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| 道通科技(688208)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年度，公司在稳固传统汽车诊断业务的领先优势和盈利能力的同时，加大了对新能源业务领域的投入。这一战略布局不仅增强了公司产品的竞争力，也显著提升了品牌影响力，在新能源行业中树立了新的里程碑。
报告期内，公司实现了令人瞩目的业绩增长，公司实现营业收入 325,115.22万元，同比增长43.50%。其中，新能源充电桩业务的表现尤为突出，实现营业收入 56,652.69万元，同比增长493.21%，这一成绩不仅体现了新能源领域的蓬勃发展，也反映了公司在该领域内的强劲增长势头和市场占有率的显著提升。
盈利方面，报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润达 17,923.33万元，同比增长75.66%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净利润 36,682.88万元，同比增长262.50%。这一跨越式增长，凸显了公司的盈利能力和财务管理的高效性，也是对公司未来发展潜力的有力证明。
2023年，公司布局新产品、突破新市场、规划新产能、装配新工具，具体进展如下： （一）新能源智能充电业务
公司秉承“为客户提供更智能、更易用、更可靠、更环保的全场景极致充电体验”的宗旨，以智能充电桩产品为核心，运用尖端的电力电子和人工智能技术，构建桩网协同及车桩协同能力，旨在打造一个车、桩、网一体化的新能源生态系统。1. 发布领先产品，追求极致标准
（1）充电桩产品
报告期内，公司发布了高功率超充桩 DC HiPower、小直流桩 DC Compact、商用交流桩 AC Ultra三款重要产品，致力于为客户提供极致的产品体验和可靠性，并为客户带来极佳的投资收益。
① DC HiPower：
高体验：满配功率可达 640kW，单枪输出功率 480KW， 搭载液冷技术，充电 10分钟即可补能 400公里 (250英里)，使得充电速度媲美加油。
高可靠：产品还具备高可靠性和兼容性，采用模块化冗余设计, 拥有高车桩兼容率和一次充电成功率, 保障客户的投资无虞。
高收益：产品具备智能充电能力，搭载获得专利的 AI充电算法，实现智能负载调节，大幅提高电网利用率, 降低客户的电力成本支出。
高拓展：产品还注重可扩展性，支持客户按需配置功率模块, 进一步降低了设备的初期成本。 产品同时贯彻绿色理念，兼容光储充一体和能源管理方案，为客户实现绿色充电，助力可持续发展。
② DC Compact: 最高充电功率达 40KW，充电 30分钟即可补能 130公里 (80英里)。产品采用紧凑的设计，支持固定式或移动式的灵活部署，为客户显著降低场地安装成本。产品搭载了 21寸的广告大屏，赋予客户实现增值收益的新机会。
③ AC Ultra: 单枪输出功率达 19.2KW，可同时为两辆汽车快速充电，充电 1小时即可补能120公里（75英里)。产品支持智能充电，灵活调节充电功率 DLB，并提供多种安装选项，为客户降低电力资本支出与场地安装成本。产品还支持 ISO 15118即插即充，确保车主获得无缝的充电体验。
除了发布新产品, 公司还持续深化与业界伙伴的合作。报告期内，公司与 CharIn组织、以及卡特彼勒、Monta等行业领军公司达成合作，共同探索兆瓦级充电、智慧能源管理等前沿技术。
未来公司将深入洞察行业趋势，适时推出兆瓦级充电桩(MCS)、双向充放电充电桩(V2X)，以及支持光储充放一体化、智慧能源管理的全场景整体解决方案。最终实现充电网络、车联网、电网的三网融合，开辟新的盈利空间。
（2）充电云服务产品
