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| 新联电子(002546)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
2023年 9 月，国家发改委等部门正式印发了《电力负荷管理办法（2023年版）》和《电力需求侧管理办法（2023年版）》。
（一）《电力负荷管理办法（2023年版）》规定（节选）：
第八条 各地电力运行主管部门应指导各类需求响应主体与电网企业签订需求响应协议，明确各方权利、义务、争议解决、违约责任、协议终止等条款。省级电力运行主管部门委托电力负荷管理中心开展各类主体的资格审核、设备检测、能力校核、执行组织、效果评估以及电力用户合理接入系统等工作，评估结果报告省级电力运行主管部门。
第十条 建立并完善与电力市场衔接的需求响应价格机制。根据“谁提供、谁获利，谁受益、谁承担”的原则，支持具备条件的地区，通过实施尖峰电价、拉大现货市场限价区间等手段提高经济激励水平。鼓励需求响应主体参与相应电能量市场、辅助服务市场、容量市场等，按市场规则获取经济收益。
第十八条 有序用电方案规模应不低于本地区历史最高负荷的 30%；若无法满足以上条件，应将本地区所有重点保障用电以外的负荷全部纳入方案。方案按照Ⅰ—Ⅵ级六个等级制定，每 5%为一档。各地可结合本地区实际情况，在上述等级的基础上制定细化方案。
第三十四条 各级电力运行主管部门应指导电网企业统筹推进本地区新型电力负荷管理系统建设，制定负荷资源接入年度目标，逐步实现 10 千伏(6 千伏)及以上高压用户全覆盖。负荷聚合商、虚拟电厂应接入新型电力负荷管理系统，确保负荷资源的统一管理、统一调控、统一服务，电网企业为第三方经营主体提供数据支撑和技术服务。
（二）《电力需求侧管理办法（2023年版）》规定（节选）：
第十三条 积极拓宽需求响应主体范围。各类经营性电力用户均可参与需求响应，有序引导具备响应能力的非经营性电力用户参与需求响应。鼓励推广新型储能、分布式电源、电动汽车、空调负荷等主体参与需求响应。
第十四条 提升需求响应能力。到2025年，各省需求响应能力达到最大用电负荷的 3%—5%，其中年度最大用电负荷峰谷差率超过 40%的省份达到 5%或以上。到2030年，形成规模化的实时需求响应能力，结合辅助服务市场、电能量市场交易可实现电网区域内需求侧资源共享互济。
第十六条 全面推进需求侧资源参与电能量和辅助服务市场常态化运行。鼓励满足条件的需求响应主体提供辅助服务，保障电力系统稳定运行。鼓励通过市场化手段，遴选具备条件的需求响应主体提供系统应急备用服务，签署中长期合约并明确根据电网运行需要优先调用。支持符合要求的需求响应主体参与容量市场交易或纳入容量补偿范围。
第四十一条 电网企业依托新型电力负荷管理系统开展负荷精准调控，各地负荷监测能力应逐步达到本地区最大用电负荷的70%以上，负荷控制能力应逐步达到本地区最大用电负荷的20%以上。
公司在电力负荷管理系统和电力需求侧管理系统的建设方面有多年积累，对行业有深刻理解，拥有多项行业先进核心技术，参与用电信息采集企业标准、能效监测国家及行业标准、电力需求响应国家及行业标准等多项标准的制定，是工业领域电力需求侧管理服务 “一级机构”。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，面对复杂的宏观经济环境，公司保持战略定力，坚持“健康新联、价值新联”的经营理念，围绕能源综合服务商的战略布局，紧抓新型负荷管理系统的发展机遇，坚定不移地提升企业研发创新能力、体系保障能力和运营效率，提升企业核心竞争力。主要经营情况如下： 报告期内，公司实现营业收入618,497,491.54元，较上年同期下降0.35% ；实现归属于上市公司股东的净利润61,907,212.88元，较上年同期增长454.57%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润92,759,673.36元，较上年同期下降6.11%。
用电信息采集业务2023年销售收入466,124,906.14元，比上年同期增长3.00%，在国家电网有限公司组织的用电信息采集产品集中招标采购中，公司均成功中标。截至报告期末，公司智能用电云服务项目业务的平台客户有 14,100 多户，主要受宏观环境及市场波动等因素的影响，公司已采取多种措施努力开拓市场，但平台客户数仍未达预期。
公司荣获“2023年度江宁开发区纳税百强企业”,为地方经济发展做出了重要贡献。
（1）紧抓新型电力负荷管理系统的市场机遇，布局新产品和新业务 ①大力建设用户侧管理系统集成平台
从企业层面落实节能减排，是中国实现双碳目标的基础和重要抓手，随着经济运行方式的转变，用能的安全性、经济性将成为企业的长期需求，公司加强前瞻性研发布局，结合多年行业经验打造用户侧管理系统集成平台，该系统具备信息采集、物联网代理及边缘计算功能，基于数据复用及按需采集，群各类业务的独立重复建设和信息孤岛的难题，实现一站式浏览、一体化操作，获得各类业务的最佳费效比。
