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| 塞力医疗(603716)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
公司作为数字化转型下智慧医院建设一站式解决方案服务供应商，坚定不移以“SPD+IVD”双主业为智慧医院生态拓展的驱动引擎，延伸布局独立第三方医学检验中心（ICL）、区域医学检验中心（RMCL）共建、IVD产品的研发制造、生命科学前沿技术的创新孵化、创新医疗废物低碳分布式、本地化处理等，为实现主营业务的扩张式发展，集团全面启动“广阔市场”+“区域化模式”企业战略，基于清晰的产品及服务定位、差异化壁垒高的商业模式、可及性强的目标客户驱动市场的开发、抢占行业更多市场份额。
（一）坚定智慧医疗全生命周期服务商的战略定位
1、坚定不移以“SPD+IVD”双主业为智慧医院生态拓展的驱动引擎
2023年上半年，公司坚定以医疗智慧供应链服务（IVD集约化运营服务、区域医学检验中心共建、医院SPD智慧精益管理）为基础，同时向上游先进体外诊断技术及院外to C端病患诊疗服务市场（PBM 慢病管理、HaD居家医疗）协同布局的发展战略，在提升医院SPD智慧精益管理及区域医学检验中心共建业务市场份额的同时，通过现代信息技术和智能化设备的应用，持续完善医疗供应链服务体系，向上下游拓展供应链增值服务，挖掘新的利润增长点。
在现有集约化客户体系内，尽可能的导入公司自产产品（如BE的凝血、赛新的发光产品及POCT产品等）和代理设备及试剂，强化同客户的粘性，增强业务额和利润的延续性。同时加强与合作厂家的沟通，充分利用厂家的有利政策，延长合作时间。通过自主申报参加评选等方式，提高市场对公司自产产品的认识度，从而提高公司自产产品的市场占有率，在2023年2月8日为落实武汉市政府《做响“武汉制造”品牌三年行动计划（2021-2023年）》，推进武汉品牌建设，擦亮“武汉造”名片，武汉市市场监督管理局发布2022年度第二批“武汉名品”公示名单，公司全资子公司塞力斯生物凭借自主创新技术的凝血产品“塞力斯凝血类诊断试剂”荣获2022年度“武汉名品”认定。
同时新引进部分风口项目利用公司现有资源，推进一些分子检测项目（呼吸道六联检、甲流检测试剂、诺如病毒检测试剂等），提升公司在分子检测领域的市场份额。对于公司的传统强项IVD集约化业务，除了强化原有集约化业务的降本增效的管控外，在公司内部重新整合抽调人员用于专门跟踪新的集约化项目，同时梳理相应资源提高新单的转化率，报告期内，部分IVD集约化供应项目的落实，如湖北省中医院、安康市中心医院原有合同的继签，襄阳市中医医院IVD集约化供应合同的签定等。
据中国政府网在2023年3月10日公布的《2022年卫生健康体育》中显示，截至2022年年末全国共有医疗卫生机构103.3万个，其中医院3.7万个，在医院中有公立医院1.2万个，民营医院2.5万个；基层医疗卫生机构98.0万个，其中乡镇卫生院3.4万个，社区卫生服务中心（站）3.6万个，门诊部（所）32.1万个，村卫生室58.8万个；专业公共卫生机构1.3万个，其中疾病预防控制中心3385个，卫生监督所（中心）2796个。多家医疗卫生机构在SPD服务模式选择上，公司的第三方服务模式不存在业务经营行为，生存状态更加透明，降低了医院的管理压力和风险。
在这种服务模式下，医院可借助SPD系统真实数据对供应商进行评价，促使医院利益实现最大化。
基于以上因素考量，具有软件-硬件-运营服务集成能力的服务商将更能得到百强医院的信赖。
公司作为民企占有一定的SPD项目市场份额，并且率先整合多种业务模式及产品开拓广阔市场的区域化落地，目前已于重庆市璧山区、四川省凉山州签署了智慧医疗产业园项目，创造了区域SPD项目样板，未来将通过区域合作业务模式抢占更多市场规模，提高市场占有率。
2、延伸布局独立医学检验中心赋能区域医学检验中心共建
