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地素时尚(603587)经营总结
截止日期2023-06-30
信息来源2023年中期报告
经营情况  三、 经营情况的讨论与分析
  2023年以来,随着经济社会持续恢复,零售消费场景和消费需求逐步恢复,消费能力同步复苏。报告期内,公司实现营业收入 124,766.52万元,较上年同期增长13.36%;归属于上市公司股东的净利润 30,674.76万元,较上年同期增长21.80%。今年以来,公司在以下五个方面重点发力: 1、专研品牌精神内核,创新迭代品牌视觉形象
  2023年 8月,公司主品牌 DAZZLE正式发布全新品牌标识——MONOGRAM “D”,该标识灵感源于中国甲骨文“月”字。月,与日相对,是从古至今被人们流连赞颂的自然意象。月相孕育潮汐与周期,意味着循环与新生,同时代表着女性磁场与阴性力量,对于人类文化具有强烈的象征与启迪意义。
  此次 MONOGRAM用多重深意对撞极简设计呈现全新标识“D”,象形字母符号“D”被一分为二,其左侧垂直部分代表了大地的承托,坚实有力;右侧分离出一弯新月的形状悬垂于空,柔美轮廓与坚实伫立的大地温暖相拥,充盈着丰盛的内在意涵,呈现女性柔美与力量并存的风格与特质,在日月更替的新生中亘古不变,孕育如斯。
  “新月才到地,轻河如泛云”,DAZZLE对于女性力量的持续探索,在 MONOGRAM “D”的诞生过程中逐渐渗透,形成与当代女性深层次的情感链接与共鸣。通过并置与平衡,来呈现矛盾冲突、和谐交融的女性魅力与多形态之美。
  2、拓宽品牌国际路线,助力品牌文化输出
  青年艺术家张占占善用画作治愈孤独,以小兔子、萌兽等形象营造治愈氛围鼓励人们拥抱美好,传递爱与勇气。2023年 4月,公司两大核心品牌与张占占展开合作,共同缔造联名系列。在女装 DAZZLE、男装 RAZZLE的新品中,其代表性卡通形象与面料肌理、再造工艺相结合,萌兽“诗人”和限定版奶茶色“yoyo兔”共同暖心陪伴在消费者左右,与品牌信仰“LOVE CREATES”一脉相承,传递爱与拥抱的力量。
  此外,始终秉持“矛盾冲突美学”审美方法论的 DAZZLE,积极拓展国际视野,以实现产品力与品牌力的多元化、多轨道发展,探索东西方审美的碰撞与交融。DAZZLE相信,只有与矛盾共生,“多元”才有存续的价值,身处不同意识形态交织的世界,DAZZLE始终以拥抱者的态度,开放且谦逊、乐观并自由地与普世之美共情相拥。2023年 8月,DAZZLE与 ELLERY合作共创的联名系列正式发布,由此创作过程,碰撞多元审美,联结女性力量,从而实现一种美对另一种美的拥抱。这也是巴黎高级成衣设计师品牌 ELLERY首次与中国女装品牌的联袂。设计师 Kym Ellery以果断前卫的设计美感强调女性力量,其反复强调“让一切融合”,允许矛盾发生的风格核心,与 DAZZLE的设计理念不谋而合。东西方审美的交汇妙意,在这场从不同设计思考而开启的对话中展现得淋漓尽致。
  聚焦时髦女孩穿搭,勇于探索新事物的品牌 d’zzit继续以独特的营销方式探寻破圈新能量。
  2023年 7月,d’zzit携手热门 IP芭比打造 d’zzit ×Barbie联名系列,充分借势《芭比》电影热度并安排宣发节奏,有趣的“玩美”贴纸咕卡在预热期就引发一众期待,随后结合品牌大使虞书欣的“人间芭比”形象引发当代年轻女孩强烈共鸣,获得虞书欣、芭比粉丝的高度关注。联动多样化“好玩”话题,通过与 16位达人互动演绎、品牌解读、线下探店等创新方式进行全矩阵宣发。借助 d'zzit girl的多样化创意表达,本次的创新互动再次实现破圈,全网话题声量超 2亿,曝光触达超 1.2亿,整体互动量超 558万。
  3、加速升级线上渠道,积极推进运营优化
  截至2023年6月30日,地素时尚电商渠道营业收入达 1.97亿元,较2022年同期增长32%。
  其中,d’zzit初步完成视觉及营销体系升级,围绕追求时尚的年轻用户,依托新品和内容渠道双轮驱动,品牌实现高速增长。上半年天猫 d’zzit旗舰店新品销售占比接近 80%,且稳定在女装行业成交 TOP30;第二季度,在抖音渠道连续上新的前三天,首发新品 GMV突破 100万,表现亮眼。
  下半年,品牌将与各核心平台展开更加深度的营销合作。随着更加完善的线上特供系列上市,将有助于进一步扩大 d’zzit品牌的用户规模和影响力。
  与此同时,DAZZLE品牌也在加速完成线上渠道的调整升级。天猫 DAZZLE旗舰店新品占比及折扣率均有明显优化,其中具有品牌 DNA商品销售及年轻高质量用户占比稳步提升,下半年将在保障业绩稳健发展的同时进一步提升视觉表达、客户服务等用户体验。
  4、打通全渠道数据运营管理,全面开展私域阵地攻坚战
  目前,公司的消费者运营落地转型已进入重要攻坚阶段。全渠道 CRM项目及私域运营项目已于2023年 8月推出。全渠道 CRM项目旨在打通线上线下渠道会员数据、统一会员体验、优化会员权益,为线上线下消费者提供更优质的服务和一体化的体验,进一步树立高品质品牌形象。
  私域运营项目则以提升会员粘性、活跃率和全渠道消费者复购率为目标,以企业微信为抓手,在腾讯生态系统提高多触点、多链路的信息曝光。通过优化内容生产和协同的流程,提高公司效率。在确保输出符合品牌调性的高品质内容的同时,也为消费者提供更具精细化、个性化的服务。
  力争以千人千文的方式,进一步提升消费者对品牌认知度和信任度。
  5、坚持落地数字化建设,提升数智化发展新高度
  在数字化转型的战略目标下,我们坚持推进数字化改革。公司率先搭建消费者数字运营体系并不断对其优化,实现了对消费者差异化、精细化运营,明确了不同品牌的运营人群及营销优先级。通过计划、执行、回流、洞察的闭环方法论,结合自动化营销工具,公司从传统的数字化营销上升到精准营销的新高度。其次,公司持续深化供应链业务改革,稳步实现供应链体系数字化转型,完善采购生产管理模块,强化对生产质量的把控及效率提升。与此同时,公司实现了研发工艺阶段的功能线上化,确保内部与供应商信息流同步的及时性和完整性。
  报告期内,公司已完全实现消费者数字化运营的智能基建应用,深化了供应链业务数字化能力,完善了商品前后端的衔接,为管理层提供数据洞察及智能决策支持。
  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
  

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