②推出智慧能源单元等新产品
围绕新型负荷管理系统建设需要，推出新一代终端产品——智慧能源单元等，已在多地进行应用试点。该产品可达到低成本采集，监控用户现场主要用电分路、重要用能设备，实现物物泛在互联、状态精准感知、负荷精细调节，通过边缘计算和相关控制策略，精准合理的控制和调节用电负荷，满足电网保护、有序用电、需求响应等业务要求。
③开展空调负荷柔性调控业务
积极推进空调负荷柔性调控业务，已在陕西等地进行试点，受到用户好评。中央空调智能监控系统通过对空调末端的智能化、信息化集中统一管理，优化机房设备及末端设备运行策略，以达到有效管控、减少浪费、按需投入的目的，在保证空调效果前提下，大幅节省电费支出和管理运营成本，可满足新型电力负荷管理系统建设下对空调负荷智能柔性调控的市场需求。
（2）提升工业大数据采集及系统集成能力
2023年，公司继续加大研发投入，加快推进新型电力负荷管理系统等攻关计划，加强对信息采集技术、物联网技术、边缘计算等技术的开发和应用，提高全覆盖、免维护、高性价比的数据采集与通讯组网能力，提升公司的工业大数据采集及系统集成能力。
2023年，公司研发投入 52,302,331.01元，比上年同期增长11.39%。公司申请发明专利7项、实用新型专利2项，并新获1项发明专利、6项实用新型专利授权。截至报告期末，公司仅发明专利就拥有36 项。公司用电信息采集系列终端获得能源管理体系认证、碳足迹管理体系认证。公司核心技术研发实现新突破，用户侧管理系统集成平台和智慧能源单元体现了公司的创新引领力，同时加强数据服务体系建设，提高数据质量保障能力，提高对个性化需求的快速响应能力，提高数据复用能力，参与新型智慧能源单元的标准编制工作等，进一步提升了公司的核心竞争力。
（3）持续优化内部管理
对研发体系进行调整，根据业务需求构建灵活的、开放式的研发组织，保证骨干研发队伍的稳定性，培养引进优秀的团队组织者，打造区域性团队、应用型团队，营造科学有竞争性的研发氛围。持续优化完善产品交付链条流程与制度，不断提升交付能力。加强运行体系制度以及流程执行监管。成立技术改造专项小组，促进公司技术和生产自动化等综合能力和效率的整体提升。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
用电信息采集系统 销售量 台 854,565 857,596 -0.35%生产量 台 940,600 853,544 10.20%库存量 台 120,742 34,707 247.89%机柜制造 销售量 台 24,383 21,945 11.11%生产量 台 27,600 21,647 27.50%库存量 台 5,017 1,800 178.72%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用
（1）分地区营业收入、营业成本、毛利率的变化系本报告期内公司中标地区及产品结构变化所致。
（2）用电信息采集系统及机柜库存量比年初增长较大，主要系报告期末待履约合同增加所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 □不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
适用 □不适用
主要研发项
目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响
智慧能源单元开发 开发符合相关标准要求的智慧能源单元 样机试制完成，正在送检、取证 符合智慧能源单元相关标准要求，各项性能指标处于行业领先水平 智慧能源单元安装在用户侧，是用户侧增值服务的有效入口，对公司开展用户侧业务意义重大。系统软件工具化研发 研发可在终端设备上运行的系统软件 已完成几类系统软件的开发并部署试用。 实现系统软件7*24小时无人值守、免维护运行，使系统软件成为一种工具 该产品可大幅降低使用系统软件的部署、运行、维护成本，有利于用户侧系统的快速推广2022版用采终端升级开发 使用新平台开发满足相关技术标准要求的用采终端、提升终端各项性能指标 样机试制完成，正在送检、取证 提升用采终端的各项性能指标，确保终端各项性能指标处于行业领先水平 有利于提升公司用采终端的综合竞争力
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流量净额减少，主要系销售商品收到的现金减少、承兑汇票增加，以及采购材料支付的现金增加所致。
（2）投资活动产生的现金流量净额增加，主要系报告期内收回投资比上年增加所致。
（3）现金及现金等价物净增加额增加，主要系投资活动产生的现金流量净额增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 □不适用
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在较大差异的主要原因：主要系销售活动中收到的承兑汇票增加较多、同期收到的现金减少、采购材料支付的现金增加、税费增加所致。
五、非主营业务分析
