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| 仲景食品(300908)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，公司属于“C14 食品制造业”，公司所处细分行业为调味品行业。
1、调味品行业发展
我国调味品行业历史悠久，自古就有“民以食为天、食以味为先”的说法，调味品是我国饮食文化的重要元素。随着人们生活水平的提高、餐饮业及食品工业发展，我国调味品行业发展一直保持着增长态势。根据艾媒咨询数据显示，2014-2021年，我国调味品行业市场规模从 2,595亿元增长至 4,594亿元，年均复合增长率为 8.50%，预计2025年市场规模达 7,881亿元。
调味品行业是充分竞争的行业，行业内品牌企业日益强大，品牌企业市场份额进一步提高，细分行业发展各有特点，整体呈现出升级化、多元化、健康化的趋势。调味品作为刚需消费品，在消费多元化和场景碎片化的大趋势下，食品加工业、餐饮业和家庭零售的消费边界不断拓展，线上、线下渠道加速融合，助推调味品行业创新发展。
2、调味酱行业发展状况
近年来，除了传统的辣椒酱、豆瓣酱外，已发展出众多的区域性调味酱品牌，并仍在不断涌现出新品。随着人口流动、物流运输的发展、饮食习惯的变化以及食品口味的融合，调味酱产品的消费已逐渐突破了地域性限制，一些符合大众口味、真材实料的酱类产品受到更多消费者的欢迎。随着生活水平的提升，生活节奏的加快，更多的消费者注重食品风味，追求食品的健康属性，追求食用或烹饪的方便。
根据中国调味品著名品牌企业 100强数据统计，2013年主要调味酱生产企业（32家）的总产量为 70.7万吨，2021年主要调味酱生产企业（28家）的总产量为 91.1万吨，调味酱行业产量始终保持正增长，优质企业品牌效应逐渐显现。
3、调味油行业发展状况
调味油是调味品的一个重要分支，常见的有芝麻油、花椒油、辣椒油、芥末油等，在日常生活中，相比于将香辛类植物原物直接用于餐饮制造，使用制成后的调味油具有风味醇厚、高效便捷、清洁卫生的特点，逐渐被越来越多的食品加工企业、餐饮业及家庭消费所接受，其市场规模快速增加。据和君咨询的测算，中国花椒油市场2020年的出厂口径销售规模在 150亿元左右，我国花椒油市场规模的年均复合增长率约为 20%，预计2025年市场规模将达到 350亿元以上。
4、调味配料行业发展状况
调味配料的种类较多，由于各地饮食习惯不同，调味配料的使用呈现出一定的地域性，许多品牌只能覆盖各自的区域市场，调味配料行业集中度较低。随着调味配料企业投资的增加以及品牌的推广，调味配料行业竞争将进一步加剧，行业集中度将会有所提升。
调味配料是食品制造的重要原材料，相同的食品主料在添加不同种类的调味配料后，可以呈现出丰富的风味及口感。近年来，随着人们对麻味、辣味的高消费粘性提高以及川味食品的不断推广和普及，香辛类调味配料在火锅底料、川式复合调料及麻辣休闲食品中得到进一步的推广及应用，需求与日俱增。餐饮业、食品制造业的发展，将继续带动调味配料行业的增长。
5、公司行业地位
公司始终专注于产品创新、技术迭代、工艺优化，以创新驱动公司业绩的提升。仲景香菇酱、仲景上海葱油是品类首创者和市场引领者；仲景调味配料是以超临界 CO萃取为2
特征的新型香辛调味配料的开创者，是香辛调味配料行业的领先企业；仲景特色花椒油系列是依托公司开创的超临界 CO2萃取花椒技术，与川渝传统花椒油显著不同的差异化产品。经中国食品科学技术学会鉴评，公司仲景香菇酱系列产品属国内首创，整体技术达到国内领先水平；香菇调味料关键技术研究和产业化应用项目具有原始创新特征；新型香辛料加工关键技术集成与产业化项目整体技术达到国内领先水平。
二、报告期内公司从事的主要业务
（二）公司主要产品
（三）公司经营模式
1、采购模式
公司建立《供应商准入制度》《采购供应过程管理制度》《采购价格管理制度》《采 购招标管理制度》等采购管理制度，采购部门根据生产计划，结合市场行情，通过询价、竞价、招标等方式开展采购活动，保证物料优质适价，满足生产需求。公司对花椒、香菇等原料，主要在收获季节应季采购；对其他原料、辅助物料及包装材料，根据客户需求以及生产计划按需采购。同时，公司积累原材料的市场供需信息，分析价格走势，适时做出战略性采购计划；与业内品牌供应商建立长期稳定的合作关系，不断提升采购质量。
