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| 兆威机电(003021)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中汽车制造相关业的披露要求 根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C制造业”中的“C38电气机械和器材
制造业”。公司所属细分行业为微型传动行业，同时布局微型驱动领域并稳健发展。公司所处行业具有量大面广的显著特征，无明显周期性特征，下游行业多集中于汽车电子、医疗和个人护理、工业自动化、智能消费等国民经济支柱产业及新兴产业。随着新能源汽车、人工智能等领域的发展，微型传动与微型驱动行业市场进一步扩大，呈现出智能化、数字化、绿色环保、微型化、高速化、定制化和多元化的趋势。在此趋势下，公司紧跟市场步伐对相关行业做重点布局，同时在制造业产业升级及工业装备零部件国产替代的市场推动下，公司大力布局工业自动控制系统装置驱动系统和工业机器人产品。公司所处的微型传动行业与传统传动行业在产品规格、主要材料、生产工艺、主要功能、应用领域等方面存在较大差异，国内目前进入这一新兴细分领域的企业相对较少。报告期内，公司继续在研发能力、装备水平、产品服务等方面保持不断精进，公司紧跟行业智能化发展趋势，始终秉持“致力微型驱动领域进步，共创智能美好生活”的愿景使命，深耕微型传动和微型驱动行业，就公司所服务的主要下游行业发展状况及公司在这些行业的地位来看，情况如下： （1）汽车电子。近年来，在“双碳”政策背景下，新能源汽车行业发展迅猛，在汽车行业加速新能源转型的过程中，中国自主品牌发挥着中流砥柱的重要作用。公司加快布局汽车电子行业的速度，抢抓此轮汽车自主品牌和新能源汽车发展机遇，主要为汽车电子行业提供精密零件以及微型传动系统、微型驱动产品，包括各类执行器、智能化电子驱动控制、运动控制系统等核心部件及驱动解决方案。目前公司在汽车电子行业，与博世、比亚迪、长城等主要汽车行业客户有多年的合作基础，且均已取得合作进展，公司提供的精密零件、传动系统、微型驱动产品得到了广泛的需求及品质认可，如车载运动屏幕、汽车隐藏门把手、汽车主动式升降尾翼、汽车热管理执行器、车载雷达、电子驻车（EPB）等，相关产品在国内自主品牌、新势力等车企中成功应用。随着汽车电子电动化渗透率的不断提升以及智能化创新应用的不断涌现，公司汽车电子微型传动系统、微型驱动系统的下游应用随着市场变化不断更新迭代，届时，微型传动系统、微型驱动系统的应用将会迎来更多的发展机遇。
（2）医疗和个人护理。公司处在医疗行业的上游，所提供的核心电子器件是医用医疗设备生产的重要部件。公司积
极对接国内外头部医疗器械企业，不断丰富产品线、开拓国际市场。公司目前在胰岛素泵、镇痛泵、吻合器、自动注射等产品领域着重发力，进行研发创新生产。同时，在数字化转型与技术创新的时代洪流中，公司调整战略布局，精准把握市场需求，整合研发资源，持续加强与客户、科研机构的合作，以医疗和个人护理领域为重点方向，推出更多高精度、高标准的产品，助力下游客户产品在该领域发挥更大作用。
（3）工业自动化。随着工业 4.0发展概念以及《中国制造 2025》目标的推进，公司加大对工业装备行业的布局，定
位精密核心部件的进口替代，综合电气、液压和混动技术，从塑料制造到金属成型和冲压齿轮制造，再到齿轮箱传动原理设计，再延伸至电子驱动嵌入式程序撰写方面，打造更薄、更轻、更小和更多功能的工业驱动系统产品来赋能客户的产品升级，广泛适用阀、泵、传感器、电动滚筒传送带等各种应用的电动液压、机电和混合解决方案组合。
（4）智能消费。近年来，随着信息技术快速发展、5G加速商用、人工智能的突破性进展以及 AI大模型的广泛应用，
消费电子行业及智能家居市场范围进一步扩展。公司积极参与相关应用领域，如 AR＆VR领域、智能家居及办公领域，给予客户有竞争力的产品及解决方案。公司紧密关注消费电子及智能家居的行业技术发展和市场需求情况，做好技术储备，以便在短期内快速响应客户的要求。
（5）通信行业。2021年底，工信部正式印发《“十四五”信息通信行业发展规划》，明确到2025年，对通信行业总体
