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| 吉宏股份(002803)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司是一家以技术、创新及数智化赋能为基础，拥有跨境社交电商业务及纸制快消品包装解决方案业务的领先的双轮驱动企业。根据灼识咨询的资料，以2022年在亚洲从事社交媒体电商业务收入为口径，公司在中国B2C出口电商公司中排名第二，市场份额为 2.2%，作为中国领先的纸制快消品包装解决方案公司，按收入计，公司2022年在中国纸制快消品销售包装解决方案公司中排名第一，市场份额为 1.1%。公司业务发展获得业界认可，于2022年获《印刷经理人》杂志评为“中国印刷包装企业100强”第五名，于2023年获TikTok授予全球领航奖。
（一）跨境社交电商业务
1、中国B2C出口社交媒体电商市场概览
线上流量是跨境电商卖家获取潜在消费者及抢占销售机会的基石。线上流量更大意味着受众更广及潜在消费者更多，从而提高销售及潜在收入的可能性。流量获取的大小直接影响产品的曝光度及访问量，而流量获取的精准度则影响销售转化率。线上流量按来源可分为三种：社交媒体流量、自然流量及平台流量。社交媒体流量指各种社交媒体平台间的数据流。自然流量包括用户搜寻或访问产生的数据流，无需透过其他中间渠道进行引导，如直接流量及搜索流量。平台流量指电商平台等第三方平台的数据流。近年来，在社交媒体平台快速发展、用户群及参与度持续增长的推动下，该等平台已跃升成为跨境电商卖家产生流量及推动销售转化的关键渠道。社交媒体流量被认可为中国 B2C出口电商市场增长最快的流量来源。随着社交媒体平台继续对互联网用户发挥越来越重要的作用，中国 B2C出口社交媒体电商市场有望进一步发展。按收入计，2022年中国B2C出口社交媒体电商行业的市场规模达390亿美元，占中国B2C出口电商市场的12.1%。到2027年，预计市场规模将扩大至940亿美元，自2022年的年复合增速为19.2%。预计到2027年，中国B2C出口社交媒体电商市场的市场规模将
占中国B2C出口电商市场的约12.8%。 附注：社交媒体电商渗透率指中国 B2C出口社交媒体电商收入占中国B2C出口电商整体收入的百分比 资料来源：灼识咨询报告
中国B2C出口社交媒体电商指中国国内企业利用社交媒体平台进行产品推广及流量获取并通过于社交媒体平台外与海
外消费者进行的交易将该流量转化为销售的商业模式。与其他两种流量来源模式（消费者需根据其计划需求主动搜索产品）中的销售模式不同，跨境社交媒体电商企业通过于社交媒体平台上藉助广告突出展示产品特色积极识别潜在消费者并刺激需求，以鼓励该等平台的消费者购买其产品。因此，中国 B2C出口社交媒体电商模式有助于公司交付个性化产品推荐，了解消费者的兴趣及喜好推动销售。B2C出口社交媒体电商企业能够灵活地于各种社交媒体平台上进行资源战略配置，以适应流量周期的波动及平台政策的调整。该灵活性使其能够于不同市况下实现最佳的流量获取结果。此外，该等企业可利用社交媒体平台的全球影响力进入更多国家及地区，为跨区业务扩张创造大量机会并促进市场持续增长。同时，通过实施精准营销，B2C出口电商企业可以精准识别产品的目标受众，有效对接购买意愿显得较强的消费者。鉴于对产品的偏好及强劲需求，目标消费者对价格敏感度相对较低。中国B2C出口社交媒体电商企业透过策略性地接触该等消费者可实施优化的定价策略。 附注： 亚洲市场比例指就中国B2C出口社交媒体电商市场整体而言中国B2C出口社交媒体电商业务在亚洲市场的比例
资料来源：灼识咨询报告
2、中国B2C出口社交媒体电商业务于亚洲市场的概览
由于庞大的人口基数、日益增长的互联网普及率、不断扩大的中产阶级人口以及中国至亚洲其他地区相对较低的跨
境物流成本，在亚洲（不包括中国）向消费者销售产品的中国 B2C出口社交媒体电商业务将实现强劲增长。与全球成熟的电商市场不同，中国以外的亚洲电商市场仍处于早期发展阶段。与欧洲及美国消费者习惯于自平台式电商以及知名独立线上店购买相比较，亚洲（中国内地以外）的消费者逐渐适应不断变化的网上购物场景，对社交媒体电商的接受度相对较高。因此，高度结合社交媒体流量的电商模式正在中国以外的亚洲地区呈现飞速增长。
