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| 飞科电器(603868)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年度，公司坚持以技术创新和高颜值设计驱动产品高端化，实现品牌升级的发展战略，通过产品研发创新推动产品的智能化、时尚化、年轻化升级，通过营销管理创新推动营销模式的 C端化、直供化和内容化升级，构建创新前沿的发展路径。在对核心产品电动剃须刀加强研发创新的同时，加强了美姿电器产品、口腔护理电器产品以及生活电器、厨房电器产品的研发创新力度，为专注小家电领域内培育多个业绩增长点奠定基础。
公司在本报告期着力打造“智能感应”剃须刀、便携式“太空小飞碟剃须刀”、“银河星环”高速电吹风等差异化科技创新产品的爆款模式，继续加强和优化内容媒体平台的多账号多店铺同播矩阵运营，结合持续强化的节假日情感营销策略，加大内容营销投入，提升内容生产和内容运营水平，深度挖掘个护电器的礼品属性，满足消费者在“情人节”、“5.20”、“父亲节”、“七夕”等情感节假日的情感诉求，通过产品传递情感并融入品牌文化，在提升品牌温度、品牌内涵、品牌形象的同时助推产品销售，实现品效合一营销。公司产品和品牌的升级获得了消费者的认可，推动公司业绩向好。
报告期内，公司销售结构进一步发生变化，中高端产品销售占比继续提升，销售占比达到50.95%，较去年提升 5.73个百分点。子品牌博锐销售额占比提升至 17.17%，较去年提升 8.44个百分点。
报告期内，公司实现营业收入 505,968.32万元，同比增长9.35%；实现归属于母公司股东的净利润 101,963.66万元，同比增长23.90%；实现归属于母公司股东的扣非净利润 88,604.28万元，同比增长14.88%。
1、产品研发创新，品牌运营升级
2023年，公司根据同心多品类战略，继续围绕“研发创新”和“品牌运营”两大核心竞争力和“时尚、简约、科技”的产品设计理念，全面搭建多维产品创新矩阵，打造差异化新品。基于 95后、00后年轻消费者的消费特征，以科技、经典、潮流、IP文化四大方向推动产品研发智能化、时尚化、年轻化升级，满足年轻消费者彰显自己的个性和生活态度的需求。
报告期内，公司研发新品包括剃须刀、高速电吹风等共计 9个系列新品上市，获得新申请专利 149项，期末共拥有专利 657项，较上年期末增加 139项。
2、深化线上营销创新，提高线上运营水平
报告期内，公司继续加强与淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会等电商平台的良好合作，深化线上“C端化”改革，公司着力打造“智能感应”剃须刀、便携式“太空小飞碟剃须刀”、“银河星环”高速电吹风等差异化科技创新产品的爆款模式。随着线上营销“C端化”的不断推进，公司有效地优化了产品销售结构，提升消费者数据和需求的分析能力，为消费者提供更好的产品和更精准的消费体验。
3、抓住消费者节假日情感诉求，内容营销实现品效合一
2023年，公司继续加强与抖音的深度合作，同时在微信、微博、快手、小红书、哔哩哔哩、得物等其他内容社交新媒体上进一步扩大情感节假日营销，结合视频内容运营、直播信息流投放和直播间运营，提升品牌内涵和品牌形象，实现品效合一。公司在抖音建立蓝 V多账号多店铺同播矩阵，品牌自播运营表现优异，在2023年“情人节”、“5.20”、“父亲节”、“七夕”等多个情感节日和平台活动期间位列品牌和类目榜单第一。
4、KA卖场“直供化”，区域分销“精细化”，品牌体验店“一体化” 报告期内，公司继续加强与 KA终端渠道合作，优化 KA渠道的营销模式，继续推进直供销售模式，将原有经销商转换为运营服务商，并通过加强与各大 KA系统合同谈判降低了经营成本，优化飞科销售终端在各大系统的位置和形象。
报告期内，公司将全国区域分销渠道进一步细化为 12个大区进行扁平化和网格化管理，持续开发新的优质经销商并进一步下沉式拓展，同时优化经销商考核和经销商结构。通过近年来的实施和管理，基本实现区、县全覆盖，通过持续推进“产品销售渠道化、市场管理区域化、营销管理精细化”，有效提升了公司对线下渠道的数据获取能力和管理能力。
公司在2023年加大线下体验式零售形象店的拓展力度，利用自身线下渠道管理的优势，以长三角为中心在全国范围内开设线下飞科体验店，同时将体验店结合抖音直播、京东到家、美团、饿了么等平台引流，增强消费者黏性，培育线上线下一体化、销售服务一体化的新零售模式，打造公司在年轻消费群体中的品牌形象，给予消费者最直观的产品体验，并对消费者需求进行精准分析，以便为消费者提供更好的产品，更有助于提升飞科在多品类的品牌认知和消费者黏性，推动公司品牌升级。
5、博锐有序承接，飞科稳定升级
结合公司的品牌升级战略，公司本年度贯彻执行前期制定的“博锐”品牌定位提升，在推动“飞科”品牌进一步年轻化和高端化升级的同时，推动子品牌“博锐”有序承接“飞科”品牌部分原有性价比市场的战略功能，并对营销策略和营销渠道进行了相应调整，使品牌定位和运营策略更契合公司后续发展规划。博锐2023年度实现营业收入 8.69亿元，同比增加 115.48%，市场份额亦得到显著提升。多品牌战略进一步巩固了公司的市场竞争地位，为“飞科”品牌的进一步升级提供了空间。
6、强化知识产权保护措施，保护公司品牌声誉和研发成果
公司继续加强打击侵犯公司知识产权的行为，公司与多家专业知识产权代理公司及律师事务所合作进行打假维权活动，以打击生产侵权为主，打击营销侵权为辅，着重打击制假售假产业链，有效保护了公司品牌声誉和知识产权权益。
7、持续加强数字化信息化建设，助力公司创新发展
报告期内，公司持续加强数字化管理和信息化建设，支撑产品升级以及市场营销“C端化” 和“直供化”升级。完成生产监控系统建设，实现全程实时生产进度把控，提高“以销定产”的精益生产能力；完善优化数据中台系统，推进生产基地生产数字化联动，建成销售和生产两个数据枢纽，加强在销售、客户、渠道、财务等方面运营数字化水平，进一步提升公司数据获取和分析能力。数字化信息化能力的提高为公司全模块创新升级创造良好条件，进一步提升业务管理能力。
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