规模、基础设施建设、绿色节能、应用普及、发展创新、普惠共享的要求。另外，此前工信部联合九部委联合出台了《5G应用“扬帆”行动计划（2021-2023年）》，我国 5G基础设施建设或将持续加码。公司为移动通信行业提供基站天线配套的 RCU调节模组以及天馈传动模组，是电调基站天线的核心零部件，用于远程调节基站天线辐射信号的下倾角，进而调整网络覆盖位置及范围等。公司目前和通信类头部企业有密切合作关系，未来在小基站的市场将继续保持与客户的紧密联系。
四、主营业务分析
1、概述
参见第三节“管理层讨论与分析”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
微型传动系统 销售量 PCS 22,137,735.00 24,835,169.00 -10.86%生产量 PCS 21,649,685.00 24,933,840.00 -13.17%库存量 PCS 1,643,132.00 2,131,182.00 -22.90%精密零件 销售量 PCS 554,424,798.00 593,527,669.00 -6.59%生产量 PCS 560,777,082.00 602,067,325.00 -6.86%库存量 PCS 45,717,884.00 39,365,600.00 16.14%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明□适用 不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业和产品分类
行业和产品分类
折旧、能源和动力、运输费等合并入制造费用。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否 2023年6月28日，本公司新设全资子公司苏州市兆威工业科技有限公司，自苏州工业设立之日起纳入合并范围。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
张紧结构及滚筒电机 开发用于解决现有滚筒电机中滚筒与套筒连接精度低，且拆装复杂的的滚筒电机输送设备。 进行中 开发满足客户定制化尺寸外形，高强度、低噪音、安全性高的滚筒电机，并实现产品的批量化生产。 本项目基于常见电动滚筒电机普遍存在问题进行研究与改良，为我司在电动滚筒电机行业地位的确立起到重要作用，对行业发展具有重要战略意义。高性能空心杯电机的研发 项目基于无刷电机中存在的线圈绕线难度大、定子和转子的同心度差等普遍问题进行研发，开发出组装便捷、易绕线的无刷电机。 进行中 开发具有无电刷、低干扰、噪音低、内阻小、使用寿命长，维护成本低等优势的电机。 随着信息技术的快速发展，全球无刷电机的供需都呈现直线上升的趋势，该项目的顺利实施对公司的发展具有较高的市场价值。吸顶屏幕翻转机构的研发 开发一种能够在关闭时能稳定保持闭合，抵抗颠簸及屏幕自重带来的反驱影响的屏幕旋转装置。 已完成 屏幕翻转机构可实现小空间内实现大传动比，保证翻转的平稳性，传感集成度高，获得优良的悬停效果，同时满足客户尺寸外形、强度、噪音、安全等多项要求并批量化生产。 车载显示屏是人车交互的主要界面，超大屏幕搭配车内环绕音响，可给消费者提供极致的使用体验，良好的兼容性及画质效果，使其可以兼顾游戏、电影、娱乐视频软件、人车交互等多种使用功能，吸顶屏逐渐走到所有车载显示器前面，市场前景非常广阔。汽车侧开门执行器的研发 开发用于汽车侧开门的执行器，解决小空间内实现大负载输出的问题，满足汽车侧开门执行器的各项传动需求。 已完成 采用两级蜗杆斜齿传动，实现齿轮传动空间利用最大化；采用缓冲结构设计，实现噪音低、稳定性高。 通过本项目的实施, 为我司在新能源汽车产品领域开拓新的市场，为研发汽车执行器产品起到示范作用并有力提升我司在汽车领域执行器技术研发的核心竞争力。智能车顶遮阳窗帘执行器的研发 开发用于智能网联汽车车顶智能遮阳窗帘执行器，解决产品输出端的转速、转向及位移信号记录问题。 已完成 通过行星齿轮箱大速比有效降低转速和噪音，产品电机尾端采用编码器设计，记录产品输出端的转速、转向及位移信号。 本项目的研究具有一定的前瞻性和实际使用价值，在我司现有精密传动的基础上，有利于开展智能窗帘领域应用的进一步研究。