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友讯达(300514)经营总结
截止日期2023-12-31
信息来源2023年年度报告
经营情况  第三节 管理层讨论与分析
  一、报告期内公司所处行业情况
  中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》全文披露,其中 6次提及「数字化」,对服务业、金融、公共文化、政府、数字经济、数字中国等不同方面提出要求。数字化是国家未来重点发展的方向,是国家的重大战略。
  数字化转型已成为各行业共识。国家电网公司十四五规划:打造新型数字基础设施,公司战略目标落地进入关键期。国家电网公司对外透露,2024年将继续加大数智化坚强电网的建设,围绕数字化配电网、新型储能调节控制、车网互动等应用场景,打造一批数智化坚强电网示范工程,预计电网建设投资总规模将超 5,000亿元。南网十四五规划:将数字化、智能化全面贯穿“十四五”电网规划建设,南方电网十四五期间投资规模达到 6,700亿元,同比十三五期间增长33%。全面加快新型电力系统建设,电网投资加速,智能化、数字化风起云涌,物联网智能变革的浪潮即将开启!2021年 9月,八部委联合印发《物联网新型基础设施建设三年行动计划(2021-2023年)》的通知,要求打造支持固移融合、宽窄结合的物联网接入能力,加速推进全面感知、泛在连接、安全可信的物联网新型基础设施建设,加快技术创新,壮大产业生态,深化重点领域应用,推动物联网全面发展,不断培育经济新增长点,有力支撑制造强国和网络强国建设。并明确四大行动目标,要求在2023年底推动10家物联网企业成长为产值过百亿的龙头企业,物联网连接数突破 20亿,完成 40项以上国家标准或行业标准制修订等。预计到2023年,全球联网设备预计将达到 131.5亿台,到2025年,全球物联网连接总数将达到 246亿,物联网已经成为现代社会中重要的一部分。 2024年2月6日,国家发改委、国家能源局联合印发《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》,提出打造安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电系统。明确提出: (1)到2025年,配电网网架结构更加坚强清晰,供配电能力合理充裕;配电网承载力和灵活性显著提升,具备 5亿千瓦左右分布式新能源、1,200万台左右充电桩接入能力;有源配电网与大电网兼容并蓄,配电网数字化转型全面推进,开放共享系统逐步形成,支撑多元创新发展;智慧调控运行体系加快升级,在具备条件地区推广车网协调互动和构网型新能源、构网型储能等新技术。
  (2)到2030年,基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型,实现主配微网多级协同、海量资源聚合互动、多元用户即插即用,有效促进分布式智能电网与大电网融合发展,较好满足分布式电源、新型储能及各类新业态发展需求,为建成覆盖广泛、规模适度、结构合理、功能完善的高质量充电基础设施体系提供有力支撑,以高水平电气化推动实现非化石能源消费目标。公司始终专注于为各行业提供无线传感网络综合解决方案,将研发和技术创新作为企业长期发展的动力。通过持续不断的研发投入,形成了拥有自主知识产权的 MuCoFAN物联场域感知网技术,能承载众多领域的泛在智能物联网的解决方案,是电网公司与社会共享型泛在物联网。
  四、主营业务分析
  1、概述
  2023年度,公司实现营业收入 109,740.31万元,较上年同期增加 7.42%;实现利润总额 22,643.29万元,较上年同期增加 97.43%;实现归属于上市公司股东的净利润 19,159.13万元,较上年同期增加94.00%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 18,819.22万元,较上年同期增加 104.01%。
  2023年,公司重点工作如下:
  1、电力营销业务稳步增长
  2023年,公司智能电能表和用电信息采集业务取得稳步增长,在国家电网公司和南方电网公司组织的电能表和用电信息采集类产品集中招标采购中,合计中标金额 77,685.03万元,同比增长17.99%。
  2023年,公司电力营销业务不断提升,先后研发出的新品已全面覆盖国家电网公司最新标准的高、中、低端各类表型及 22版本新终端系列产品,分别包含有:20版智能电能表、高防护等级智能电能表、导轨表、智能物联电能表、22版本 I型集中器、22版本 III型专变、模组化专变终端等。尤其是智能物联电能表,紧跟国网最新技术标准,不仅有外置表型,内置表型也同步实现开发。同时兼顾南方电网公司市场需求,先后研发出南方电网公司最新标准的智能电能表,集中器、智能量测终端等产品。目前公司主力产品均已通过相关电网公司的检测,并通过广东省计量院的型式评价测试,获得相应的 CPA证书。2023年,我司首次在四川开始实现高防护等级智能电能表的交付,充分体现了我司在计量业务领域的雄厚研发实力。
  2、中、低压配电业务成为新的业绩增长点
