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| 恒为科技(603496)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，公司管理层与员工同心协力，在较为困难的行业和经济环境中保持公司固有业务的竞争力和平稳发展，同时积极踏入新的智算行业，拥抱未来产业发展。全年公司实现营业收入 7.71亿元，净利润 0.79亿元，整体业绩在稳定中保持了增长的势头。
报告期内，公司网络可视化业务收入 3.76亿元，同比下降9.1%。本年度公司中标中国移动2023-2024年度汇聚分流设备新建部分集中采购项目，中标份额逐年提升，伴随 5G时代运营商网络可视化项目持续深入推进，同时得益于公司在政府行业多年深耕积累带来的相关订单落地与执行，公司在行业的竞争优势进一步显现，总体市场订单情况良好。虽因部分项目尚未在2023年度达到收入确认节点，网络可视化营业收入小幅下滑，但对2024年营收增长保持乐观。定制化项目收入占比提升进一步优化了网络可视化收入结构，同时也使得该业务整体毛利率相对上一年度有所增加，盈利能力得以提高。未来，公司作为行业的领先企业将继续保持较高的研发投入，巩固公司的行业地位，拥抱行业快速发展。
智能系统平台业务收入 3.92亿元，同比增长13.39%。主要受益于与市场客户的合作进一步加强、供应链形势企稳以及公司位于浙江嘉善的智能制造及服务基地的启用，公司智能计算和智能网络相关业务收入实现稳定增长。报告期内，智能系统平台中高毛利率产品占比有所提升，该业务整体毛利率较去年小幅上升。随着国家对国产信息化和信创产业的持续推动，以及在新质生产力下信息化基础设施建设的需求加大，相关市场的发展潜力将进一步释放，公司智能系统平台的市场空间及盈利能力将持续提升，加快形成公司的盈利增长支柱。
过去一年，智算科技和 AI大模型的风起云涌，以及国家推动新质生产力、规划数字经济的新一轮发展，使得公司传统网络可视化业务和新的智算业务，都面临大发展的历史机遇。2024年新的《政府工作报告》提出开展“人工智能+”行动、推动数据开发开放和流通使用、以及适度超前加快形成全国一体化算力体系。公司网络可视化业务作为网络数据的“源头”，可以对海量数据进行采集和预处理、预标注，是数据要素和人工智能产业的重要环节。公司传统网络可视化产品与 AI大模型、隐私计算等技术的结合，将为各行业的“人工智能+”和数据要素市场创造价值，打造数字生产力。
另一方面，智算算力是支撑人工智能应用和产业发展的基础。行业预计，我国基础算力占算力的比重将由2016年的 95%下降至2030年的 13%左右，而智能算力占算力的比重将由2016年的 3%跃升至2030年的 85%以上。面临这样的趋势，公司将基于自身积累的智算可视化系统、国产算力的模型代训能力等，开展智算中心及智算集群的方案交付、技术支持和第三方运维业务，在智算算力高速发展的市场机会中实现自身新的价值。
(一) 产品和技术研发
作为一家以技术为本的高科技企业，公司一直将优秀的研发能力作为公司核心竞争力之一，以“技术创新”为导向，持续加大核心技术的研发投入，及时开发出满足市场需求的新产品，巩固公司在行业中的技术领先优势，并积极做好新技术的长远规划和积累工作。2023年公司投入研发资金 1.41亿元，占当年销售收入的 18.23%。
在网络可视化方向，公司不断积极投入技术升级改造，拓展产品功能，覆盖更多的应用场景和市场需求，提升产品竞争力，持续用技术创新打造和巩固领先优势，增加竞争壁垒。本年度，公司继续重点推进网络可视化产品与技术的国产化进程，采用国产化芯片对产品进行重新开发，完成了从盒式设备到正交插卡式设备等多款产品的国产化升级改造，以及部分产品的欧拉操作系统适配等，以较快的步伐提升国产化率，降低供应链因素带来的安全风险；并面向专有应用场景打造了数据质量管理、流表提取和数据标签设备、语音汇聚分流设备、流量筛选设备等多款特色产品开发；同时，实现了网络可视化自动化巡检运维、自动化信令质量监测及问题定位分析、集群功能支持控制中心的冗余灾备等多个软件系统的积累，为公司在网络可视化各相关市场领域的持续开拓进一步夯实基础。
