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| 中材国际(600970)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 三、经营情况讨论与分析
2025年，公司坚持“稳中求进”工作总基调，积极克服内需不振、外需不稳等困难挑战，知难克难、保持韧性，强化战略引领、业务协同及资源共享，赋能全球市场拓展和商业模式创新，行业领先地位持续巩固。
（一）业务结构持续优化，拟更名扬帆新启航
新签合同再创新高，境外业务占比持续攀升。报告期，公司实现新签合同额712.35亿元，同比增长12%，再创历史新高。其中，境外新签合同额450.24亿元，同比增长24%，占比提升至63%，同比提升6个百分点；境内新签合同额262.11亿元，同比减少4%，占比下降至37%。截至报告期末，公司有效结转合同额664.55亿元，较2024年末增长11%，为公司未来发展奠定了坚实基础。报告期内，公司实现营业收入495.99亿元，同比增长近8%；境外主营业务收入271.62亿元，同比增长22%，占主营业务收入比例超55%，同比提升6.61个百分点。
锚定全球发展定位，加快打造世界一流企业。公司持续完善战略布局，推进业务结构优化，业务类型逐步延伸至“科技+工程+装备+运维服务”的全生命周期产业链，“三足鼎立”的业务格局已稳固成型。为更加契合公司战略升级、品牌升级，公司股东会已审议通过公司更名事宜，公司将锚定世界一流企业目标，向更高能级的国际化产业平台迈进。
（二）工程技术服务筑基，龙头地位持续巩固
坚持理念革新展新链。加快从“工程项目思维”到“产业经营思维”的转变，从关注单一项目履约，转向关注业务的整体价值创造、全生命周期系统服务。强化“两端延伸”，价值链前端提高自主技术供给和研发创新能力、差异化定制服务方案，价值链后端加快建立全球服务网络和及时反馈机制，加快向技改、运维、备品备件一体化服务转型。
深挖有效需求拓增量。凭借SINOMA全球品牌效应和深厚客户基础、全产业链业务优势和全生命周期服务能力，2025年全球649个在执行项目平稳推进，实现工程技术服务业务新签合同额和营业收入双增长。报告期，公司工程技术服务业务新签合同额427.10亿元，同比增长15%，其中，新签境外工程技术服务合同346.16亿元，同比增长26%，占比进一步提升至81%，较去年同期提升7个百分点；工程技术服务业务实现营业收入292.09亿元，同比增长近8%，其中，境外收入202.42亿元，同比增长超26%。
水泥工程根基稳固。报告期，公司实现水泥工程收入211.99亿元，同比增长4%；新签水泥工程合同额254.33亿元，同比增长超5%，成功获取非洲、中东、东南亚等地区22个境外水泥整线项目；境内水泥关联降低，新签境内水泥工程合同额25.76亿元，占全年新签合同总额4%，占比较去年同期下降2个百分点；技改业务高增，新签水泥工程技改合同额16.80亿元，同比增长61%。
矿山两外拓展加速。报告期，公司实现矿山工程收入16.14亿元。充分发挥自身技术优势及业务协同效应新签矿山工程合同额58.82亿元，同比增长近1.3倍。成功签署境外矿山工程合同额13.22亿，实现跨越式增长；外行业持续突破，取得钼矿、金矿、锂矿、磷酸盐矿等多个境内外项目，两外拓展成效显著。
产业延伸布局提速。精准把握全球能源转型机遇，推进绿能环保及多元业务突破，实现绿能环保工程收入24.53亿元，新签绿能环保工程合同额19亿元，光伏+储能业务稳步推进，徐州中联项目开工建设，为新型储能技术的商业化应用开辟了道路。凭借科技创新能力和属地深耕，全年实现多元化工程收入39.43亿元，同比增长55%，新签多元化工程合同94.94亿元，同比增长超1.7倍，成功签署煤矸石综合处置、磷石膏综合利用、联想沙特智能制造基地等多个项目，涉及基建、制糖、水利、电力等多个领域。
（三）高端装备制造升级，两外一服深化落地
高端制造能力持续提升。持续强化全价值链协同和科技赋能，全力打造高端装备研发平台和全球领先的装备产业高地。建强“技术+产品+服务”协同创新生态，设立墨西哥、德国、摩洛哥技术研发中心，高端装备智造园全面投运，装备智能制造工业互联网平台全面落地，唐山移动破碎制造基地实现投运。以关键核心技术攻关推动装备产品不断迭代升级，十类核心主机装备自给率达72%，同比提升近5个百分点，篦冷机、辊压机、立磨、提升机、收尘器等拳头产品市场占有率稳步提升。报告期，高端装备制造业务实现新签合同额和营业收入双增长，新签合同额93.04亿元，同比增长30%；营业收入69.58亿元，同比增长12%。