根据国家发改委等4部门颁布的《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》、国家卫健委颁布的《“千县工程”县医院综合能力提升工作方案（2021-2025年）》等发展规划，以及在国家“鼓励县级医院与乡镇卫生院建立紧密型县域医疗卫生共同体”、“鼓励发展远程医疗”、医疗新基建、医疗信息化建设、医疗资源下沉等多重政策的推进下，县域医疗市场持续扩容。2022年集团洞察县域医疗在内的广阔市场发展先机，依托创新技术、本地化服务和渠道优势，多维度打造广阔市场智慧医疗生态圈。
2021年和2022年国卫办发布的“千县工程”，里面涉及到29个省份1733家县级医院，要求通过省市优质医疗资源向县域下沉，逐步实现县域内医疗资源整合共享，有效落实县医院在县域医疗服务体系中的龙头作用和城乡医疗服务体系中的桥梁纽带作用，力争通过5年努力，全国至少1000家县医院达到三级医院医疗服务能力水平，为实现一般病在市县解决打下坚实基础。
2023年2月，国家卫生健康委、国家发展改革委、财政部、人力资源社会保障部、国家中医药局、国家疾控局等六部委决定在全国开展紧密型城市医疗集团建设试点，下发了《紧密型城市医疗集团建设试点工作方案》。以资源下沉共享为核心，构建分级诊疗服务新格局，实现医疗资源共享。紧密型城市医疗集团统筹建设医学检验、医学影像、心电诊断、病理、消毒供应等资源共享中心，实现紧密型城市医疗集团内检查检验结果互认，建立覆盖医联体各单位的远程医疗协作网，提高医疗资源配置和使用效率。
2023年上半年公司所参股投资的连州区域医学检验中心以实现县域检查检验结果互认共享，形成“基层检查，区域互认”新格局的创新模式，获广东省委、省政府权威移动发布平台《南方+》报道。实现区域检验结果互认、2022年开展检验新项目28项、创新实施“八统一”管理，近年来，连州市医疗总院医学检验中心依托医共体基础建设，在管理、运行、服务等模式上积极探索、大胆创新，助力破解群众看病难、看病贵问题。随着各实验室信息互通，目前连州实现了县域医学检验结果互认，有效避免了患者重复检查，降低当地检验医保支出，满足基层医疗机构的检验服务需求，使患者减少费用、政府减少投入、医院提升诊疗，达到三方共赢。
3、创新医疗废弃物低碳本地处理
公司紧抓“碳达峰 碳中和”的战略机遇，通过引进获联合国环境保护署（UNEP）多次推荐的废弃物创新、清洁、智慧、本地化、综合处理技术，对废弃物进行源头减量、低碳处理，并结合互联网、大数据、人工智能、区块链、5G、智能物联网实现废弃物的全生命周期追溯的综合管理，竞逐绿色低碳、环保发展赛道，以本地化、无废化、无害化的处理完善智慧医疗业务服务场景，为区域内医用物资的全生命周期服务实现闭环管理。基于国际领先、创新、低碳、快速、并被广泛认可及采用的摩擦热处理（FHT）技术及设备，部署实施城市垃圾综合管理FHT技术医疗废弃物及生活垃圾处理的最佳可行技术（BAT, Best Available Techniques）和最佳环境实践（BEP, Best Environmental Practices），并在全国范围内推广实施。
2023年2月2日，公司全资子公司上海塞力斯受邀参加上海宝山区召开的“政企合作商务圆桌会议暨发挥进博溢出效应交流会”上，上海塞力斯以硬核科技创新医废处置平台吸睛进博现场的精彩表现获颁“进博贡献奖”。塞力医疗创新性搭载医疗废物管理软件追溯系统，实现对医废从入库到销毁的整个生命周期的实时在线跟踪管理，可有效降低医院管理负担和处置成本。
（二）集团践行数字化战略转型
随着在当前数字化改革背景下，伴随政策推动、需求拉动以及企业探索，智慧医疗已经成为AI智能化技术的最佳落地领域。 人工智能医疗赋能健康产业高质量发展。人工智能医疗是实现“健康中国”战略的重要驱动力。近年来,国家也出台了多项政策文件,推进智慧医院建设和医院信息标准化建设,发展并规范远程医疗和互联网医疗。
