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| 辰欣药业(603367)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，我国国民经济稳中向好，医药需求与供给逐渐回归常态，公司持续正常开展生产经营活动，也是公司发展史上更具有重要意义的一年。一年来，医药制造行业迎来全领域、全链条、全覆盖的系统治理，面对错综复杂的外部环境和多种超预期的困难挑战，公司管理层带领辰欣药业全体员工克服市场环境困难形势，以科学创新引领企业持续发展，顺利渡过政策变化发展期，实现收入规模、净利润规模持续增长，为公司稳健发展奠定了坚实的基础，公司的市场竞争力得到了进一步巩固和提升。
公司2023年度完成营业收入44.62亿元，比去年同期增长9.75%，2023年度公司实现利润总额5.96亿元，比去年同期增长62.72%。2023年度归属于母公司所有者的净利润为5.21亿元，比去年同期增长48.97%。2023年度归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为4.51亿元，比去年同期增长36.21%。
1、营销方面
继续巩固营销改革成果，不断优化市场、更新营销策略、升级人力配置，更加注重细节管理和营销质量，不断提升精细化管理水平。报告期内，公司以市场需求为导向，积极应对政策的变化，优化产品结构，注重学术推广，严格落实过程管理，在生产成本升高、营销改革细节仍需理顺的情况下，实现了销售收入持续增长。
在公司董事会和管理层的决策下，公司结合市场变化，公司坚持挖掘和释放高效营销组织架构的潜力，继续调整优化人力配置、职责分工、绩效激励政策，持续推动人才、市场和品种的优化组合，以提高营销人员综合素质管理、不断提升营销策略方式方法、加强落实产品知识理解与掌握，同步提升产品学术推广能力和开发能力，逐步在具体工作中得到深入落实。
持续完善CRM系统平台，对销售部、营销部、营销中心、外贸部等部门实行重组预算管理，使市场和商务的管理职能得到进一步加强，管理流程和产品市场布局决策机制持续正常化。报告期内，公司着眼于市场拓展整体战略，公司持续加强OTC药品、特医食品和中药产品的市场拓展工作，积极引进外部专业人才，为团队适配认同公司核心价值和具有丰富市场推广经验的人才，打造具有丰富专业知识和卓越学术推广能力、市场把控能力和团队合作能力的销售队伍，不断夯实销售收入和利润可持续增长的基础。
2、安全生产方面
公司坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全方针，结合市场前沿实际需求，科学制定生产计划，充分利用现有产能，持续加强精益生产和智能化制造，全面贯彻执行《药品管理法》等相关法律法规要求，进一步完善质量管理体系，优化质量管理流程。加强生产过程质量监控，推行公司内部GMP流程审计，严格执行《中华人民共和国药典》标准规定，提升质量控制水平。
同步加强“安全、稳定、供应”等方面工作，建立月度重点工作计划，按期召开内部生产调度会议，安排相关管理人员层层分解落实，同时建立周期性审核评估机制，循环跟踪。要求各部门建立月度生产成本、生产效率、能源分析机制，控制成本，确保生产合理化，产品质量稳定、运行安全，成本可控。对标学习优质企业安全管理经验，积极落实整改措施。安全生产部门按期在公司内部系统内实时发布安全管理培训文件，力争做到全员懂安全、落实安全、实施安全的理念。
公司注重持续引进专业技术人员，加强安全管理人才的培养和储备，通过安全评比等活动提高安全管理队伍的专业技能和素质，实行全员辨识安全风险、落实全员安全生产责任，根据年度安全目标责任制，全面落实科学、周密的安全工作计划，确保安全持续稳定。
3、研发方面
公司坚持“以科技为先导，以质量求生存，以创新求发展”，通过自主研发与合作研发相结合，不断优化研发模式管理机制，公司持续加大研发投入，通过质量控制优化、工艺技术提升、药效物质基础和作用机理研究、临床再评价等，深入挖掘临床价值，提供强有力的临床学术支持。
公司在不断加强自主创新的同时，继续深化核心领域品种的合作开发及许可引进，对接行业内优势资源和前沿技术，持续对标学习行业内优质企业先进的管理经验，强化公司的商业化能力及整合能力。持续不断进行自主工艺优化和改进，保证药品质量安全稳定。
报告期内，公司注重研发人才培养规划，创新薪酬考核管理制度。增加薪酬体系的持续性，打造高端研发人才创新基地，不断提升企业创新力和生命力，实现企业高效、优质发展。
4、质量方面
针对《药品管理法》持续落实，配套的相关规章、指南等陆续出台，公司积极践行高标准合规的质量体系管理，持续加强质量和GVP能力建设，不断提升质量体系保障能力，进一步提升业务核心竞争力，公司建立了覆盖产品研发、安全生产及高质量运行等模块的风险管理体系，对产品生命周期的质量风险进行全方位管控。GVP的实施，从国家层面和行业制度上规定了药物警戒的重要地位，对MAH药物警戒管理在药品的全生命周期的管理要求进行了明确。
同时，为提高员工质量意识，加强公司质量文化建设，公司通过开展质量月活动、相关专业法规培训、公司内部文件培训等方式宣传质量知识，营造全员懂质量、重合规的质量意识，为公司各领域产品的安全性和稳定性提供有效保障。
报告期内，公司建立符合标准的环境管理体系和标准的职业健康安全管理体系，并持续优化管理制度，确保企业安全、环境和职业健康水平稳步提升。公司持续加强源头减排和废水、废气、固废预处理工艺工程开发和建设，持续推进三废设施建设和能力提升。同时，公司继续围绕自主创新提质增效，开展自动化升级改造、流程优化、节能降耗等实际行动，助力公司安全、高效生产，加速产能释放，确保企业的质量管理工作规范、健康发展。
5、人力资源方面
人力资源职能管理重点围绕“选、育、用、留”四个方面展开，建立由职业化能力评价体系、人才评价体系、培训体系、绩效考核体系、薪酬激励体系五大体系构成的人力资源管控体系。并通过不断的、多样化、多层次的培训，完善的绩效考核激励机制，多通道的职业晋升空间，丰富的企业文化和优厚的福利待遇，激发员工内在潜能，实现员工成才与企业成长的双赢。
建立和谐稳定的劳动关系，既是构建和谐社会的重要内容，也是构建和谐社会的基础和前提。
我们始终牢记“职工利益无小事”，把职工维权机制建设，作为建立和谐劳动关系的大事来抓。
严格按照《劳动法》等有关法律法规的规定，依法与每位职工签订了劳动合同，并做到了认真履行，工会积极参与工资福利待遇的核定和发放，社会保险金的交纳等监督工作，对侵犯职工利益的现象果断给予制止。
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