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| 方盛制药(603998)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是国家“十四五”发展规划的第三年，在党的二十大精神引领复兴征程，国内经济呈现回升形势。这一年，医药领域在门诊共济、药物保障、医疗布局等方面发布了一系列新政策，旨在促进医保、医疗、医药协同发展和治理，对整个医药行业的发展格局产生了深远的影响。中医药行业顺势进入新的发展时期，一系列文件的发布加大了对中医药发展的支持和促进力度，为推动中医药振兴发展指明了方向。报告期内，公司顺应行业发展趋势和政策指向，分析内部资源和外部环境，坚持稳中求进工作总基调，整合业务、重点发展中药创新药，聚焦主航道持续深耕，取得了阶段性成果。
2023年，公司聚焦主业，持续优化业务结构，在积极提升研发创新能力的同时，深化营销体系改革创新，以“338大产品打造计划”为抓手，加大产品推广力度，实现了经营业绩的持续稳定增长。报告期内，公司实现营业收入162,854.23万元，同比下降9.12%（佰骏医疗于2022年10月不再纳入合并报表范围，剔除该因素，公司2023年营业收入基本持平）；实现归属于上市公司股东的净利润18,682.34万元，同比下降34.64%（2022年确认转让佰骏医疗部分股权带来的投资收益，本报告期无该部分收益），归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13,352.75万元，同比增长25.35%。
聚焦主业，优化业务结构。在制药工业领域，公司销售业绩持续攀升，全年营销任务圆满完成，“五维一体”（组织规划、产品规划、渠道规划、模式规划、医学市场规划）营销战略规划已基本确立，全面启动数字营销管理模式，搭建了数字化营销管理平台，可实现信息化、系统化的高效营销管理，促进公司全年销售任务的圆满完成。
滕王阁药业全面启动传统国药品牌打造，为可持续发展奠定基础。2023年前三季度，滕王阁药业主要产品强力枇杷膏（蜜炼）/露呈现供销两旺趋势，导致主要原材料之一罂粟壳的年度采购量提早生产使用完毕，第四季度未能及时增补到足够的原材料，使得上述产品未能充分满足市场需求，目前原材料已经到位，且实现正常生产销售，报告期内实现销售收入超1.80亿元，同比增长约28%，为公司贡献利润再创新高。湘雅制药药品销售收入目标基本达成，同比增长17.55%，创销售业绩历史新高；同时完成3个中药批文收购，着力打造湘雅制药未来新的业绩增长点。方盛健盟成功落户广州并正式运营，开启公司首个以持有人公司运营的新模式，并在正式运营首年即实现盈利。绿合制药2023年重点开展基础建设、降成本、管理体系建设等工作，全面启动了三期建设，采用优化技术工艺实现了依折麦布原辅料成本下降的既定目标；依折麦布、硫酸氨基葡萄糖已启动国际注册，为公司国际销售业务拓展奠定了坚实基础。方盛康华一期建设工程已全面竣工验收，二期工程也已临近竣工，总建筑面积近20万㎡。
公司营销团队克服阻力，稳步推进中药创新药市场孵化与推广工作，为后续新的利润增长点打下坚实基础。截至报告期末，小儿荆杏止咳颗粒已累计覆盖等级医院近900家、基层医院约400家，年内实现营业收入近6,000万元，再创年销售收入新高。自2023年3月开始实施《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2022年）》后，公司营销中心抓住时机，大力推进玄七健骨片的医院准入工作，全年覆盖等级医院已近500家，首年实现营业收入3,200万元左右，并入选卫健委制定的《中国慢性创伤后疼痛诊疗指南（2023版）》，作为“慢性肌肉骨骼损伤后疼痛”用药推荐。目前，公司在研中药创新药储备丰富，立项时以临床未被满足的需求为依据，符合“中医药理论、人用经验、临床试验相结合”的中药注册审评证据体系，相关药品的研发进程正顺利推进，随着中药创新药的市场认可度逐步提高，有望成为未来公司重要的利润增长点。
在大健康领域，子公司芙雅生物科研育种、种植、加工提取工作有序开展；通过持续优化加工提取生产工艺，提升产品品质稳定性，降低生产成本，月度产能已实现1.50吨；并全面启动了终端产品OEM供应商的开发计划。湘雅制药积极探索大健康互联网新零售模式，助力“湘雅”品牌在大健康新零售赛道加速发展，2023年大健康板块收入实现1,200万元，同比增长220%；暨大基因创新开发的新型多肽化妆品功效原料已取得阶段性成果。
注重创新研发，注入强劲新动能。公司创新研究院积极探索“多中心布局”的研发裂变发展模式，同步推进创新中药研发中心、仿制药研发中心、复杂制剂研发中心、暨大基因药物工程研原料药研发项目，进一步丰富公司新药研发战略品种储备。报告期内，头孢丙烯片顺利通过仿制药质量和疗效一致性评价；蛭龙通络片Ⅱ期临床研究进展顺利；健胃祛痛丸正在进行Ⅲ期临床实验；诺丽通颗粒正在进行长毒试验；小儿荆杏止咳颗粒新增成人适用症临床进展顺利（报告期内Ⅱ期已完成330例入组）；止血消痛颗粒正在药学研究中，益气消瘤颗粒已于2024年4月申报临床试验；知识产权方面，获得发明专利3项、实用新型专利5项。