2022年，亚洲（不包括中国）社交媒体普及率约为47.4%，较2018年的约34.8%有显著增长。随着移动互联网于亚洲地区的不断普及，未来有望显示出巨大增长潜力。预计到2027年亚洲（不包括中国）社交媒体普及率将提高至 53.3%，为社交媒体电商开拓更多机遇。因此，亚洲对于中国 B2C出口社交媒体电商行业具有巨大的战略价值，并成为其重要的出口目的地之一。2022年，中国 B2C出口社交媒体电商于亚洲市场的市场规模以收入计为 192亿美元。预计2027年市场规模将增至492亿美元，自2022年起年复合增速为20.8%。此增长率超过中国B2C出口电商行业在亚洲的其他部分，凸显行业的强劲表现与潜力。附注： 亚洲市场社交媒体电商渗透率指中国 B2C出口社交媒体电商收入中来自亚洲市场的收入占中国 B2C出口电商收入中来自亚洲市场的收入的百分比
资料来源：灼识咨询报告
（二）包装业务
1、中国纸制销售包装解决方案市场概况
纸制包装解决方案指与纸制包装相关的一系列服务，包括市场营销、设计、生产、以及运输及物流。纸制包装作为
突出的包装类型，具有轻盈、高柔韧、环保、易加工、印刷适应性好、物流便利等特性。纸制包装广泛应用于食品及饮料、餐饮、日用品、消费电子产品、工业、医疗保健、物流等行业，在满足多样化的包装需求及增加包装产品的价值方面发挥关键作用。随着中国经济的发展、环保措施的推动及纸制包装技术的进步，中国纸制包装解决方案行业稳步发展。于2022年，市场规模达到人民币6,187亿元（按收入计量）。按功能分类，纸制包装可分为工业包装及销售包装。工业包装是指用于保护、储存、运输和处理货物的材料和容器。其优先考虑成本效益及储存和运输过程中的功能性，而对图案及结构设计的要求则不太重视。销售包装指终端消费者直接接触并用于终端销售单位的包装。此类别包括彩色纸制包装纸箱╱盒、环保纸袋、食品包装、纸杯、集束包装及印刷瓦楞纸箱等包装产品。销售包装以其复杂的设计及多样化的结构为特点，旨在激发消费者的购买行为并突出显著的市场营销及展示功能。因此，纸制销售包装解决方案特别重视市场营销设计方面的卓越性。此外，该等解决方案需要对其他业务流程中的因素进行严格监控，例如原材料品质、生产技术及后续阶段包装产品的及时运输及物流。随着消费市场日益激烈的竞争及转型，纸制销售包装的市场营销价值日益凸显。纸制销售包装有助于提升产品体验，快速建立品牌形象，并透过创新包装积极参与差异化竞争。因此，下游产业不断增加对纸制销售包装解决方案的投资。中国纸制销售包装解决方案的市场规模于2022年为人民币2,456亿元（按收入计量）。市场规模受到原材料价格波动的显著影响，而与纸制销售包装相关的加工费呈现出相对稳定的增长模式。在包装市场营销概念的演变及投资增加的推动下，中国纸制销售包装解决方案的市场规模将持续扩大，预计到2027年将达至人民币2,879亿元。附注： 加工费指除纸张成本以外的其他收入组成部分
资料来源：销售咨询报告
2、中国纸制快消品销售包装解决方案行业的市场规模
纸制快消品销售包装是消费者直接接触的包装产品，在购买过程中发挥着至关重要的作用，其为影响消费者购买决策的关键因素，亦为品牌传达品牌理念及实施营销策略的理想媒介。因此，快消品行业持续见证对纸制销售包装解决方案的投资持续成长。按收入计，中国纸制快消品销售包装解决方案的市场规模已由2018年的人民币 1,474亿元增长至2022年的人民币1,670亿元。随着快消品包装的固有营销价值不断实现，纸制快消品销售包装解决方案的市场规模预计将持续扩大，预计到2027年将达到人民币2,082亿元。 附注： 加工费指除纸张成本以外的其他收入组成部分
资料来源：灼识咨询报告
四、主营业务分析
1、概述
参见第三节“管理层讨论与分析”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
包装业务 销售量 万平方米 91,491.51 76,949.87 18.90%生产量 万平方米 92,528.31 76,871.75 20.37%库存量 万平方米 6,087.65 5,050.85 20.53%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本年合并范围增加：广州昊传文化传播有限公司、贵州茅江品牌管理有限公司、武汉吉喵云科技有限公司、海南省
吉宏科技有限公司、一席（晋江）创新科技有限公司、香港云遥数字科技有限公司。本年减少子公司：西藏欧奇信息技术有限公司、贵州茅誉电子商务有限公司、贵州仡山香蘑特色食品销售有限公司、吉客拓客（郑州）数字科技有限公司、香港吉客拓客数字科技有限公司。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