数字化转型的驱动力来自于业务和技术两个方面。业务方面的转型升级，要从业务视角主动思考转型的目标和路径，将转型落实到具体的业务运作中。公司智慧医疗创新中心研发的院端信息化系统，基于开源编程语言、分布式微服务架构等技术栈进行SPD系统的设计、开发及运维部署，解决“卡脖子”的商用数据库核心问题，避免在未来全球格局不明朗情况下，被少数系统厂商断供，减少自主可控方面风险。技术方面的转型升级，是业务提升的巨大推动力，企业应该在新技术的探索上进行适度的超前投入，通过持续的探索和学习，将新技术的威力变为实际的业务价值，推动业务持续转变。公司以对标国际水平的软件系统，获得权威认证机构颁发的ISO企业信息化认证和ISO体系认证证书，充分彰显其在软件研发和工程化管理上的杰出能力。更值得一提的是，SPD业务中智能硬件来自通过战略合作取得的独家授权，系国内市场少数获得中国计量荣登中国物流与采购联合会医疗器械供应链50强获奖企业名单，并被国际权威医疗媒体MedTech评为 “2022年亚太地区十大体外诊断解决方案供应商”。
医疗信息化是智慧医疗的基础，根据信息化水平划分，医疗信息化发展主要涵盖医院管理信息化、医院临床医疗管理信息化、区域医疗卫生服务三个阶段。公司布局数字信息化转型，在2022年公司公布了和数字信息化龙头浪潮信息的合作，加速布局顺应潮流早日吃上发展的红利。
作为医院提升精细化管理水平和降本减耗的重要抓手，公司医院SPD智慧精益管理依托智能设备、物联网技术，基于统一编码、智能预警、数据监测等新型信息技术建立完善体外诊断耗材供应链体系，能够实现医用耗材全流程可追溯监管，大数据的整合与重构，合理控制消耗成本，为医院管理向智慧化、精细化转型提供可靠支撑。
（三）集团全面启动“广阔市场”战略，致力以差异化服务和产品定位抢占行业更多市场份额
基于我们独特的“SPD+CDSS+DRGs/DIP”解决方案，根据集团的“广阔市场+区域化模式”的企业战略，进一步探索基于区域化SPD项目的多商业模式叠加（SPD+IVD+ICL+RMCL+医废处理+医疗设备维保），目前集团已将西南市场作为上述战略落地的先行先试的项目基地，正着力打造以重庆璧山、四川凉山等为代表的区域化SPD项目多商业模式叠加优质项目样板，以期推广、落地到全国更多的“广阔市场”中的目标客户；同时集团积极推动智慧医疗数字化产业园的建设，为“广阔市场”的基层医疗健康数字化转型升级助力，目前战略协议达成，未来公司将携手当地政府和地方合作伙伴，在鄂西北和河南等多地共同打造智慧医疗大健康创新湾产业集群，助力区域医疗的跨越式发展。
2023年1月，公司与开封市中心医院签订了《医用耗材及检验试剂集约化（SPD）平台建设及日常运营管理服务协议》，由公司为开封市中心医院提供医用高、低值耗材集约化SPD平台建设及日常运营管理服务。
2023年3月，公司中标重庆璧山区第二人民医院SPD项目。在璧山区人民政府的极力支持下，公司将分步实施、全面推进璧山区域医疗机构SPD精益化管理的落地，以应对当前公立医院高质量发展的挑战。
2023年4月，公司先后中标重庆璧山区妇幼保健医院、重庆璧山区中医院2家二级甲等综合医院的SPD项目。
2023年6月，公司中标宜兴市和桥医院SPD项目。
未来，公司将在医院端利用自身标准、体系优势助力医疗机构医保合规，在医院SPD服务模式的基础上持续提升医疗精细化管理水平，构建以成本和质量控制为核心的管理模式，促进医院高质量发展，助力医院高质量发展，公司将聚焦智慧医疗综合体系建设，打造区域化数字平台，围绕智慧医疗、智慧服务和智慧管理开发系列数字化信息产品，数字化助力服务维度跃迁，赋能传统医疗服务向精益化、智慧化转型升级。同时按照集团确定的战略路线在广阔市场完成核心业务的场景全覆盖。在同一个市场内共用所有的商业模式、复用管理团队及物流等投入，增加盈利，同时扩大集团的签约品类品规，成为地方大型配送商。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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