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| 圣达生物(603079)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，面对错综复杂的国际形势、维生素市场状况依旧疲软的严峻行业形势，公司在董事会的领导下，始终围绕“效率，效益，战略”这一核心主题，做好战略牵引，聚焦主业，攻坚克难，通过技术升级与管理提升双线发力，整合布局现有资源，推动重点项目建设，积极开拓市场，不断巩固公司在行业中的领先地位。
2023年度实现营业收入72,740.57万元，同比减少1.44%；实现归属于上市公司股东的净利润-5,406.29万元，较上年同期减少271.71%。2023年，公司主要产品维生素销量同比增长25.33%，销售收入同比减少18.96%。在维生素药品领域，CEP生物素和国内API叶酸的销售量和销售收入同比均呈现增长态势，CEP生物素销售量和销售收入同比增长12.05%和7.29%；国内API叶酸销售量和销售收入同比增长69.10%和77.24%。生物保鲜板块中，主要产品乳酸链球菌素增长势头依然明显，销量同比增长9.02%，销售收入同比增长4.50%。公司第三梯队清洁标签产品市场培育成果持续巩固，销售收入和销量较去年同期分别增长48.27%和37.61%。
（一）致力于提升经营能力，第三梯队产品培育成果显现
1、深化开源与节流并举，升级赛道， 基地助力公司增强竞争实力
2023年，面对国内外维生素市场的持续低迷状态，以及同质化、低价格竞争日益加剧、成交价持续走低的严峻形势，公司通过开源与节流并举，重点客户营销，仍持续保持原主要产品市场占有率领先。同时，公司深化差异化竞争策略，深耕药品级维生素赛道，着重于高端医药市场开发，并取得成效。报告期内，公司持续有序推进叶酸CEP、生物素CP注册工作，在维生素药品领域中的CEP生物素、国内API叶酸销售量较去年同期均呈现大幅度增长。
报告期内，公司各子公司经营业绩保持良好的上升发展势头。子公司新银象依托优异的产品质量和成本竞争优势，市场份额稳步提升，销售额较去年同期增长12.38%。其中，主要产品乳酸链球菌素销售额较去年同期增长4.50%，聚赖氨酸销售额较去年同期增长15.43%；清洁标签等第三梯队产品市场培育成果持续巩固，销售额和销量较去年同期分别增长44.83%和29.59%。
子公司安徽圣达进一步深化其作为产业衍伸基地的定位，积极开拓自主项目，项目建设按计划逐步推进。子公司通辽圣达多年战略培育成果显现，逐渐发挥出较为稳定且优秀的盈利能力，净利润较去年同期增加了418.50万元。
报告期内，公司通过充分发挥安徽合成基地、通辽发酵基地两地的资源优势，为公司维生素系列、环保型水基聚氨脂系列等合成类产品和生物保鲜剂、清洁标签等发酵类产品提供上游原料支撑和产能补充。
2、优化工艺与创新，落实降本增效，加强安全环保管理，提高产品竞争力 面对严峻的国内外市场形势，公司通过贯彻绿色循环经济思维，加强智能化管理与精细化管理，提升精细化管理水平，通过不断创新，节能降耗，有效降低生产成本。2023年，圣达生物持续推进合成生物学技术平台建设和战略合作项目的实施，加强与研究院的通力合作，通过工艺优化降本和连续流技术研究等方式实现关键原料和中间体工艺的创新突破，生物素有望实现进一步降本；子公司新银象通过增设热能回收设备，原料替代，改进干燥工艺等一系列措施，主要产品的生产水平均有明显提升；通辽圣达生产水平稳步提升，主要产品产能释放成果显现。
同时，公司高度重视安全环保生产工作，持续深化“四全、两要、一张网”的管理模式，继续守牢安环底线。
3、推进工业生态化项目，打造特色绿色循环经济模式
公司持续推进工业生态化项目，践行绿色循环经济发展模式。在研究院、新银象、通辽圣达的通力合作下，“原料-生产资源-产品”的循环生产技术路线开发与实践已见成效，通辽圣达的丙酸系列产品通过美国客户现场审计，为国际化销售奠定基础。2023年，以副产物再利用为导向的工业生态化项目群成果颇丰。
（二）持续优化管理体系，强化人才建设，夯实运营水平
公司不断完善安环、质量、绩效等管理体系，通过优化绩效考核，推动OKRE管理办法，做好人与组织的价值经营；同时，公司持续推进信息化平台建设工作，推进精益管理，提升管理效率。
除了继续完善制造端、销售端、供应端和财务端信息的数字化联通，以数据化和事件化为考核抓手，增加职能事务和指标在经营团队考核中的比重，针对性地提升各项工作的落实效率，以点带面促进整体战略落实。此外，依托集团化引才体系，增加引才渠道，加快引才力度，强化内部人才建设，通过引入北森人才测评体系，发掘优秀可塑人才，为公司发展注入新鲜活力，夯实公司运营水平。
（三）加大科研投入，持续引进科研专业人才，助力公司持续健康发展2023年，公司继续以市场需求为导向，与浙江大学生命科学学院、浙江工业大学等高等院校以及科研机构保持紧密的合作研发关系，同时充分发挥圣达研究院在人才、技术、设备上的优势，在绿色催化技术、合成生物学技术研究、产品开发、技术支持等方面继续为公司及子公司提供技术支持。报告期内，公司顺利通过饲料添加剂5%聚赖氨酸盐酸盐、乳酸链球菌素企业标准专家评审，并完成方法验证送审，乳酸钠完成企业标准专家评审；取得溢滔（新增洋葱汁发酵粉）双体系证书和新银象 kosher 证书，在高附加值产品的拓展上继续迈出坚实一步。2023年，公司持续开展高层次人才申报和引进工作，完成国家级、省级人才申报7位。
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