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| 天阳科技(300872)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
要求公司所在细分行业属于“软件和信息技术服务业”下的“金融软件和信息技术服务业”，该行业属于国家鼓励发展的战略性、基础性和先导性产业，软件技术的广泛应用能够加强高新技术在传统产业的应用，推动更多领域新技术、新产品、新模式、新业态从广度和深度层面蓬勃发展，促进国家产业结构转型和经济发展。国家历来高度重视软件行业的发展，国务院及相关政府部门先后颁布了一系列鼓励、支持软件行业发展的法律法规和政策文件，为软件行业发展创造了良好的政策环境，有利于公司持续快速发展。
2023年 10 月召开的中央金融工作会议强调金融是国民经济的血脉，是国家核心竞争力的重要组成部分，要加快建设金融强国，全面加强金融监管，完善金融体制，优化金融服务，防范化解风险，推动我国金融高质量发展，金融要为经济社会发展提供高质量服务。会议特别强调要切实做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。银保监会在发布的《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》中指出，要全面推进银行业保险业数字化转型，推动金融高质量发展，到2025年银行业保险业数字化转型取得明显成效。数字化金融产品和服务方式广泛普及，基于数据资产和数字化技术的金融创新有序实践，个性化、差异化、定制化产品和服务开发能力明显增强，金融服务质量和效率显著提高。数字化经营管理体系基本建成，数据治理更加健全，科技能力大幅提升，网络安全、数据安全和风险管理水平全面提升。从大力发展数字金融产业、推动个人金融服务数字化转型、加强数据管理能力和数字化风控能力等方面推动银行业保险业数字化转型。根据《金融科技发展规划（2022-2025年）》与《关于银行业保险业数字化转型的指导意见》，加快数字化转型仍将是金融行业未来三年乃至更长时间的发展主旋律，金融行业数字化转型正在迈入了高质量发展的新时期。金融行业的数字化转型是对业务模式的重构。不同于以往的信息化建设，数字化的重点在于重塑银行体系，创新商业模式和底层技术架构，优化银行经营策略、产品服务方式和组织协同机制，借助数字化技术连接不同场景入口，创造直达客户体验的产品。我国出台数字经济政策，有力支持金融行业数字化转型。我国积极营造适合数字经济发展的政策环境，2022年出台的“数据二十条”涵盖了数据产权、流通交易、收益分配、安全治理四个方面，该政策的出台标志着数据这种生产要素进一步被应用于生产市场，我国数据基础制度初步形成。一系列助力数字经济发展的政策有利于充分激活数据要素价值，鼓励数字技术赋能实体经济、赋能传统产业转型升级，为金融行业数字化转型提供了良好的政策支持，为金融行业数字化转型指明方向。金融机构在科技能力建设和数字化转型方面已进入深水区，科技投入更加注重业务价值导向。金融机构的科技投入由全面投入转向精准投入，减少探索性投入，聚焦于关键业务领域，如信贷核心系统、数据治理、数字营销、零售数字化等，从而提升投入产出比。在加快数字化转型的带动下，金融机构继续加大对金融科技的投入。IDC 预计，到2027年中国银行业 IT 解决方案市场规模将达到1,429.15亿元人民币，年复合增长率为 17.1%。其中，在软件和服务方面，核心业务系统的分布式改造、以数据的存、管、用为基础的数据智能解决方案、全面风险管理能力的持续强化、以及信贷操作系统和支付清算系统的持续升级迭代等，依然是中国银行业IT解决方案投入的重点领域。总的来说，在政策推进、技术持续创新等诸多效应的叠加下，未来三到五年中国银行业IT解决方案市场将会继续保持增长态势。自2022年 11 月ChatGPT 上线以来，大模型概念炙手可热，大模型技术引领人工智能领域迈入新发展高度，在世界范围内受到广泛关注。在业务需求复杂多变、监管趋严、人力成本上升等因素的影响下，金融行业正在加强数字化建设的投入意愿与力度，是数字化、智能化的先行者，也是大模型技术的最佳应用实践领域之一。未来大模型在金融行业的落地方向将会贯穿金融机构业务开展的主要方向，如风险管理、投资管理、客户服务、交易监管、金融创新等，大模型必将成为下一轮金融行业技术创新的核心驱动力，加速金融行业数字化转型。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司实现营业收入 193,580.17万元，同比下降2.01%，公司营业收入出现小幅下降，主要原因：一方面，
