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| 能科科技(603859)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，全球经济逐渐复苏，国民经济回升向好，高质量发展扎实推进，进出口贸易整体保持增长。面临新一轮科技革命和产业变革的时代机遇，新质生产力成为推动国民经济发展的关键要素，同时也是推进新型工业化建设的重要力量。
顺应新型工业化发展趋势，公司致力于成为全面服务工业企业数字化转型的合作伙伴，围绕工业企业新一代数字化架构，构建了自主可控的“乐世界”云原生工业软件产品及服务能力，探索生成式人工智能及大模型在工业领域的应用，助力工业企业发展新质生产力，推动高质量发展。
报告期内，公司实现营业收入 141,003.64万元，同比增长14.13%；实现归属于上市公司股东净利润21,954.47万元，同比增长10.71%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润20,848.59万元，同比增长11.50%；得益于公司自研产品持续落地，实现毛利率50.23%，同比增长6.17 个百分点；实现归属于上市公司股东净利润率 15.57%；实现经营活动现金流净额31,471.20万元，同比增长183.86%。
（一）公司2023年度主要工作情况
1、自主创新核心技术优势日益显现，云产品与服务收入规模增长
云产品与服务收入连续两年实现高速成长，自主创新核心技术优势日益显现。报告期内，实现云产品与服务收入 42,954.34万元，同比增长109.23%。云产品与服务已成为驱动公司业绩增长的主要因素。
乐世界募投项目完成，自研产品快速迭代、不断进化。报告期内，公司顺利完成“乐世界”（乐仓、乐造、乐数、乐研、乐件以及后厂造）自主研发工业软件产品的募投建设，发布了R2V2新版本，形成了研发-工艺-生产-运维的产品全生命周期数据统一管理平台，构建了自主可控的中台+前端应用的平台化、云服务化的产品体系。
通过人工智能技术赋能，探索 “AI+工业软件”应用新范式。针对智能制造行业的创新业务场景，将 “乐世界”产品及服务与AI算力底座、大模型、软件研发工具链深度融合，利用公司在智能制造领域的工程实践，有力支撑了客户面向产品智能化场景的研发能力构建，打造了大模型在制造业应用的新范式，为公司全面落地、落实“生成式人工智能+工业软件”奠定坚实基础。
公司持续加大核心技术的研发投入，形成了通过数字化赋能新型工业化全栈技术能力，核心技术支撑高端装备制造业数字化转型的多个成熟解决方案，并通过 AI 大模型赋能高端装备制造业研发设计、生产制造、运维服务等多个业务域，具备生成式 AI+工业软件的行业数字化解决方案的能力。
2、不断加强营销能力建设，行业拓展取得显著成效，携手华为谱写合作新篇章 公司不断深化与华为的战略合作，持续强化“伙伴+华为”合作体系。经过三年的战略布局，公司顺利构建 “能科+华为”合作全链条，打造成建制的面向华为业务的支撑及落地团队，实现与华为的优势互补、能力互补。在业务拓展端，公司与华为拓展行业客户，实现业务快速发展。在产品研发及解决方案端，公司不断打磨、迭代“乐世界”自研产品，与华为硬件开发生产线及软件开发生产线高效协同，并持续探索与AI算力底座、大模型的融合，抓住AI时代制造业发展新机遇，共创、共享数智世界新价值。
工业工程及工业电气产品与服务报告期内收入42,785万元，实现进口设备国产化替代，应用于核电、矿山，冶金、能源化工等领域，主导产品大容量高压变频器在行业内处于领先地位。公司80MVA级超大容量LNG电驱高压变频器已实现高端装备首台套突破，并取得ETL认证、 CE认证和SIL认证。
公司持续完善立体化、精细化的营销体系，涵盖了从品牌建设、市场调研、客户关系管理到销售执行的全流程，打造了专业化、职业化的销售团队。在市场拓展方面，公司坚持深挖洞、广积粮，优势行业做深做强，挖潜行业项目标杆推广价值，扩大优势行业合作深度，注重客户层级提升，提高优势行业销售规模和占有率。在品牌建设方面，公司持续注重产品及服务品质，开展品牌宣传，提高市场知名度。公司自主举办了200余场市场活动，受邀参加了第23届中国国际工业博览会、华为全联接大会、华为开发者大会2023（Cloud）、2023工业软件生态大会等活动，荣获华为公司“智能制造行业突出贡献奖”、“伙伴行业能力构建奖”，西门子“FY23最佳市场拓展合作伙伴”等。
3、持续优化组织架构与完善流程体系，促进公司战略转型加速落地 报告期内，为适应公司战略发展需要，公司持续优化内部组织架构，推动专业化、职业化能力建设，提高各业务板块专业化程度。管理层级更加扁平，整体运营效率进一步提升。实现人均收入99.16万元、人均利润15.44万元，较去年同期上升5.5%、2.34%。
公司持续加强研发体系建设，优化项目管理流程，提高研发效率；加强对计划、采购、生产、物流等环节管控，强化全面质量管理体系，加强质量问题溯源与归零，保证产品服务质量和项目交付进度。
公司持续强化财务管控力度，通过年度规划与预算编制，匹配与承接任务相适应的资源，全面预算管理纵深落地。在保持研发投入强度的同时，公司压缩非刚性支出，高度重视现金流管理。
报告期内，公司实现经营活动现金流净额31,471.20万元，同比增长183.86%。
公司持续优化组织人才架构，紧密围绕公司发展战略布局。在组织发展层面，公司成功搭建了以市场、生态、客户管理与客户成功为主要牵引的组织，有效助力销售、售前与交付的业绩达成与良性发展；在人才引进方面，公司陆续引进高端管理人才，确保公司战略目标的落地与达成；在人才激励方面，公司加强了对核心管理干部与绩优专业人才的管理与激励，并成功发行了2023年员工持股计划，鼓励优秀人才与公司长期发展；在人才管理方面，优化升级晋升管理通道，构建干部选拔与退出机制。
（二）业绩变动原因
近年来，公司持续聚焦云战略，持续加大研发投入，推动公司全面融入云生态，加快形成基于云原生自主可控的产品与服务能力。报告期内，公司云产品与服务、工业工程及工业电气产品与服务快速增长，AI 算力底座及 AI 行业应用业务快速落地，已成为收入增长的主要驱动因素。
报告期内，公司实现营业收入141,003.64万元，同比增长14.13%；实现毛利率50.23%，同比增长6.17个百分点；实现归属于上市公司股东净利润21,954.47万元，同比增长10.71%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润20,848.59万元，同比增长11.50%；实现经营活动现金流净额31,471.20万元，同比增长183.86%。其中：
1、云产品与服务收入同比快速增长，主要源于央企重工、汽车及轨道交通、半导体电子等行业客户对于自主可控和业务上云的需求，公司“乐世界”产品得到了行业客户的普遍认可，业务获得了较大的增长。
2、工业工程及工业电气产品与服务收入同比快速增长，主要源于该产品在核电、矿山，冶金、能源化工等相关关键领域实现了技术突破，国内国外市场不断拓展，在手订单充足，产品竞争优势显著增强。
3、公司在持续保持研发投入基础上，降本控费已见成效。报告期内，公司研发费用16,066.49万元，同比上升30.21%，管理费用较去年同期减少708.53万元，同比下降7.14%。
4、报告期内，公司计提信用减值损失为6,460.24万元，较去年同期增长3,260.22万元。主要系单项计提恒大汽车信用减值损失导致，金额为2,865.68万元，该笔应收款项已全额计提信用减值损失完毕。
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