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| 维力医疗(603309)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，国内经济恢复常态化运行，国际经济政治形势依旧复杂多变，公司全体员工在董事会和管理层的正确领导下，坚定不移围绕公司五年发展规划目标，以产研互动为源动力，加强新产品开发，积极开展学术推广活动，持续提高维力品牌影响力，严控产品质量的同时做好医院终端服务，不断提升公司综合竞争力，推动业绩稳步增长。
报告期内,公司实现营业收入138,773.54万元，同比增长1.79%，实现归属于母公司股东的净利润19,248.51万元，同比增长15.56%；其中主营业务收入136,576.16万元，同比增长0.89%，麻醉产品收入46,773.39万元，同比增长14.23%，导尿产品收入38,220.79万元，同比下降9.90%，泌尿外科产品收入20,344.17万元，同比增长3.77%，护理产品收入13,512.50万元，同比下降15.25%，呼吸产品收入8,772.61万元，同比增长36.36%，血透产品收入6,845.86万元，同比下降15.51%。
报告期内主要工作如下：
1、销售情况
（1）内销
公司内销团队继续坚持学术引领、学术推广赋能业务发展。报告期内共举办“超能天使”12场、“金石微开”2场、“WELL例时间”全国21例、“三惟创新”走进手术室7场，通过对创新产品的学术推广，不断提高公司品牌知名度。同时，公司进行了一系列销售改革，包括高质量销售团队建设、高质量渠道建设和高质量学术推广等。报告期内，公司对内销团队持续汰庸汰劣，同时引进优秀人才，进行业务整合优化。此外，还开展多场销售经理领导力培训，团队执行力及效能大幅提升，单人产出得到明显提升。同时，重点进行高质量市场营销和高质量客户获取，引进优秀经销商，整体销售渠道得到优化。报告期内，公司通过参与行业团标编写、医工结合等高质量学术活动，赋能终端业务开发和上量。报告期内，公司与广东省岭南南丁格尔护理研究院围绕医用护理耗材领域（呼吸管路组、透析管路组、泌尿管路组、伤口引流组、介入管路组、消化管路组、静脉管路组）正式启动合作。
报告期内，公司积极参与带量采购，采取灵活的价格策略，发挥公司产品高性价比的优势，在多个集采项目中中标。在曲靖市联盟昭通市、楚雄州第二批医用耗材集中带量采购和2023年临汾、长治、运城、晋城四市联盟医用耗材带量采购项目中，公司导尿领域和呼吸领域多款产品中标；在2023年湖南省市际联盟低值医用耗材集中带量采购、曲靖市第三批（全省联盟）医用耗材集中带量采购和十八省（区、兵团）联盟-通用介入类集采项目中，公司呼吸领域、麻醉领域多款产品中标；在深圳阳光平台泌尿介入导丝等五类医用耗材价格谈判、福建省第四批医用耗材集中带量采购和十六省集采联盟项目中，公司泌尿外科领域多款产品中标。
报告期内，公司实现主营业务内销收入72,151.68万元，同比增长1.95%。
（2）外销
报告期内，公司加快推进大客户定制化项目的落地，报告期内新增3个大客户项目落地，新项目通过前期磨合已经逐渐进入稳定生产和出货阶段，弥补了报告期内北美大客户去库存的影响。同时，公司积极开发空白市场，不断开拓新的合作伙伴，提升产品覆盖率。报告期内，公司以创新产品清石鞘为突破口进行海外自主品牌的推广，共开发比利时、土耳其、芬兰、巴西、智利、加勒比、以色列、巴勒斯坦等10个新市场，带动泌外产品在欧洲、美洲和中东等区域的销售取得快速增长。报告期内，以精密尿袋为核心产品的欧洲本土化销售已全面铺开，在澳洲、比利时、瑞士、波兰、葡萄牙、奥地利、意大利、英国等国家及北欧区域均建立了经销商合作/直营的销售模式。报告期内，兽用产品线初步搭建海外销售网络，并形成规模化收入，目前有8个新产品项目处于筹备过程，预期将带来销售量快速增长。
报告期内，公司参加阿联酋、韩国、巴西、美国、肯尼亚、泰国、德国、埃塞俄比亚等8个国家举办的多场海外展会，并完成维力英文官网（www.wellead.com）和清石鞘英文网站（www.clearpetra.com）的上线，构建更便捷的客户交流渠道，更有效地将公司产品推向国际市场。