报告期内，公司持续开发道通充电云平台相关功能，推出了充电桩运营管理平台、充电桩运维管理平台、充电桩 App应用三大产品，为客户提供高收益、高可靠、智能化的产品价值。
①充电运营管理平台：能够实时监控场桩状态，多级商户管理、灵活计价配置、进场控制，大数据经营数据分析等功能，同时可通过云端 DLB/ALM技术进行智能负载调节，实时调整场站功率配置。从而大幅降低客户运营成本, 显著提升盈利空间。
②充电桩运维管理平台：支持智能远程诊断、远程排障，降低人工干预成本；提供智能日志分析、实时监控及提前预警功能，以降低故障率并有效减少上站次，为客户提供无忧的充电保障。
③充电桩 App应用：可为个人用户提供智能易用的家庭充电管理，支持定时充电，多维度充电记录统计；支持 ALM DLB保证家庭用负载安全；提供智能语音、智能推送、即插即充、和远程控制等便捷交互方式，提升用户充电体验。
未来公司将围绕核心充电场景, 持续打造云平台产品的核心特性, 构建充电可靠性高、用电规划准确、用电成本低、车主体验佳的充电整体解决方案, 实现在欧美等主要市场的高速增长。
2. 广拓全球市场，取得历史性突破
（1）北美市场：在市场空间最广阔的北美市场，报告期内公司成功签约多家全球排名前 50的大型企业客户，战略客户储备量呈现指数级增长，北美市场影响力跃居中资公司之首；同时，公司在南加州设立创新中心，该中心将为北美的战略合作伙伴提供硬件和软件的集成测试空间，以提升新产品上市的效率和质量控制标准。
（2）欧洲市场：在全球竞争最激烈的欧洲市场，尤其在中、欧新能源公司竞争白热化的背景下，公司也取得了引人注目的成绩。报告期内公司先后签约多家区域性大客户，并与多家国际知名能源公司建立了战略合作伙伴关系。在新能源飞速发展的德国市场，公司的 DC Fast系列和 AC Ultra系列产品先后获得了要求严苛的 Eichrecht计量认证，公司成为少数获此殊荣的中国企业之一。
（3）海外其他区域：在充满潜在机会的亚太、中东非、及南美等市场，公司也取得了突破性进展。报告期内公司成功锁定了包括亚洲顶尖车企和东南亚公共事业单位在内的多个战略大客户，并拿到了东南亚市场认证门槛最高的新加坡 LNO/TR25认证。
（4）电商：在 2B业务蓬勃发展的同时，公司的新能源自营电商和线上国际站也实现了业绩飞跃。在家用充电桩市场，尽管原先被特斯拉、Chargepoint等头部品牌垄断，但公司仍快速崛起，多次在重要营销节点拿下亚马逊北美和加拿大类目第一名。全年线上销售充电桩数万台，为公司的业务发展开辟了全新的篇章。
（5）品牌营销：在营销方面，公司将产品的竞争优势与营销媒介的力量相结合，铸就品牌典范。年内公司与超过 10家的领先垂直媒体建立了合作关系，获得多个区域性市场认可奖项。同时，在全球建设 30多个合作示范站，站点遍布欧、美、亚太地区的关键交通枢纽。这些举措极大增强了公司的品牌影响力，也向客户展示了不断进取的决心。
3. 全球产能布局, 构建供应优势
在产能方面，公司深刻洞察到近年来国际贸易紧张局势的不断升级，并据此做出战略调整，逐步将产能转移至全球各地，旨在构建一个多元化且高效的全球生产网络。
（1）越南生产中心稳定生产，保障产品供应：2023年，公司的越南生产基地在保障交流充电桩产能的同时，新增了直流充电桩的产能。这一举措不仅确保了公司产品供应的强大韧性，而且利用了越南的成本优势，进一步巩固了公司在成本竞争中的领先地位。
（2）构建美国产能布局，降低国际贸易摩擦风险：面临拜登政府《基础设施法案》提出的新要求，即销往美国市场的充电桩必须在美国本土生产以获得美国政府补贴，公司迅速采取行动，在美国北卡罗来纳州建立工厂，打造美国本土化生产能力。2023年底, 工厂正式建成投产, 道通也成为美国建厂投产且满足美国 NEVI、BABA法案要求的中国新能源公司之一。此举不仅是公司规避地缘政治风险的重要步骤，更是公司确保能够持续、稳定地向美国市场供应产品的坚定承诺。