2、生产模式
公司调味食品主要以“以销定产”方式制定日常生产计划，进行合理的生产调度和管理；公司调味配料的生产主要分为两个阶段：第一步通过超临界 CO萃取和分子蒸馏工艺，2
提取香辛料原料中的风味物质并冷藏贮存，采取集中式连续生产的模式；第二步通过风味定量调配技术将上述半成品加工成符合客户需求的调味配料产品，采取以销定产的柔性生产模式。
3、销售模式
公司坚持全渠道营销，设立食品营销事业部、配料营销事业部、电商发展事业部以及餐饮和特殊渠道发展事业部，各事业部负责其对应业务的发展和营销管理。
调味食品的销售主要以经销和电商直销相结合的方式。公司发展优质经销商，通过商超、便利店、生鲜店、农贸、餐饮批发市场及部分线上经销渠道到达消费者；同时大力发展电商渠道，通过线上自营店铺直接将产品销售给消费者，以 DTC（Direct To Customer，直接触达消费者）模式构建竞争壁垒。公司在淘天、京东等货架电商基础上，积极发展抖音、快手等兴趣电商以及即时零售，通过直播、短视频、到店到家等方式，实现品牌破圈和销售增长，公司直接与消费者产生销售的比例进一步扩大。
调味配料的销售以直销为主，客户主要是食品生产企业，另外有少部分通过经销商进行销售。
（四）品牌运营情况
仲景品牌源自1800年前医圣张仲景，经过用心传承和创新发展，奠定了公司深厚的品牌底蕴，目前公司自主拥有“仲景”主品牌和“采蘑菇的小姑娘”“民国美女”品牌 IP。
公司作为中国航天事业合作伙伴，助力航天强国建设，同时在产品理念、品质管理、品牌建设等方面与中国航天基金会充分交流、互动，以航天精神和航天品质为坚守，传播“航天品质，健康中国”，增强“仲景”品牌背书。
在调味食品领域，“仲景”是香菇酱品类、上海葱油品类的开创者，已形成细分行业的强势品牌；在调味配料领域，“仲景”是品质稳定、风味标准化的代表，积累了深厚的客户资源和较好的市场口碑。公司现已初步形成零售产品、餐饮产品、工业产品的产品矩阵，在消费需求、产品定位上形成良好互补，实现品牌效应叠加，提升品牌竞争力。
（五）经营情况
主要销售模式
公司主要销售模式详见“第三节 管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”之“（三）公司经营模式”之“3、销售模式”。
经销模式
1、分产品的营业收入、成本、毛利情况
2、分模式的营业收入、成本、毛利情况
3、经销商分区域变动情况
区域 经销商数量（家）
2023年2022年 变动数量 变动比例
公司立足华东、华中、华北等重点区域，持续优化经销商结构。2023年末，公司经销商数量 1,951家，西北地区经销商数量较同期增长34.43%，主要系陕西等区域增加招商。
4、前五大经销客户情况
公司对经销商主要采取先款后货的结算方式，对于部分长期合作、信誉好的经销商根据实际情况给予一定的信用额度和账期，按照约定的信用政策结算。
2023年度，公司通过在天猫、京东、抖音等电商平台，销售仲景香菇酱、仲景上海葱油等调味食品，实现销售额 18,872.72万元，同比增长99.78%，占主营业务收入的比例提高至 19.04%。
孜然原料受产量、进口量减少的影响，采购均价较同期上涨 55.62%，孜然系列调味配料产品成本随之上升。
主要生产模式
公司主要生产模式详见“第三节 管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”之“（三）公司经营模式”之“2、生产模式”。
委托加工生产
营业成本的主要构成项目
报告期内，调味食品运输费用同比增长58%，主要因为调味食品销量增加，尤其是电商销售增长显著，带来运费增长。
产量与库存量
产品分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
调味食品 销售量 吨 18,206.35 15,713.29 15.87%生产量 吨 17,736.18 16,314.36 8.72%生产量 吨 3,616.56 3,586.32 0.84%报告期内，调味食品库存量同比下降55.43%，主要系调味食品销量增加，年末备货减少。。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，面对快速变化的市场环境，公司围绕“做最受用户信赖的企业”的愿景，做优基础、求是创新，坚定不移地增强产品竞争力，提升“仲景”品牌力，深化全渠道经营，企业内生动能与发展韧性不断增强，经营业绩稳健增长，主营业务连续十一年保持正增长，盈利能力持续提升。