进一步加强对药品全生命周期的管理，药品安全性风险的监测、评价和分析，保障临床用药的安全性。报告期内完成了藤黄健骨片、健胃愈疡颗粒、元七骨痛酊、三花接骨散、跌打活血胶囊、参芪鹿茸口服液、龙血竭散、强力枇杷膏（蜜炼）、舒尔经胶囊等九个核心产品的说明书安全性信息修订，对说明书禁忌、不良反应、注意事项进行了完善。同时，在打造核心产品学术影响力方面，公司积极推动核心产品进入相关疾病治疗领域用药指南和专家共识，进一步提升产品的影响力，推进临床研究及成果转化。报告期内，玄七健骨片入选卫健委制定的《中国慢性创伤后疼痛诊疗指南（2023版）》，作为“慢性肌肉骨骼损伤后疼痛”用药推荐；藤黄健骨片纳入《膝骨关节炎中西医结合诊疗专家共识》，并公开发表了《真实世界藤黄健骨片联合非甾体抗炎药治疗膝骨关节炎》等核心论文。
积极推进集团管理提升项目，坚持创新，进一步增强公司核心竞争力。报告期内，公司建立了容错管理机制，打造良好的工作氛围；完成了集团及分子公司授权审批权限一览表的优化，确保权责匹配、风险可控的同时，提高运营与管理效率；另一方面，建立运营与管理改善及降本增效管理机制，不断激励部门及全体员工降低公司运营成本，提升公司的运营效率；此外，公司坚持体系管理，严格执行制度，确保各项运营管理工作合法、规范、高效。同时，坚持创新，不断完善各项机制及措施，保证公司高质量发展。
落实安全规章制度，强化安全防范措施。遵循“管生产必须管安全”“管行业必须管安全”“管业务必须管安全”的原则，推进公司“安全第一、预防为主、综合治理、全员参与”的安全文化。成立了公司安全生产管理委员会，全面落实了安全生产责任制；制定了安全年度培训计划，按计划组织开展各项安全教育宣导活动；按照双重预防机制要求开展了风险分级管控及隐患排查与治理，规范应急管理工作，报告期内完成6次应急救援演练，报告期内公司无重大安全事故发生。
围绕集团六大核心价值观和打造“四个方盛”，全面开展文化规划建设，积极践行核心价值观与构建集团命运共同体，培育具有积极、乐观、团结、向上的企业文化。以客户为中心，打造集团良好服务形象；以员工为中心，打造以人为本的和谐氛围；报告期内，举办了“公司21周年庆活动”“2023中秋答谢晚宴”“集团年会盛典”等一系列企业文化活动，彰显了公司以人为本，打造快乐幸福的方盛。企业文化与党建结合，以党建为主导的政治思想建设，与以文化为主导的经营思想建设相融合，双管齐下，推动企业思想建设产生实效，真正起到把握发展方向，引领经营管理，激发群体动力的作用。企业文化建设大力地增强了企业的凝聚力、向心力，从而有效地推动了公司高质量发展。
加强投资者关系管理工作，持续回报股东。公司上市后，制定并严格执行了积极、稳定的现金分红政策，在平衡业务发展所需资金的前提下，每年均进行了不同比例的现金分红，至今累计分红13次，分红总额约4.87亿元（含税，含本次年度分红）。自2020年开始，公司尝试一年多次分红，以增强投资者获得感，至今已完成3次中期分红，积极回馈股东，与股东共同分享公司发展的红利。2023年半年度每股派发现金红利0.09元（含税），共计派发现金红利39,590,965.80元；本次2023年年度每股派发现金红利 0.20元（含税），预计共计派发现金红利 87,946,724元；预计上述两次分红金额将合计127,537,689.80元（以2023年12月31日股本测算），占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的68.27%。
另一方面，公司充分保障投资者的合法权益，依法履行信息披露义务，并制定《投资者关系管理办法》《信息披露管理办法》等制度文件，加强投资者关系管理工作，促进公司与投资者之间的良性关系；明确了股东在获取公司信息、享有投资收益、选择公司管理者和参与公司重大决策等方面的权利。同时，公司重视与投资者的互动沟通，通过电话咨询回复、电子邮件回复、上证e互动平台回复、特定对象调研、分析师会议、业绩说明会及现场参观等方式加强与投资者沟通，倾听和解答投资者疑问和意见。
全面推进管理能力提升工作，加强人才培养体系建设。报告期内，公司大力实施全方位、多层次的人才引进战略，聚焦医药行业优秀企业优质专业人才挖掘，为企业走向高质量发展奠定坚实基础；加强培训及人才培养体系建设，着力打造与公司业务发展、与行业发展相匹配的高素质人才队伍，为公司培养更多匹配度高的管理干部；建立胜任力素质模型，通过优秀干部与一般干部的对比，找出差距，提炼关键行为、能力与素质标准，为干部胜任提供标准设计并构建一套能够充分挖掘团队潜力的绩效增长体系，使绩效管理发挥出明确的导向和激励作用。对标并借鉴行业内优秀企业的激励方式，同时考虑到行业的特殊性和企业的阶段性发展，明确各高级、核心人才的定位方针，结合他们的事业需求，制定出一套长期且有效的激励机制。此外，公司还不断优化其内部绩效管理模式，分层次、分序列地开展年度调薪工作。为提高员工的积极性和活力，推行短期激励方案，如营销激励方案和生产计件方案，并考虑引入合伙人模式、限制性股权激励等中长期激励机制。
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