公司聚焦战略客户，持续优化业务品质，聚焦核心业务高质量发展；以及进一步优化业务结构，增加自主产品和解决方案的业务能力，提高公司长期核心竞争力；另一方面，个别大客户大项目结算周期较长，综合原因使得项目交付验收结算，较合同约定时间点有所延迟。报告期内，公司业务追求高质量、可持续发展，稳中求进。报告期内，归属于上市公司股东的净利润为 11,672.88万元，较上年增加 5,591.21万元，同比上升 91.94%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润 6,394.23万元，较上年增加 4,740.93万元，同比上升 286.76%。主要原因：（1）公司持续优化业务品质、提高技术实力，聚焦战略客户提升项目交付质量；（2） 继续加强应收账款管理，进一步完善回款考核机制，及时回收项目款项，加大长账龄应收账款清理力度，2023年公司经营现金流明显改善，信用减值准备计提同比下降；（3）非经常性损益对归属于上市公司股东的净利润的影响金额为 5,278.64万元，较上年增加850.27万元，同比上升19.20%，主要系收到政府补助和理财收益，对报告期利润增长产生积极影响。报告期内，公司整体经营业绩稳中有升、态势良好。
2023年公司积极开拓海外及港澳台地区市场，报告期内公司拓展完成中国太平人寿保险(澳门)股份有限公司、交通银行股份有限公司香港分行、澳门国际银行股份有限公司等港澳台地区客户，以及印度尼西亚海外客户合同的签署和实施。
2023年公司为加强技术创新及保持技术领先优势，提升核心竞争力，研发投入 32,753.10万元，较上年增加5,500.30万元，同比增长20.18%。公司保持并聚焦对数字金融、客户的资产（信贷）、风险管理、金融业云服务解决方案等业务领域的研发，有效增强公司的技术优势，增强公司市场竞争力 。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
报告期内公司第二季度净利润最低，主要实施限制性股票激励计划计提股份支付费用以及计提可转债利息费用所致。
报告期内公司第三季度净利润提高，主要系本季度收到政府补贴款项所致。
报告期内公司第四季度净利润再度提高，主要系报告期末2021年实施股权激励计划作废，计提的股份费用冲回所致。
公司一至四季度的营业收入受业务经营季节性特点的影响较小，周期性不明显。
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露
要求公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
□是 否
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司前五名供应商中关联方采购额为9,074,707.44元，占比4.76%，系与公司参股公司北京金实宏成技术有限公司发生采购所致。
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
测试数据平台 实现数据测试从人工到自动化或半自动化的转型。 已完成 在这个科技不断进步的社会，很多行业都实现了从人工到自动化或半自动化的转型，以更高的提高工作效率，降低成本。
基于目前天阳数据类
测试全部采用人工编
