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| 华融化学(301256)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求
2024年，面对复杂多变的市场环境，公司直面变局，坚持“钾延伸、氯转型”创新发展战略，聚焦钾化工主营业务发
展，始终保持核心产品行业领先地位，依托二十五年来产业链深耕优势，积极延展无机新材料产业领域；重点布局电子信息、先进材料、能源化工等战略性新兴产业配套的精细化学品并提供配套服务与解决方案；工贸创新协同、链式发展格局逐现成效；公司“高端化、绿色化、智能化”新质生产力发展特质，在纵深方向持续迭代升级。报告期内，公司全面贯彻落实核心工作目标，在市场开拓、研发创新、增效降本等方面实现阶段性成果，全年实现营业收入 120,645.60万元，同比增长13.89%；受主要产品市场下行影响，全年实现归母净利润 10,049.78万元，同比下降27.53%。
（一）公司所处行业情况
氢氧化钾（KOH）又称“苛性钾”，是一种重要的化工产品，在化工、染料、轻工、食品、医药、农业等行业有广泛
的应用：在钾盐领域用于生产氟化钾、碳酸钾、腐植酸钾等；在医药工业中用于生产钾硼氢、安体舒通、沙肝醇、黄体酮、丙酸睾丸素等；在轻工业中用于生产钾肥皂、碱性电池、化妆品；此外还在食品添加剂、半导体、光伏太阳能面板与显示面板加工等方面有广泛应用，是现代工业社会中用途极为广泛的基础化工和精细化工原料。
1、氢氧化钾行业情况
2022年下半年以来，氯化钾市场整体呈现下行趋势，2024年氯化钾全年市场均价同比下滑 15.6%（数据来源：百川
盈孚）。2024年一季度，受春节停工、极端天气及港口库存激增三重压制，氯化钾价格持续走跌至年度低位。进入 4 月份，春耕启动叠加国产氯化钾生产同比放缓，氯化钾价格阶段性反弹。但 7 月之后在国产钾开工稳定、港口库存持续高位、下游复合肥开工低位因素影响下，市场再度进入下行通道。至 10月份，受国际市场价格上涨影响，国内氯化钾价格推涨，但因国内氯化钾整体供应充足且下游需求未明显提升，11月中旬后市场供货商让利清库，氯化钾价格再次走跌。
2024年国内氢氧化钾产量 104.8万吨，较2023年大幅增长，受市场供应明显增加导致竞争加剧、下游需求增长乏力等影响，氢氧化钾市场价格震荡下行，2024年 90%固钾全年市场均价同比下滑 16.0%，48%液钾全年市场均价同比下滑
16.3%，90%固钾、48%液钾市场均价最大跌幅均超过 30%（数据来源：百川盈孚）。从行业整体情况来看，氢氧化钾的
利润空间被进一步压缩，行业利润率下滑。面对下行周期，公司多措并举保经营，具体详见本节之“（二）公司经营举
措”。
2、电子化学品行业情况
作为全球电子产品制造与消费双中心，中国电子化学品行业2024年呈现显著分化态势。半导体领域保持强劲增长，
国产芯片年产量达 4514.2亿颗，实现 22.2%的同比增幅（数据来源：国家统计局）；集成电路出口规模突破 1595亿美元，
同比增长17.4%（数据来源：海关总署）。光伏产业虽产量保持增长（数据来源：国家统计局），但受制于需求端疲软及
竞争加剧，光伏产业链各环节价格出现断崖式下跌，多晶硅、硅片及电池片均价同比腰斩逾 60%，光伏组件价格跌幅超
40%（数据来源：百川盈孚）。
报告期内，受光伏行业影响，公司在晶体硅太阳能电池用电子化学品的销量下滑，电子化学品销售承压。对此，公
司积极拓展电子信息等新兴领域客户，实现了对该领域国内部分头部客户的销售，但客户拓展存在导入周期、量供排期等因素，因此公司对电子信息等新兴领域客户的销售放量还需一定周期。整体来看，公司电子化学品销量 1.65万吨，同比下降25.5%，销售收入 3989万元，同比下降23.6%。公司将继续遵循"进口替代、自主可控"的产业政策导向，依托电子级化学品超净高纯技术竞争力和检测能力优势，不断深化布局电子信息等新兴产业领域、加速高端客户导入、优化并丰富产品结构，持续提升电子化学品对公司盈利的贡献度。