2023年，公司实现营业收入 99,424.94万元，同比增长12.77%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 16,373.30万元，同比增长74.69%，归属于上市公司股东的净利润 17,228.53万元，同比增长36.72%。报告期内，公司主要经营情况如下： （1）精产品：高品质，好味道
2023年，公司以全面品质管理为主线，以用户意见和市场反馈为抓手，从精选真材实料、优化工艺流程、防控异物虫害等方面，夯实产品竞争力；持续推进工艺创新、技术创新、设备创新以及精益生产管理，提质降本增效取得显著成果。报告期内，公司通过国家实验室 CNAS现场监督评审，通过食品安全管理体系 ISO22000、食品安全体系FSSC22000年度审核以及 BRC体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系认证，精进自身质量管理水平，更好地为用户提供高品质产品。
2023年，公司积极推陈出新，丰富产品矩阵，开发上市仲景上海葱油（藤椒味）、上海葱油白灼汁、上海红烧肉酱汁、金标香菇酱等零售新品；开发上市酸汤肥牛、糖醋排骨、糖醋里脊、宫保鸡丁、白胡椒粉、五香粉等餐饮新品；开发上市高倍辣椒汁（油）、浓香麻辣油等配料新品；积极开展香辛料天然产物分离纯化、酱油中香气与味道等项目研究。
同时，公司持续加大研发和技术投入，激发内部创新活力，从研发到量产过程不断优化。
报告期内，公司新增授权专利 19项（发明专利 2项，外观设计专利 17项），新申请发明专利 7项；累计表彰 76项创新项目，发放奖金 89万元，通过创新项目评选和正向激励政策，营造良好的创新氛围。
（2）拓渠道：B端C端、线上线下全渠道发展
2023年，公司深化全渠道经营，在零售渠道、工业渠道基础上，发力电商渠道，新拓展餐饮渠道，以 B端 C端、线上线下双覆盖，领航市场发展。其中零售、电商、餐饮渠道主销调味食品，工业渠道主销调味配料。
2023年，公司调味食品业务实现销售 5.58亿元，同比增长18.96%。
2023年，公司创建“仲景智网”，初步形成 500余人使用，覆盖 5万销售门店的纪实工具，用数据化指引工作，为高质量营销赋能；优化“云课堂”，发布产品知识、销售培训等内容，着力打造学习型组织；完善销售薪酬体系，激励员工发展，突破业绩目标；强化市场规划、客户服务、销售纪实等基础工作，精耕线下终端网点，积极开展场景化陈列、试吃、买赠等推广活动，加强便利店、生鲜店、特渠餐饮等渠道开发，促进业务良性发展。
电商渠道：公司紧随消费渠道碎片化、近场化与数字化的发展趋势，加大电商渠道运营力度，现开设 31个自营店铺，3个直播间，合作达人超 4万人，形成覆盖货架电商、兴趣电商和到店到家的销售矩阵，呈现强劲的增长势头。全年电商渠道实现销售 1.89亿元，同比增长99.78%。2023年，公司重视电商人才引进，优化绩效评价与奖励，激活团队潜能；夯实自营店铺运营能力，树立品牌标杆，店铺排名逐步上升；大力发展自播、短视频、达人直播，通过“内容+投流”扩大品牌影响，实现种草和销售品效合一；深入与多多买菜、美团优选等平台的合作，保持到店到家业务的优势地位。
餐饮渠道：2023年 6月，公司新成立餐饮和特殊渠道发展部，从河南开始，开拓以团餐、宴会酒店等为代表的餐饮市场和客户服务，获得良好的市场反馈。
2023年，公司调味配料业务实现销售 4.34亿元，同比增长5.71%。
公司作为超临界萃取新型调味配料的开创者，一直以来深耕方便食品、调味品等行业知名企业，凭借优质产品和技术服务增强客户粘性，销售持续稳健增长。2023年，公司坚持以“让客户满意，争取客户赞誉”为工作指南，参加食品配料、良之隆、火锅食材、方便食品等展会 24次，通过客户拜访、技术交流、联合开发、综合评审等方式建立和维护客户关系，稳定存量、开拓增量，进一步提升市场占有率。同时，以工艺技术创新和有效成本控制，积极参与竞争，销量和利润稳定增加。
（3）塑品牌：好内容，好传播，打造“仲景食品”金字招牌