汽车雷达旋转电机总成齿轮箱的研发 通过雷达齿轮箱推出动力，让与雷达机构通过齿轮箱可实时监测显示道路信息、行人、危险警报等实时信息。 已完成 开发低噪音、长寿命、大扭矩、性能稳定且在在断电条件下实现自锁的雷达旋转电机总成齿轮箱，为安全停车，安全驾驶带来全新体验。 通过本项目的实施,为公司在汽车雷达产品领域开拓新的市场，提升公司在汽车领域减速器核心技术水平。主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响汽车尾翼霍尔板研究 开发一款用于新能源汽车尾翼的霍尔板，使汽车能紧贴在道路地面行驶，提高行驶的稳定性。 已完成 霍尔板电机带负载工作，连续发送开启信号或连续发送关闭信号，为新能源汽车行业尾翼智能化应用提供全套智能化解决方案。 近几年中国的新能源汽车产业发展迅速，领跑全球，尾翼项目的顺利实施，可大幅提升公司主动尾翼在行业中的知名度和竞争力。电子驻车电机齿轮模组开发 开发用于电子驻车的电机齿轮模组，实现规模化生产。 已完成 产品负载 16Nm时的噪音小于 65Db，在高低温耐久测试中，输出扭矩 19Nm下，耐久寿命达到 10万次。 国内电子驻车电机齿轮模组具有广阔的市场前景。目前国内电子驻车电机齿轮模组仍以大陆、采埃孚等国外企业或合资企业为主，该项目的顺利实施具有很高的市场价值。头戴式 VR眼镜精密齿轮箱技术研发 开发头戴式 VR眼镜精密齿轮箱，结合VR虚拟现实技术，拓展虚拟现实应用空间并丰富 VR产业。 已完成 开发出小空间、大推力、双行程的 VR眼镜齿轮箱，并采用一体式塑胶支架设计，实现低成本整机生产制造。 国家政策鼓励推动 VR虚拟现实相关基础理论、技术和应用的研究。VR虚拟现实技术在城市、旅游、文化教育、商贸、影视等行业已经深度应用，VR虚拟现实技术未来发展前景广阔，对公司后续在 VR眼镜市场的竞争具有重要战略意义。定量给药系统执行器研发 开发将微量药液快速均匀给至眼表的定量给药系统替代传统液滴管滴眼药水。 已完成 实现小空间内输出大力矩、减震降噪、长寿命的定量给药系统执行器规模化生产。 眼健康是国民健康的重要组成部分，我国作为人口大国，视觉相关疾病的患者数量一直是世界最多的国家之一，微量给药系统市场前景巨大，项目的顺利实施在填补国内市场空白的同时将为公司带来可观的经济效益。开关阀门驱动系统研发 根据控制器给出的脉冲信号，通过电机及传动机构对冷冻水阀阀芯进行调节，从而使流量满足需求。 已完成 开发的开关阀门驱动系统同等体积下输出高功率，在高负载下具有长寿命、高质低噪的特点。 项目的成功研发，既对公司在智能工业装备领域知名度的提升有积极作用，再次突破微型驱动模块产品边界。
5、现金流
1、投资活动产生的现金流量净额，期末金额为-18,130.96万元,同比增加 66.01%,主要系闲置资金投资净流出和购
建固定资产所支付的现金减少等综合影响所致。
2、筹资活动产生的现金流量净额，期末金额为-64,115.57万元,同比减少 337.05%，筹资净流出增加，主要系支付
银行承兑汇票保证金和偿还银行短期借款增加等综合影响所致。报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 不适用
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
一年内到期的
非流动资产 209,486,346.14 5.51% 0.00% 5.51% 系到期时限在 1年内的封闭式银行理财产品增加所致。其他非流动金理财产品减少所致。摊所致。递延所得税资所得税资产回冲所致。2023年末 2023年初 比重增减 重大变动说明金额 占总资产比例 金额 占总资产比例其他非流动资致。兑票据增加所致。增加所致。加所致。一年内到期的致。对象及未达到《激励计划（草案修订稿）》中第二个解除限售期和第二个行权期的业绩考核指标的触发值已获授但尚未解除限售的限制性股票所致。境外资产占比较高□适用 不适用
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
一年内到期的非流动资产 209,486,346.14 209,486,346.14
上述合计 759,598,509.52 0.00 11,759,255.14 0.00 1,094,423,246.58 796,002,681.61 -81,248,360.29 976,770,714.20金融负债 0.00 0.00其他变动的内容
