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| 东阿阿胶(000423)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
近年来，国家对中医药行业发展愈发重视，特别是中医药在公共卫生事件防控和治疗中的作用受到广泛认可和关注，随着人们健康意识的提高和对传统医学的认同，中医药行业的发展前景逐渐向好。尤其是2023年11月药食同源目录的增改，将进一步推动药食同源滋补保健行业扩容。
围绕《“十四五”中医药发展规划》，国家出台了一系列落地举措，更加突出围绕产业链的高质量发展。2023年 2月，国务院办公厅颁布了《中医药振兴发展重大工程实施方案》，明确指出统筹力量集中解决中医药振兴发展重点领域及重点环节的突出问题，提升中医药防病治病能力与科研水平，推进中医药振兴发展；已于2023年 7月实施的《中药注册管理专门规定》，立足于中医药独特评价方法与体系的建立，为中药新药研制拓展思路；2023年 8月，国务院审议通过了《医药工业高质量发展行动计划（2023-2025年）》，提出充分发挥我国中医药独特优势，加大保护力度，维护中医药发展安全。
未来，东阿阿胶将坚定扛起在中医药文化传承创新中发挥主导作用的使命担当，坚持“滋补国宝 东阿阿胶”价值引领，全力打造顶流滋补健康系列品牌，全方位布局一二三产融合，系统构建新质生产力，做大众最信赖的滋补健康引领者，引领行业高质量发展。
四、主营业务分析
1、概述
（一）提质增效，书写高质量发展新篇章
2023年，东阿阿胶坚持党建引领，系统推进发展战略落地，深化“价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑”，党的建设和生产经营等各项工作均取得新突破、迈上新台阶。公司先后获得2023年度绿色供应链管理企业、“全国三八红旗集体”“全国工人先锋号”等多项省部级以上荣誉，荣获2023年度中国OTC品牌榜中成药·补气补血类第一名。
（二）勇于担当，引领胶类产业链新发展
一是抓点上“突破”，推动三产融合。聚焦原料保供，增强产业链供应链韧性和安全水平。聚焦阿胶主业，加快“智改数转”，推进“两化融合”。聚焦康养体验，升级中医药特色体验模式，持续争创国家 5A级景区。二是抓线上“拓展”，推动链条伸延。推进鹿角胶、龟甲胶、海龙胶等胶类药材医理创新研究，加快海龙胶口服液、龟鹿二仙口服液和鹿角胶等男科产品布局，探索第二增长曲线。三是抓面上“扩张”，推动集群发展。
（三）守正创新，打造中医药发展新优势
坚持创新驱动，培育新质生产力，系统布局“一中心三高地”研发体系，深化“产学研”合作，推动科技成果转化，加大中药新药研发投入，加快阿胶经典名方开发与上市，为胶类中药开辟新赛道、走出新路子。塑品牌，提高文化传播力，推动阿胶文化“出海”。强体验，提升文化影响力，发展美食、研学、理疗一体化养生业态。优载体，增强文化支撑力，开展“中华医圣故里行”活动，亮相第九届尼山世界文明论坛，积极筹备“中医药传承创新发展大会”，用“滋补国宝”讲好阿胶故事、讲好东阿故事、讲好中医药故事。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
医药工业 销售量 吨 10,072.58 7,387.52 36.35%生产量 吨 10,251.42 7,325.06 39.95%库存量 吨 1,514.95 1,402.55 8.01%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用践行公司产品战略，加大销售推广力度，带动产品产量、销量同比增长影响。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
（5） 营业成本构成
行业分类
说明：无。
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
本年度，本集团之子公司东阿阿胶电子商务(常州)有限公司、滨州东阿阿胶健康管理有限公司和枣庄东阿阿胶健康管
理有限公司完成了工商注销登记手续，本集团在编制本年度合并财务报表时，已合并上述公司年初至注销日期间的利润表和现金流量表。
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
财务费用 -92,623,663.68 -67,283,591.60 -37.66% 资金存量增加，带来利息费用增长。研发费用 173,187,854.30 137,705,813.17 25.77%
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响复方阿胶浆改良型新药 拓展复方阿胶浆新适应症，申报IND临床注册研究。 已提报国家药审中心，申请 IND，并获得临床试验申请受理通知书（受理号：
CXZL2300072）。 明确复方阿胶浆对新适应症的临床疗效，为产品市场开拓提供学术支持。 提升产品市场竞争力，助力市场开拓。中药大品种培育 基于循证证据研究，明确大品种的临床精准定位和优势病种。 围绕东阿阿胶、复方阿胶浆、龟鹿二仙口服液、健脑补肾丸等重点品种，开展物质基础、作用机制、高水平临床RCT研究等26个研究项目，目前项目正在进行中。 明确大品种的临床疗效和作用机制，获得高水平循证证据，发布专家共识和诊疗指南，为开拓医疗市场、促进终端销售提供学术支撑。 强化大品种临床价值独特性和精准定位，打造学术高地，促进大品种增量。新产品开发 基于公司“双轮驱动”战略，开展中药经典名方、中药创新药研发；开发系列“阿胶+”“+阿胶”大健康产品。 1．持续推进中药经典名方开发，其中进度最快的项目已完成全部研究工作，择机申报；新立项1个创新药研发项目。2．开发15款“阿胶+”“+阿胶”产品。 完成经典名方新药开发，开发系列大健康产品，支撑公司战略落地。 新产品研发及上市，将为公司高质量发展提供增长动力。
5、现金流
1、筹资活动产生的现金流量净额同比下降77.95%。2022年度利润分配较2021年度增长3.34亿元。
2、投资活动产生的现金流量净额同比下降221.82%。公司理财购买在股东大会审批额度25以亿元内滚动使用，因理财产品期限影响，投资活动产生的现金流量净额同比下降。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
经营活动现金净流量和净利润差异主要是加快营运资金周转、降低营运资金占压及计提折旧摊销等因素影响。
五、非主营业务分析
□适用 不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
项目2023年2022年
货币资金 28,360,900.22 29,199,673.94
详细情况见附注七、1。
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年02月16日 上海苏宁宝丽嘉酒店 其他 其他 券商分析师及机构投资者朋友 公司总体经营情况、产品定位及策略、原料供应、营销体系以及渠道管理等。 交流内容请见公司披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《投资者交流会记录》。
2023年03月27日 济南凯宾斯基酒店 其他 其他 券商分析师及投资者朋友 公司总体经营情况、产品定位及策略、原料供应、营销体系以及渠道管理等。 交流内容请见公司披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《2022年年度业绩说明会交流记录》。
2023年05月23日 公司 实地调研 其他 公司股东及委托代理人 公司总体经营情况、产品定位及策略、原料供应、营销体系以及渠道管理等。 交流内容请见公司披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《2022年度股东大会交流记录》。
2023年08月29日 上海浦东丽思卡尔顿酒店 其他 其他 券商分析师及投资者朋友 公司总体经营情况、产品定位及策略、原料供应、营销体系以及渠道管理等。 交流内容请见公司披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《2023年半年度业绩说明会交流记录》。
2023年10月31日 公司 实地调研 其他 券商分析师及广大投资者朋友 公司总体经营情况、产品定位及策略、原料供应、营销体系以及渠道管理等。 交流内容请见公司披露于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）的《2023年第三季度业绩说明会交流记录》。十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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