在智能系统平台方向，公司继续坚持国产自主技术路线，基于鲲鹏、飞腾、兆芯、盛科等主流国产自主芯片，构建国产自主技术底座。本年度公司面向行业信创领域，在原有产品基础上持续推出更新升级的信创工控平台、信创服务器、信创网络设备、信创网安平台等产品；在智能运维领域，面向光伏运维领域，开发了第二代轻量化和小型化光伏清扫巡检机器人，以及能源可视化综合管理平台的新版本迭代。通过产品和解决方案的不断积累与加强，不断拓展公司的产品宽度和行业深度，为公司开辟了新的成长空间。
同时，公司积极拥抱 AI技术与产业的爆发趋势，依靠公司自身技术优势，重点投入了智算可视化系统的研发，对于智算中心或智算集群，从 CPU、GPU等计算资源，到网络交换、存储等各个系统节点，进行全面地实时数据采集和处理，并综合计算和网络处理、调优技术，帮助用户实时掌握其智算系统的计算资源及网络传输和数据存储系统的运行状态，及时定位和显示大模型训练瓶颈、系统潜在问题和故障原因，提高智算系统的计算、网络、存储等资源的效用，减少故障时间，提升算力集群运行效率，保障和提高算力投资收益。
公司注重自主研发技术的知识产权保护，及时申请专利、软件著作权和商标。截至2023年底，公司合计拥有软件著作权 160项，专利 48项（其中发明专利 40项），分别比上一年度增加 31%和 45%。
(二) 销售和市场拓展
2023年网络可视化业务市场情况良好，运营商和政府行业增长趋势明显。公司作为国内领先的网络可视化基础架构供应商，主要解决方案和产品继续保持竞争优势，本年度公司中标中国移动 2023-2024年度汇聚分流设备新建部分集中采购项目，中标份额逐年提升；同时，成功进入中国电信的网络可视化集采示范项目，保持公司在运营商汇聚分流应用方案上的核心厂商地位，扩大在运营商市场的领先优势。同时，公司的网络可视化基础架构产品在数据分析和还原处理的基础上进一步演进和升级，推出更适用业务系统的策略执行模块，向市场投放面向最终用户的产品和解决方案，巩固了公司市场和产品的领先性。公司在金融行业取得持续进展，深化与包括国有银行、商业银行和地方城商行之间的合作，强化品牌形象和口碑，同时延展到电力能源等其他行业。
2023年智能系统平台业务在国产信息化和信创市场进一步深化落地背景下，促进公司相关产品销售，实现营业收入增长。公司加大力度投入细分行业的信创应用落地，其中，在轨道交通、电力等工业领域正式进入头部企业合作的同时，巩固公司在信息安全领域的优势，加大与客户市场合作，继续扩大销售规模。同时，公司积极参加信息技术创新联盟主导的产业联盟、国产化生态圈，在国产自主信息化领域建立了良好的口碑和形象，创新能力获得市场普遍认可。
2023年初受 ChatGPT等大模型 AI的影响，智算算力需求爆发式增长，但国内智算中心项目出现了投资方多、供应链不稳定、到货后算力集群调测运维缺乏专业团队等情况。公司率先提出“智算可视化”概念针对算力集群的调测运维及优化问题，以及“异构智算方案”针对智算领域的控制供应链风险和国产化演进要求，产品和方案理念普遍获得认可，得到了包括华为昇腾、昆仑芯、沐曦在内的多家 GPU原厂的支持，并开始建立互为生态的合作伙伴关系。
本年度，公司与多家算力投资方合作，推进智算算力中心建设。公司的模式是向算力投资方提供一揽子的智算中心从系统方案设计、集成交付服务，到建设后的长期运维、运营服务，并链接 AI场景方的算力需求。2023年 9月，公司首次签署智算中心战略合作协议，将与华为等合作方共同在深圳前海建设人工智能算力中心，为粤港澳大湾区提供 AI算力资源供给、算力调度、训练验证及适配等专业服务。同时，公司也在北京、上海、广东、浙江等地拓展智算合作项目，与多家算力投资方、数据中心、算力运营商，以及多地政府接洽合作、规划推动适合不同投资主体和投资结构、地方资源禀赋和产业政策的智算中心，共同推进生态合作与业务落地。