写测试案例、测试脚本及测试执行，需要投入大量的人力，且效率低下。为顺应社会的发展及行业的竞争，提出实现数据测试自动化工具的需求，以提高工作效率及工作质量，降低工作成本。 提升测试质量与准确性：高质量的测试数据是保证软件测试结果准确性的基础。测试数据平台能够提供丰富、真实且多样化的测试数据，有助于发现更多潜在问题，提高产品的质量和稳定性。加速测试进程：测试数据平台可以实现数据的自动化生成和管理，显著减少手工创建和维护测试数据的时间，从而加快整个测试过程，提高研发效率。遵守合规要求：对于某些行业（如金融），测试数据可能涉及到敏感信息，需遵守严格的合规性要求。测试数据平台可以通过数据脱敏、仿真等方式，满足合规要求的同时保障测试活动的正常进行。支持大数据场景下的测试需求：随着大数据技术的发展，企业需要处理的数据量级越来越大，传统的数据准备方式往往难以应对。测试数据平台能够帮助公司构建和管理大规模的测试数据集，满足大数据场景下的测试需求。降低测试成本：通过复用和管理测试数据，避免重复创建和冗余存储，进而节省存储空间和计算资源，降低测试成本。持续集成与持续部署（CI/CD）的支持：在DevOps体系下，测试数据平台作为基础设施的一部分，可以实时、准确地提供所需的测试数据，支撑主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响CI/CD流水线的顺畅运行。风险预警管理系统 将后预警处置积极向事前预警防范转变，提高风险预警的准确性、有效性和及时性。通过建设客户风险预警系统，设置预警规则，多渠道采集和分析内外部有效信息，采用科学的预警方法，由系统自动或手动发出风险警示信号/任务，对金融企业潜在或存量授信客户及相关企业进行系统化、动态监测分析，提前发现和有效识别授信风险，实现对客户风险状况的持续监测和早期预警，相关管理人员对于风险预警信号/任务，及时进行响应和处理，发挥风险防控作用。 已完成 （1）界面友好、易操作系统功能设计简洁清爽，结构搭配合理，性能满足用户需求，呈现给人一种美观、舒适、大方的感官体验。
（2）灵活的工作流
和监测规则配置
以强大的工作流引擎
和指标平台为依托，业务人员能够直接灵活地进行工作流程和预警规则的配置。
（3）可配置的功能
模块化管理组件化开
发模式支持以模块
化、松耦合的方式快速部署，满足用户的定制化与快速上线要求。 随着银行对风险管理的日益重视，风险预警管理系统的需求将会持续增长。通过向银行提供该系统，公司能够进一步拓展其业务范围，增加新的收入来源。这不仅可以为公司带来直接的收入增加，进一步巩固和扩大市场份额。风险预警管理系统能够帮助银行更有效地识别和管理风险，提高业务运营的安全性和稳定性。提供高质量的风险预警管理系统给银行使用，有助于公司在金融科技领域建立良好的品牌声誉。为了满足银行对风险预警管理系统的需求，公司需要在风险管理、数据分析、算法优化等领域取得更多突破，提升公司的技术实力和创新能力。通过向银行提供风险预警管理系统，公司有望与银行建立更为紧密的合作关系。风险预警管理系统能够帮助银行更有效地识别和管理风险，提高业务运营的安全性和稳定性。报告管理平台 提供各类型报告中多种内容的编排、数据集配置、图表配置、动态数据填充、授权、报告生成等功能。 已完成 为金融领域提供各类型报告中多种内容的编排、数据集配置、图表配置、动态数据填充、授权、报告生成等功能。 销售方面:1.扩大市场份额: 为客户提供有价值的报告管理解决方案，帮助公司扩大市场份额。2.提高销售额: 通过销售报告管理平台软件和服务，增加公司收入。3.建立长期客户关系: 通过为客户提供优质的报告管理平台产品和服务，建立长期稳定的客户关系。4.增强品牌知名度: 通过提供优质的报告管理平台软件和服务，提升公司品牌知名度。对客户的帮助:1.提高效率: 帮助客户自动化报告流程，减少人工操作，提高工作效率。2.增强数据分析能力: 帮助客户整合来自不同系统的数据，进行更全面的分析，为决策提供依据。3.提高数据质量: 帮助客户提高数据质量，确保数据的准确性和一致性。4.改善沟通和协作: 帮助客户改善团队成员之间的沟通和协作，提高工作效率。5.增强决策能力: 帮助客户做出更明智的决策，提高业务运营效率。天阳科技API接口动态脱敏系统 本项目能够帮助金融机构有效规避数据安全泄露、滥用风险；
具有有效的针对风险
