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| 寿仙谷(603896)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2023年是全面贯彻党的二十大精神开局之年，以习近平同志为核心的党中央团结带领全党全国各族人民，向着实现第二个百年奋斗目标迈出稳健坚实的步伐。公司深入贯彻党的二十大精神，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，着力推动高质量发展。围绕“打造有机国药第一品牌”、“打造世界灵芝领导品牌”战略目标、2035“三个百亿”远景目标，强化能力建设，注重科技研发，加强精细化管理，推进效能建设，夯实企业管理基础，企业整体生产、销售稳步提升，后劲充实。报告期内实现营业收入37,149.06万元，同比增长6.28%；实现归属于上市公司股东的净利润9,023.58万元，同比增长10.02%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润销售渠道拓展稳步推进。上半年，新开4家直营专卖店；新增5个单位集采渠道，新增进驻商超门店超10个。天猫连续6年618获得灵芝类目销售额第一。“城市代理商”全面梳理，清退部分业绩不达标的城市代理商并引进更优质的代理商，截至2023年6月30日，累计已签约加盟城市代理商17家（含线上代理商4家），公司销售代理网点实现昆明、贵阳、重庆、成都、泉州、郑州、西安、武汉、连云港及长三角多点散发。在稳定和扩大国内销售的同时探索进军海外市场，先后入驻阿里国际站和亚马逊平台，并亮相老字号澳门展等多个跨境展会。兼顾“引进来”与“走出去”，积极蓄力品牌建设。公司积极开展工业/农业旅游、研学等活动，上半年共承接旅游参观/研学1500余批次。顺利召开第三届浙产名药大会暨食药同源健康中国产业大会，5位院士现场到会，与会专家、学者及产业代表们给予公司高度认可，为提升公司的产业地位起到了积极的作用。策划“弘扬百年国粹，全球共享健康——寿仙谷走进大使馆”系列活动，公司总经理李振宇分别走进文莱、卢森堡和印度尼西亚等大使馆，向一带一路沿线国家展示中医药传承创新的最新发展，向世界传递中医药的独特魅力，促进中华传统中医药文化与现代世界的链接和碰撞，同时为寿仙谷品牌出海奠定重要基础。
（二）研发创新硕果累累，产学研合作持续深化
上半年科研成果再获多项殊荣。寿仙谷生物育种创新中心、寿仙谷功能食品与营养健康研究院正式揭牌启动；武义首家“科技小院”挂牌；金华市寿仙谷珍稀植物药科学技术研究开发中心申报成功。公司获得授权发明专利3项，外观专利5项；共发表论文11篇，其中SCI论文5篇；发布标准5项，其中国外标准1项、国家标准3项、团体标准1项；成功研发“寿仙谷牌褪黑素胶囊”并完成备案；寿菊1号、寿菊2号2个菊花新品种获得国家品种权保护证书；“武义灵芝地理标志”正式发布。
产学研合作持续深化。由中华中医药学会发起，公司与首都医科大学附属北京中医医院联合开展的“去壁灵芝孢子粉调节人体免疫抗肿瘤作用及机制研究”临床试验项目正式启动。与院士共建“寿仙谷功能食品与营养健康研究院”并签署战略合作协议，充分利用“食药同源”植物资源，开发具有防治疾病功能的新型保健食品；完善功能评价体系，深入研究营养健康食品及功能成分的作用机制，共同推进高水平基础研究和高技术应用研究。公司与浙江理工大学、四川大学、吉林农大、昆明食用菌所共同申报了4项国家级重点研发项目。与中国药科大学签订合作协议，确定开展成药性研究，分析产品组成，以及活性物质的筛选和药效研究。与浙江省药检院合作，开展灵芝片标准提高工作。与浙江大学附属第一医院、浙江省医科院安评中心等机构开展去壁灵芝孢子粉药理药效安全性研究。
项目申报整体顺利。围绕经信、发改、农业、科技多口径，开展覆盖“未来工厂、智慧农业、现代科技”全方位的申报工作，累计申报9项，已获批4项。
（三）基础建设稳定推进，发展动能不断夯实
上半年完成工程项目6项、基建项目4项、设备项目5项，技改项目1项，合计16大项。
完成生物育种创新中心建设。生物育种创新中心分为实验室和展厅两个特色板块。寿仙谷生物育种创新实验室是全球灵芝品种最全的实验室，目前已搜集超万种灵芝品种。展厅以现代化布局和展示风格设计，体现生物育种创新的科技感和前沿性为目标，打造沉浸式展示体验，让参观者能够身临其境地了解生物育种的过程，同时设置互动式的信息交流设备，方便参观者了解更多的信息并进行交流。