市场推广活动方面，公司通过在重要市场与行业活动的参与和参展，与技术同行交流，进一步巩固与合作伙伴的关系，展现公司在技术领域的领先地位，扩大公司在行业的影响力。本年度，公司参加飞腾各地的嵌入式赋能培训巡展、新型工业化创新应用研讨会、信创制造论坛，再到世界智能大会、华为全联接大会、怀柔论坛、RT-Thread开发大会等行业盛会，同时，公司参加在新加坡举办的 ISS World Asia 2023等国际性活动，与业界精英共同探讨技术前沿和产业发展方向。
本年度公司继续加强销售队伍和梯队建设，打造面向行业的销售团队，提升售前服务能力完善销售体系建设。基本建成全国各省营销服务网点覆盖，加快响应速度，重点项目安排专人驻守，进一步提升售后服务质量，提升用户满意度和品牌忠诚度。
(三) 质量管理
公司运用了科学严谨的管理手段，建立以市场需求、产品研发、供应商管理、订单交付为主轴的全员质量管理模式，精心打造以研发质量、交付质量、服务质量为核心的立体式质量管理体系，为公司高质量产品和服务提供保障。2023年，公司完成嘉善智能制造工厂的符合性验收和 QPA稽核，顺利启用新工厂投入运行。公司内部持续优化体系流程，加强研发项目质量管理，优化产品、物料、作业等流程，在质量管理建设上持续精进。截止本报告期，公司已取得 ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康管理体系、ISO20000信息安全管理体系、ISO27001信息技术服务管理体系等证书。
(四) 人力资源管理
公司坚信“人力资源是第一资源”的管理理念，通过引进优秀人才、培养现有人才、优化人力配置等方式，持续提升员工职业化、专业化素质，促进公司战略目标的实现。积极鼓励并支持每位员工在公司发展中匹配合适的岗位，实现自我职业价值，在时代不断变化的情形下，能够与公司同步发展、共克难关，实现员工和公司的双赢。
公司打造全面、多元化的职业发展生态系统，支持每位员工的个人成长，帮助员工实现职业目标。公司设计了包括技术、专业和管理三大类的职业发展路径。通过定期的职业规划讨论、能力评估和个性化培训计划，确保员工能够根据自身兴趣和职业愿景，选择最适合自己的发展通道。
通过明确的任职资格定义、全面的人才盘点、针对性的发展计划以及系统的培训项目，形成了一个关键岗位和人员的职业生涯全周期的人才培养体系。
2023年，面对经济发展的挑战，公司稳定就业，通过积极不断拓展业务方向、提升员工技能等方式实现人员稳定，勇于承担企业社会责任，吸纳招聘更多人才。截至2023年12月31日，我司各类人员合计用工人数 585人，其中研发人员 312人，占比为 53%。
公司继续以价值创造为引导，依据员工岗位情况，通过不同的绩效管理工具，在不同阶段、以过程化管理的模式，实现绩效目标引导的作用。秉持“鼓励每个人成长并给予回报”的理念，激发并保留核心人才与公司共同成长。同时将及时激励，荣誉鼓舞相结合，加强员工的归属感和认同感。
(五) 对外投资
公司秉承聚焦主业、内生与外延发展并举的策略，开展对外投资活动。
2023年 10月，公司在深圳市前海深港合作区设立全资子公司深圳海上智云科技有限公司，注册资本为 1,000万元人民币，便于公司开展粤港澳大湾区智算领域的相关业务和上下游产业合作，符合公司新业务布局需要和长期发展目标。2023年 10月，公司出资成立北京智照科技有限公司，注册资本为 3,000万元人民币，公司全资子公司上海恒为智能科技有限公司认缴注册资本1,530万元，持有 51%股权，拟开展 AI垂直领域相关业务。
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