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红蜻蜓(603116)经营总结
截止日期2023-06-30
信息来源2023年中期报告
经营情况  三、 经营情况的讨论与分析
  从1995年创始至今,公司一直秉承着“从距离中寻近接近”,秉持着对鞋文化的执着,成为鞋履行业的领军品牌。未来我们将继续承担企业的社会责任,融合鞋履品牌与文化,用品牌表达文化态度;结合科技与时尚,用产品传递中国特色;联动线上线下,用渠道回应时代风向,以实际行动为消费者提供更用心、更贴心、更有价值的服务。将公司打造成“以鞋文化融合多元文化的华流鞋企”。
  (一) 顺应行业发展趋势,产品年轻化,聚焦爆品,拓宽品类
  公司主品牌“红蜻蜓”作为拥有将近30年历史的老牌鞋履品牌,需要突破的最重要的就是年轻消费群体对品牌的认可。公司近年来一直努力升级迭代产品,进而得到年轻消费群体的认可。
  消费者,尤其年轻消费者对于约束性很强的传统皮鞋的需求在持续减弱,近3年的国内环境更是进一步强化了这个趋势,为了顺应这一趋势,公司在不断拓宽品类,非传统皮鞋产品的研发、设计倾斜更多资源。并且,由于非传统皮鞋可以在设计上增加更多独特的代表品牌印记的元素,与竞争对手在产品上实现差异化,更便于打造“名片级”产品。
  同时,行业整体都一改原有宽SKU的竞争策略,集中力量打造爆品,通过加大原创设计和科技投入打造产品特色,通过卖点、故事、功能、科技的组合打动消费者,并集中营销资源提高单品销售数量,降低整体库存提高利润率。
  正是基于以上原因,2023年,公司推出女士华流限定“双倍热爱玛丽珍”厚底乐福鞋、彩虹阿甘鞋、奶油面包鞋、破届复古板鞋等系列,并持续迭代往年的荆棘系列乐福鞋、基于高品质“联邦注塑”工艺打造了高科技含量的“回弹黑科技,上脚就舒服”的时尚商务皮鞋、基于蜻蜓交尾会形成心形特色印记的“心心相印”婚礼对鞋等各具特色的鞋款,得到了良好的市场反响,坚定了公司未来的业务发展方向。
  (二) 持续推进全域营销
  线上渠道方面,全面布局各大电商平台、内容平台和社交平台,及时响应线上不同受众群体需求,建立并运营好店铺粉丝群,利用私域反复低成本触达的优势进一步扩大DTC模式销售收入的占比。为顺应抖音直播的崛起,公司在抖音开立官方直播间进行品牌直播,进一步拓展了公司线上销售渠道,报告期内,线上收入占比为29.20%,继续保持中国鞋服行业上市公司线上化率的领先地位。
  线下渠道方面,持续调整优化门店结构,提高零售终端控制力,加大终端门店尤其是购物中心门店的拓展力度,报告期内新开自营门店25家,调整关闭46家,进一步提高DTC零售运营模式销售收入的占比。
  (三) 推进数智化运营赋能,提升服务客户效率
  2023年上半年,随着ChatGPT的火爆,AI之风吹遍了几乎所有行业。红蜻蜓尝试着将AI大模型应用到公司业务之中。利用平台上亿图片的专业大模型,设计师只需要输入图片或文字的灵感描述,实现数秒照片级设计稿的生成。通过上述模式,完全没有任何设计基础的小白都可以帮助实现其天马行空的想象。而对于专业的设计师,利用大模型可以大幅提高工作效率。过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来,不光需要十几个小时的时间,更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成,而现在这个过程完成哪怕新手通过大模型数秒内就可以完成上述工作。更为重要的是,针对已有的爆款设计,红蜻蜓鞋履设计AI平台还可以实现保留局部(鞋底或鞋面)改款式、保留整体改局部,甚至实现一键改材质改色。
  有了上述鞋履设计AI平台后,红蜻蜓将设计效率提升百倍,精准输出智能企划,降低人力成本。
  同时,2023年上半年,公司持续改进“好货通”数字化平台,实现了优化客户管理,一是平台会根据客户信用收缴部分意向金,有效优化现金流,减少风险,促进行业内客户良好信誉构建。二是,“好货通”平台提高了订货次数,降低了单次订货规模,根据实际销售反馈及时补货,降低了库存风险,提高了客户的资金和货品周转效率。三是,“好货通”还提供可视化排行分析和多位数据报表分析工具,清晰可视的数据帮助客户更好的优化产品订货种类搭配,用更好更精货品组合实现更高销售更低库存。在总订货量增长的前提下,“好货通”助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%,极大提高订货集中率,提升订货水平。
  公司未来各品牌的发展,都将更多的基于大模型在各个环节的深入运用,并都将基于柔性快返模式下的新时代数智化供应链运营体系,用与消费者更紧密的沟通、更精准的预测、更快捷的返单补单、线上线下全域营销,以及全渠道“智能云仓”管理来实现高毛利、高周转、低库存,提升公司经营业绩水平。
  (四) 积极开拓新业务,稳步推进多品牌建设
  公司着力开展了职业鞋团购业务,建立了“中国鞋都•职业鞋履研究院”,首次亮相OUE职业装•团服展览会(上海站),荣获“2020-2021职业装行业年度影响力品牌”,2023年上半年,公司实现团购业务销售收入近9,500万元,未来还将在职业鞋团购业务上持续发力。经过细心调研、精心策划和匠心试制,公司在休闲鞋、时尚潮品、时尚包等新品牌持续筹备,针对不同的细分目标客群,特别是定位聚焦于年轻客群,推出90后及00后喜爱的时尚新品类新品牌。
  2022年,公司推出了基于传统工艺与现代科技美学创新的街头潮流休闲鞋品牌——GONGJI,2023年上半年继续进行产品研发迭代和线上投入,得到了新时代潮流人士的喜爱与认可。
  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
  

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