报告期内，公司实现主营业务外销收入64,424.48万元，同比下降0.27%。
2、研发情况
报告期内，公司持续加大研发投入，围绕临床需求，聚焦重点产品，不断提高研发能力，加快关键新品的开发进程。
报告期内，有9项新产品（电子注药泵、一次性使用呼吸回路包、前端可弯曲输尿管鞘导管及附件、一次性使用负压引流器、一次性使用无菌拉钩、一次性使用外科牵开器、硅胶输尿管支架套件、一次性使用亲水涂层乳胶导尿包、一次性使用亲水涂层硅胶导尿包）获得国内医疗器械注册证，有53项产品（一次性包皮环切缝合器&吻合器、气管插管、PVC导尿管、口咽通气道、鼻咽通气道、结石收集瓶、内窥镜防水帽、经皮肾清石鞘套件、输尿管清石鞘、带气囊测压胃管套件、二氧化碳取样面罩、直肠测压管、输尿管导管、测温硅胶导尿管、气管切开插管、PVC喉罩、硅胶喉罩、简易鼻氧管、鼻氧管、输尿管支架套装、氧袋面罩、氧气面罩、气管插管导丝、气管插管探条、吸痰管、雾化器、双腔支气管插管、支气管堵塞器、引流组件、带加热丝呼吸回路、麻醉呼吸回路套件、泌尿道用导丝、氧气连接管、呼吸短管、取样线、氧浓度可调面罩、二氧化碳取样鼻氧管、尿动力测压管、输尿管球囊扩张导管、微创引流套件、测压连接套件、麻醉面罩、输尿管导引鞘、耻骨上膀胱造瘘套件、魏氏鼻咽通气、杨克连接管、手术用取物袋、输尿管扩张器、尿道扩张器、取石篮、乳胶导尿管、硅胶导尿管、尿袋）获得欧盟MDR CE认证，有1项新产品（维力亲水PVC导尿管）获得美国FDA批准注册，有1项新产品（带/不带吸引头连接管）获得加拿大卫生部认证。
报告期内，公司共申请发明专利17项，申请实用新型专利44项，共获得发明专利授权7项，获得实用新型专利授权34项。
3、生产情况
（1）严格质量管理
报告期内，公司严格执行质量管理体系，已累计顺利通过各类第二方、第三方审核38次，确保了产品质量的稳定性，连续16年获评“广东省质量信用A类医疗器械生产企业”。
（2）提高自动化生产能力
报告期内，公司持续进行生产自动化升级和改造，近三年累计开发自动化设备37套，其中28套已投入生产，大大提高了公司产能和生产效率，进一步改善了产品的质量与工艺。
（3）改善工艺、提升效能
报告期内，公司根据不断变化的市场需求，持续完善生产工艺，完成了浩克导尿管、贝朗导尿套、猫用导尿管、测压胃管、氧疗附件等新产品的工艺开发，完成了输尿管鞘产品改善、测温线脱落改善、表面活化技术引入等旧产品工艺改进，完成了PVC造粒、心血管球囊成型、TPU微导管变径挤出、微打孔等工艺研究，不断提高生产效率，提升产品质量，满足市场需求。
4、非公开发行募投项目实施进展
公司于2023年1月13日召开的第四届董事会第十九次会议和第四届监事会第十七次会议审议通过了《关于募集资金投资项目延期的议案》，鉴于非公开发行募集资金投资项目受不可抗力因素的影响，工程施工进度有所延误，同意对各项目达到预定可使用状态的时间在原定日期上延期一年。2024年1月12日，公司召开第五届董事会第四次会议和第五届监事会第四次会议审议通过了《关于部分募投项目结项并将节余募集资金用于其他募投项目的议案》，同意对血液净化体外循环管路生产扩建项目予以结项，并将前述项目的节余募集资金用于研发中心建设项目。截至目前，一次性使用合金涂层抗感染导尿管生产建设项目、研发中心建设项目和营销中心建设项目仍在稳步推进中。
5、股权激励计划实施进展
公司于2021年推出第一期限制性股票激励计划。报告期内，本次激励计划首次授予部分和预留授予部分第一个解除限售期解除限售条件均已成就，87名符合解除限售条件的激励对象持有的1,440,000股限制性股票已分别于2023年4月28日、2023年12月1日上市流通；因7名激励对象主动离职，公司对其持有的已获授但尚未解除限售的162,000股限制性股票予以回购注销，上述股份已于2023年10月19日在中国结算上海分公司办理完毕回购注销手续。
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