的溯源和追责手段，以此时刻震慑接触数 已完成 基于上述现状考虑，作为业务承载量最为重载、业务重要性处于核心地位的核心业务系统，通过其查询展示的信息也相对更 本项目通过项目成果的产品化，能够进行低成本的复制。既能够满足行业用户要求，同时节省公司资源投入，提高产品质量，缩短产品交付时间，提高市场认知度有重大意义。主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响据人员可能存在的不轨隐患；通过构建涵盖技术与管理的体系化数据安全能力，全面掌控组织内敏感数据分布及安全风险、实时感知全网数据安全及合规态势。 为敏感。另外结合其对数据来源的获取方式——主要以接口应用提供的接口调用服务为主，不适宜应用传统的数据库脱敏服务的方式来提供数据去标识化的安全风险降级措施，故应面向接口以及接口调用者来规划设计敏感数据去标识化——数据脱敏的策略。综合核心业务系统其作为业务应用面向诸多不同类别和权限级别的用户，以及各类数据接口所承载的数据访问用途，应设计成贴合用户级别、数据应用场景并能够轻量化配置和应用的模式。绿色信贷管理系统 促进绿色经济发展、提升银行绿色银行管理水平、强化环境保护意识、推动可持续金融发展 已完成 实现SpringBoot的自动装配功能和SPI功能，使得所有子模块能够实现热拔插。
成功集成scheduler
和SpringBatch，实现定时任务的调度和执行功能，并能够对任务进行管理、监控和报告。设计和实现模块间的接口和依赖管理，确保热拔插和插件化的有效性和可扩展性。成功定义和实现模块间的接口和依赖管理机制，使得子模块的热拔插和插件化能够有效进行，同时确保系统的可扩展性和稳定性。评估和优化绿色识别和环境效益测算表单的动态渲染性能。 落实国家绿色低碳发展相关政策和监管要求，绿色信贷项目通过模型和数据标准化规范银行业绿色信贷业务，后续对发展较慢的城商行，农商行提供商机。性能测试平台 性能测试的目的是验证软件系统是否能够达到用户提出的性能指标，同时发现软件系统中存在的性能瓶颈，优化软件，最后起到优化系统的目的。 已完成 性能测试平台支持性能需求，案例管理维护。支持批量执行案例处理，实现自动化测试。支持过程监控与报告整合。 提升产品性能：性能测试平台可以模拟大量用户并发访问、极端场景压力等，帮助企业发现和解决系统在高负载下的性能瓶颈和稳定性问题，从而确保产品的高性能表现，提高用户体验。降低运维风险：通过性能测试，企业能够预见到系统上线后的实际运行情况，提前对可能出现的问题进行优化，有效避免因性能问题导致的业务中断、用户流失等风险。主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响优化资源利用：性能测试有助于企业更好地评估和规划硬件、网络等IT资源需求，合理配置资源，降低成本投入，实现更优的成本效益比。支持决策与规划：性能测试结果可以作为公司战略规划和技术选型的重要依据，比如基于性能指标来选择更适合的技术架构或服务提供商，或者制定扩容计划等。满足合规要求：对于一些行业如金融、电信、电子商务等，系统的性能和稳定性是法规合规性审查的一部分。性能测试平台可以帮助企业满足这些合规性要求，降低法律风险。探秘之企业评级报送平台 实现符合监管合规需求的企业评级系统建设、自动化采集处理及资产自定义服务，过一体化管控服务支撑数据治理需求，提升数据质量及各类变更应对能力。 已完成 以用户的需求进化为核心，采用迭代、循序渐进的方法进行软件开发。在敏捷开发中，软件项目在构建初期被切分成多个子项目，各个子项目的成果都经过测试，具备可视、可集成和可运行使用的特征。 该产品是公司在监管领域的又一创新，在原有监管业务的基础上，补充覆盖全面业务需要的评级服务能力。测试一体化平台 实现多数据源整合，支持自定义配置数据加工逻辑和展示逻辑，实现数据自动化。 已完成 多数据源整合，支持自定义配置数据加工逻辑和展示逻辑。 提升研发效率：通过集成多种测试工具和环境，实现测试流程自动化，减少人工干预，从而大幅度提升软件开发的测试效率，缩短产品上市周期，使公司能够快速响应市场需求，提高竞争力。优化产品质量：一体化测试平台能够进行全方位、多维度的测试，包括功能测试、性能测试、安全测试等，确保产品质量得到全面提升，降低产品缺陷率，提升用户满意度和品牌口碑。节约成本资源：集成化的测试平台可以集中管理测试资源，避免资源浪费，同时自动化测试能有效减少人力投入，从长期来看，有助于企业节约运营成本。