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| 天安新材(603725)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，国内经济复苏呈现波浪式修复走势，房地产市场整体延续疲软态势，传导到建筑陶瓷和家居领域，市场和行业承压，但仍存在诸多机会。公司坚守“构建泛家居产业生态圈”的战略目标，多措并举扎实提升建筑陶瓷和高分子复合饰面材料两个主业板块的管理效率和经营效益，并积极布局整装业务领域，通过家居整装以及装配式公装业务对接 C端家居及公共建筑整体装修领域，通过整装项目的落地执行，不断完善整装价值供应链体系，优化一站式整体交付服务能力，加强各业务板块优势资源整合，相互赋能。2023年，公司实现营业收入 314,177.55万元，同比增加 15.67%，实现归属于上市公司股东的净利润 12,094.75万元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 7,333.23万元。公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润实现扭亏为盈，主要是因为报告期内公司建筑陶瓷销售规模扩大，毛利增加，汽车内饰饰面材料、建筑防火饰面板材等高毛利产品的盈利能力增强。
1、夯实建筑陶瓷主业、深化拓宽渠道资源
报告期内，公司坚定初心，夯实建陶主业，依托市场化机制体系，充分发挥鹰牌公司经销渠道为主、管理结构扁平的优势，积极推行渠道下沉、拓宽营销渠道，2023年建筑陶瓷板块实现营业收入同比增加 20.78%。鹰牌公司坚持以提高招商质量为前提，以结果为导向制定招商政策及执行策略，围绕重点空白市场、优质客户制定激励政策，积极开拓新客户，经销商数量有序增长，销售网络密度与质量并进，截止报告期末，鹰牌公司拥有 1373家经销商、1397家门店，经销商店面面积超过 30万平方米。公司在灵活机动的现有机制下，充分发挥和把握渠道资源，积极与家装公司组建伙伴关系，助力经销商推动整装渠道的拓展。同时，公司加大对经销商的扶持力度，对核心和优质客户加大资源倾斜力度，加强终端培训，由鹰牌公司统筹组织各地的经销商团队培训，通过整合营销执行政策、提升团队销售能力、开展产品培训及新媒体培训等综合内容进行长期帮扶。
2、饰面材料稳步增长、不断巩固核心技术
在饰面材料激烈竞争的格局下，公司按照既定的战略目标，积极维护并深入拓展与现有客户的良好合作，充分挖掘市场机会，不断巩固并完善自主核心技术，提升产品品质的同时力求凭借优异的性价比在市场化竞争中脱颖而出。在汽车内饰饰面材料业务板块，公司紧抓汽车行业以及新能源车快速发展的市场机遇，加大项目开发力度，提升服务质量，增强与客户的合作黏性。报告期内，公司汽车内饰饰面材料的销售实现稳步增长，营业收入同比增加 15.49%。
3、紧抓整装新趋势、产业链赋能优势凸显
报告期内，公司重点围绕泛家居产业链，以控股子公司鹰牌公司和天汇建科在家装、公装的渠道资源，着力拉动建筑陶瓷、门墙地柜以及高分子复合饰面材料等向终端领域的精准输出，提升产品的销量，通过多品牌多渠道多品类产品，共同打造“营销前台、赋能中台、支持后台”三维协同的组织架构，形成前台以公装、家装双渠道输出整装交付服务业务和品牌营销立足，中台合各业务板块产品品类和产业链体系，把汽车空间的高环保高品质内饰面料生产技术、环保装配式技术应用在整装领域，向客户提供产品系统性输出的一站式整装解决方案，让消费者“去旧更容易、换新更愿意”。报告期内，在具体项目落地执行及交付的过程中，天汇建科和鹰牌公司旗下的健康人居整装品牌“鹰牌生活”、“鹰牌改造家”分别在公装及家装领域不断探索及完善整装交付服务，通过以装配式装修集成技术和全专业干式施工工法，保障客户在成本、时间、效率、效果等方面的需求，尤其是在医疗空间以及办公或连锁等商业空间既有建筑不停业、噪音小、污染少、建设周期短的快速环保换新交付，相较传统装修具有差异化的竞争优势。公司通过优化交付服务流程，完善整装供应链体系，深耕家装、公装整装交付领域，不断拓展在产品、研发、品牌、服务等方面的广度、深度和高度，持续为消费者带来健康与美学、功能与效率兼具的优质产品及服务。
4、推行公司降本增效、提升管理效率效能
报告期内，公司坚持成本管理建设，通过积极实施管控生产成本、优化生产工艺、节能化改造生产设备、提升精益生产和标准化管理水平等举措，克服了运输成本上涨、原材料价格波动、人工成本刚性增长等经营压力，严格控制生产和运营成本。同时，公司持续开展全面、系统的库存管理工作，提升对供应链的管理水平，优化产供销协同，较好地完成了库存周转目标和降本目标。报告期内，鹰牌公司的存货下降明显，存货周转率保持在行业较好水平，通过扎实提升发展质量与经营效益，保证公司持续盈利能力。
5、全面强化公司治理、强化信息披露质量
报告期内，公司不断健全、完善公司治理结构和内部控制制度，持续深入开展治理活动，提高公司治理水平，推动公司高质量可持续发展。公司进一步强化信息披露的透明度，保证真实、准确、完整、及时、公平披露信息。同时，公司积极参加由交易所组织的各类业绩说明会，并持续通过上交所“e互动”平台、投资者关系邮箱、投资者热线、接受现场调研等各种形式加强与投资者的交流与沟通，促进公司与投资者之间建立长期、稳定、相互信赖的关系。
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