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| 兔宝宝(002043)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中非金属建材相关业的披露要求（一）人造板行业发展
我国是人造板生产、消费和贸易的第一大国，人造板总生产能力和总消费量近3亿立方米。人造板行业的下游主要为家具制造、建筑装饰和地板等行业，近两年来在国内宏观经济与房地产市场的影响下，人造板市场产量和消费呈现一定下降的趋势，其中胶合板类产品作为建筑和家居制造的重要基础材料，其生产和消费均呈现下降趋势；纤维板在定制家居和板式家具领域的应用部分被刨花板替代，产线改造及转型等原因导致纤维板产量下降明显；刨花板产品生产技术水平和优质产品比例的提升，在家具制造等下游市场应用得到认可，生产和消费保持稳定的发展态势。在胶合板行业方面，据中国林产工业协会监测数据显示，国内胶合板总生产能力由2020年的2.56亿立方米下降至2023年底的2.05亿立方米左右；胶合板生产企业数量由2020年的15200余家下降至2023年底的7400家左右，行业整体呈现生产能力一定下降，企业数量大幅减少的态势。因产品品质需求提升以及市场渠道B端化后，中小企业退出速度明显加快，龙头企业在品牌影响力、渠道能力、供应链整合等方面具有综合性的优势，市场占有率提升较为明显。在刨花板行业方面，行业呈现企业数量与生产线数量恢复增长、总生产能力与平均单线生产能力持续上升的态势，2023年底刨花板总产能已达5269万立方米，超越纤维板成为中国人造板第二大板种。近两年来，国内新建刨花板产能加速扩张，在建产线将陆续在2024-2025年期间投入运行，届时总产能将突破6500万立方米/年，从现阶段来看，国内刨花板产业出现阶段性投资过热，供需关系失衡风险增大的局面。
（二）家具制造行业发展
2023年国内规模以上家具制造业企业营业收入6555.7亿元，同比下降4.4%。定制家居行业属于家具制造业的细分行业，凭借对家居空间的高效利用、充分体现消费者的个性化需求、设计感强等特点，成为家具消费领域中的增长亮点。近年来，随着房地产市场的持续调整，定制家居消费市场受到一定影响，增速呈现放缓的趋势，但随着定制家居逐步替代手工制作柜体和成品家具，国内定制家居行业仍有增长空间。
由于定制家居产品的需求个性化程度高、难以标准化、同质化严重以及行业进入壁垒低，定制行业目前仍是一个充分竞争和分散化的市场。同时因家装消费疲软导致市场竞争完全白热化，行业价格战愈演愈烈，产业链利润率水平被进一步压缩。应对严峻的市场环境，头部企业已开始从核心单品过渡到全品类一体化解决方案的整家定制模式，制定“柜-门-墙-成品-软装”的产品组合套餐，通过一体化设计达成一站式购买，提升客单值把流量价值最大化。此外，面对市场流量碎片化、消费者需求逐步分化的趋势下，装企渠道、海外市场、高定产品以及电商模式等成为新的发展趋势。
（三）公司的行业地位
公司在以家具板材为核心的装饰材料领域精耕细作多年，已经成为国内销售规模最大、渠道覆盖最广、专卖店数量最多、经营品类最全的行业龙头企业之一。近年来公司布局多渠道运营效果显著，零售业务加速推进渠道下沉和密集分销，重点开发和精耕乡镇市场，大力推进门店新零售模式，持续加强小B端业务开发，家具厂、家装公司、工装业务等渠道稳健增长。大力加强产品研发和设计，不断丰富功能型优质环保基材、定制家具饰材以及工程系列的产品矩阵。公司根据市场布局和渠道拓展需要，整合优质供应商资源，强化对供应商的管理和服务，合理布局配套产能，形成了良好的供销协作和物流配送体系，公司的竞争优势进一步得到加强，行业地位进一步凸显。
公司定制家居零售业务以华东地区为核心市场，以兔宝宝高端环保板材为依托，快速布局以全屋定制为主的健康家居终端门店网络体系，全面提升门店运营管理和服务水平，打造华东地区强势品牌；定制工程业务将持续强化风控管理，优选地产项目降低回款风险，应对市场变化优化组织架构降本增效，大力推动业务融合和渠道转型，实现健康长远发展。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，在面临国内消费信心不足、家装需求偏弱及市场竞争加剧的不利局面下，公司团队坚定信心保持定力，紧盯业务发展目标，扎实推进各项业务举措，持续提升经营质量水平。报告期内公司实现营业收入90.63亿元，同比增长1.63%；实现归属于上市公司股东的净利润6.89亿元，同比增加54.66%；扣非净利润为5.83亿元，同比增加68.30%。
（1）装饰材料业务
报告期内，公司装饰材料业务实现收入68.56亿元，同比增加3.23%，其中板材产品收入为44.34亿元，同比减少1.08%，板材品牌使用费（含易装品牌使用费）4.32亿元，同比增长14.32%，其他装饰材料19.90亿元，同比增长11.71%。公司在装饰材料板块主要做了以下几方面工作：1）坚持多渠道运营策略，加速拓展渠道客户，稳步推进渠道融合。