未来公司将以其前瞻性的战略布局和灵活应变的执行力，不断优化全球产能配置，确保供应链的稳定性和成本效率，力图在全球市场竞争中保持领先，并为中国企业的国际化道路开辟新径，在不断变化的国际环境中取得成功。
（二）新能源汽车诊断业务
在汽车诊断业务领域，公司不仅巩固了在传统燃油车诊断市场的领导地位，而且通过持续的产品和技术创新，勇于拓展新能源汽车诊断市场的广阔空间。
在产品研发方面，报告期内，公司针对国内市场的需求，成功推出了创新型产品 MS909CEV。
作为国内市场第二代油电一体智能分析系统，产品具备独立高压系统车上车下测试，SOH（动力电池健康状态）评估方案等功能，支持市面 95%以上的新能源车型和燃油车型，上市后迅速成为了国内市场上首选的新能源汽车诊断解决方案。在国际舞台上，公司也不遗余力。期内推出了MaxiFlash XLink独立远程诊断设备，使远程连接更便捷，并在欧美实现平台商业化搭建及远程专家服务收入。同时推出了专为电动汽车后市场生态设计的诊断工具链，丰富了全球新能源汽车后市场的生态系统。此外，公司持续增强诊断产品对新能源车型的兼容性，期内新增车型覆盖量达130+，在车型覆盖率方面保持全球领先。
在技术革新方面，报告期内，公司自主研发了独立于汽车制造商的 SOH（动力电池健康状态）评估方案，其精确度超过 95%，不仅提升了二手车评估的准确性，还为电池梯次利用等领域带来了革命性的进步。此外，公司还开发出一种创新技术，能够通过车载自动诊断系统（OBD）在短短 10分钟内完成高压电池单体压差和内阻的测量，这一方法克服了过去需要拆解电池才能进行测量的复杂流程，极大地提高了汽车诊断的效率和便捷性。
（三）推动数字化转型，提升组织效能
1.在全球生成式人工智能的兴起浪潮中，公司勇于走在时代前列。2023年，公司以远见卓识，构建了全方位的 AI数字化蓝图，并集结了一支由行业精英组成的 AI团队。团队以“聚焦业务重点，对内赋能提效，对外提升产品力”为宗旨，运用尖端的企业级 AI大模型技术，在智能营销洞见、产品研发助手、企业运营提效等方面，成功推出了多款创新 AI工具产品。这些成果不仅极大提高了公司的数字化水平，也为产品研发注入了新的活力，助力公司在激烈的市场竞争中夺得先机，同时为客户创造了更大的价值。
2.在不断深化 AI数字化转型的过程中，公司积极推动先进制造企业的管理创新与优化。公司持续深化 IPD（集成产品开发）流程变革,完善了项目管理、质量管理、风险管理的质量标准。在物流仓储方面，公司年内成立了 MES（生产制造执行系统）、WMS（仓储管理系统）等项目组并上线相关系统，大幅提升了运营效率及产品交付时效。在售后服务方面,公司完成了 ITR流程改造，持续优化了产品可靠性指标及售后服务指标，显著提升了客户服务体验。
3.在构筑未来之旅中，公司致力于打造“极致效率、极致追求”的卓越组织。报告期内，公司营销、供应链及职能团队均构建了平台化能力。同时，公司引入多名业界领军人才和技术专家，并针对核心骨干与管理团队，精心组织了《道通核心价值观培训》，以此深化“客户至上，追求极致”的服务理念，确保管理团队与公司目标一致，引导公司破浪前行，驶向成功的彼岸。此外, 公司全力优化干部选拔流程，通过全方位的培训计划，涵盖领导力、产品管理、项目指导、营销技巧等关键领域，挖掘和培养高潜力人才，为他们提供广阔发展空间，使他们在道通找到成就感和归属感。
4.在团队激励方面,公司采取了一系列创新且多元的策略。通过产品合伙人计划、技术/项目特别突破奖励等措施，公司构建了一个促进员工与公司共同成长、共享成功的激励体系。这不仅激发了员工的积极性和创造力，而且加强了团队的凝聚力，共同迈向公司的宏伟目标。
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