公司坚持以品质塑品牌，用品牌立市场，打造“仲景食品”金字招牌。2023年，公司提炼“以制药精神，做优质食品”品牌理念，加强仲景品牌故事、“采蘑菇的小姑娘”“民国美女”商标形象在产品包装、电商详情页上的应用；围绕健康食材、家常配料、使用便捷、高品质好味道、会吃会做才叫生活等方面，以好内容、好传播助力产品营销。公司自媒体矩阵涵盖微博、微信、抖音、快手、视频号、小红书等平台，全年原创图文 116篇，自主拍摄短视频 163条，自播 1,096场次，通过内容营销赋能品牌价值传播，提高品牌声量，推动品效合一。
（4）推项目：多点布局，协同发展
2023年 11月，上海研创中心（上海仲景实业发展有限公司）启用，将更好地用于研发创新、招才引智、服务客户和发展新业务；南阳仲景食品产业园一期项目的研发楼、车间等主体建设已基本完工，目前处于装修阶段。公司已初步形成生产基地西峡-南阳，营销研创郑州-上海多点布局、协同发展的新格局，为未来可持续高质量发展奠定坚实基础。
上海研创中心实景图（上海市闵行区虹梅南路379弄6号楼） 南阳仲景食品产业园一期项目实景图（建设中）
（5）高回报：重视投资者回报，共享发展成果
公司在提升经营业绩的同时，始终坚守社会责任，重视投资者回报，积极采取较高比例现金分红政策。自上市以来，2020-2022年度现金分红分别占当期归属于母公司净利润39.07%、42.16%、79.35%，累计现金分红 2亿元。结合业绩表现，拟定公司2023年度利润分配及资本公积转增股本预案：向全体股东每 10股派发现金红利 10元（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 4.6股。通过稳健经营和持续分红，公司与各利益相关方共享企业发展成果，为投资者创造可持续的价值回报。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
详见“第三节 管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”之“主要生产模式”之“产量与库存量”。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
（5） 营业成本构成
详见“第三节 管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”之“主要生产模式”之“营业成本的主要构成项目”。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
（1）报告期内，公司市场推广费较上年增加 2,853.37万元，同比增长112.24%，主要系加大电商渠道费用投入；广告宣传费较上年减少 3,040.79万元，同比下降68.96%，主要系减少央视广告投入 2,549.43万元。
（2）报告期内，公司广告宣传费主要为展费和宣传费 693.33万元，地铁、高铁及其他媒体广告 423.39万元，中国航天事业合作费用及线上广告 251.91万元。
4、研发投入
主要研发项
目名称 项目目的 项目
进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响高值化提取花椒精油、花椒油树脂关键技术的研究 研究花椒有效成分的提取、纯化工艺，得到花椒精油、花椒油、花椒油树脂等多种细分产品，风味物质数据化、标准化，产品组成灵活，方便下游食品企业定制选用，为下游产品质量的稳定性提供保障。 处于中试阶段 得到花椒精油、花椒油、花椒油树脂等多种细分产品 巩固公司在香辛食品配料领域的地位，夯实公司核心竞争力，引领行业的升级发展。辣椒天然产物提取工艺的改进 探索研究提取率高、适于产业化、处理量大、生产成本低的辣椒提取工艺，为辣椒提取工艺及设备优化提供技术支持。 处于中试阶段 实现连续提取，周期短，效率高，风味成分提取完全，且使用溶剂少，溶剂回收率高，便于工业化生产的提取工艺。 巩固公司在香辛食品配料领域的地位，夯实公司核心竞争力，引领行业的升级发展。姜辣素的提取与纯化关键技术的研究 研究集成提取、分离、纯化等工艺，得到的高姜辣素产品，及姜芳香油、姜油等天然产物，满足当前食品工业化生产需要的风味效力高，姜辣素含量稳定，香气浓郁、完整自然，使用方便的生姜配料产品。 