可转债募投项目稳步推进。寿仙谷健康生物产业园片剂、胶囊剂制剂车间通过认证并取得新版食品生产许可证。寿仙谷健康产业园保健食品建设一期项目投入使用。二期项目主体建设结顶；仓库完成基础建设并进行二次装修，智能仓储及暖通完成招投标工作。三期项目基础开挖、打桩施工。寿仙谷健康产业园是武义县生物健康产业园的主体项目，将建设成为“国内领先、国际先进”的集食品、保健食品、中药饮片、中成药的生产研发为一体的现代化工业生产基地工旅融合、文旅融合的示范基地。
寿仙谷国医国药馆建设项目于2023年3月奠基开工。该项目地处浙江省武义县古城核心区，拟在古城重建寿仙谷国医国药馆。寿仙谷老店新开，既是传承，也为武义康养旅游增添靓丽的风景线和独特的韵味。项目总用地面积6076平方米，设计采用“宋韵”主题风格，将寿仙谷国医国药馆打造成武义的“胡庆余堂”“方回春堂”，让寿仙谷的品牌形象更加深入人心。
基地建设方面，上半年完成基地白坛下和高坞灵芝智能大棚建设；完成基地一区试验集聚区大棚重建、景观提升等8个项目。基地信息化方面，对一区、二区、高畈、白坛下四个区块物联网设施进行统一升级，通过可控电力系统、低压保险丝、PLC自主休眠多方面升级，提升大棚用电安全，同时降低待机场景下大棚的整体能耗；完成高畈电灌站全链路灌溉设施的智能化改造，系统性解决设备统一控制问题；多区块摄像头接入，可通过农管家实时查看大棚状况；新型大气、土壤、光照、二氧化碳传感器投入使用，测量精度更高、适用场景更广、续航时间更长。
（四）数字化转型纵深推进，助力企业高效有序运转
寿仙谷围绕“寿仙谷现代农业大数据平台和智慧监管系统”、“测、控、管、监一体化智能工厂”、“多元化经营理念的多媒体营销数字化”，以数字化转型为抓手，搭建“智慧农场+智慧工厂+智慧市场”的产业协同应用体系。该应用连通种质资源库、寿仙谷云农管家、微生物智能检测、集团管控等10余套系统，全面归集种质资源、动态销售、设备运行、生产质量及检测、农事记录等11类数据。在创新三产融合发展模式、构建上下游企业协同联动机制、拓宽企业帮农促富路径上均取得一定成效。2023年6月，公司被浙江省经信厅列入“未来工厂”试点企业名单。目前，寿仙谷公司正在加速进行“未来工厂”的各方面建设，利用数字孪生、物联网、大数据、人工智能、工业互联网等技术，实现数字化设计、智能化生产、智慧化管理、协同化制造、绿色化制造、安全化管控和社会经济效益大幅度提升。同时，“未来农场”、“未来市场”以及“未来实验室”也在同步建设中。
2023年，公司启动并实施寿仙谷数字化顶层设计项目，该项目采用科学的数字化转型方法论，对公司自身状况进行缜密、认真分析，立足企业的资源禀赋，结合未来企业、行业、产业发展的趋势，以及整个产业的数字化进程和领域政策，明确了公司数字化转型的方向和目标。项目结合企业发展战略对企业架构进行分析，建立了包含22个业务域的业务架构及对应的IT架构；基于企业运营管理的内在本质逻辑，梳理各业务域间关联关系及业务域内核心业务流程，搭建各业务域功能框架、识别跨业务域接口关系、构建各信息系统集成策略、打通企业运营核心价值信息链。
（五）凝心聚力，企业价值广受认可
寿仙谷人秉承“创新、诚信、高效、敬业、和谐、奉献”的企业精神，凝心聚力，再创佳绩。2023上半年，公司获评全国科普教育基地、国家中药材标准化“三无一全”标杆企业、国家知识产权优势企业、浙江省“红十字博爱贡献奖先进集体”、省中药材产业突出贡献奖、浙江省五一劳动奖、浙江省中药材产业协会突出贡献集体和个人等荣誉；公司荣登“2022中成药企业TOP100”榜单，寿仙谷灵芝、铁皮石斛荣获“2022年道地药材品牌”，成为中医药行业首批《中医药品牌集群》企业之一。公司产品“寿仙谷牌破壁灵芝孢子粉片”获评“金华市特色伴手礼”。公司董事长李明焱获评2022年省级“新农匠”、浙江省健康美丽行业标准化先进个人、浙江省老字号协会“2022年度优秀掌门人”、浙江省中药材产业协会发展20年“突出贡献个人奖”、浙江省品牌建设促进会联席主席、首批浙江中医药潮鸣智库特邀专家。公司副董事长李振皓获评省健康美丽行业标准化先进个人、中华老字号“华夏工匠奖”、“八婺金匠”，代表公司参加青年论坛、首届国际科技开放合作大会等多项会议，并受聘为国际食物营养与安全协会（IADNS）旗舰期刊《Future Postharvest and Food》共同主编。公司总经理李振宇获评中国医药教育协会建设先进个人。副总兼董秘刘国芳受聘为浙江上市公司协会第九届董秘专业委员会副主任委员，连续四届荣获“新财富金牌董秘”。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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