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| 海正药业(600267)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年是公司推进系列变革与转型的一年。面对行业变局和内部调整的双重挑战，公司上下团结一心，积极应对，在“凝心聚力、开源节流、风清气正、再启征程”方针指引下，通过结构优化、体系升级、业务拓展、产研突破、管理革新、品牌提升等措施，聚焦重点，精准发力，在复杂市场环境中稳住阵脚，为后续持续增长奠定了坚实基础。
1、医药制造
（1）医药制剂
自营业务，报告期内，公司凭借综合实力，在 IQVIA中国药企排名中强势攀升 12位，跃居第 26名，并在降脂、抗感染、激素三大核心治疗领域分别位列第 4、第 9、第 2名，进一步巩固行业标杆地位。为持续深化市场渗透，公司实施“全域准入+强力复苏”双轮战略，拓展全渠道及纵深下沉市场，基层县域覆盖数提升 20%，全年实现 2235个品规的准入突破。加速构建起多层次市场护城河，学术影响力持续领跑，全产品被纳入指南共识 20余次，公司自主主办学术会议累计覆盖超 10万人次。
集采业务，力争使集采、续约项目中标率达到较高水平。在药店销售领域，公司将重点强化与头部商业机构战略合作，拓展药房及民营医疗终端市场。
代理业务，报告期内，公司坚持自营为主代理为辅，成功实现了从总代向省代的战略转型，超额完成年度目标，重塑业务格局。同时加强代理业务的精细化管理，对利润提升贡献明显。
医药电商业务，通过消费属性重点产品营销、多触点矩阵化电商渠道布局、下沉市场拓展等措施，整体超额达成指标，其中重点单品伊索佳、玫满同比大幅增长。同时，多市场触角拓展新品，重新唤醒沉睡产品等。
出口制剂业务，美国公司成功推动三个新品上市，首年实现净盈利，与三家大型药企签署了独家授权协议，助力中国药企出海。
营销创新方面，公司以数字化重构用户生态，赛斯美品牌通过“医学科普视频矩阵项目”与“海心汇”心血管生态联盟，为客户和患者提供更便捷的服务。全域零售、电商提速升级，赛斯美、多达一等慢病产品通过药店、京东、天猫等平台，为需要长期用药患者提供更便捷、高效的购药体验；海复康、玫满等抗感染产品通过美团、饿了么等平台实现 30分钟极速送药，大幅提升患者触达效率。同时尝试线上流量与线下服务深度融合，打造“诊疗-购药-健康管理”全链路闭环，更好地满足患者的深层次需求。
（2）医药原料药业务
报告期内，公司积极巩固和拓展国际国内市场，加强和重建大客户关系，人用药业务稳健增收，CMO业务销售额增长显著，英夫马芬净、奥利司他等产品收入同比增加明显。
（3）动物药业务
动物药业务综合实力位居行业前列，已成为国产宠物药品第一品牌。报告期内，公司宠物业务规模持续扩大，电商业绩突破亿元，五年累计增幅达 11倍。同时，积极推进线下业务模式改革，率先在行业推行“云仓+推广商”模式，规范行业秩序。
公司快速调整经济动物业务销售策略，进一步优化集团客户合作模式，增加终端客户掌控力。
猪健康化药与疫苗团队完成整合，推进“预防+治疗”整体解决方案，促进化药疫苗协同发展。重点兽药产品销量持续攀升，共有 9个单品销售过千万，其中海乐妙年度销售破亿。
海正兽药的研发核心项目均按计划或提前获批，实力和管线布局在国内领先。报告期内，重磅新药上市 4个，年度批准新兽药 5个，新文号 16个（其中化药 12个、疫苗 4个），同时积极拓展国际市场，完成 5个国际注册资料上报（其中海乐旺已于今年 3月份在越南获批，成为首个海外注册获批的产品）。
2、医药商业
（1）医药经销
医药经销业务，强化结构调整，减少低利润的原料经销业务。立足存量提升，加强内外部协同，新增两家亿元级供应商。积极引进新品，全年引进新品超 300个。
（2）医药制剂进口品及接受药品营销外包业务
