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| 神通科技(605228)经营总结 | | 截止日期 | 2025-12-31 | | 信息来源 | 2025年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司从事的业务情况
公司是一家技术领先的汽车零部件企业，致力于汽车动力系统、饰件系统、光学镜片、模具等领域的研发与制造。其中，动力系统零部件包括进气系统、润滑系统、正时系统等产品，饰件系统零部件包括门护板类、仪表板类、车身饰件等产品，光学镜片系列包括与汽车下游智能座舱和高级辅助驾驶有关的激光雷达、毫米波雷达和抬头显示（HUD）等产品。
（一）研发模式
公司研发模式分为与整车厂同步研发和自主研发两种。与整车厂同步研发模式下，公司根据整车厂要求进行研发立项并组织研发人员设计产品方案，由整车厂技术部门对公司技术方案的可行性进行核定，评审通过后，公司再进行产品及生产工艺的具体设计和生产。自主研发模式下，公司根据行业发展方向和客户潜在需求，结合市场调研情况，提前对行业新技术、新材料、新产品进行研发整合，与上游材料、设备、模具供应商，如塞拉尼斯、BASF、海天、住友等展开了良好的合作，充分了解各个行业最新的技术发展方向，就新技术、新材料推广应用开展战略合作，促进最新技术成果的产业化转换。
公司以研发中心为核心，建有战略研发团队专项负责新技术或新产品的论证、立项、设计和开发工作以满足客户的潜在需求。公司对轻量化材料持续进行积极探索，成功开发出聚碳酸酯PC车窗，并引导客户需求，成功实现市场化推广；针对汽车电动化趋势，公司成功开发新型电机定子骨架技术、PMSM离心式主动分离技术，并积极推进技术应用和产品推广。
（二）采购模式
公司生产所需原材料主要为塑料粒子、橡塑件、五金件等。通常情况下，公司根据客户特定要求及产品需求计划，采用“以产定购”为主的采购模式，即供应链部门根据客户采购订单或未来一段时期内的要货计划，以及客户的特殊要求，按照产品物料清单并结合现有原材料库存情况以及采购周期制定采购计划。此外，针对塑料粒子等大宗原材料，公司根据其市场供需变动及价格波动情况并结合需求量，合理制定库存水平以保证生产连续性并减少价格波动影响。
公司建立起《供应商分类管理办法》《采购管理程序》等内部控制制度并形成规范完整的管理体系。公司对原材料供应商设置有严格的评审程序，并且每年根据供货产品质量、交货期等指标对供应商的供货业绩和质量保证能力进行动态评审或调整。公司业务部门制定月度销售计划，生产部门据此制定生产计划，供应链部门和物流部门根据现有库存及生产计划编制采购计划并进行原材料采购。
（三）生产模式
公司生产的汽车非金属零部件主要作为整车专用件配套供应给特定厂商的特定车型。基于控制经营风险和提升周转效率等考虑，公司始终坚持以市场为导向的经营理念，根据与整车厂签订的销售协议采用“以销定产”的生产模式。业务部门根据订单情况制定月度销售计划并下达给生产部门，生产部门据此制定详细的月度和日生产计划，根据产品类别和工艺流程分配到各生产工序并组织生产，质检人员根据产品执行标准对半成品、产成品进行检测，合格后入库。公司同时根据相应产品日产量情况、客户临时需求情况与运输半径等因素制定合理的备货量，以确保供货的连续性。此外，受制于产能、资金等因素影响，公司对于部分生产工序简单或附加值较低的非核心零部件产品委托外协厂商进行生产，通过询价、比价方式与外协供应商确定加工费。公司制定了《委外加工采购管理制度》等内控制度，从制度方面对外协价格的制定和流程实施进行规范，进行全流程质量和供货进度控制。
（四）销售模式
