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| 嘉曼服饰(301276)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“ ”
纺织服装相关业务的披露要求公司是一家中高端品牌服装运营企业，业务涵盖品牌童装、男装、女装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C18纺织服装、服饰业”。从具体产品而言，公司属于纺织服装、服饰业中的品牌服装细分行业。品牌服装行业整体情况如下：
（一）国内消费品市场稳中有进
据国家统计局官网，2024年社会消费品零售总额487895亿元，比上年增长3.5%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额421166亿元，增长3.4%；乡村消费品零售额66729亿元，增长4.3%。按消费类型分，基本生活类和部分升级类商品销售增势较好，全国网上零售额155225亿元，比上年增长7.2%。其中，实物商品网上零售额130816亿元，增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重为26.8%。全年服务零售额比上年增长6.2%。由此可见国内消费品市场整体上稳中有进。
从宏观因素上看，外部经济环节复杂多变。受国际地缘冲突、贸易保护主义抬头等全球性事件的影响，全球经济增长放缓，国内有效需求尚待激发，经济增长面临阶段性压力。在政府实施一系列扩内需、促消费的措施后，国内消费环境持续改善、消费品市场结构持续优化。国内品牌企业纷纷以此为契机，创新产品和服务，优化消费场景，积极培育市场，打造品牌影响力，推动消费品行业不断向前发展。
从行业内部因素上看，国内消费者对于服装产品同质化的趋势正日益显著，市场中这一现象愈发凸显。随着消费者对个性化和差异化需求的不断增长，他们对服装设计的独创性、面料的质感以及功能性方面的创新期望也在持续不断地提升。因此，在这样的市场环境下，服装品牌要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，其设计研发能力就显得尤为重要，它已经成为产品竞争力的关键所在。
2023年-2024年，服装商品零售总额趋势如下：
2023年-2024年，社会消费品零售总额趋势如下：如图所示，服装行业零售总额的增长趋势略逊于社会消费品零售总额的整体增长趋势，这主要是由于服装行业是国内发展较早的消费品类，其渗透率和普及度已经相对成熟。在宏观经济或事件性影响导致内需消费出现波动时，服装零售增速的波动幅度往往大于社会消费品零售总额的整体波动。展望未来，在政府宏观调控和刺激消费政策的持续推进下，服装零售的增长幅度可能有较大幅度的提升潜力。
（二）消费升级的趋势依旧强势，品牌集中度和市场细分程度逐年提升
根据麦肯锡《2023年中国消费者报告》，2021年中国中高收入及高收入家庭占比39%，2015-2021年复合年均增长率达21.71%。据麦肯锡报告预测，2025年我国中高收入及高收入家庭占比将达54%，较2021年提升15个百分点，为消费升级提供支撑。
近十年居民人均可支配收入及在衣着上的人均消费如下：数据来源：国家统计局
由上表可见，随着人均可支配收入的不断提高，我国人民对服装类消费品的投入也在逐年增加。人民对美好生活的向往也促使着品牌服装的消费升级。随着消费者对设计理念和多样功能性的追求持续升级，这部分总增加的需求也不断推动品牌企业进行设计元素和版型设计的创新，加强针对不同使用场景的功能性产品的研发。并且持续推出新工艺、新面料，或在抗皱、吸湿排汗、户外防护、弹性及舒适度等方面不断加大投入。
受整体服装市场影响，细分的童装市场也存在消费升级的趋势。童装消费主要由父母决策，所以其消费者主要是80、90后的年轻父母，在优生优育理念的推动下，且消费需求持续升级致使核心竞争力较强的品牌市占率不断提升。2023年我国童装CR3/CR5/CR10分别为8.6%/11.0%/13.9%，市场占有率结构优于男女装呈现出明显的品牌化、集中化趋势。同时随着童装市场竞争的加剧，市场成长迅速，消费者对产品质量、时尚性、舒适度、功能性方面有更高的要求，童装品牌纷纷通过差异化策略确定品牌的市场定位。童装市场在目标顾客年龄段、性别、功能性、品牌风格等方面都不断呈现出细分趋势。
因此，可以预见未来创新性设计能力和较强的功能性产品研发能力是品牌服装行业的发展方向和核心竞争力的源头。
（三）多政策加持使得出生率回升，童装市场仍具备较大潜力
多地出台生育补贴制度，从实质角度鼓励生育。2016年以来，我国新生儿出生人口持续下降，人口结构压力突出。近年来，国家持续出台生育支持政策。2021年6月起全面放开三孩，2024年10月国务院办公厅印发《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》，推出一系列实质性支持举措，包括建立全国生育补贴制度，鼓励地方差异化发放，托育综合服务中心地市级全覆盖，多子女家庭购房教育优先支持、弹性工时推广等，标志着我国生育支持政策体系进一步完善，为缓解生育压力、营造生育友好型社会提供了有力保障。
我国2024年新生儿数量较2023年增长52.5万人，这一变化与各地生育支持政策逐渐推出与落实直接相关。新生儿规模的演变将影响童装市场消费趋势。如果未来新生儿数量企稳回升，将使得童装市场规模进一步扩大。同时，随着社会经济的发展以及人们消费水平的提高，配合优生优育的品牌消费理念，品牌童装的市场潜力也将随之不断提升。
四、主营业务分析
1、概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