已应用于生产 得到的高姜辣素产品、及姜芳香油、姜油等天然产物，方便下游用户调配加工出标准化的生姜系列产品，风味自然优美，为下游企业生产带来更多选择及实用性。 提高产品品质，夯实公司核心竞争力，引领行业的升级发展。小香葱风味物质提取关键技术的研究 研究小香葱中风味成分的高效提取方法；形成适于产业化、处理量大的小香葱提取工艺；得到葱香浓郁持久，兼具新鲜香葱风味和脂香味的葱油产品，具有风味物质数据化、标准化的特点。 处于中试阶段 得到葱油系列产品。 新增葱油产品品类，引领葱油类产品高质量发展。茴香脑的提取工艺关键技术的研究 研究八角茴香中的茴香脑的提取、分离、纯化等工艺，得到高纯度茴香脑的八角茴香油产品，为下游应用行业提供了品质更高、质量更稳定的产品。 已应用于生产 得到高纯度茴香脑的八角茴香油产品，及八角茴香粉、五香油等八角茴香系列产品。 提高产品品质，夯实公司核心竞争力，引领行业的升级发展。水溶香辛料油树脂的工艺开发 探索研究具有天然属性的乳化剂，制备水溶性香辛料油树脂。 处于中试阶段 制备水溶性香辛料油树脂，具有可溶于水，且纯天然、高浓度、风味地道、香气持久的粉状、液体状的新型香辛料产品。 巩固公司在香辛食品配料领域的地位，夯实公司核心竞争力，引领行业的升级发展。香菇挤压水发酵工艺的研究 有效利用香菇泡发挤压水，经微生物发酵作用分解为小分子肽、氨基酸类、核苷酸物质，赋予香菇调味料高鲜品质，高效回收利用香菇挤压水中的有效成分。 形成香菇调味料产品 得到香菇调味料新产品；
全面利用香菇，提高资源利用率。 巩固公司在香菇深加工领域的地位，提高资源利用率，开发香菇新产品，提升公司核心竞争力。生物发酵技术制备香菇肉松工艺的研究 采用微生物发酵技术，将香菇与肉制品相结合，制成口感佳、味道鲜、健康方便的佐餐食品。 处于中试阶段 得到香菇肉松佐餐调味料 巩固公司在香菇深加工领域的地位，提高资源利用率，提升公司核心竞争力。酱油的日式工艺与广式工艺发酵技术及产物变化研究 对酱油的日式工艺与广式工艺进行比较研究，探索研究香菇酱油酿造工艺，开发新型香菇酱油产品。 处于中试阶段 得到香菇酱油产品 巩固公司在香菇深加工领域的地位，提高资源利用率，开发新产品，提升公司核心竞争力。食用油中过氧化值、酸价快速检测方法的建立 建立食用油中过氧化值、酸价快速检测方法，不但用于植物油进厂验收的检测，而且用于生产过程中食用油的现场质量控制，操作方便，显著提高检测效率。 已应用于质量检测 食用油中过氧化值、酸价快速检测技术规程 使公司能够更好地管理风险，确保产品的质量和安全性。
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流量净额同比增长86.68%，主要系销售收入增加所致。
（2）投资活动产生的现金流量净额同比下降140.20%，主要系赎回到期理财减少所致。
（3）筹资活动产生的现金流量净额同比下降129.09%，主要系银行贷款减少所致。
（4）现金及现金等价物净增加额同比下降121.20%，系现金流量各项目综合变动影响所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
五、非主营业务情况
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
3、截至报告期末的资产权利受限情况
无
七、投资状况分析
1、总体情况
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
（1） 募集资金总体使用情况
5,000.00万元，存放于募集资金专户余额 17,704.44万元。
注 3：包含结余募集资金永久补流 2,280.99万元；
（2） 募集资金承诺项目情况
(2)/(1) 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告
期实现
的效益 截止报
告期末
累计实
现的效
益 是否达
到预计
效益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
仲景食品
产业园一
期项目 是 35,374.5 23,245.61 24,261.37 68.58%2025年3月31日 不适用 否