上表主要为原材料供应商及商品供应商排名。
3、费用
销售费用 2,342,145,585.25 1,575,180,154.25 48.69% 本期销售费用较上年同期增加48.69%，主要系本期电商业务收入增加对应广告费支出增加所致管理费用 224,452,386.26 154,143,560.14 45.61% 本期管理费用较上年同期增加45.61%，主要系本期运营管理人力成本及租赁费用增加，以及本期摊销股份支付增加所致财务费用 244,180.32 7,764,053.23 -96.85% 本期财务费用较上年同期减少96.85%，主要系本期利息支出净减少以及汇率波动影响汇兑损失减少所致研发费用 141,980,094.41 148,511,746.17 -4.40% 本期研发费用较上年同期减少4.40%，主要系本期包装业务研发项目及电商业务研发项目按进度计划推进，SAAS平台项目研发支出较上年同期减少所致
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响瓦楞纸板生产用预热滚筒技术研发 1、提高生产效率：通过对纸板进行预热处理，可以提高纸板的柔韧性，使其更容易成型和加工。这样可以减少生产周期，提高生产效率。
2、优化产品质量：通过对纸板
进行适当的预热处理，可以减少纸板的收缩和变形，提高纸板的平整度和稳定性。这样可以生产出更高质量的瓦楞纸板，提升产品的竞争力。
3、节能环保：利用现有的余热
或热能资源对纸板进行适当的
预热处理，可以减少能源消耗和排放，有利于环保。 结案 1、产品边压性能物理指标提高15%；
2、产品平整度指标提高
50%；
3、产品含水率指标符合
客户质量标准要求且同一
纸板的不同位置含水率更
加稳定；
4、产品整箱抗压强度指
标提升10%；
5、生产过程中能源消耗
降低14%。 本项目预计将对公司的未来发展产生积极影响，主要包括提高生产效率、优化产品质量、推动技术创新、增强可持续发展能力以及拓展市场。
这些优势将有助于公
司在竞争激烈的市场
环境中脱颖而出，实现长期稳健发展。
4、创新瓦楞纸板生产工艺：通
过合理调整预热滚筒的温度和
湿度参数，可以适应不同规格和类型的纸板生产需求。满足不同客户的需求。这样可以扩大产品的应用领域，提升企业的竞争力。瓦楞纸板的烘干技术研发 瓦楞纸板加工过程中会采用烘干装置对其水分进行去除，以此增强纸板的特性，当前瓦楞纸板加工用的烘干技术一般为单面加热，容易出现瓦楞纸板表面和底面烘干不同步而出现的发皱、纸板弯曲的异常，影响正常生产，因此，本项目研发的新型烘干技术旨在实现以下目的：
1、提升产品质量：通过实现对
瓦楞纸板双面同步进行均匀的
烘干，有效的提升瓦楞纸板的边压强度，稳定含水率指标，对成型后的纸箱耐折指标也有显著提升。
2、提高生产效率：新型烘干技
术的应用可以使纸板内所含的
水分更快速的排出，加快生产现场的流转，相比现有烘干技术烘干纸板解决了费时、占用大量空间的问题。
3、节约能源和人力资源：瓦楞
纸板烘干技术可以利用有限的
资源，对所生产的纸板进行处理，减少能源消耗，同时通过此技术替代了现有烘干技术需要人力拉运吹风烘干，既节约能源又节省人力资源。 结案 1、产品翘曲度指标得到极大改善；
2、产品含水率指标符合
客户质量标准要求且含水
率更加稳定可控；
3、耐折指标得到提升；
4、产品边压性能物理指
标提高15%左右；
5、产品整箱抗压强度指
标提升10%左右；
6、节省一至两名操作工
的人力成本。 新型瓦楞纸板的烘干技术的应用提升了瓦楞纸板产品质量，确保了纸板质量的一致性，缩短了瓦楞纸板的生产周期，节约能源和人力资源，并推动瓦楞纸板生产工艺的创新与发展。通过优化设备结构、调整工艺参数和引入智能化控制等手段，实现高效、环保、稳定的烘干效果，促进了公司的持续发展。高强度印刷包装盒印刷技术研发 1、提高包装盒的物理强度：高强度印刷包装盒技术的研发旨在通过设计和材料选择等手段提高包装盒的物理强度，使其能够更好地承受运输、储存和搬运等环节中的外部力和压力。这样可以有效减少包装盒在供应链中的损坏和变形，保护包装内的产品完整性和安全性。
2、提升包装盒的耐用性：高强
度印刷包装盒技术的研发旨在