3、水处理剂行业情况
主要作为消毒产品的次氯酸钠，其应用领域以消毒剂为主导（占比超 60%），同时涵盖漂白及化工合成；作为主流
无机絮凝剂的聚合氯化铝，则在饮用水净化、工业循环水处理及市政污水领域保持刚性需求。2024年氯碱产业链调整对业副产盐酸及次氯酸钠大规模入市，消毒剂原料市场供应端持续扩容，次氯酸钠全国均价年内跌幅约 14%，行业整体进入产能消化与产品结构优化调整周期，水处理剂聚合氯化铝全年亦整体呈现下跌走势。公司是成都市市政污水处理的主要水处理剂供应单位，同时也是成都市自来水系统主要含氯消毒剂供应单位，肩负保障成都市居民饮用水安全、民生保供的企业社会责任。报告期内，公司民生保供相关的水处理剂产品价格保持稳定，但受原料价格上涨影响，公司次氯酸钠、聚合氯化铝等水处理剂产品的经营承压、亏损扩大。
（二）公司经营举措
1、经营策略方面
报告期内，公司统筹生产运营和创新发展，坚定高质量发展方向、坚韧市场抗压能力。严格执行、狠抓落实，重点
做好研发创新攻坚、电子化学品“量质双提升”等关键事项，生产运营总体平稳，经营效率继续提升，呈现出运营稳中有进、发展进中加固的良好势头，发展后劲不断增强。
2、精益运营方面
报告期内，公司不断提升数字化精益运营能力，提高“产供销储运财”一体化运营效率。面对行情变化迅速感知、快
速决策，坚持满产尽销，钾产品产量同比增长9%、销量同比增长6%；在“拓高端，延终端”差异化竞争策略牵引下，通过精细化调整产品销售结构，高等级氢氧化钾销量同比增长33%；实时把握市场动态，灵活调整氯化钾采购策略，在确保原材料生产安全的同时严控原料成本；通过数字化赋能，在保证稳定生产的基础上，全年节能降耗超 500万元；自研开发的智慧交付平台项目、数字化质量系统稳健运行，通过对交付各环节进行管理体系升级，持续提升自营危化品车队运输能力以及产品交付质量和客户满意度；首创全域风险数字孪生平台，构建 16维风险指标与 6级预警体系，实现安全管控要素的可视化追踪与精准化推送。
3、工贸创新方面
报告期内，公司持续加速新业态开拓，充分发挥供应链业务在产业发展中的作用。在行业上游，发挥公司生产采购
优势，扩大与供应商采购业务规模，满足中下游钾盐、钾碱等厂商的需求。中游部分，以贸易、代加工、委托管理、统购包销等方式，扩大氢氧化钾、精细钾盐市场规模。公司结合自身智转数改、供应链管理、研发创新能力等优势，构建新希望“云工厂”平台，以“数字化+供应链+科技研发”的模式向产业链中小企业赋能。全年公司供应链管理业务实现 3.37亿元的营业收入，同比增长131%。
4、研发创新方面
报告期内，公司加大对化学科技方面的研发创新投入，进一步打强研发团队，面向市场积极引进领军级人才和高素
质技术人员，构建高水平研发梯队。加快推动绿色制备三氯化铝项目中试的产业化准备，至2024年底，公司已完成绿色制备三氯化铝项目新工艺的前期小试，且完成项目合规化审批（安评、环评等）、工艺包编制、详细设计及设备订购等前期准备，中试工作有序、稳步推进。同时，公司在电子化学品领域不断拓宽技术壁垒、扩大领先优势，电子级盐酸产品品质已达到 G5级；5000吨/年的电子级氢氧化钾工业化生产装置已投产，可稳定产出用于半导体领域的高纯度电子氢氧化钾产品。
5、公司治理方面
报告期内，公司董事会全面落实股东大会会议决议，修订《公司章程》，完善公司治理；落实独立董事改革要求，完
成独立董事增选、调整董事会专门委员会人员构成；主动增加分红频次、进行中期利润分配，实施年度利润分配，积极回报股东和投资者；完成资产划转，公司从传统生产型单体企业，发展成科技型总部引领、子公司致力于专业细分赛道的体系集群；组织结构上，革新充实经营管理团队、简化管理层级、优化管理流程、人员队伍精干高效，通过不断的深化管理提效创新。
（三）主要产品及用途
1、主要产品及用途
报告期内，公司主要产品包括氢氧化钾、盐酸、次氯酸钠、聚合氯化铝以及液氯等。公司围绕新型肥料、高端日化、