1、交易性金融资产：系集合资产管理计划、银行理财、信托计划及国债逆回购等产品的投资收益； 2、其他权益工具投资：系2023年12月31日持有的武汉数字化设计与制造创新中心有限公司期末公允价值为 16,759,255.14元，较2022年12月31日公允价值
17,766,696.18元下降1,007,441.04元；
3、其他非流动金融资产：系到期时限在 1年内的封闭式银行理财产品重分类到一年内到期的非流动资产和到期时限在 1年以上的封闭式银行理财产品的投资收益综合影响；
4、应收款项融资：系在手的国有控股及上市全国性银行签发的银行承兑汇票持有减少； 5、一年内到期的非流动资产：系到期时限在 1年内的封闭式银行理财产品。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
利息外，均存放于募集资金专户 0经中国证券监督管理委员会《关于核准深圳市兆威机电股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2020]2873号）核准，公司首次公开发行人民币普通股（A股）2,667万股，每股面值为人民币1元，每股发行价格人民币75.12元，共募集股款人民币200,345.04万元，扣除发行人应承担的发行费用人民币 16,982.47万元（不含税）后，募集资金净额为人民币 183,362.57万元。本次发行的保荐机构招商证券股份有限公司已于2020年11月30日将公司首次公开发行人民币普通股(A股)的募集资金总额扣公司深圳松岗支行开立的验资户。上述募集资金业经立信会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并由其出具了信会师报字[2020]第ZI10669号验资报告。 2021年，募集资金投资项目“松岗生产基地技改升级项目”与“补充流动资金项目”已完成，相关募集资金账户已进行销户处理，节余募集资金转入公司基本户用于永久性补充流动资金。节余金额(包含利息收入)均低于项目募集资金净额的 1%，根据相关规定，豁免履行董事会的审批程序，同时豁免独立董事、监事会以及保荐机构或者独立财务顾问发表明确同意意见的程序。 2023年，“兆威机电产业园建设项目”及“研发中心建设项目”已实施完毕并达到预定可使用状态，募集资金结余分别为47,197.21万元、3,938.36万元。2023年11月13日召开的2023年第二次临时股东大会审议通过了《关于募集资金投资项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》，同意将募投项目结项并将节余募集资金永久补充流动资金。截至2023年12月31日，节余募集资金已转入公司基本户以用于永久性补充流动资金。截至2023年12月31日，公司尚未使用的募集资金余额（含利息收入并扣除手续费）共 1,919.49万元，其中现金管理专户产生的
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
（1） 本报告期投入
金额 截至期末累计投
入金额（2） 截至期末投
资进度(3)＝
(2)/(1) 项目达到
预定可使
用状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可行
性是否发
生重大变
化
承诺投资项目
兆威机电产业园建设
状态，后受客观因素影响，该等项目分别进行了两次延期，“兆威机电产业园建设项目”的投资期限经延长至2022年12月31日后，再次延长至2023年9月30日，“研发中心建设项目”的投资期限延长至2023年7月31日后，再次延长至2023年9月30日。上述项目已于2023年9月30日达到预定可使用状态。
项目可行性发生重大
变化的情况说明 不适用