  在实现“双碳”任务的大背景下,国家电网适时提出加强新型电力系统建设,适应分布式能源蓬勃发展的新形势,并明确指出,新型电力系统建设的关键环节是新型配电系统建设。公司审时度势,紧紧抓住新型配电系统建设的良机,分别从低压物联网和中压自动化两个方向拓展市场,利用通信与信息技术优势,推出针对新型配电系统应用场景的整体解决方案,广泛开展技术交流和试点试用,受到用户认可并推荐,为后续进一步深耕配电市场奠定了坚实的基础。
  在低压配电市场方向,友讯达推出以完全拥有自主知识产权的多模场域网(MuCoFAN)为通信技术基础,自研自制的智能断路器、光伏并网断路器、光伏接入协议转换器、物联网充电桩管理装置、分支监测测单元和各种传感器为感知设备的新型低压台区智慧物联解决方案,重点实现分布式光伏并网接入监测、充电桩有序充电管理,有效地解决了低压配电台区通信环境恶劣、接入设备多样、通信实时性要求高等用户痛点问题,通过赋予低压配电网设备灵敏、准确的感知能力及设备间互联、互通、互操作的功能,构建高度灵活和分布式智能协作的低压配电网络体系,实现对低压配电网的全面感知、数据融合和智能应用,满足低压配电网精益化管理需求,支撑能源互联网快速发展。公司不失时机地积极拓展市场,已在十余省份形成规模化应用,成为低压配电智慧物联技术和产品的行业领跑者。
  在中压配电市场方向,公司苦练内功,夯实中压自动化产品研发和制造基础,并推出满足先后获取国网新标准的一二次融合成套柱上断路、一二次融合成套环网箱 A+A入网专业检测报告。在友讯达武汉能源物联网产业基地,建成的中压一二次配电设备生产厂房全面投入使用,为提升产品利润提供了强大的支撑。
  3、加快超声表燃气表计量模组的研发及产业化
  随着超声波燃气表的国标、型式评价大纲、检定规程的陆续颁布,法律文件已经全部齐套,代表着超声波燃气表将正式进入民用燃气表的序列当中。为打破国外技术垄断,解决“卡脖子”难题,公司在2016年启动了超声波计量产品的立项研发工作,至今已有 8年时间。2020年,随着公司战略方向调整,公司以专注为燃气表厂和燃气公司提供专业的超声波计量模组和整体解决方案为核心目标,于2022年顺利完成了民用超声波燃气计量模组的研发工作,并在2023年完成了产品的更新迭代。同时,公司在2023年也顺利完成了工商业超声波燃气计量模组(G6-G25)的研发工作。
  目前公司超声波计量模组已经顺利通过防爆认证、基于最新超声波燃气表型评大纲的型式评价认证(国产方案中首个通过认证的厂商)、上海可靠性测试全项目通过、第三方计量院权威检测认证等。通过这些权威资质的获取,是对公司超声波计量领域的技术能力、专业水准、管理水平等综合实力认定,是公司战略发展中一个重要里程碑,也标志着友讯达超声波计量技术及产品实力达到了一个新高度。
  截止2023年,公司在超声波领域目前已申请了 4项发明专利、18项实用新型、7项软件著作权,多年的研发经验和技术沉淀,为产品的可靠性及产业化打下了坚实的基础。
  4、加快场域网通信技术在智慧物联领域的产业化
  公司以场域网无线通信技术为核心,场域网+无线连接软硬件“端+边+云”系列产品的战略布局,聚焦物联网连接“最后一公里”领域,形成物联网端到端的整体解决方案,打通产品闭环,从而解决物联网场景中数字传输的苛刻挑战,让场域网连接无障碍。
  核心技术研发方面,公司在无线通信、场域网等领域拥有较多的技术积淀和创新能力。智慧物联产品围绕硬件平台、软件协议栈、低功耗计算、边缘计算,以及 Mesh组网等无线通信技术,提供性能卓越、高效智能且应用广泛的 FAN+解决方案。聚焦场域网通信芯片、模组、开发板和边缘网关等产品的研发和设计,通过自主研发的工具链、操作系统、应用开发框架等一系列产品帮助开发者降低开发难度、快速构建智能的物联网设备。利用基础芯可以快速构建 MuCoFAN的头尾端模组,实现通信模组的功能多样化和差异化。
  市场营销方面,通过采购公司产品的渠道类型可划分为线上商场、线下直销和经销模式。线上渠道以线上商场为主,主打个体开发者和海外客户;线下则结合下游市场需求及自身产品特点,公司采用直销为主、经销为辅的销售模式,直销客户多为能源领域客户、物联网模组制造商及物联网设备品牌商,经销客户为物联网方案集成商。目前,公司的无线传感网产品 MuCoFAN已经成功应用于高级计量基础设施(Advanced Metering Infrastructure,AMI)、智能配网、新能源等多个垂直领域场景。在 AMI高级计量基础设施建设方面,积极拓展海外市场,参与无线传感网在多个国家的智慧电网和智慧城市的建设中。在配电物联网和智能配电房场景,通过无线传感网实现了对配网能源设备、光伏设备、特殊用户的计量及传感器的数字化,并实施部署高级网络管理系统。在新能源的场景中,公司积极拓展相关方面的业务,在围绕新能源和新型电力系统下的微电网应用,实现光伏监测、充电桩管理、微网调控等多个解决方案的落地。
  生态和品牌建设方面,公司以开放的方式建立活跃的技术生态系统,打造 FAN+生态圈。在线上积极开放新的软件应用,并分享产品及技术使用心得,形成了围绕场域网产品的社区文化。公司支持高校等研究机构的科研教育事业,在线下积极与国内各大高校师生开展多次交流、物联网比赛和产学研项目合作,深度协同生态伙伴推动物联网产业建设。
  2、收入与成本
  (1) 营业收入构成
  (2) 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
  (3) 公司实物销售收入是否大于劳务收入
  是 □否
  