增强包装盒的耐用性，使其能够经受长时间的使用和重复开关，而不易磨损或损坏。这对于一些需要多次打开和关闭的产品包装，如电子产品、化妆品等，尤为重要。提升包装盒的耐用性可以提高产品包装的使用寿命，增强用户体验。
3、实现更高质量的印刷效果：
高强度印刷包装盒技术的研发 结案 1、产品整箱抗压强度指标提高20%；
2、产品耐破强度指标提
高15；
3、产品戳穿强度指标提
升15%；
4、产品墨层结合牢度提
升7%；
5、产品耐磨性得到提
升。 本项目所研发的技术是提升包装性能和市场竞争力的重要创新方向。通过优化材料选择、结构设计和印刷工艺等手段，实现高强度、美观且环保的印刷包装盒，满足市场和消费者对于安全、耐用、具有吸引力的包装需求，同时为公司创造更多的竞争优势和商机，并且帮助公司在高强度包装盒这个细分领域逐渐占据更多的市场份额。也旨在提升包装盒的印刷质量。通过优化印刷工艺、选择高质量的印刷设备和材料，可以实现附着力和耐摩擦力更强的印刷图案，这样就可以配合包装盒的耐用性，综合提升包装盒的外观品质，也有助于增强品牌形象和吸引消费者的注意。
4、推动包装盒的创新和个性
化：高强度印刷包装盒技术的
研发可以为包装行业带来更多
的创新和个性化可能性。通过引入新材料、设计形式和印刷技术，可以创造出更具吸引力和差异化的包装盒产品。这有助于企业在市场竞争中脱颖而出，提升产品的附加值和消费者的购买欲望。瓦楞纸楞型对包装箱体力学性能影响的研究 通过对不同楞型和楞宽的瓦楞纸包装箱进行边压强度、收缩率等参数进行试验分析，优化并形成最佳的生产工艺并进行推广应用。 在研 1、取得专利成果1-2件；
2、通过对上述楞型的研
究，瓦楞纸板产品边压强度提高8%以上，产品质量显著提高；
3、通过该项目研究，降
低瓦楞纸的收缩率，减少瓦楞纸板楞数，节约材料用量。 通过项目研究优化公司瓦楞纸包装箱生产工艺，在提高产品力学性能的同时降低了生产成本，起到了降本增效的作用。瓦楞纸板防爆线与成型效果的研究 由于瓦楞纸板质地相对比较脆，压痕过程中压痕线附近的纸板表面容易产生裂纹，严重影响纸箱质量；在后续将纸箱折叠过程中，裂纹还会继续延伸和扩大，造成纸箱报废。针对以上问题，本项目将研发一套防爆线瓦楞纸板生产工艺，提高瓦楞纸板生产过程中的良品率。 在研 1、取得1-2项专利成果；
2、通过对该项目的实
施，粘箱过程中爆线问题降低3%以上；
3、研制出粘箱喷雾装
置，完成粘箱前对瓦楞纸板的水份保持，降低粘箱过程中爆线问题，提高产品质量。 粘箱折痕防爆线工艺的提升可有效的降低瓦楞纸包装箱生产过程中的次品率的产生。依托改进的喷雾装置可有效的提高装置自动化程度，提高瓦楞纸箱的生产效率。裱纸机上胶量优化控制技术研发 裱纸机是纸品包装行业较常用的一种设备，用于将两张纸裱糊粘贴在一起。传统裱纸机的胶水供给是依靠人工在涂胶辊上涂覆胶水，容易导致上胶不均匀，使纸裱表面容易出现气泡，粘贴不良等现象；人工运送胶水，容易导致胶水的振动并与空气大面积接触，使胶水部分氧化，胶水过早凝聚，严重影响胶水的使用性能。本项目目的是研发一种裱纸机自动上胶装置，使得因人工上胶和搬运胶水过程导致的胶水变质问题得到有效改善。 结案 在保证所生产瓦楞纸板粘合强度符合国标要求的条件下，通过研究不同规格纸张、不同瓦楞楞型、不同粘合设备线体、不同车间温度与胶量的影响关系来获得不同生产工艺条件下的最小胶量数据，以确保粘合效果和生产效率 降低了人工成本，使整个制胶、上胶过程中胶水不会暴露在空气中，提高了胶水的可靠粘贴性能。同时能精确控制上胶量，降低了因上施胶量不稳定导致的产品质量问题的发生率，能给公司大量减少上胶过程产生的废品。二期全清废模切机电眼检测结构的研究 全清废模切机生产时，如有不良产品产生，且操作人员没有及时发现，则不良产品会流入到收片人员手中，如果同时本 在研 1、获得技术专利；
2、提高生产过程中产品
质量 ；
3、人员选别不良时间缩 本项目研发的电眼检
测机构可以有效提高
生产过程中不良品的
检出效率，降低挑选
工序的人员没有进行有效的区分，会再次流入到其它的后工序，导致不良产品就需要人工挑选，这样会导致挑选的难度较大，非常耗费人工，严重影响生产效率，同时增加废品率。因此，本项目研发一种全清废模切机电眼检测结构来解决上述问题。 短20% 的时间，降低人工耗费成本环保促销包装盒工艺技术研发 设计新的便于二次利用的包装结构，在包装使用后，消费者可以二次利用，这种二次利用的包装盒使用齿刀线和撕拉线的形式对包装盒进行改造设计，使得消费者在使用时无需额外使用工具，便可打开包装盒，从而减少消费者的操作难度，节约消费者的操作时间，使得消费者更有意愿对包装进行二次利用。 结案 1、纸盒材料的二次利用能符合改造后新结构的功能要求；