“两外一服”成果丰硕。境外拓展再深入。装备业务新签境外合同47.46亿元，同比提升51%；境外收入占比超43%，同比提升超7个百分点。境外业主对SINOMA装备认可度持续攀升，沙特YAMAMA项目采用自主装备率达到40%，篦冷机、立磨、辊压机、大型球磨等核心装备成功进入海外中高端市场，熟料输送机出口到德国、美国等全球五十多个国家和地区。外行业拓展开新局。
装备外行业合同占比42%，同比提升6.5个百分点，外行业收入占比达40%，同比提升3个百分点。
报告期实现矿山装备收入15.14亿元，同比增长5%，绿能环保装备19.32亿元，同比增长超2倍，其他装备收入2.22亿元，同比增长16%。矿山装备拓展成效显著，成功签署摩洛哥磷酸盐原矿破碎项目，部分核心主机装备成功应用于金矿、铁矿、锂矿等，立磨在新材料行业得到应用。境外服务提能力。持续打造敏捷客户服务体系，全球9大装备技术服务中心建设稳步推进，沙特、印尼服务中心实现运维能力落地，在沙特市场成功实现部分主机装备关键部件的国产化替代，首次将装备集团电气产品推向沙特电网改造市场，切实发挥营销服务网络协同作用。
（四）生产运营服务转型，水泥矿山协同发力
水泥运维强化平台赋能。深入挖掘产业链协同资源，聚焦客户需求，打造高附加值产品和服务。成功打造水泥行业首家通过认证的“零员工工厂”，并在伊拉克DCC项目试点应用工厂运维平台。截至报告期末，公司在执行水泥运维服务生产线74条，较上年末增加6条，年提供产能超1.18亿吨，其中境外水泥运维服务生产线61条，较上年末增加5条。
矿山运维践行两外拓展。强化全链协同和模式创新，实现新签境外矿山运维合同及项目双增长。新签境外矿山运维合同额超8亿元，同比增长39%，在执行境外矿山运维项目18个，实现数量倍增，成功进入沙特、蒙古等新国别，拓展金矿、铁矿等新矿种，市场布局更加多元。积极应变顶压前行，实现业务规模稳中有进。截至报告期末，公司在执行矿山运维服务项目共326个，报告期内完成供矿量7.43亿吨，同比增长超9%。在执行外行业矿山运维项目20个，涉及铁矿、钼矿、锂矿等行业。加快“双化协同”与产业深度融合，绿色智能护航高质量发展。公司累计建成191座绿色矿山，其中，国家级绿色矿山47座；投入运营428辆新能源矿车及50辆无人矿卡，安阳中联智能矿山项目实现矿山运输效率提升40%，安全应急响应速度提升3倍，树立行业智能化升级的新标杆。
（五）科技赋能创新引领，绿色数智驱动转型
以科技创新引领行业发展前沿。强化科技创新主体地位，充分发挥国家级企业技术中心平台的技术与创新优势，持续加大研发投入，报告期，公司研发费用17.83亿元，同比提升1%。关键核心技术攻关加快突破，国家发改委项目“水泥绿色低碳生产技术与装备研发及产业化”通过验收，行业揭榜挂帅项目“工业副产石膏100%替代钙质原料生产水泥技术”研发完成，“绿色低碳无机新材料技术与装备研发中试平台”入选工信部首批重点培育中试平台名单，为行业提供了可复制的“零碳原料”路径。持续增加高质量科技供给，扎实推动科技创新和产业创新深度融合，提高体系化创新能效，知识产权护城河持续拓宽。报告期内，取得发明专利授权190件、国际专利授权13件，两项标准入选工信部团体标准应用推广典型案例。截至报告期末，在执行标准项目66项，其中，国际标准2项、国家标准32项，引领行业标准制定。
以绿色低碳技术推动持续发展。协同发力，创新整体效能持续提升。提高应用场景针对性，加大水泥低碳、全氧燃烧、大宗固废处置等绿色技术装备的研发推广，除尘、脱硫、脱硝超净排放最新技术的示范应用，关键技术成功拓展至造纸、涂料、玻纤、氧化铝等领域，完成煤矸石资源化梯级利用系统解决方案，以多样化应用场景引领行业绿色低碳应用示范。在欧洲树立减碳标杆，葡萄牙绿色改造项目实现年均降碳20%以上，法国黏土煅烧生产线碳减排经济成效显著，欧洲项目含绿量90%以上。精准发力，绿能业务多点开花。强化全球绿能业务的战略性布局和资源配置，深度绑定核心客户的能源转换需求，“水泥工程+绿能”系统解决方案在南非项目落地，伊拉克、土耳其等海外光伏项目顺利并网发电，首个境外混塔订单在沙特项目成功落地，全钒液流电池储能系统在高端装备智造园实现并网运行。做强品牌，环保产业蓬勃发展。抢抓国家级环保治理行动等重大机遇，成功研制新型替代原料及燃料产品，建成全国8大替代燃料区域公司，替代燃料全年销量超100万吨，拓展钢铁、电力、化工等多个行业客户。