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
主要系把“其他非流动金融资产”全部重分类至“交易性金融资产”。
报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化
□是 否
3、截至报告期末的资产权利受限情况
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用 不适用
报告期内公司未发生股权投资，金融资产投资见本节“4、金融资产投资”，委托理财情况见“第六节之十五、重大
合同及其履行情况3、委托他人进行现金资产管理情况”。
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
适用 □不适用
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1） 募集资金总体使用情况
适用 □不适用
经中国证监会《关于核准南京新联电子股份有限公司非公开发行股票的批复》（证监许可[2016]126号）核准，公司于2016年4月非公开发行股票128,449,096股，发行价格10.51元/股，募集资金总额1,349,999,998.96元，扣除发行费用后募集资金净额为1,321,582,377.43元。公司非公开发行股票募集资金项目为“智能用电云服务项目”，项目计划投资总额166,340万元，公司以非公开发行股票募集资金净额1,321,582,377.43元全部投入，其余资金由公司自筹解决。公司已将募集资金净额全部划入公司及子公司开设的募集资金专户中，并根据《深圳证券交易所股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第1号——主板上市公司规范运作》和公司《募集资金管理办法》的规定，公司和子公司会同保荐机构与专户存储银行签订了《募集资金三方监管协议》。该项目目前正在建设中，截至2023年12月31日，公司累计使用募集资金34,039.27万元，募投项目分项结项节余募集资金永久补充流动资金22,446.09万元（含现金管理收益和银行利息收入），尚未使用的募集资金总额为104,310.22万元。
（2） 募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2)/(1) 项目达
到预定
可使用
状态日
期 本报告
期实现
的效益 是否达
到预计
效益 项目可
行性是
否发生
重大变
化
承诺投资项目
智能用
电云服
务项目 否 132,158
12月31
日 不适用 否
承诺投
资项目
小计 -- 132,158
超募资金投向
不适用
合计 -- 132,158
分项目
说明未
达到计
划进
度、预计收益集资金投资项目延期的公告》。2021年8月19日召开第五届董事会第九次会议、第五届监事会第九次会议，审议通过了《关于募集资金投资项目重新论证并调整计划的议案》，同意公司在募集资金投资项目的实施主体、实施方式以及募集资金用途不发生变更的情况下，将募投项目达到预定可使用状态日期调整至2024年12月31日，平台客户数由20,000户调增至45,000户，具体内容详见公司2021年8月21日登载于巨潮资讯网《关于募集资金投资项目重新论证并调整计划的公告》。募集资金投资项目中“用户侧设备生产及安装”分项，截至2023年12月31日，平台客户数14100多户，未达预期。主要受宏观环境及市场波动等因素的影响，虽然公司采取了多种措施努力开拓市场，但平台客户数仍未达预期。是否达到预计效益“不适用”的原因为项目正在建设中。项目可行性发生重大变化的情况说明 未发生重大变化超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用募集资金投资项目实施方式调整情况 适用以前年度发生2016年5月9日召开的公司第三届董事会第十七次会议及2016年5月25日召开的公司2016年第二次临时股东大会审议通过《关于变更部分募集资金实施主体的议案》，同意将“智能用电云服务项目”线下服务网点建设的实施主体由电能云公司变更为电能云公司的控股子公司智慧能源公司。2016年12月6日召开的公司第三届董事会第二十一次会议及2016年12月23日召开的2016年第三次临时股东大会审议通过了《关于变更部分募集资金投资项目实施方式的议案》，同意智慧能源公司将“线下服务网点建设”由原来的在用户集中区域建立电能服务网点，规划建设50个，每个网点平均需投入金额600万元，变更为通过新设网点、增资或收购当地电能服务企业部分股权等方式，以全资、控股或参股的形式建设线下服务网点，并根据实际业务开展情况确定网点的数量和地点，以及各服务网点的资金投入金额。2019年3月28日召开的公司第四届董事会第十四次会议及2019年4月23日召开的2018年度股东大会审议通过了《关于增加募投项目实施主体暨使用募集资金增资全资孙公司的议案》，同意增加电能云公司全资子公司康源公司为募投项目中分项“线下服务网点建设”的实施主体，且电能云公司使用募集资金向康源公司增资2,000万元。