2、纸盒使用后无需工
具，二次利用的改造时间少于5min；
3、新的结构变化还能满
足包装的物理性能，符合包装要求以及运输、跌落测试要求；
4、成本变化控制在15%以
内。 1、环保促销包装能使公司能强化自身的环保形象，巩固公司在行业里的市场地位；
2、为了包装盒的二次
利用所设计的特殊结
构，可以吸引消费者的注意力，提高购买兴趣，从而增加产品竞争力，带来一定的销量提升；多排产品的集束包装的研发 项目研发新的多排产品集束包装结构，相比于传统单排和双排的集束包装结构，新结构承载产品更多，加大了单次购买量，同时降低原料用量，节约资源，叠加工艺更加简化、运输体积小节约运输成本等因素，极大提高产品的市场竞争力。 结案 1、成型盒体尺寸偏差范围在±2mm之内；
2、模切位偏差范围在
±1mm之内；
3、单盒，按300mm的高
度，跌落测试合格；
4、6盒/箱（5层瓦楞
箱），按公路运输标准，振动测试合格。 相比于传统单排和双排的集束包装结构，项目承载产品更多，加大了单次购买量，同时降低原料用量，节约资源，叠加工艺更加简化、运输体积小节约运输成本等因素，极大提高产品的市场竞争力。高光泽度普通胶印联线印刷技术研发 项目通过研发新的材料和生产工艺技术的创新，使普通胶印也能够达到高光泽的印刷效果。 结案 1、产品光泽度达到70度以上；
2、耐磨达到4磅400次
以上；
3、表面胶带测试不掉涂
层；
4、高温高湿（温度
60℃，湿度70%）油层不黏连 项目可使普通胶印的光泽度达到UV印刷机的印刷效果，可大大降低生产成本，提高产品市场竞争力。机组式柔印机可控式上蜡辊 可控式上蜡辊是机组式柔印机的一个重要组成部分，主要由由蜡辊、加热装置和控制系统等组成。通过控制温度、压力和位置等因素，在印刷材料表面涂布一层蜡，以便形成一层均匀、细腻的蜡膜，以增强印刷品的防水、防油性能，从而提高印刷品质。本项目目的是通过控制电机齿轮转动可改变上蜡辊回转速度，来调节上蜡量。使产品可实现可控式上蜡，不同的产品所需上蜡量可不同，印刷版面更灵活。 在研 产品实现可控式上蜡，提高产品的印刷质量和上蜡效果。 通过对上蜡辊的自动化控制，可以提高印刷质量和生产效率，降低生产成本，提高企业的竞争力。分隔餐盒环保化技术研发 通过对纸盒分隔设计的研究以及实际生产制作的考虑，进行市场调研，创新研发出一种新的分隔餐盒，同时研究相关生 结案 1、研究一种小食组合分隔一体盒及其裁片，分隔功能的增加不破坏原本盒型的自锁底结构，不影响 新盒型与新设备的研究，大大缩短了生产时间，同时减少了劳动力需求。大幅增加产设备，以实现自动化生产。 生产糊盒工序；
2、研究一种纸容器自动
折叠设备，可以自动化地完成冲压、折叠的动作，用于处理已经完成压痕和涂胶的平张纸料，同时将冲压成立体形状的半成品纸容器，折叠成扁平状态，既节省了空间又提高了生产效率。 企业产能，提高交货速度，满足客户的需求，提高公司产品的竞争力和影响力。基于植物涂层技术的一次性纸质餐具新型涂层工艺研发 目前市场上的主流纸杯主要以低密度聚乙烯（LDPE）为涂层材料，这种纸杯被称为PE涂层纸杯。但PE纸杯有以下几个致命缺点：
1、PE纸杯降解速度极慢，因此
很不环保；
2、PE涂层纸杯在防烫和防透水
性能方面表现较差。短时间内盛放热水就会导致杯体软化变形，影响使用。本项目的研发目的正是为了解决以上问题。 结案 1、开发出一种新的植物涂层，能有效解决PE纸杯难以降解，以及防烫和防透水性能较差的缺点；
2、本项目实施严格按照
国家标准执行，主要项目产品冷、热纸杯、纸碗、纸桶、纸盘、纸盖等产品的各项环保、安全指标达标；
3、本项目计划申请一份
专利；
4、本项目预期成果能很
大程度上能解决纸质餐具
生产废料易导致的环境污