年产 6000万瓶调味酱生产线的原因） 年产 6000万瓶调味酱生产线项目：该项目受南阳恐龙蛋化石群国家级自然保护区相关政策的影响，约 55亩用地报批受限，不具备施工条件，项目无法开工建设。公司于2022年4月11日召开第五届董事会第十一次会议和第五届监事会第十次会议，同意将该项目预定可使用状态调整至2025年5月31日。基于公司发展战略规划和该项目实际进展情况，公司于2022年8月5日召开第五届董事会第十三次会议和第五届监事会第十二次会议，于2022年8月23日召开2022年第一次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募投项目并使用超募资金投资建设项目的议案》，将年产 6000万瓶调味酱生产线项目变更为仲景食品产业园一期项目。由于营销网络项目在实施过程中受宏观经济、市场环境变化等多方面因素的影响，导致整体进度有所延缓，无法在计划时间内完成建设。公司2023年10月17日召开第六届董事会第三次会议和第六届监事会第三次会议，同意将营销网络建设项目达到预定可使用状态日期由2023年11月30日调整至2025年3月31日。项目可行性发生重大变化的情况说明 年产 6000万瓶调味酱生产线项目：该项目受南阳恐龙蛋化石群国家级自然保护区相关政策的影响，约 55亩用地报批受限，不具备施工条件，项目无法开工建设。公司于2022年4月11日召开第五届董事会第十一次会议和第五届监事会第十次会议，同意将该项目预定可使用状态调整至2025年5月31日。基于公司发展战略规划和该项目实际进展情况，公司于2022年8月5日召开第五届董事会第十三次会议和第五届监事会第十二次会议，于2022年8月23日召开2022年第一次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募投项目并使用超募资金投资建设项目的议案》，将年产 6000万瓶调味酱生产线项目变更为仲景食品产业园一期项目。超募资金的金额、用途及使用进展情况 适用公司募集资金净额为人民币 91,274.66万元，超募资金总额为人民币 42,074.66万元。公司于2020年12月29日召开第五届董事会第五次会议和第五届监事会第四次会议，于2021年1月14日召开2021年第一次临时股东大会，同意公司分别使用超募资金 6,954.52万元和 9,650.00万元对调整后的“年产 6000万瓶调味酱生产线项目”和“营销网络建设项目”进行追加投资，合计计划使用超募资金 16,604.52万元。公司于2021年4月6日召开第五届董事会第七次会议和第五届监事会第六次会议，于2021年4月27日召开2020年年度股东大会，同意公司使用超募资金 12,600.00万元永久补充流动资金，用于公司的业务拓展、日常经营等与主营业务相关的经营活动。公司于2022年8月5日召开第五届董事会第十三次会议和第五届监事会第十二次会议，于2022年8月23日召开2022年第一次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募投项目并使用超募资金投资建设项目的议案》，将尚未确定用途的超募资金投入到仲景产业园一期项目。2022年9月22日，超募资金账户 138,86.45万元（含理财及利息收益）全部投入至仲景食品产业园一期项目募集资金专户。募集资金投资项目实施地点变更情况 适用以前年度发生公司于2020年12月29日召开第五届董事会第五次会议和第五届监事会第四次会议，于2021年1月14日召开了2021年第一次临时股东大会，同意将原募投项目“年产 3000万瓶调味酱生产线项目”调整为“年产 6000万瓶调味酱生产线项目”，项目实施地点由“河南省西峡县工业大道北段 211 号 ”变更为“河南省西峡县创业大道西侧、果香路东侧”。公司于2022年8月5日召开第五届董事会第十三次会议和第五届监事会第十二次会议，于2022年8月23日召开2022年第一次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募投项目并使用超募资金投资建设项目的议案》，公司将“年产 6000万瓶调味酱生产线”项目，变更为“仲景食品产业园一期”项目，项目实施地点由“河南省西峡县创业大道西侧、果香路东侧”变更为“河南省南阳市新区大道以南、东环路以东、信臣路以北、白桐干渠以西区域”。