超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用募集资金投资项目先期投入及置换情况 适用本次募集资金实际到位前，本公司先行投入自筹资金 16,425.87万元，此事项业经立信会计师事务所（特殊普通合伙）鉴证，并于2020年12月7日出具信会师报字[2020]第 ZI10673号《鉴证报告》。本公司第一届董事会第二十一次会议审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金的议案》，实际置换金额为 15,950.33万元，置换工作已于2020年 12月实施完毕。用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用松岗生产基地技改升级项目及补充流动资金项目、兆威机电产业园建设项目、研发中心建设项目均已结项，其中松岗生产基地技改升级项目及补充流动资金项目募集资金结余分别为 41.02万元、657.27万元，结余原因为利息收入；兆威机电产业园建设项目及研发中心建设项目募集资金结余分别为47,197.21万元、3938.36万元，结余原因为成本及建设规模控制、利息收入。尚未使用的募集资金用途及去向 截至2023年12月31日，公司尚未使用的募集资金余额（含利息收入并扣除手续费）共 1,919.49万元，其中现金管理专户产生的利息收入余额为90.14万元，期末专户存款余额 1,829.35万为保留在相应募集资金专户的待支付合同金额及后续产生的利息收入。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 不适用
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
公司愿景＆使命：致力微型驱动领域进步，共创智能美好生活。
公司的核心价值观：创造价值，坚持创新，持续奋斗，追求卓越。
公司的业务方向：公司下游应用领域较为广泛，产品主要涉及汽车电子、医疗和个人护理、智能消费、通信行业、工
业自动化等领域，在业务拓展方面，公司紧抓市场需求，进行多元化布局，实施差异化业务战略，持续加大各业务领域开拓，提高客户覆盖率。公司的战略方向：随着云计算、物联网、人工智能的发展，新兴需求不断涌现，应用领域不断扩展，微型传动行业作为智能时代的执行器，也将迎来重要发展机遇。微型传动系统具有质量轻、能耗低、生产效率高等特点，能够与下游行业微型化、轻量化、低成本、低噪音、大规模生产等产品要求相匹配。现阶段，公司产品向驱动执行器方向发展，在齿轮箱中加入马达驱动控制、嵌入式软件设计及智能硬件设计，聚焦微型传动及电机驱动控制，实施纵向一体化战略。未来公司将继续深耕微型传动、驱动行业并进行多方位布局，推动公司由单一产品的供应商发展成为多层次、多产品、多领域的定制化系统性方案供应商。公司的职能战略支撑：在研发方面，公司重视研发投入，以科技赋能进步，创新驱动发展。在精密零部件、微型传动系统研发制造等核心技术方面不断稳固自身优势的同时，重点加大驱动、控制研发能力建设；增强对新兴产业的产品研发和推广投入；围绕客户需求，提升为客户提供解决方案和创造价值的能力；持续改进设计水平、生产工艺、制造工艺水平，缩短研发周期，提高项目成功率。在生产方面，公司目前主要生产基地在深圳及东莞，苏州工业园主体建筑结构已封顶。公司结合业务开展的情况，有序推进项目建设，逐步释放产能，持续优化产业布局和产能分布；加大自动化和数据工厂建设力度，积极打造智能工厂，优化公司信息化、自动化能力，降低设备能耗，节约资源。在人才培养方面，公司持续加大培养力度，建立完整的培养机制及激励奖励制度，留住核心人才。公司将继续倾力打造重视人才的企业文化，为人才的培养和任用建立系统的人才保障制度和公平的择优竞争机制，为员工提供多元的职业发展渠道、多维的员工关怀环境；不断完善绩效考核奖励制度、年度评优体系、股权激励制度等激励体制，充分营造良好的育人、留人和用人环境。公司也致力于通过不断的管理创新及研发创新、组织变革，持续提升公司企业管理、产品研发、质量控制及市场开拓能力，为客户提供更优质系统化解决方案、创造核心价值。
（二）公司2024年经营计划
1、坚持发挥行业深度经营，扩大市场业务开拓能力
2024年，公司计划继续加大汽车电子、医疗和个人护理、智能消费、通信、工业自动化等行业洞察，紧跟时代发展趋