公司主要产品的销售模式为直销，所生产产品向国内外整车厂配套或向其一级供应商供货。
另外有较少部分的产品销售给其他零部件生产企业。
公司向整车厂供货的主要销售模式为：通常情况下，整车厂对公司技术、设备、研发能力先进行初步评审，评审合格后进入整车厂的供应商名录。整车厂在开发新车型时会向包括公司在内的合格供应商发出开发邀请或投标邀请，公司根据整车厂对产品的具体要求组织研究开发并制作初步设计方案和报价，参与整车厂开发过程、形成可行性研究报告，通过多轮技术交流及价格谈判，整车厂会综合考虑产品质量和交货能力、过往配套情况以及价格等因素，选择相对有优势的供方为其该产品的最终供应商。当整车开发完毕进入量产阶段，整车厂根据年度生产计划与公司签订正式采购合同，并由公司开始批量供货。
公司向汽车零部件企业供货的主要销售模式为：整车厂确定新车型后，直接向公司发送配套零部件项目的投标邀请，公司直接参与招标及询价，产品中标后，整车厂向公司下发提名信，正式提名公司为该项目的定点供应商。待整车厂确定该车型的总成供应商后，将向其指定公司为其配套零部件的供应商，并与公司、该总成供应商签署二次配套协议，约定三方之间的供货、结算及付款方式等内容。公司根据整车厂商的指令或生产计划直接向该等总成供应商供货，用于总成的生产配套。
此外，部分汽车零部件企业独立向合格供应商发出开发邀请或投标邀请，公司参与相关零部件的开发竞标，经过多轮技术交流及价格谈判，汽车零部件企业确定最终合作方。
报告期内公司新增重要非主营业务的说明
二、报告期内公司所处行业情况
“十四五”期间，在党中央、国务院领导下，在各级政府主管部门指导下，在全行业企业共同努力下，汽车行业取得多方面突破，产销规模跃升3,000万辆，营业收入突破10万亿，出口跻身世界第一，电动化与智能化、网联化加速融合，形成产业领先优势。2025年，是“十四五”规划收官之年，汽车行业继续展现出强大的发展韧性和活力，多项指标再创新高，实现“十四五”圆满收官。
据中国汽车工业协会统计分析，2025年，汽车产销累计完成3,453.1万辆和3,440万辆，产销量再创历史新高，连续17年稳居全球第一。其中，乘用车市场稳健增长，作为汽车消费的核心组成部分，有效拉动汽车市场的整体增长；商用车市场回暖向好，产销实现10%以上增长，回归400万辆以上；新动能加快释放，新能源汽车产销超1,600万辆，国内新车销量占比超50%，成为我国汽车市场主导力量；对外贸易呈现出较强韧性，汽车出口超700万辆，新能源汽车出口达261.5万辆，出口规模再上新台阶。
2026年，我国经济工作坚持稳中求进、提质增效，坚持内需主导。国家有关部委聚焦中央经济工作会议部署的重点任务，紧抓时间窗口，主动靠前发力，“两新”政策已于2025年底发布，政策平稳有序衔接。近日，商务部等9部门联合印发《关于实施绿色消费推进行动的通知》，加快发展方式和消费模式绿色转型，“十五五”时期培育绿色消费新增长点。随着系列政策落地实施，将有利于坚定发展信心，稳定市场预期，提振汽车消费。预计2026年，中国汽车产业将持续推进高质量发展，整体市场保持稳健运行。
（上述信息来源：中国汽车工业协会《2025年12月汽车工业产销情况》）三、经营情况讨论与分析
2025年，面对全球供应链局部紧张、原材料价格波动、行业竞争加剧等外部挑战，公司在董事会的领导下，坚持战略定力，深化内部改革，积极应对外部环境变化，持续推进开源节流、精益管理等措施，努力实现降本增效和稳健经营。报告期内，公司实现营业收入188,441.15万元，同比上升35.70%，实现归属于上市公司股东的净利润13,298.69万元。公司主要推进了以下几个方面的工作：
（一）深化智能化布局，提升产品核心竞争力