募集资金投资项目实施方式调整情况 适用以前年度发生公司于2020年12月29日召开第五届董事会第五次会议和第五届监事会第四次会议，于2021年1月14日召开了2021年第一次临时股东大会，同意变更原募投项目“营销网络建设项目”的实施主体及投资总额。实施主体由“本公司 ”变更为“本公司、郑州仲景食品”；投资总额由 15,000.00万元变更为 24,650.00万元。同意将原募投项目“年产 3000万瓶调味酱生产线项目”调整为“年产 6000万瓶调味酱生产线项目”，扩充并优化调味酱建设项目的生产能力。公司于2022年8月5日召开第五届董事会第十三次会议和第五届监事会第十二次会议，于2022年8月23日召开2022年第一次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募投项目并使用超募资金投资建设项目的议案》，公司将“年产 6000万瓶调味酱生产线”项目，变更为“仲景食品产业园一期”项目，实施主体由“本公司”变更为“仲景食品（南阳）有限公司”。募集资金投资项目先期投入 适用公司于2020年12月3日召开第五届董事会第四次会议和第五届监事会第三次会议，同意公司以募集资金置换预先投入募投及置换情营活动。2023年5月4日，公司将募集专户 2,280.99万元转至公司一般户。产生节余的原因：
1、公司在项目实施过程中遵守募集资金使用的有关规定，从项目实际情况 出发，在严格规范招标采购、保障项目质量和控制风险的前提下，本着专款专用、 科学合理、高效节约的原则，加强对项目建设各个环节费用的监督和管控，降低 成本，节约了部分募集资金。
2、为提高募集资金的使用效率，在确保不影响项目建设和募集资金安全的 前提下，公司利用闲置募集资金进行现金管理，取得了一定的投资收益，同时募 集资金存放期间也产生了利息收入。
3、节余募集资金中包含项目尚未支付的合同尾款及质保金等。
尚未使用
的募集资
金用途及
去向 公司于2023年4月7日召开第五届董事会第十五次会议和第五届监事会第十四次会议，于2023年4月28日召开2022年度股东大会，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金和自有资金进行现金管理的议案》，同意公司及子公司在确保不影响募集资金投资计划正常进行及募集资金安全的前提下，使用额度不超过人民币 41,000万元的闲置募集资金和额度不超过人民币 59,000万元的自有资金进行现金管理，使用期限自2022年年度股东大会审议通过之日起至下一年年度股东大会审议通过之日止。在上述额度和期限内，资金可以滚动使用。截至2023年12月31日，公司募集资金余额为 22,704.44万元，其中尚未到期的现金管理产品金额为 5,000.00万元，存放于募集资金专户的金额为 17,704.44万元。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无注 1：包含利息收入； 注 2：包含利息收入及理财收益。
（3） 募集资金变更项目情况
(3)=(2)/(1) 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 变更后的项
目可行性是
否发生重大
变化
仲景食品产业
园一期项目 年产 6000万
瓶调味酱生产
线项目 35,374.5 23,245.61 24,261.37 68.58%2025年03月31日 不适用 否
营销网络建设露情况说明(分具体项目) （1）营销网络建设项目：原募投项目“营销网络建设项目”计划购置房产用于建设营销管理中心，结合公司前期已购买部分房产的实际情况，拟减少相关费用投入。鉴于郑州市购房、购车政策，拟新增公司全资子公司郑州仲景食品科技有限公司作为营销网络建设项目的实施主体。为了快速推进营销网络建设工作的开展，公司拟增加优秀营销人才的引进，对目前的营销团队进行数量和结构的补充；通过进一步扩大招商力度，助力销售渠道向宽拓展、向深做透；同时公司拟通过广告、综艺节目赞助和明星代言等多种方式增加品牌建设投入，加大品牌宣传力度。综上，公司计划变更原募投项目“营销网络建设项目”的实施主体及投资总额。公司于2020年12月29日召开第五届董事会第五次会议和第五届监事会第四次会议，于2021年1月14日召开2021年第一次临时股东大会审议通过了《关于调整部分募投项目与使用部分超募资金增加募投项目投资额的议案》。相关公告已于2020年12月30日和2021年1月14日在巨潮资讯网上进行了披露。