势，在深度挖掘优势市场同时，不断开发潜力目标市场，根据自身的资源现状整合能力，强化细分目标市场经营，扩大公司产品知名度和品牌影响力。以行业市场洞察为切入点，挖掘市场需求与痛点、梳理客户产品的痛点，充分发挥自身的资源与平台优势，主动为客户提供优化方案与建议。加强销售队伍建设，促进销售人员能力提升，打造人员精锐化、组织精炼化、项目价值化的销售队伍。加强大客户管理，积极培育战略价值客户，优化客户群体结构和订单结构，聚焦大项目、大订单，提升价值项目数量。制定面对不同行业的不同定价策略，提升价格竞争力。
2、专注微型驱动领域，不断提升核心竞争力
2024年，公司计划加大研发投入，在技术上垂直延伸突破，重点布局电机、驱动控制技术，强化设计及制造工艺，充
分利用内部与外部资源对现有的生产工艺和生产设备进行改造升级，优化信息化、自动化能力，保持公司在微型驱动、微型传动行业领先优势。通过研发和创新，在设计端降本，产品和解决方案开发兼顾性能竞争力和成本竞争力。提升软硬件开发设计、驱动底层代码、传动开发设计模块标准化水平，启动 ASPICE (汽车软件过程改进及能力评定) L2级认证。生产上坚持推进工艺创新、技术创新，加大新产品、新工艺等方面的研发投入，提高工艺水平及资源整合水平，进一步降低生产成本、提升产品附加值，增强产品竞争力，提高产品质量与服务。
3、强化人才储备，坚持人才强企
人才是企业可持续发展的基石，是企业竞争力的体现。公司步入新的快速发展阶段，企业规模的不断扩大和经营领域
的逐步扩张都对人才储备提出了更高的要求。未来公司将在人才梯队建设、人才专项技能培训、干部和核心岗位管理等方面加大力度，人才梯队建设方面，以业务部门为中心，进行内部人才识别、外部行业人才获取，建立人才梯队资源池、人才学习和成长机制。公司未来将围绕企业发展目标，结合发展战略，建立系统化、平台化的培训机制；在干部和核心岗位管理方面，建设干部及核心人员发展规划管理系统，搭建干部培养体系，完善公司晋升系统，制定关键核心岗位及干部识别与选拔标准，进行干部品德作风建设，对干部及核心岗位梯队进行动态盘点，同时进行专项培养发展规划并实施；持续强化面向行业项目铁五角组织模式，提供赋能和训战；施行“师徒制”、“新型学徒制”、“一帮一带”培养模式，强化人才专业技能；深化人力资源绩效激励系统，推行围绕项目、导向客户与成果、导向矩阵组织运营的绩效考核机制，实施“铁五角”捆绑考核与激励，提高人员主动性、积极性，提高关键人员稳定率，提升公司竞争力，鼓励和倡导全体员工与公司共同成长，形成人造环境、环境造人的良性循环。
4、积极推进项目建设及分公司布局，进一步扩充公司发展前景
持续推进苏州兆威产业园建设。为此，公司将做好全面规划，确保公司项目扎实稳步推进，在保证施工安全、施工质
量的基础上，加快各项目建设进度，确保项目早日顺利投产；继续推进上海分公司能力建设，加快长三角地区业务开拓，形成新的增长点；加速布局北美分公司，进一步开拓海外市场，积极参与国际竞争，为公司创造新的利润增长点，为公司后续发展奠定坚实的基础。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及） 其他 其他 通过全景网“投资者关系互动平台”（网址：http://ir.p5w.net） 参与公司2022年度网上业绩说明会的投资者。 详见公司投资者关系活动记录表(编号：2023-004) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)
2023年04月07日、2023年04月10日 公司总部会议室 实地调研 机构 长信基金、招商资管、宝盈基金、国投瑞银、招商证券、兴全基金、易方达基金、东吴证券、华创证券、安信证券、海雅投资、创金合信基金、富荣基金、融道基金 详见公司投资者关系活动记录表(编号：2023-005) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)
2023年04月27日、2023年04月28日 公司总部会议室 网络平台线上交流 机构 鹏华基金、中金公司、Burgundy、中欧基金、招商基金、德邦基金、富国基金、中意资产、平安资管、泰信基金、国寿股份、西部利得、东吴基金、泰康公募、华富基金、人保资产、国寿资产、长信基金、创金合信、鹏扬基金、国投瑞银、华泰保兴、银河基金、华泰柏瑞、博时基金、国寿安保、国信自营、天弘基金、信达澳亚、信诚基金、兴业证券、辰翔投资、西部自营、太保资产、富安达、东方自营、国泰基金 详见公司投资者关系活动记录表(编号：2023-006) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)