通过医院制剂自营团队专业化的市场推广优势，持续巩固产品的市场地位，加速销售增长，不断积累中国的临床使用经验，杰润已成为双支扩剂市场份额排名第一的产品。2024年，公司成功推动了 5部中国抗感染及免疫抑制领域诊疗指南共识的更新。一类新药纽再乐正逐渐成为社区感染治疗的新标准。免疫产品雷帕鸣持续推动患者教育体系，助力我国器官移植患者长期存活。
3、新兴业务
报告期内，公司加快探索大健康、医美、CXO等业务。前瞻布局合成生物学，打造合成生物学绿色原料品牌标签。凭借海正在生物制造领域的产业技术转化和产能优势，通过自研及外部合作，公司已完成制药、大健康、医美等应用领域的研产销一体化布局，投资 1.7亿元的合成生物学柔性生产线技改项目已开工实施。目前在骨科补钙、护肝、医美等领域储备了十多个产品，并顺利实现首个合成制造产品投产销售。
报告期内，公司明确了医美发展战略规划，进军健康美学领域。结合海正深耕数十年的合成生物学、分子生物学等高品质制药技术和要求，创新医美、美妆、营养品原料生产工艺，多市场触角探索新品，2个产品已完成立项，12个产品完成前期调研，涉及多款医美再生针剂、功效护肤品、膳食补充剂等。达播+自播双轮驱动，加大私域布局，加强与京东、阿里等平台协同合作，提升用户粘性，致力于构建大健康产品、跨境保健产品、医美产品开发生产全流程链条。
4、研发创新
报告期内，公司通过战略性研发资源重构实现科研效能提升。系统实施研发管线结构优化，关停低效项目，建立全流程立项评审机制，重点强化心血管、代谢疾病等核心治疗领域资源配置，同步搭建跨部门协作的矩阵式研发架构。在巩固优势领域基础上，前瞻性布局医美、大健康等成长性赛道，形成“核心治疗+消费医疗”双轮驱动的产品矩阵。研发成果方面，累计获得药品注册批件 10项（原料药 5项、仿制药 5项），提交国内外注册申请 12项（含创新药 NDA1项），新启动研发项目 42个（6个创新药，16个原料药，20个仿制药），构建起涵盖创新药、仿制药、特色原料药的多层次研发梯队。
报告期内，公司新设上海创新药物研发中心，加速创新药研发进程。对外大量接触国内外顶尖科研机构和企业，先后与德睿制药、诺奖团队、中科院微生物所等达成战略合作。推动搭建小核酸、复杂制剂、AI等先进研发平台，孵化了一批具有潜力的新项目，其中 HS387项目完成 Pre-IND申报，进入临床前研究的关键阶段。
报告期内，公司共实现专利申请 62项（国内申请 50项，PCT国际申请 12项），其中发明专利 57项，实用新型专利 4项，外观设计专利 1项；专利授权 30项，其中发明专利 19项，实用新型专利 11项，进一步巩固了技术壁垒。
5、工业体系
报告期内，公司通过持续的技术攻关，降本成效显著。三大生产基地均成功通过 FDA现场审计。原料制剂一体化高效融合，产销衔接顺畅，库存周转持续改善，订单交付率达 99%以上。有效统筹产品布局和产能规划，产能利用率得到持续提升，原料-原料药-制剂一体化的战略布局得到强化。新产品技术转移已完成 10项，2个重点项目有序推进。沉睡产品梳理初见成效，多个产品恢复生产。甲强龙成功实现原研地产首次商业化供货。同时，推动生产过程自动化、智能化升级，公司荣获国家工信部评定的“国家级制造业单项冠军企业”“国家卓越级智能工厂”等荣誉称号。
6、管理提升
报告期内，公司调整管理架构，打破部门壁垒，进一步构建各部门间紧密合作关系与高效工作机制。加强合规管控，优化系统流程，提升组织运营效率。强化绩效管理，塑造进取文化，加强人才的培养和引进，全年引进关键核心人才 16人。公司高度重视品牌建设，积极对外发声，通过多次参与行业知名展会、学术品牌打造、线上品牌推广等方式，有效宣传企业，提升品牌形象。
全面启动 ESG体系建设，积极投身社会捐赠、乡村振兴等公益事业。大力推行《海正药业管理团队行为准则十二条》，积极倡导管理者率先垂范、躬身入局、深入一线，关注员工获得感、归属感，重塑风清气正的企业文化。
通过一系列调整措施的强劲实施，在全体海正员工的共同努力下，目前公司各项业务有序开展，自上而下形成了高效协同的工作氛围。
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