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| 和元生物(688238)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
和元生物深耕聚焦细胞和基因治疗技术服务领域，专注为细胞和基因治疗的基础研究提供基因治疗载体研制、基因功能研究以及基因检测等CRO服务，以及为细胞与基因药物研发及再生医学产品的提供IND-CMC药学研究、临床样品GMP生产、细胞及衍生物制备等CDMO服务。
公司拥有近 5,000平方米研发中心及 77,000平方米临港新片区和元智造精准医疗产业基地（以下或称“临港产业基地”），基于公司自主搭建的分子生物学平台、实验级病毒载体包装平台、细胞功能研究平台、SPF级动物实验平台、临床级基因治疗载体和细胞治疗工艺开发平台、质控技术研究平台等全面的技术平台，为客户提供全方位细胞与基因治疗CRO/CDMO服务，贯穿了药物发现、临床前药学研究、临床及商业化生产各阶段及其他健康领域的应用。
报告期内，公司坚持既定发展战略，持续深耕细胞和基因治疗细分领域，一方面，积极拓展国内外市场，确保主营业务持续稳定增长，并实施成本效益优化，强化内部运营效率；另一方面，专注于提高研发效能，持续积累核心技术和工艺能力，并通过战略技术合作，积极拓展新业务、探索新方向；随着临港产业基地产能逐步释放，公司将进一步增强CRO/CDMO综合服务能力。
（一）积极拓展市场，主营业务持续增长
报告期内，公司实现营业收入11,306.16万元，同比增长35.00%。公司不断优化经营模式与销售体系，通过高质量的项目交付、全面的技术平台、丰富的项目执行经验、全方位基因和细胞治疗一站式服务能力赢得客户的信赖，与客户保持持续长期稳定合作，不断提升公司市场占有率及品牌影响力。
1、细胞和基因治疗CRO业务方面，公司巩固原有市场地位的同时，积极拓展服务场景，不断根据市场需求进行研发及外部技术引进，不断推出新产品，并尝试拓展海外业务及新业务领域，进一步提升市场占有率，保持业绩稳定增长；报告期内实现销售收入3,921.38万元，较上年同期增长18.52%。截至报告期末，客户群体不断扩大，累计服务超过11,000家研发实验室客户。
2、细胞和基因治疗CDMO业务方面，仍受到下游创新药研发领域融资压力持续影响，药企研发管线推进仍呈谨慎态势，CDMO平均订单价格仍处于较低水平；面对阶段性行业困难，公司借助临港产业基地产能进一步释放产能优势，积极拓展新技术工艺应用以及新领域，发挥业务全面性、技术多样化、项目经验丰富等优势，在溶瘤病毒、AAV基因治疗、CAR-T/NK、干细胞等细胞治疗以及mRNA、外泌体等多个细分领域开拓新客户，并已取得较好的订单进展；报告期内，公司实现CDMO销售收入6,543.05万元，较上年同期上升47.67%，新增CDMO业务订单额超过2.1亿元；截至报告期末，公司累计协助客户获得国内外IND批件39项，累计承接细胞和基因治疗CDMO项目数量超过370项。
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