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| 万向德农(600371)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
“农为国之根基，种为农之命脉”。
2024年种业振兴行动由“三年打基础”转向“五年见成效”。2024年中央一号文件提出“加快推进种业振兴行动”。这一年种质资源普查圆满完成、生物育种产业化继续提速、行业并购愈演愈烈、仿种子大清理、知识产权保护力度日趋强化；同时，玉米种子严重供过于求，库存积压形势严峻仍是种企的痛点。
在种业一方面受益于国家政策的支持和技术创新，另一方面承压于供需关系波动、竞争日益加剧的市场环境的复杂形势下，公司坚持稳健增长的经营策略、优化公司治理结构、以创新驱动发展，持续强化各项业务管理水平。
报告期内，公司实现营业收入34,278.12万元，同比增长7.35%，归属于上市公司股东的净利润5,262.82万元，同比下降19.39%。报告期内，营业收入增长的主要原因是本期部分品种价格上调；利润下降的主要原因是营业成本增加、投资收益减少。
（一）科研方面
1、品种审定
2024年共有9个玉米品种通过国家审定，其中有6个东华北春播区品种，有效补充该区域的品种储备；转基因品种德单123通过黄淮海夏播区国家审定，扩大了公司转基因品种的推广区域。
2、品种测试
2024年参加审定试验普通玉米品种58个，其中自主研发品种39个，对外合作品种19个。
参加转基因生产试验品种4个，已经完成试验数据的整理分析并筛选9个品种晋级生产试验，12个品种晋级区试2年。同时重点完善公司测试体系建设，在东北春播区和黄淮海夏播区已建立起布局合理的测试体系。
3、转基因储备
报告期内，重点完成先正达集团转基因性状的储备，骨干自交系已全部导入先正达的性状基因，通过今年的田间筛选，已选择背景恢复率高、转化体纯合、稳定的株系，用于后续配合力测定。对已通过审定的京科968和德单123两个转基因品种，今年进行了示范推广；对即将审定的德单1403、德单5号等4个品种安排了试制种用于布点示范。
4、科研项目
2024年公司共承担玉米试验任务14项，其中国家审定玉米试验任务6项，省、市、自治区审定玉米试验任务2项，中玉科企审定试验任务4项、京科联合体审定试验任务1项，河南省联合体鉴定试验1项。
（二）生产与质量控制方面
本年度共安排落实生产面积5.2万亩，制种面积比上年提高16.33%。
公司根据各品种熟期和适应性，选择不同区域基地分散种植。在河北、内蒙古适宜制种区域安排中早熟品种，武威安排黄淮海区域夏播品种，张掖安排中晚熟品种及转基因品种制种，在新疆通过区域试验，在确保产品质量的前提下安排适宜品种，通过提升单产来降低生产成本。
（三）销售方面
1、2024年度，共销售玉米种子1,670.44万公斤，同比上升2.26%。
2、品种结构更趋于合理。一方面，公司主动调整品种结构，调减部分毛利率低的老品种，另一方面公司持续加快新品种的推广布局，黄淮海区域第一年投放的新品种硕秋709和中农单78田间表现良好，作为黄淮海区域的主打品种重点推广，销售破百万公斤。西北春播区德单1403田间表现稳定，销量稳步增长。
（四）市场开拓方面
市场开拓方面，持续优化销售渠道，新开发县级经销商80户，优化现有渠道112户；持续开发农牧场、合作社，并尝试开展大户直销模式，将渠道下沉到终端。
活动推广方面，面对今年粮价低迷，市场启动慢的现状，公司组织经销商、零售商开展“千村万户培训工程”、“粮王大赛”、“晒场搓粒会”等一系列会议培训及促销订购活动，有效拉动了销售入户。
（五）品牌宣传方面
通过投放墙体广告、为专卖店制作门头及统一形象设计，在抖音、快手等短视频平台与网红合作等方面进行宣传，将品牌信息传播给更多目标人群，提升品牌曝光度。
（六）市场秩序维护方面
公司持续关注市场管控问题，在制种基地通过排查、筛选，对制假、售假、侵权等行为加大查处力度，稳定产品提货价格和市场价格，提高各参与方的积极性，延长产品生命线，确保公司效益，努力为客户提供一个公平、公正、健康的市场经营环境。
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