随着智能汽车产业链持续完善，车规级传感器、智能座舱等关键零部件需求快速增长，公司紧跟行业“新三化”趋势，聚焦高技术含量、高附加值产品方向，持续加大在智能驾驶、智能座舱等领域的研发投入与产业化布局，致力于提升核心竞争力和经营效益，为股东创造更大价值。
在核心汽车零部件领域，公司技术创新取得积极进展。2025年，公司主动式油气分离器项目实现批量交付。在此基础上，公司的研发能力从结构制造延伸至软硬件集成开发，包含自研核心硬件（如PCB板集成电路）、自主开发电机控制算法，并参与了产品与车身的CAN/LIN交互系统的开发工作。
在车规级光学业务领域，公司依托注塑工艺与光学技术积累，持续拓展与汽车下游智能座舱和高级辅助驾驶有关的激光雷达、毫米波雷达和抬头显示（HUD）等光学镜片产品。同时，神通光场屏在后装市场的应用稳步推进，产品矩阵进一步完善，公司在汽车智能化领域的综合服务能力不断增强。
在消费电子业务方面，公司稳步推进从B端向C端的业务延伸。吉光品牌系列产品通过线上平台及线下合作渠道持续推广，积极触达终端用户，积累消费端数据与反馈，同步优化产品体验，提升品牌认知。该布局是公司探索技术横向应用、培育创新业务的关键举措，未来将结合市场需求动态调整策略，逐步释放消费电子业务的长期价值。
（二）拓展客户体系，增强市场覆盖能力
2025年，新能源汽车与智能汽车市场持续扩容。公司积极把握行业机遇，深化与现有新能源车企客户的合作，并持续开拓新客户，获得多个新项目定点，订单储备较为充足。同时，公司在传统燃油车零部件领域继续优化产品结构，提升交付质量与响应速度，维护原有客户关系，实现平稳过渡。
公司始终坚持以客户为中心，持续提升产品品质与服务能力，在轻量化、可靠性等方面获得客户认可，为进一步拓展市场份额奠定基础。
（三）夯实研发创新，筑牢技术护城河
公司坚持以技术创新驱动发展，持续完善自主研发与合作开发相结合的创新机制。截至2025年12月31日，公司共拥有专利379项，其中发明专利99项、实用新型专利266项，外观设计专利14项。
（四）推进数字化转型，提升运营效率
2025年，公司继续推进SAP系统等数字化平台的深化应用，逐步实现研发、生产、销售、财务等全价值链的数据互通与业务协同，提升运营分析能力与决策支持水平，为企业精细化管理和效率提升提供支撑。
（五）加强投资者关系管理，护航长远发展
报告期内，公司加强投资者关系管理，真实、准确、完整、及时、公平地做好信息披露工作。
通过股东会、上证e互动、投资者热线、投资者交流会等媒介与广大投资者建立良好的联系。2025年，公司已举办2024年度暨2025年第一季度业绩说明会、2025年半年度业绩说明会、2025年第三季度业绩说明会，通过互动问答加深投资者对公司的了解和认同，建立并维护上市公司的良好形象，推进公司在资本市场的长期健康发展。
（六）优化组织效能，构建战略导向的人才体系
本年度，公司围绕整体战略，以提升组织效能为核心，系统推进人力资源管理变革。通过召开战略解码会议，将公司级战略目标逐层分解至各部门，实现战略规划与人力资源配置的高效协同。为支撑主营业务深耕与新业务拓展，公司针对性优化组织架构，明确关键业务单元权责边界，精简跨部门协作流程，显著提升组织敏捷性与响应效率。
公司全面推进岗位标准化体系建设，完成核心岗位系统性梳理，明确职责权责与工作标准，构建覆盖研发、生产、销售、管理全链条的岗位管理体系，为人力资源全模块工作筑牢标准化根基。在管理人才发展方面，公司正式启动中高层管理训练营项目，围绕战略经营、组织领导力等核心维度搭建实战化培训体系，并建立培训认证与岗位晋升的绑定机制，形成“选拔-培养-认证-任用”的管理人才全周期发展闭环。
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