  行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
  电力终端类 销售量 pcs 235,925 574,343 -58.92%生产量 pcs 252,672 584,752 -56.79%库存量 pcs 24,986 11,880 110.32%无线网络类 销售量 pcs 1,672,956 1,418,450 17.94%生产量 pcs 1,675,920 1,458,434 14.91%库存量 pcs 33,295 39,984 -16.73%电能表类 销售量 pcs 2,076,964 1,500,067 38.46%生产量 pcs 2,245,178 1,646,241 36.38%库存量 pcs 397,418 233,442 70.24%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明适用 □不适用
  (1)电力终端销售量较上年同期下降58.92%,主要系本期销售订单量减少; (2)电力终端生产量较上年同期下降56.79%,主要系本期销售订单量减少,其对应生产量下降; (3)电力终端库存量较上年同期上升 110.32%,主要系期末订单交付未验收; (4)电能表类销售量较上年同期上升 38.46%,主要系本期订单较上期增加,导致本期销售量上升; (5)电能表类生产量较上年同期上升 36.38%,主要系本期销售量上升,对应生产量上升; (6)电能表类库存量较上年同期上升 70.24%,主要系期末出货的产品未验收所致。
  (4) 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
  (5) 营业成本构成
  产品分类
  产品分类
  (6) 报告期内合并范围是否发生变动
  □是 否
  (7) 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
  (8) 主要销售客户和主要供应商情况
  3、费用
  4、研发投入
  
  主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响新型电力系统本地通信技术项目 研究应用在新型电力系统场景中的多模场域网技术 已结项 完成新型电力系统场景中的通信网络技术方案和规划 对公司未来业绩产生积极影响多模场域网项目 研发出能够适应新型电力系统场景的通信网络 已批量供货,持续优化中 实现量产出货 对公司未来业绩产生积极影响营销双模项目 研发出符合国网技术要求的双模通信产品 已批量供货,持续优化中 实现量产出货 对公司未来业绩产生积极影响网络测试规划软件 满足客户网络测试规划需求的软件 已结项 完成网络测试规划软件的开发和测试 对公司未来业绩产生积极影响嵌入式操作系统项目 研发出安全、模块化和轻量级的嵌入式系统 开发中 研发出具备成本效益、轻松认证、简化维护、友好适应性和无缝兼容性的嵌入式操作系统,实现安全隔离、加密通信和应用程序模块化等功能 对公司未来业绩产生积极影响多信道模块项目 研发出通信覆盖强和多信道能力的中继设备 开发中 实现量产出货 对公司未来业绩产生积极影响通用型网关项目 研发出基于网络安全解决方案的IP化通用型网关,增强场域网的易用性和通用性 开发中 实现量产出货 对公司未来业绩产生积极影响全国产化智能电表 研发出满足市场需求的新产品 开发中 实现量产出货 对公司未来业绩产生积极影响全自主可控智能量测终端 研发出能够适应新型电力系统场景的智能终端 开发中 实现量产出货 对公司未来业绩产生积极影响
  5、现金流
  五、非主营业务情况
  适用 □不适用
  所致。 否
  公允价值变动损益 -1,340,324.48 -0.59% 主要系理财到期公允价值变动转投资收益影响所致。 否资产减值 -4,141,378.31 -1.83% 主要系存货减值损失影响所致。 否营业外收入 134,935.37 0.06% 主要系收到供应商质量赔偿所致。 否营业外支出 160,173.91 0.07% 主要系固定资产毁损报废损失所致。 否信用减值损失 8,217,532.64 3.63% 主要系应收账款减少所致。 否其他收益 37,338,207.29 16.49% 主要系增值税软件退税及政府补助所致。 增值税软件退税具有可持性,其他政府补助将根据实际情况进行申请获得。
  六、资产及负债状况分析
  1、资产构成重大变动情况
  2、以公允价值计量的资产和负债
  适用 □不适用
  3、截至报告期末的资产权利受限情况
  
  七、投资状况分析
  1、总体情况
  □适用 不适用
  2、报告期内获取的重大的股权投资情况
  □适用 不适用
  3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
  □适用 不适用
  4、金融资产投资
  (1) 证券投资情况
  □适用 不适用
  公司报告期不存在证券投资。
  (2) 衍生品投资情况
  □适用 不适用
  公司报告期不存在衍生品投资。
  5、募集资金使用情况
  适用 □不适用
  (1) 募集资金总体使用情况
  适用 □不适用
  

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