染问题，更能提高纸杯的耐用性，有效减少资源浪费。 本项目所研发技术的应用，在很大程度上能解决纸质餐具生产废料易导致的环境污染问题，更能提高纸杯的耐用性，有效减少资源浪费。同时可以继续扩大公司在环保领域所取得的成就。纸质餐具高效杯身缝合及卷口成型关键技术研发 纸杯的杯身接缝处由于存在内外两层杯纸，相比于杯身其它处，杯身的杯口接缝处的硬度较高，进而在卷口时，杯身的杯口接缝处不易弯曲而出现褶皱，甚至容易造成杯口开裂，从而提高纸杯卷口失败率。因此，为提高纸质餐具成品的质量稳定性，对杯缝粘合处进行预处理避免在杯身缝合和卷口时出现误差；同时对成品纸杯进行数字化检控，防止因人工疏忽导致不良品外流。 结案 提高整体杯体卷口成品稳定性，进一步提高杯口卷口的成功率，提高了生产效率，维持加工过程稳定性。 新工艺提高了生产过程中对卷口工艺的稳定性与成功率，有效提高生产效率，提升了产品质量与产品竞争力。产品文案创作模型的研发 通过本项目的研发，我们将推动文案创作行业的智能化发展。智能化生成系统和文案效果评估系统的应用，将为文案创作者提供更加高效、准确的工具和方法，推动整个行业向智能化、数据化的方向发展。 结案 1.生成速度：智能化生成系统能够在5秒内生成一份基础文案草稿；2.准确率：生成的文案与用户需求的匹配度达到90%以上；3.用户满意度：通过用户调査，用户对生成文案的满意度应达到85%以上；4.转化率提升：与基线文案相比，智能化生成的文案在市场营销中的转化率提升至少10%；5.评估系统响应时间：文案效果评估系统在收到文案后，应在10秒内完成初步效果评估； 大幅度优化广告文案创作效能，有力驱动转化率的跃升，实现个性化创意与标准化制作的双重兼顾。在尊重并激发每一条文案独特性的同时，巧妙融合工业化的高效广告产出模式。不仅显著减轻了对人力原创的过度依赖，从而深度削减了人力成本，更是在整体上提升了企业的运营效能与战略执行力。6.评估准确性：评估系统对文案效果的预测与实际效果的一致性达到85%以上。一种大数据的广告素材生成方法的研发 利用大数据和人工智能技术，提高广告素材生成的效率和质量，实现个性化定制广告，推动广告行业的创新发展，为企业营销带来更大的成功和回报。 结案 1.数据处理能力：系统能够处理每天至少10TB的用户行为数据，并进行有效分析；2.广告创意生成速度：在给定特定主题和目标受众的情况下，系统能够在5分钟内生成至少3种不同风格的广告创意；3.广告素材优化周期：系统能够根据实时数据每24小时进行至少一次广告素材的自动优化；4.用户画像精度：系统构建的用户画像与实际用户特征的匹配度达到90%以上；5.广告投放效果提升率：
相比于传统方法，系统能够帮助广告主至少提升20%的广告点击率或转化率。 利用最新的大数据分析技术和人工智能算法，来改进和提升广告素材制作的精度和质量，目的是为了让广告内容更个性化、定制化，同时减少对人工的依赖。具体来说，就是帮助公司在营销活动中找出并充分利用隐藏的潜力，通过精准且独特的个性化广告方案，准确触及目标市场。这样不仅能为公司打下坚实的商业成功基础，还能大大提高营销投资的回报率。三方平台自动化投放系统的研发 旨在解决当前广告主在跨平台广告投放中遇到的效率低下、成本高昂和难以优化的问题。
通过自动化和智能化技术，该平台能够实现一键式广告投放、实时数据监控和智能优化，极大地提高广告投放的效率和效果。 结案 1.广告投放响应时间：系统能够在广告主提交投放需求后的1分钟内完成广告的投放和优化设置；2.广告投放成功率：系统保证广告投放的成功率在99%以上，确保广告主的广告能够顺利投放到目标渠道；3.广告投放效果提升率：
相比于传统的手动投放方
式，系统能够帮助广告主至少提升30%的广告点击率或转化率。 致力于解决当前公司在多渠道广告投放过程中遭遇的低效性、高昂成本及优化难题，该系统运用先进的自动化与智能化技术手段，实现了广告的一站式部署，并辅以实时数据追踪与智能优化功能。显著提升了广告投放的运营效能和投放回报率，从而达到精细化管理与高效利用广告预算的目标。这一系列先进技术和功能的整合应用，使得公司能够在复杂多变的媒体环境中，精准、高效地进行跨平台广告投放管理和优化。智能选品和智能推荐系统的研发与应用 研发一套集成了先进算法和人工智能技术的智能选品与推荐系统，目的在于优化业务的商品选品过程以及提升消费者在线购物的体验。 未结案 1.准确率：推荐系统的准确率应达到90%以上，即系统推荐的10个商品中至少有9个是用户感兴趣的；2.召回率：系统应能至少捕捉到用户感兴趣商品的80%，确保覆盖用户宽泛的兴趣范围；3.响应时间：系统对于推荐请求的平均响应时间不 助力公司进行精细化与优化商品筛选流程，以增强业务运营效能，并同步提升消费者在数字化购买环境中的深度参与体验。我们致力于通过深度挖掘消费行为数据并应用先进的分析方法论，精密构建和迭代选品策略模型，超过100毫秒，保证用户体验的流畅性。 旨在在海量的商品库中实现精确的市场需求对接，从而驱动商业运营效率的持续优化与升级。一种社交媒体图片中商品识别方法及系统的研发 通过采用最新的计算机视觉、深度学习和图像处理技术，实现对社交媒体上用户发布图片中的商品的快速准确识别。 