数据驱动决策：一体化测试平台可收集详细的测试数据，为公司的持续改进提供有力的数据支持，实现基于数据驱动的产品优化和决策。符合DevOps理念：在现代敏捷开发和DevOps理念中，测试不再是一个孤立的环节，而是与开发、运维紧密结合。测试一体化平台正符合这一趋势，有助于推动公司向DevOps转型，实现更高效的研发运维一体化流程。提高团队协作效率：统一的测试平台使得各个团队成员可以在同一平台上进行工作，简化了沟通成本，提高了协作效率。信用卡申请页面优 通过引入VISA咨询 已完成 通过引入VISA咨询 扩大客户规模；人工替代成本。主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响化系统 公司对银行信用卡申请首页、卡片全家福及产品详情页进行页面设计优化，增加更多UI/UX元素，优化官网页面中产品布局及产品权益介绍方式，重新设计中银数字信用卡宣传海报，更好的吸引客户进行网申。数字信用卡增加分行录入渠道，完善线下数字卡申请体验。 公司对银行信用卡申请首页、卡片全家福及产品详情页进行页面设计优化，增加更多UI/UX元素，优化官网页面中产品布局及产品权益介绍方式，重新设计中银数字信用卡宣传海报，更好的吸引客户进行网申。数字信用卡增加分行录入渠道，完善线下数字卡申请体验。天元网关平台 高效性：业务开发集中于业务逻辑，无需关注技术层面；低成本：借助复用型组件及能力，缩短交付周期，降低成本；
通过API处理逻辑可
视化展示，减少后续开发与维护成本；低门槛：降低参与开发的技术门槛；高品质：代码主要由自动化生成，质量内建；全程可视化：提供设计、编码、调测等环节可视化工具；自主控制：API处理逻辑以流程图形式可视化展示，使客户实现自主掌控。 进行中 项目研发最终形成了天元网关平台。天元网关平台通过标准化资产库+技术开放体系+可视化编排工具快速构建应用服务。
助力API开发实现高
效、低门槛、高质量的API开发，业务开发可以聚焦业务逻辑开发。 公司产品在技术上大部分采用微服务架构，相对于单一应用架构，微服务将复杂性拆分并且打散到一个个粒度更加细分的应用中，极大了减少了开发中单个服务的复杂性，开发人员只需要面向专注单一业务场景编程，从技术开发角度，单一服务代码量上减少很多，从业务角度上，业务复杂性的降低降低了需求的沟通成本，然而，整体业务复杂性依然存在，当我们需要接入或者依赖其他服务时，通常作为接入方来说，我们不需要深入了解服务提供方的业务，此时API成为了开发人员间的沟通语言。良好的API设计，能极大的减少沟通成本，甚至有时候可以代替文档，尤其是对于业务性服务来说，服务的可扩展性有时候体现在API的可扩展性。因此天元网关平台作为微服务之间的桥梁，API设计和维护是微服务架构中很重要的一个环节，基于天元网关平台的API设计和维护，使得每个开发人员遵守API设计规范，同时通过服务API可视化的流程编排，可以快速的进行不同业务交易的复杂组合逻辑处理，最后通过服务API代码生成工具自动生成API接口代码。综上天元网关平台产品可以极大的赋能微服务架构下的设计开发效率，在市场竞争上可以极大体现公司产品的技术先进性，在项目实施交付上提升开发效率降低项目实施成本，为公司未来发展的产生积极的影响。公务卡申请系统V1.0 目前公务卡仅支持线下渠道申请，相应申请流程多采用纸质进件和人工处理的方式，时效性差、操作风险较高，与同业在用卡体验方面存在较大差距，为弥补这种差距，公务卡网上申 已完成 支持公务卡线上申请，提高客户的用卡体验，增加客户粘性，促进公务卡业务发展。 扩大客户规模；人工替代成本。主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响请系统应运而生，公务卡网申功能分为两个部分，包括个人通过线上方式申请公务卡和从对公获取公司信息、自动建立公司架构，旨在提升客户用卡体验。授权审批管理平台 项目开发的现实意义和作用在于，它能够为各类用户提供便捷、高效的授权审批管理服务。它对不同用户的审批授权权限进行精细化的控制和配置，从而确保银行运营的安全性和合规性。 进行中 总体目标：全面提升授权管理效率与灵活性
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