、收入与成本
（1）营业收入构成
截止至报告期末，公司直营店共计176家，店铺总面积15,117平方米合计贡献营业收入282,185,481.95元，店铺年平效18,666.76元/平方米/年。
截止至2024年12月31日，经营12个月以上的直营店铺共计103家，合计贡献收入143,594,537.11元，平均贡献1,394,121.72/店/年。截止至2023年12月31日经营12个月以上的直营店铺共计148家，合计贡献收入196,685,711.91元，平均贡献1,328,957.51元/店/年。2024年年末开业12个月以上的直营门店平均营业收入与2023年相比上升了4.90%。
营业收入排名前五的门店
2024年，公司采用租赁或联营的方式在北京、成都、合肥、济南、昆明、兰州、南京、青岛、上海、太原、武汉、西安、西宁、新乡、长沙、郑州、重庆、哈尔滨、南昌、海宁等城市，新开直营门店78家，其中：水孩儿4家、暇步士66家、哈吉斯6家、Bebelux2家，平均面积114平方米。
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
成衣商品 销售量 件 5,889,805 8,019,052 -26.55%生产量 件 6,304,260 7,032,041 -10.35%库存量 件 6,761,060 6,346,605 6.53%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明□适用√不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况
（5）营业成本构成
行业和产品分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□
√是 否
A、非同一控制下企业合并
公司本期未发生反向购买情况。C、同一控制下企业合并公司本期未发生处置子公司情况。E、其他原因的合并范围变动a、公司2024年1月投资设立暇步士（北京）品牌管理有限公司，持股比例为100.00%。b、公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2024年1月投资设立江苏嘉帆服饰有限公司，持股比例为100.00%。c、公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2024年5月投资设立暇步士（太原）服饰有限公司，持股比例为100.00%。d、公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2024年5月投资设立暇步士（北京）服饰有限公司，持股比例为100.00%。e、公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2024年5月投资设立北京暇睿服饰有限公司，持股比例为100.00%。f、公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2024年5月投资设立北京暇瑞服饰有限公司，持股比例为100.00%。g、公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2024年6月投资设立暇步士（哈尔滨）服饰有限公司，持股比例为100.00%。h、公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2024年7月投资设立暇步士（济南）服饰有限公司，持股比例为100.00%。i、公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2024年8月投资设立暇步士（西安）服饰有限公司，持股比例为100.00%。j、公司子公司暇步士（北京）品牌管理有限公司2024年11月投资设立暇步士（天津）服饰有限公司，持股比例为100.00%。k、公司子公司天津嘉士服装服饰有限公司2024年1月投资设立北京嘉冰服饰有限公司，持股比例为100.00%。l、公司子公司北京水孩儿服饰有限公司2024年8月投资设立杭州嘉通服饰有限公司，持股比例为100.00%。m、公司2024年5月注销子公司大连嘉一服饰有限公司，本期合并资产负债表不再包括该公司。n、公司2024年7月注销子公司沈阳嘉茂服饰有限公司，本期合并资产负债表不再包括该公司。o、公司2024年10月注销子公司杭州思普源服饰有限公司，本期合并资产负债表不再包括该公司。F、在子公司的所有者权益份额发生变化且仍控制子公司的交易公司本期未发生在子公司的所有者权益份额发生变化且仍控制子公司的交易。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
2024年2023年 同比增减 重大变动说明