结案 1.准确率：商品识别的平均准确率应达到95%以上，确保在多样化的社交媒体图片中准确标定目标商品；2.响应时间：系统对于单张图片的处理时间应低于0.5秒，以满足实时分析的需求；3.可扩展性：系统应能处理每天至少上百万张图片的数据量，且能够在数据量增长时保持性能稳定；4.更新周期：系统应支持周更或月更商品数据库和算法模型，以跟踪最新商品趋势和用户喜好变化。 通过采用先进的商品数据分析技术和大数据挖掘技术，该系统能够实时洞察并精准预测潜在消费者的隐性购物需求，实现对消费者购买倾向的深度感知。与此同时，通过对海量交易数据、用户行为数据等多元数据源进行高效整合和智能解析，系统能够有效捕捉市场新兴趋势，精确甄别具有高增长潜力的商品品类，从而显著提升人（消费者）、货（商品）、场（销售场景）三者间的匹配效能。一种文档内容擦除方法及系统的研发 研发一种高效、可靠的文档内容擦除方法和相应操作系统，用以确保存储在各种媒介上的数据能够被安全、彻底地删除。 结案 1.擦除成功率：数据擦除后，恢复数据的成功率应低于0.01%；2.擦除速度：针对不同大小的文件和存储介质，擦除速度应至少达到每秒擦除1GB数据；3.用户操作响应时间：从用户发起擦除命令到系统开始执行擦除的平均响应时间不超过3秒。 协助企业构建全面的数据安全防护体系，以有效应对潜在的信息泄露风险，并确保公司在数据处理活动中的合规性，充分满足日趋严格的法律法规对数据保护的要求。同时，我们致力于通过先进的技术和管理策略优化数据处理流程，提升其安全性的同时，兼顾并强化操作的便捷性与效率，从而实现企业在数据资产管理上的稳健与高效。自动抠图方法及系统的研发 开发一种先进的自动抠图方法及相应的操作系统，以实现对图像中目标物体的快速、准确提取 结案 1.准确率：系统抠图结果的像素级准确率应达到95%以上，明显优于传统自动抠图工具；2.处理速度：对于标准分辨率图片（如1080p），系统处理时间不超过5秒；3.用户操作响应时间：从用户上传图片到系统返回初步抠图结果的时间应低于10秒；4.系统可扩展性：能够处理的图片类型覆盖至少90%的常见场景和物体类别； 1. 提升图像处理效能：采用自动抠图技术可显著优化图像处理流程，大幅缩减人工操作时间，实现工作效率的有效提升。
对于电商企业而言，面对每日海量的商品图像处理需求，运用自动抠图技术能极大节约运营成本，释放人力资源。2. 精准度与品质跃升：自动抠图技术凭借其先进的算法优势，往往能提供超越5.稳定性：系统连续运行无故障时间（MTBF）应超过10000小时。 人工精细化的图像裁剪效果，从而有力保障并提升图像的整体质量。这对于企业至关重要，尤其是电商领域，高分辨率且细节丰富的商品图像能够有效吸引消费者眼球，增强购买欲望，从而促进商品销量增长。3. 降低运营成本与优化资源配置：依托自动抠图技术，企业得以减少对人力资源的过度依赖，实现降本增效的目的。此策略在各类商业场景下具有广泛的应用价值，有助于企业实现经济效益的最大化。4. 创新交互体验与场景化营销：自动抠图技术赋能企业以创新方式展示商品，如通过精准扣取商品主体并与多元背景融合，为用户提供更加生动、直观的商品应用场景展示，进而提升购物体验，引导用户进行深度互动与消费决策。
5、现金流
(1) 本期收到的税费返还较上年同期减少34%，主要系本期收到的增值税进项留抵退税减少所致； (2) 本期支付的各项税费较上年同期增加43.24%，主要系本期缴交的增值税及企业所得税较上年同期增加所致； (3) 本期支付其他与经营活动有关的现金较上年同期增加44.32%，主要系本期电商业务收入增长，支付的电商业务
广告费等运营费用较上年同期增加所致；
(4) 本期经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加85.60%，主要系本期营业收入增长销售收到现金增加，同时
支付的电商业务广告费，支付人员工资，支付各项税费较上年同期增加综合影响所致； (5) 本期收回投资收到的现金较上期同期增加136.22%，主要系本期累计收回到期短期银行理财发生额较上年同期增加所致；
(6) 本期取得投资收益收到的现金较上期同期增加816.69万元，增加674.25%，主要系本期收到参股公司分红及收到银行理财利息收入所致；