2020年3月26日召开的第五届董事会第二次会议和2020年4月17日召开的2019年度股东大会，审议通过了《关于变更部分募投项目实施方式及实施主体、子公司减资及股权转让的议案》，同意募投项目中分项“线下服务网点建设”实施方式变更为：首先主要通过筛选各地有服务团队、具备施工运维条件、经营状况良好的企业，授权其为线下服务商的方式建设线下服务网点，其次是通过新设网点、增资或收购当地企业部分股权等方式，以全资或控股的形式建设线下服务网点，服务网点的数量和地点，以及各网点的资金投入金额根据业务实际情况确定。同意将募投项目中分项“用户侧设备生产及安装”的实施主体由电能云公司变更为南京新联电子股份有限公司，“线下服务网点建设”的实施主体增加南京新联电子股份有限公司。同意智慧能源公司和电能云公司减资，减资的募集资金52,000万元转入新联电子募集资金专户用于项目的实施。募集资金投资项目先期投入及置换情况 不适用用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 不适用项目实施出现募集资金结余的金额及原因 适用2022年2月24日召开的第五届董事会第十一次会议及2022年3月22日召开的2021年度股东大会，审议通过了《关于募投项目部分分项结项并将节余募集资金永久补充流动资金的议案》，同意对募集资金投资项目“智能用电云服务项目”中“总部建设（网上云服务平台建设）”和“线下服务网点建设”两个分项予以结项，报告期内，已将两个分项的节余募集资金人民币共224,460,932.88元（包含现金管理收益和银行存款利息收入）全额转入公司基本户，并已完成相应的募集资金专户销户手续，上述募集资金专户对应的《募集资金三方监管协议》相应终止。募集资金节余的主要原因：（1）在项目实施过程中，公司遵守募集资金使用的有关规定，从项目的实际情况出发，在不影响募集资金投资项目顺利实施完成的前提下，本着合理、节约、有效的原则，审慎使用募集资金，加强各个环节成本的控制、监督和管理，合理地节约了项目建设费用。（2）募投项目分项“线下服务网点建设” 实施方式发生变更，原规划是在用户集中区域建立电能服务网点，规划建设50个，每个网点平均需投入金额600万元。后变更为首先主要通过筛选各地有服务团队、具备施工运维条件、经营状况良好的企业，授权其为线下服务商的方式建设线下服务网点，其次是通过新设网点、增资或收购当地企业部分股权等方式，以全资或控股的形式建设线下服务网点，服务网点的数量和地点，以及各网点的资金投入金额根据业务实际情况确定。授权线下服务商按市场化运作，因此网点建设的资金投入比预期减少。（3）为提高募集资金的使用效率，在确保不影响募集资金投资项目建设和募集资金安全的前提下，公司使用部分闲置募集资金进行现金管理获得了一定的投资收益，同时募集资金存放银行期间也产生了一定的利息收入。尚未使用的募集资金用途及去向 根据董事会和股东大会决议，同意公司使用不超过10.5亿元的闲置募集资金购买保本型理财产品，截至报告期末，公司使用闲置募集资金购买的保本型理财产品尚未到期的余额为人民币10.43亿元。尚未使用的募集资金将继续投入到募投项目中。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 无
（3） 募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
处理；软件的研发及维护、运营；节能方案设计 300,000,000.00 331,130,393.13 326,881,145.98 16,015,024.13 -320,824.34 792,192.9南京新联智慧能源服务有限公司 子公司 电能服务、能源项目的投资等业务 80,000,000.00 109,678,535.39 85,444,577.94 9,556,8599.42 -3,940,42江苏瑞特电子设备有限公司 子公司 电力柜 26,595,000.00 198,879,415.30 122,036,117.38 107,649,839.69 -11,495,642.68 -9,264,18南京康源信息技术有限公司 子公司 计算机软件研发、销售及技术服务 21,000,000.00 126,707,685.15 124,023,829.34 70,898,568.98 67,401,003.97 67,624,28
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方
式 接待
对象
类型 接待对象 谈论的主要内
容及提供的资
料 调研的基本情况索引
2023年02月20日 公司会议室 实地调研 机构 首创证券股份有限公司江苏分公司 姚迪、张宇翔、唐富兰 沟通公司业务、产品技十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。□是 否
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