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| 华润双鹤(600062)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
(一)业绩完成情况
2023年公司积极拥抱带量采购，紧抓疫情放开后机遇，营收利润双增长，营收首次突破百亿大关。实现营业收入 102.2亿元，同比增长6.2%，实现净利润(归属母公司)13.3亿元，同比增长13%。
慢病业务收入同比下降6%。(1)差异化慢病产品收入同比下降4%：降压领域核心产品0号坚持学术推广，开展多模式营销，收入同比增长2%；其他部分慢病产品受各省集采影响收入下滑，公司积极采取应对措施减小损失，降糖药糖适平等级医院持续“精准替换”带量采购降糖品种，搭载“千县计划”终端下沉；脑血管用药诺百益在医疗开发、学术活动、零售探索、代理商管理等方面发力，开展针对医疗和零售的一系列学术活动。(2)集采慢病产品收入下滑 3%：①集采中选产品中，重点产品复穗悦受集采续约竞争加剧影响，收入同比有所下降；贝奇灵(硝苯地平缓释片)集采中选后，销量同比增长14%，但未能弥补价格下降带来的影响，硝苯地平控释片获批后即中选第七批集采，部分弥补硝苯地平缓释片收入下滑；②集采未中选产品中，降压药压氏达收入同比下降12%，豪降之(厄贝沙坦分散片)积极拓展标外市场，销量同比增长19%。
专科业务收入同比增长7%。(1)受新生儿出生率下降和部分产品集采影响，儿科用药领域收入同比下降15%，但核心产品珂立苏和小儿氨基酸仍保持市场份额第一，公司正拓展新的儿科产品，加快拉考沙胺口服溶液等新品导入；(2)肾科用药领域收入同比增长27%，核心产品腹膜透析液收入同比增长33%；(3)精神/神经领域销售收入同比增长5%，核心产品丙戊酸镁缓释片收入同比增长2%，新产品普瑞巴林收入同比增长51%；(4)肿瘤领域收入同比增长182%，替尼泊苷收入同比增长216%，白消安收入同比增长46%。
输液业务收入同比增长22%。公司抢抓市场机会，销量同比大幅提升，基础输液收入同比增长32%，积极拓展新的治疗性产品，加快产品结构调整。
公司积极拥抱带量采购，重塑价值链提升产品盈利能力，加紧产品结构调整，持续推进各项低成本战略举措落地，重点产品成本持续下降，节降营销费率，盈利能力不断提升。
(二)重点工作举措和成果
2023年，公司深化“四个重塑”，在研发创新、外延发展、营销转型、卓越运营和数字化转型等五个方面取得了较大成果，实现收入、利润稳健增长。
1.加快研发创新
按照公司提出“十年三步走”研发战略，已基本完成第一发展阶段“产品驱动期”核心能力构建，普仿药研发已经形成了一定数量项目管线的良性滚动循环，公司研发创新工作转段启程“技术驱动期”，并向着“创新驱动期”目标迈进，重点围绕“临床需求、核心技术、规模化”全面推进技术平台建设，提速研发创新转型。
围绕小分子创新靶点和机制，持续深耕 Fascin蛋白靶点和 BEPro前药技术平台，全年实现 1个小分子创新药获得Ⅱ期临床试验组长单位伦理批件，1个完成临床 I期。围绕国家战略导向，积极布局战略性新兴产业和未来产业，启动探索合成生物学赛道，报告期内成立合成生物研究院，落地北京中关村生命科学园(昌平)，完成实验室建设，引进 1名合成生物领军人才，开展合成生物技术团队组建，通过与多家科研院所的密集接触，正在加紧项目筛选和研发。
围绕核心技术，重点打造微球、儿童用药、多腔袋、创新晶型和连续流 5个核心型技术平台，探索关键技术壁垒的突破，开发具有竞争力和差异化的高价值产品。目前共有 16个项目在研、多个项目预研和拟立项，其中 2个儿童用药项目已报产。公司持续围绕效率和低成本打造产业化技术平台，为公司提供丰富的产品集群，其中缓控释技术平台获批 1个、报产 3个。
报告期内，公司 2类新药 1个申报生产、1个申报临床，仿制药和一致性评价获批 22个，原料药获批 3个，制剂和原料申报共 40余个，其他研发项目顺利推进。响应国家科技创新战略，积极参与国家级重大课题项目申报，借助优质资源及政策，全方位推动产学研合作，持续加强人、财、物等资源的投入，研发投入同比提升 14%。
2.加快外延发展
公司积极通过外延发展方式加快产业整合、高质量产品获取。报告期内，完成天安药业股权并购项目，聚焦儿科、肾科、肿瘤等领域引进 5个高质量产品，助力公司产品结构调整和业务结构优化。同时，公司还围绕战略领域加大寻源力度，持续丰富标的库，股权并购和产品引进均在有序推进中。
充分发挥公司产业管理能力，强化对并购后企业的投后整合，2023年重点推进对神舟生物全面系统的整合，在行业下行周期中，稳住了神舟生物的市场，并在成本节降、渠道治理和基础管理等方面显著改善和提升，还在神舟生物建设了多功能中试发酵车间，为公司合成生物产业化发展夯实了基础。
3.深化营销转型
持续强化仿制药“研产销”综合能力，一方面提升集采产品研发效率加快拿到集采入场券，强化市场准入能力确保更多产品在集采中中选，2023年公司有 8个产品在第八批、第九批国家集采中选，并有 10余个产品在国采续约和省采中中选，更多的赤脚产品进入集采，在一定程度上弥补了存量产品集采降价的损失。
另一方面公司充分挖掘自身文号资源，通过加快老产品复产，打造新的业务增长点。如公司复产上市的脑胶质瘤治疗药物替尼泊苷注射液，以此产品切入肿瘤领域，通过持续深化专业化推广服务模式，报告期内该产品销售收入实现了 216%的增长；2023年初，复产上市®
的清利 (地喹氯铵含片)通过全渠道营销策略，实现了上市当年销售收入近 9000万元的成绩，也为公司加快零售和电商业务发展奠定了基础。输液业务充分发挥“低成本、大规模”优势，抢抓市场机遇，销量再创新高，根据地市场份额持续提升，加快优化业务结构，持续提升输液盈利能力。4.打造卓越运营
2023年进一步提升卓越运营管控能力，有效调配和优化生产资源，新建固体制剂、腹透生产基地，持续开展输液产线自动化升级，推进产品文号归集，开展物料集中采购、精益管理，推进原料制剂一体化和重点原料工艺优化，多措并举节降成本，践行“低成本、大规模”战略。5.加快数字化转型聚焦关键业务领域数字化与业务深度融合，在数字供应链、智能制造、数字化营销等方面加快数字化模式创新，在标准化运控管理、营销流程、合同管理、供应链可视化、研发管理等方面加快数字化管控能力提升，公司关键业务环节数字化覆盖率已达 60%，提升了总部对业务共享服务的能力，有效支撑了公司从产业数字化向数字产业化发展转型，助力公司卓越运营和模式转型创新。
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