销售费用 385,587,871.71 388,982,577.27 -0.87%管理费用 89,388,251.36 97,830,476.33 -8.63%财务费用 -5,741,596.46 -4,115,555.90 -39.51% 主要系本报告期现金管理产品收益较高所致公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求资产，收购后品牌使用费有所下降所致中介服务费 3,066,790.89 3,849,724.76 -20.34%运费 2,749,362.88 2,139,378.61 28.51%办公费 1,837,363.94 1,857,256.92 -1.07%差旅费 806,226.22 748,420.79 7.72%水电费 580,657.88 311,259.18 86.55% 主要系公司2024年年中开始经营男女装，直营店新增店铺较多，水费上升所致租赁费 342,166.59 221,261.73 54.64% 主要系公司规模扩张，新增了办公室租赁和办公设备租赁所致业务招待费 500,409.04 190,261.37 163.01% 主要系公司2024年年中开始经营男女装，业务拓展招待需求扩大所致通讯费 97,515.45 110,919.53 -12.08%装修维护费 467,304.26 70,613.26 561.78% 主要系公司规模扩张，新增了办公室租赁，新租赁的办公区域新增装修所致其他 23,200.40 4,440.55 422.47% 主要系工服制作费用增加，及注销的子公司待抵扣的进项税无法退回所致合计 385,587,871.71 388,982,577.27 -0.87%
4、行业信息披露指引要求的其他信息
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求
（1）产能情况
公司自有产能状况
本报告期 上年同期
总产能 不
产能利用率 0.00% 0.00%
产能利用率同比变动超过10%是否存在境外产能
（2）销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
分成及其他费用后向公司支付货款。 店铺由公司运营管理
自营 终端消费者 采取租赁店铺的方式。直接向消费者收取货款，并进行自收银结算。 店铺由公司运营管理加盟 加盟店 加盟商 通常采用预收货款方式向加盟商进行销售并授予加盟商在一定时间及范围内销售公司产品的权利。 店铺由加盟商运营管理线上直营 服务平台模式 终端消费者 公司在电商平台上开设店铺，通过店铺直接面向消费者进行商品销售，销售完成后，货款自动转入公司在电商平台开设的自主可控的账户。 店铺由公司运营管理联营模式 电商平台 公司向电商平台提供货物并辅助店铺运营由电商平台面向消费者组织商品的零售，销售完成后，由电商平台扣除销售分成后向公司支付货款。 店铺由电商平台主导运营管理，公司提供支持公司线下直营模式分为线下直营联营和线下直营自营两种模式。线下直营联营方式下，公司与商场签署合作协议，通过商场专柜以零售方式向顾客销售产品，通常公司店铺以销售分成的方式与商场结算。线下直营自营方式下，采取公司租赁店铺的方式取得经营场所，并进行自收银结算，根据地理位置的不同，分为店中店和独立店两种。店中店主要开设于购物中心、百货商场，独立店则位于城市商圈、社区等消费较为集中的区域。公司加盟模式的具体合作方式为公司与具备一定条件的加盟商签订加盟合作协议，授予加盟商从公司采购服装品牌产品后在协议约定的时间及范围内销售和推广上述产品的权利。加盟商获取公司授权后开设专卖店，并在该专卖店内销售公司相应品牌的产品。专卖店的商标使用、整体形象和装修风格需符合公司的统一要求。公司的电商直营模式分为服务平台模式和联营模式。在服务平台模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设童装专卖店，店铺由公司运营管理和组织销售，直接向终端消费者收取货款，电商平台向公司收取平台服务费等佣金费用。在联营模式下，公司与电商平台签订协议，公司在电商平台开设童装专卖店或以档期的方式进行销售，店铺或档期在电商平台主导下与公司共同运营管理，电商平台向终端消费者收取货款，并从货款中提取分成扣点或赚取价差。
（3）加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过30%
前五大加盟商
（4）线上销售
线上销售实现销售收入占比超过30%
公司线上销售分为电商联营平台和电商服务平台两种模式电商联营平台：公司与其进行联营合作，售卖形式主要为品牌专场特卖，电商联营平台运营公司与公司签订长期合同，并制定年度销售计划，每月安排公司品牌上线档期或通过品牌专卖店的方式运营。产品销售价格由双方协商确定，消费者与电商联营平台运营公司进行结算，电商联营平台运营公司从销售价格中扣取一定比例的销售佣金后与公司结算。电商服务平台：公司与其签订合作协议，在其平台开设自营店铺，借助平台的网络渠道直接面向终端消费者进行销售，消费者直接与公司进行结算。电商服务平台运营方对交易参与程度较低，商品零售价格由公司自主制定，电商平台根据订单金额的一定比例收取平台服务费。是否自建销售平台是否与第三方销售平台合作公司在新的电商渠道开设品牌店铺，提高了公司旗下品牌和产品的曝光度和知名度的同时，也提高了公司的盈利能力。
（5）代运营模式
是否涉及代运营模式
（6）存货情况
类备货所致。此外，存货周转天数的增加还受公司维护品牌资产、控制产品折扣力度所影响。注：1库存商品1年以内33649.76万元；1-2年12188.79万元；2-3年6198.52万元；3年以上2307.36万元资产负债表日，存货应当按照成本与可变现净值孰低计量。当存货成本高于其可变现净值的，应当计提存货跌价准备。可变现净值，是指在日常活动中，存货的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用以及相关税费后的金额。产成品、库存商品和用于出售的材料等直接用于出售的商品存货，在正常生产经营过程中，以该存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；需要经过加工的材料存货，在正常生产经营过程中，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；为执行销售合同或者劳务合同而持有的存货，其可变现净值以合同价格为基础计算，若持有存货的数量多于销售合同订购数量的，超出部分的存货的可变现净值以一般销售价格为基础计算。计提存货跌价准备后，如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，导致存货的可变现净值高于其账面价值的，在原已计提的存货跌价准备金额内予以转回，转回的金额计入当期公司的存货主要分为原材料、发出商品、低值易耗品和库存商品。截至2024年12月31日，存货跌价准备余额为48,570,546.08元。加盟或分销商等终端渠道的存货信息不适用