（2）仲景食品产业园一期项目：公司把握市场需求和发展趋势，集中资源拓展新品类，加快健康食品产业布局；原项目受用地报批限制，存在无法如期完成的不确定性。基于公司发展战略规划，为进一步优化产业布局，提高募集资金使用效率，结合募投项目实施进展情况，公司于2022年8月5日召开第五届董事会第十三次会议和第五届监事会第十二次会议，于2022年8月23日召开2022年第一次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募投项目并使用超募资金投资建设项目的议案》，将年产6000万瓶调味酱生产线项目 变更为仲景食品产业园一期项目。该项目实施主体为全资子公司仲景食品(南阳) 有限公司，建设周期为 30个月。相关公告已于2022年8月8日和2022年8月23日在巨潮资讯网上进行了披露。未达到计划进度或预计收益的情况和原因(分具体项目) （1）年产 6000万瓶调味酱生产线项目：该项目受南阳恐龙蛋化石群国家级自然保护区相关政策的影响，约 55亩用地报批受限，不具备施工条件，项目无法开工建设。公司于2022年4月11日召开第五届董事会第十一次会议和第五届监事会第十次会议，同意将该项目预定可使用状态调整至2025年5月31日。（2）公司把握市场需求和发展趋势，集中资源拓展新品类，加快健康食品产业布局；原项目受用地报批限制，存在无法如期完成的不确定性。基于公司发展战略规划和该项目实际进展情况，公司于2022年8月5日召开第五届董事会第十三次会议和第五届监事会第十二次会议，于2022年8月23日召开2022年第一次股东大会，审议通过了《关于变更部分募投项目并使用超募资金投资建设项目的议案》，将年产 6000万瓶调味酱生产线项目变更为仲景食品产业园一期项目。（3）营销网络项目：
公司营销网络建设项目旨在完善营销网络布局，拓宽销售渠道，加大市场推广及品牌宣传，从而扩大销售规模和市场份额，提升公司品牌影响力和产品竞争力。由于营销网络项目在实施过程中受宏观经济、市场环境变化等多方面因素的影响，导致整体进度有所延缓，无法在计划时间内完成建设。公司2023年10月17日召开第六届董事会第三次会议和第六届监事会第三次会议，统一将营销网络建设项目达到预定可使用状态日期由2023年11月30日调整至2025年3月31日。变更后的项目可行性发生重大变化的情况说明 无
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
九、主要控股参股公司分析
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引2023年4月10日 全景网“投资者关系互动平台” 网络平台线上交流 其他 参与公司2022年度业绩说明会的投资者2022年年度经营情况 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）2023年4月10日披露的《投资者关系活动记录表》（文件编号：2023-01）2023年5月18日 全景网“投资者关系互动平台” 网络平台线上交流 其他 参与公司“河南辖区上市公司2023年投资者网上集体接待日活动”的投资者 公司生产经营情况、业务发展等 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）2023年5月18日披露的《投资者关系活动记录表》（文件编号：2023-02）2023年8月10日 全景网“投资者关系互动平台” 网络平台线上交流 其他 参与公司2023年半年度业绩说明会的投资者2023年半年度经营情况公司 巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）2023年8月10日披露的《投资者关系活动记录表》（文件编号：2023-03）2023年10月18日 公司会议室 电话沟通 机构 华安证券、大成基金、富国基金十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。
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