在传统零售渠道，公司在外围地区加快空白市场覆盖，在成熟市场推动板材店重装升级“板材定制+”门店，同时成立乡镇渠道运营中心，以又快又好的速度推进乡镇市场布局，2023年全年，公司装饰材料业务完成乡镇店招商744家，完成乡镇店建设627家。截至报告期末，公司装饰材料门店共3765家，其中易装门店909家。
迎合流量线上化以及消费者购买习惯的变化，公司新零售中心持续赋能经销商门店转型新零售营销模式，与公司共同构建1+N的新零售矩阵。公司层面开展天猫、京东、抖音等电商、新媒体平台运营，为经销商门店提供业务派单和品牌推广赋能，同时要求门店转型线上新媒体运营，通过线上运营实现同城引流获客，助力门店业绩增长。截至2023年底，有近400家专卖店实现新零售高质量运营。
家具板材的工厂化加工程度越来越高，家具厂已成为众多品牌纷纷抢占的重点渠道。公司团队大力推动经销商进行家具厂业务的开拓，依托产品优异的环保性能和品牌影响力，不断扩大与地方定制家具工厂合作的数量，快速抢占市场份额。完善渠道专供产品体系和服务标准，根据不同区域的市场需求导入多基材的家具板材和门板板材产品，提升产品的供应速度和服务支持，持续提升家具厂的合作力度和黏性。截至报告期末，公司经销商体系合作家具厂客户达16000多家。
家装公司已成为家装市场最重要的流量入口，公司针对各类型的家装公司推出基础材料套餐、易企装服务模式以及易装定制多种合作模式，力争和全国TOP50家装龙头企业达成更深度的战略合作，同时开展12个核心城市的家装公司拓展计划，持续推动家装公司业务发展。
在工装渠道业务方面，公司成立独立的工装运营分公司，加大团队力量建设，对外吸纳服务能力强的工程代理商。公司建立大客户服务流程的统一标准化，对内形成信息化、标准化、规范化的报备机制，同时形成培训体系加强服务，持续提升工装业务销量。
2）加强公司渠道运营赋能，推动经销商体系转型升级
应对市场渠道独立化、服务专业化的要求，公司深化渠道运营变革，成立乡镇渠道运营中心、家具渠道运营中心、家装渠道运营中心以及易装运营公司和工装运营公司，加强运营中心团队力量，为各市场的多渠道业务发展支持赋能。强化区域销售分公司在市场调研、拓展小B客户、经销商管理、市场监督和售后服务等方面的能力建设，协同运营中心赋能经销商运营公司化、团队专业化的建设，提升经销商的经营理念和管理水平。继续优化产品结构和服务，针对不同区域、不同层级市场消费者在家装习惯、产品品类和成品渗透率上的差异性，根据属地特性和经销商能力水平制定最优的渠道拓展方案，同时加速推进一二级经销商渠道扁平和独立渠道招商换商工作，为渠道专业化运营服务和提升销量打下基础。3）加强供应链管理水平，完善供应链配套布局，提升产品市场竞争力。公司于2022年下半年成立供应链管理公司，加大团队力量优化团队架构，持续提升供应链管理水平。在产品供应方面，基础材料领域以顺芯板（OSB板）和石膏板为核心，根据销售需求合理配置自有产能布局和供应企业配套；在家具板材方面，全面推广ENF级家具板产品，在部分区域大力推动饰面刨花板（颗粒板）和可饰面定向刨花板产品（FOSB）的渠道导入，形成四大基材的高档家具板产品体系；同时加大柜门板、封边皮等高价值主辅材的导入。在环保基材的基础上，加大板材饰面材料设计与开发，Tubaohcc饰材高定中心定位于服务定制品牌企业和设计师群体客户，打造高端产品供应协作体系。
（2）定制家居业务
公司定制家居业务紧紧围绕定制柜类、地板和木门等木作产品，打造“零售+工程”双轮驱动战略。
报告期内实现营业收入21.17亿元，同比减少2.77%，其中兔宝宝全屋定制业务实现收入5.96亿元，同比增长15.48%，工程定制业务的青岛裕丰汉唐实现收入11.47亿元,同比减少10.50%。
1）家居零售业务立足华东区域，打造区域性强势品牌
依托兔宝宝板材的品牌影响力和环保优势，坚持产品中高端的定位，以优质四大基材为核心卖点，全面升级ENF级新产品。研发高定产品体系，配套软体家居产品供应，打造门墙柜地软的健康家居产品体系和品牌形象，提升门店客单值，提高经销商的盈利能力。在核心城市协同经销商对接龙头装企业务，快速提升市场占有率。重视线上新媒体营销和电商业务的推广，打造丰富的营销推广体系，使门店引流方式多元化，赋能门店业务持续增长。截至报告期末，公司定制家居专卖店共782家，其中家居综合店350家（其中含全屋定制257家），全屋定制203家，地板店157家，木门店72家。2）定制工程业务控规模降风险，实现业务健康长远发展定制工程业务的经营策略以控规模、降风险、谋转型为主基调，将风险控制放在重要的位置，业务重点聚焦央企国企客户。积极发展工程代理业务，借助兔宝宝的渠道优势，提升工程代理商的收入占比。面对行业竞争日益加剧的外部环境，公司采取切实有效措施努力降本增效，提升内部管理，加快产品升级和品类扩充，充分挖掘客户和供应商资源，实现公司持续稳健发展。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
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