(7) 本期购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金较上年同期增加6,404.28万元，增加46.26%，主要系本期呼市吉宏智能环保包装产业园项目工程及设备投资增加所致； (8) 本期投资支付的现金较上年同期增加124.94%，主要系本期短期银行理财累计发生额增加，以及对参股公司股权投资增加所致；
(9) 本期投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少53.80%，主要系本期采购设备及呼市厂房工程支出增加、短
期银行理财发生额增加所致；
(10) 本期收到其他与筹资活动有关的现金较上年同期增加58.48%，主要系本期收到员工股权激励认购款较上年同期增加所致；
(11) 本期分配股利、利润或偿付利息支付的现金较上年同期增加1320.38%，主要系本期分配股利较上年同期增加所致；
(12) 本期支付其他与筹资活动有关的现金较上年同期减少 55.94%，主要系上年同期存在限制性股票激励终止实施，
退回员工原缴存股票激励款所致；
(13) 本期筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少 642.39%，主要系本期进行了分配股利，归还到期银行借款，
以及上年同期存在限制性股票激励终止实施，退回员工原缴存股票激励款综合影响所致； 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
5.70%，主要系本期原材料
及库存商品较年初减少所致
投资性房地产 0.00%
增加1,462.25万元，增加21.57%，主要系本期对福建省海峡版权运营有限公司股权投资增加所致21.22%，主要系本期包装业务的呼市吉宏智能环保包装产业园项目工程及其待安装调试设备已完工投入使用由在建工程转入固定资产增加所致73.59%，主要系本期包装业务的呼市吉宏智能环保包装产业园项目工程及其待安装调试设备已完工投入使用由在建工程转入固定资产减少所致加22.61%，主要系本期业务运营管理所需经营场所租赁增加所致67.52%，主要系本期短期银行借款到期归还减少所致合同负债 14,829,440.49 0.41% 12,949,464.61 0.40% 0.01%13,902.69万元，增加840.12%，主要系本期呼市吉宏智能环保包装产业园项目工程所需，以及公司优化长短期融资结构增加银行长期借款所致租赁负债 63,372,705.38 1.77% 53,489,773.39 1.65% 0.12%境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
无。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待
地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年04月19日 公司 实地调研 机构 华夏基金管理有限公司、中信资产管理有限公司、财通证券股份有限公司、上海健顺投资管理有限公司、平安银行股份有限公司、誉辉资本管理(北京)有限责任公司、北京沣沛投资管理有限公司、开源证券股份有限公司等 详见投资者关系活动记录表（编号：
20230419） 互动易平台
2023年04月26日 公司 网络平台线上交流 其他 参加公司2022年年度网上业绩说明会的投资者 详见投资者关系活动记录表（编号：
20230426） 互动易平台
2023年04月27日 公司 实地调研 机构 交银施罗德基金管理有限公司、中信建投证券股份有限公司、泰康资产管理有限责任公司、安信基金管理有限公司、深圳市凯丰投资管理有限公司、上海景熙资产管理有限公司、大成基金管理有限公司等 详见投资者关系活动记录表（编号：
20230427） 互动易平台
2023年05月12日 公司 网络平台线上交流 其他 参加“2023年厦门辖区上市公司投资者网上集体接待日活动”的投资者 详见投资者关系活动记录表（编号：
20230512） 互动易平台
2023年08月31日 公司 网络平台线上交流 其他 参加公司2023年半年度网上业绩说明会的投资者 详见投资者关系活动记录表（编号：
20230831） 互动易平台
十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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