以数字智能赋能行业升级焕新。强化前瞻布局，聚焦产业焕新。公司聚焦工业领域AI智能技术，构建人与AI智能体高度协同的新服务范式，围绕工业服务、工业制造、工业工程，持续加大智能化研发投入和场景牵引项目布局，夯实数字智能核心技术的领先优势。致力行业赋能，加速全球化推广。公司建成全球保产运维平台，全面服务于全球运维业务。以伊拉克DCC项目为例，针对传统人工巡检效率低、响应慢等痛点，项目全面部署传感器与智能管控平台，人工巡检频次降低75%，油耗电耗下降2%，为业主创造显著经济效益，打造了海外智能运维的可复制样板。
（六）属地深耕凝聚合力，内外协同开拓新局
“自上而下”建机制。大力推进“属地提升专项行动计划”，加大属地化经营的资源、机制和政策供给，制定属地人才、技术标准、资金管理等协同计划，发布属地业务专项支持政策与行动指南，打造“技术－资源－市场”三位一体的属地化要素循环体系，实现跨区域、跨项目的资源高效配置与能力互补，形成共享有道、竞合有序的属地化生态优势。“自下而上”拓机遇。充分发挥属地机构和一线人员的经营触角和市场敏锐性，不断完善优化属地化人才引育、激励机制和保障体系，支持和鼓励属地员工扎根一线，做强做大国别市场，有针对性地打造属地特色业务。
“内外结合”共发展。内部多业务协同强化竞争优势，通过参股、业务协同、联合市场开发等方式，共建北新建材泰国石膏板、中材科技巴西风电叶片、中材水泥哈萨克斯坦等项目，有机联动集团“上下游”产业，助力基础建材、新能源新材料等业务板块加快境外布局，全力构建中国建材集团的“一揽子”全球解决方案。属地经营显成效。2025年公司国际化指数近48%，同比提升2.82个百分点，成功打造4个属地亿元利润平台。
（七）风控筑基坚守底线，合规护航保障发展
持续完善风险管控体系。充分发挥审计与风险管理委员会作用，进一步健全风险防控机制，扎实做好公司重大风险识别应对和动态监测，紧盯关键少数和重点领域，确保风险可预见、可防控、可处置，牢牢守住不发生系统性重大风险的底线。
强化合规管理能力建设。强化顶层设计，编制《境外大合规管理体系构建方案》，推行第三方监督审核认证，“以评促治”提升内控效能，促进合规管理科学化和精细化，顺利通过ISO37301合规认证年度审核；注重过程管控，强化重大涉外事项合规管理，首次联合多部门开展境外大合规现场监督评价，有效形成监督合力，提升境外合规管理质效。
统筹抓好发展与安全。强化顶层设计，成立公司安全环保专家委员会，聚焦重点领域，高风险领域监督实现常态化，聚焦源头治理，前置风险评估与识别，完善快速响应与应急处置体系，扎实开展安全环保专项整治行动，推动数字化转型赋能安全管理，智能安全管理系统全面达标应用。
（八）担当责任践行初心，共赢共享共启新程
更高标准履行新时代社会责任。坚持合作共赢，持续深化拓展与国内外合作伙伴全方位、多领域、深层次的长期合作，持续深化产业链融通发展，构建高质量产业生态圈。公司在2024年首次发布可持续发展战略、中英文版ESG报告基础上，制定碳达峰碳中和实施规划及5个业务板块实施方案，ESG管理不断走向深入。公司成功入选《2025年CSA中国年鉴》，并作为行业内唯一中国大陆企业入选《2026年CSA全球年鉴》，获评中国上市公司协会“上市公司可持续发展最佳实践”、“央企ESG·成长指数”、ESG金牛奖百强等多项荣誉。
积极践行“提质增效重回报”方案。多措并举强化市值管理，制定市值管理制度，明确管理的体系和职责，高质量协同多市场信披，积极开展主动型投关管理，聚焦价值传递，促进价值发现，荣获中国上市公司协会“董事会最佳实践”、“投资者关系管理最佳实践”，助力公司从“增信”到“增值”，持续推动上市公司内在价值与市场价值相匹配；提高投资者回报水平，2025年派发现金分红达11.88亿元，股利支付率达39.82%，位列2025年上市公司现金分红榜单-股利支付率榜单第94名，在申万一级建筑装饰行业指数中，股利支付率位列第31名。
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