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| 茶花股份(603615)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
（一）总体经营情况概述
2023年，面对复杂严峻的外部经济环境和艰巨繁重的公司内部改革发展任务，公司董事会与管理层立足主业，开拓创新，积极探索优化营销渠道，加强企业内部管控，降低企业运营成本，同时得益于公司产能利用率提升及主要原材料采购价格下降，公司业绩实现扭亏为盈。
报告期内，公司实现营业收入 65,690.81万元，同比下降2.81%；实现归属于上市公司股东的净利润469.45万元。截至报告期末，归属于上市公司股东的净资产118,802.54万元，同比下降1.47%。
（二）2023年重点工作回顾
1、持续推进渠道下沉
公司坚持渠道拓宽，终端精耕，夯实基础的战略方向，持续推进营销渠道建设。近年来，国内传统商超渠道在产品分销市场的比重呈逐年下降，为应对消费市场趋势变化，公司营销策略也逐步从倚重商超渠道向多渠道并重转型，推动与更多客户的多元化合作。报告期内，公司持续在专业市场渠道发力，推进“茶花家居旗舰店”布局，以茶花家居旗舰店为平台，加强对批发、团购、档口分销等渠道业务的开发与拓展，并完成对一、二线城市专业市场的初步覆盖，实现全产品线触达和新品的快速上市分销。截至报告期末，已开业77家茶花家居旗舰店。此外，公司对营销组织架构进行调整，根据业务区域成立五大区域办事处，负责集中开发和管理区域内所有的线上、线下经销商，通过优化经营流程，加强对地级市场的开发，进一步推进渠道下沉。
2、优化线上营销策略
报告期内，公司在电商业务上采取向内降本增效，向外寻找核心增长渠道的运营策略，在天猫、京东、拼多多等传统电商平台持续优化运营成本，保持优势品类规模，并结合市场需求积极拓展新品增长点，提升店铺零售效益。在抖音、快手等新兴电商渠道，公司以品牌为核心，围绕家居好物的消费场景，通过商品细分、流量精耕、内容丰产的措施，以达人拓展、好货自播、视频种草、货架优化等方式驱动业务增长，并取得较好的成效。
3、提升供应链竞争优势
报告期内，公司根据产品品类规划，加大膜袋类产品的技术与设备升级，实现一次性膜袋罩、密实袋、塑杯、塑碗等项目落地量产，满足公司扩大一次性产品的市场需求。通过ERP/APS系统升级，优化生产排程，实现规模化、集约化生产与小批量、多批次订单生产的平衡，最大程度承接海外、团购以及经销商的定制化需求，提高订单交付能力。此外，随着模具、技术的不断提升，顺利完成PET等新材料、新工艺产品导入，不断丰富产品品类，缩短新品投产周期，满足市场定制品等多样化订单需求。
4、持续研发推陈出新
报告期内，公司结合市场及发展需要，持续研发投入，在产品创新、老品升级和包装设计上取得了较好的突破，提升产品综合竞争力。公司全年研发投入749.62万元，完成PC系列水杯的研发，在设计上尝试了诸多新设计元素，并达成量产。在部分品类包装设计上融入品牌设计元素，加强消费者对品牌的印象，有效提升品牌的视觉认知度和忠诚度。得益于公司对新品的研发投入力度，2023年度公司设计的部分清洁类产品荣获CF进出口奖。
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