2023年06月07日、2023年06月08日 公司总部会议室 网络平台线上交流 机构 大家资产、阳光资产、宝盈基金、兴业证券、泉果基金 详见公司投资者关系活动记录表(编号：2023-007) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)
2023年06月13日、2023年06月14日、2023年06月15日 公司总部会议室 实地调研 机构 国泰君安、朱雀基金、信达证券、广发证券、野村东方资管、兴业基金、华福证券、兴全基金、招商证券、南方基金、财通证券、博远基金、明亚基金、信达澳亚、宝盈基金、大成基金、博时基金 详见公司投资者关系活动记录表(编号：2023-008) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及九泰基金、兴合基金、正圆基金、西部证券、华夏财富投资、沙钢投资公司、万联证券、财通证券、诺安基金、久盈资产、肇万资产、东方证券资管、勤辰基金、荣德金资产、乾惕投资、中金公司、民生证券、华泰证券、华福证券、华创证券、金鹰基金、海通证券、东财基金、国寿安保基金、中意资管、猎投资本、盛钧基金、国盛证券、申银万国证券、银华基金、湾区产融、翀云基金、国开证券、名禹资产、富瑞金融、微宇基金、汇正财经、大家资产、远望角投资、汉和汉华资本、兴证证券、旭鑫资产、高信百诺投资、国泰君安资管、东兴基金、琛晟资产、诺鼎资产、雪石资产、纽富斯投资、航长投资、太平资产、东北证券、东方证券、谢诺辰阳基金、森锦投资、长城基金、兴业基金、中信证券、阳光资产、霸菱投资、中邮创业基金、国联证券、璞远资产、域秀资产、合远基金、华安资产、寻常投资、信达证券、登程资产、双安资产、长安基金、新活力资本、长盛基金、爱建证券、鲁信投资、立格资本、国华兴益资管、颐和久富投资、尚峰资本、中恒嘉富企管、恒泰证券、方正证券、天风证券、明河投资、兴业证券、玄元基金、华夏未来资本、唐融投资、远信基金、健远志投资、华美国际投资、亘曦基金、敦和资产、滇峰基金、安信证券、中银三星人寿、甄投资产、安本基金、源阖基金、山西证券、嘉合基金、中信保诚基金、朴道瑞富投资、鸿运基金、民生理财、国寿资产、财通基金、群益证券、中银国际证券、涌贝资产、良仓投资、来兴元品投资、锦成盛资产、中华保险、方以企管、悦溪基金、长江证券、河床投资、泓澄投资、国泰君安证券、混沌天成资产、兴亿投资、光大永明资产、睿德信投资、慧琛基金、中英人寿保险、鹏扬基金、准锦投资、万和证券、泽泉投资、聚鸣投资、长信基金、韩国投资、博时基金、上善如是基金、秋阳投资、弘则弥道投资、泾溪投资、东方阿尔 详见公司投资者关系活动记录表(编号：2023-010) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及资者网上集体接待日活动”的广大投资者。 详见公司投资者关系活动记录表(编号：2023-017) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)2023年11月22日 公司总部会议室 实地调研 机构 民生证券、东方红资管、霸菱资产 详见公司投资者关系活动记录表(编号：2023-018) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)2023年11月29日 公司总部会议室 实地调研 机构 华安证券、博时基金、财通资管、乘安资管、东北证券、敦和资管、非马投资、广发资管、国投瑞银基金、恒邦兆丰基金、鸿涵投资、汇安基金、景熙资产、陆家嘴信托、南方基金、鹏华基金、融通基金、太平基金、彤源投资、信达奥亚基金、永赢基金、域秀资本、远策投资、中金公司、招商证券、国泰基金、平安资管、天风证券 详见公司投资者关系活动记录表(编号：2023-019) 详见巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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