食品医药、新能源、电子信息等现代产业，重点开发电子级、光伏级、试剂级、食品级的精细钾产品及氯产品。氢氧化钾广泛用于电子行业、高级洗涤剂和化妆品、碳酸钾、磷酸二氢钾、高锰酸钾等钾盐、高级碱性电池、食品添加剂、歧化松香钾皂、医药中间体、液体肥料、合成橡胶、ABS 树脂、天然橡胶乳液、纸张分量剂、生物柴油、橡胶助剂、石油精炼除硫等领域。次氯酸钠用于水处理及消毒、纸浆漂白等，医药工业中用于制氯胺等；聚合氯化铝主要用于水处理领域。盐酸是重要的无机化工原料，广泛用于染料、医药、食品、印染、皮革、冶金等行业。液氯可用于冶金、纺织、造纸、净水等行业，是合成盐酸、聚氯乙烯树脂、塑料、农药等化学品的重要原料。
2、主要产品工艺流程
（1）氢氧化钾、工业盐酸、液氯等产品的生产工艺 （2）电子级盐酸及配套试剂级盐酸工艺流程图 （3）次氯酸钠工艺流程图 （4）聚合氯化铝工艺流程图
3、主要产品上下游产业链
公司主要原材料为氯化钾，世界氯化钾资源分布不均衡，加拿大、俄罗斯、白俄罗斯合计储量占全球氯化钾资源总
储量 85%以上，产量占全球 60%以上。中国是氯化钾进口大国，2024年氯化钾进口占比超 60%（数据来源：百川盈孚）。
供给方面，国产氯化钾供给主要由青海盐湖和藏格矿业提供，进口氯化钾则由国内具备进口资质的企业从国外采购后销
售，以中农集团、中化化肥为主。定价方面，进口氯化钾成本由中国进口钾肥联合谈判小组与国外供应商谈判后的大宗合同价格确定，国内进口氯化钾与国产氯化钾市场价格受国际市场、供需关系等诸多因素影响，随行就市确定。下游产业情况请见本报告第三节之“（一）公司所处行业情况”。
4、主要经营模式
（1）采购模式
公司采购采取经营导向、以销定产、按需采购的模式。
（2）生产模式
在生产计划的制定方面，公司每年年初由管理层结合生产、营销等多部门年度综合预算，根据下游客户年度生产计
划及产品需求，综合考虑年度检修计划及设备整体负荷水平，制定、下达年度生产计划并进行严格考核。在生产计划的执行方面，公司生产管理部门具体组织独立生产，生产过程自动化程度较高并实行 24小时连续生产。同时，公司会每月结合原辅材料供应情况以及销售部门的反馈情况，对生产计划进行调整，调整原则主要为优先保障大客户与高附加值产品的需求。在生产计划的监督方面，公司生产管理部门对生产计划完成进度进行跟踪并形成报表，交付管理部门负责对产品生产过程与入库成品的质量进行监测和全程管理，安全环保部门负责对整个生产过程进行安全与环保的管理控制，最终实现多部门共同协作以监督保障生产计划的有效和顺利执行。
（3）销售模式
根据直接客户是否为公司产品的最终用户，公司产品销售分为直销和经销两种模式。基于产品特性、下游应用领域
及客户分布的不同，公司当前已形成直销和经销相结合的销售渠道格局。
（4）绿色循环综合利用运营模式
公司通过多年来在精细钾产品和氯产品生产领域的探索、实践与积累，建立了以“资源合理开发和能源综合利用”为
特色的循环经济运营模式，实现了各个生产板块以及各个工艺流程之间的链接共生，形成了“水、热、钾离子”循环体系。
（5）工贸创新模式
公司持续加速新业态开拓，充分发挥供应链业务在产业发展中的作用。在行业上游，发挥公司生产采购优势，扩大
与供应商采购业务规模，满足产业链中下游企业的需求。中游部分，以贸易、代加工、委托管理、统购包销等方式，扩大相关产业链市场规模。公司结合自身智转数改、供应链管理、研发创新能力等优势，构建新希望“云工厂”平台，以“数字化+供应链+科技研发”的模式向中小企业赋能。
（6）市场导向的研发创新模式
公司实施“从企业痛点出发、瞄准战略性新产业需求、攻坚颠覆性创新”的化学技术创新与新产品研发策略。基于“氯
转型”创新发展战略，公司以无水三氯化铝绿色制备新工艺为切入口，打造氯化冶金平台、延展二次资源高质量利用能力。
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