（7）品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别水孩儿 水孩儿、Souhait 童装产品，覆盖男女儿童外套（礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣等品类 创立于1995年，是国内较早的专业化童装品牌，主要服务于2-14岁少年儿童，开发以简约时尚为特色，结合户外、运动风格的各种系列服装产品 中端 299-1099 华北 一、二线暇步士 暇步士、HushPuppies 男女装及童装产品，覆盖外套（礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣等品类 创立于1958年，产品的设计以休闲概念为主题，其所倡导的舒适、物超所值的休闲感受成为时代精神的体现，引导了欧美国家的休闲时尚 中高端 童装：
399-
男女
装：
590-
4990 华北、华东 一线Bebelux Bebelux 该渠道主营童装产品，覆盖男女儿童外套（礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣等 国际高端童装精品集合店，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者面前，满足消费者的不同消费需求 高端 680-4880 华北、华东、中南 一线合作品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 品牌及商标权权属 合作方名称 合作方式 合作期限不适用被授权品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别 授权方 授权期限 是否为独家授权哈吉斯 哈吉斯、Hazzys 童装产品，覆盖各品牌男女儿童外套（礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等）、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣等 创立于2000年，综合了LG时装集团一贯的精心裁剪和当今国际流行的色彩，洋溢着浓郁的英伦风情 中高端 399-1999 华北、华东 一线 LFCORP. 12025.12.31 是注：1截止至本报告披露日，已与品牌所有方续签许可协议。报告期内各品牌的营销与运营A.运营模式公司采用多品牌运营模式。从品牌来源上来看：品牌来源包括自有品牌水孩儿和暇步士、授权经营品牌哈吉斯、国际零售代理渠道品牌Bebelux集合店、国际零售代理品牌EMPORIOARMANI、HUGOBOSS等，这样的运营模式既保证了自有品牌和授权经营品牌在设计、生产、推广、销售等方面的自主性，又具备了根据市场销售变动情况及时调整各品牌间的资源投入和代理的国际零售品牌数量、规模的灵活性。从品牌定位上来看：品牌定位从多角度、多层次、全方位进行考量，各品牌不仅对应中端、中高端、高端多个层次，且品牌定位和风格迥异。其中水孩儿定位于中端轻户外休闲、暇步士定位于中高端美式休闲、哈吉斯定位于中高端英伦校园风格，十多个风格各异的国际零售代理品牌针对各类高端消费群体。公司的多品牌定位既实现了多品牌的差异化发展，又满足了品牌间的多元互补，在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。公司采取线下、线上相结合的方式进行品牌推广。线下主要以店铺形象、广告牌、宣传用品、地面推广活动、赛事赞助等方式进行常规品牌宣传推广，以持续保持公司品牌的知名度和不断提高品牌的影响力；线上主要在电商平台通过直通车、钻石展位、超级推荐、品销宝等，促进客户通过关键词搜索或者首页展示等方式，增加公司线上门店曝光度，以吸引客户进店继而购买。此外公司在充分利用电商平台原有营销推广方式的基础上，又在抖音、京东、天猫、唯品会等平台开通了直播账号，在天猫和抖音平台上与知名主播展开合作。为公司利用创新营销方式、积极融入新业态、新模式积累了丰富经验，有效带动了公司的线上销售和品牌推广。
（8）其他
公司是否从事服装设计相关业务
公司是否举办订货会
注：1年度召开的部分订货会是预订2025年度春夏季服装的，所订服装未发货时不确认收入。
2公司订货会召开时，加盟商会通过公司提供的系统提交订单，通常订单一经确认不得修改。执行率变化主要由于后期相应商品取消提供等其他客观因素造成。
5、研发投入
6、现金流
入小计 6,288,274.04 3,555,108.27 76.88% 主要系2023年度股票现金分红款比2022年度股票现金分红款多，使得收取的代扣代缴个人所得税增加所致筹资活动现金流出小计 105,932,888.77 61,494,251.98 72.26% 主要系2023年度股票现金分红款比2022年度股票现金分红款多，使得支付的代扣代缴个人所得税增加所致筹资活动产生的现金流量净额 -99,644,614.73 -57,939,143.71 -71.98% 主要系2023年度股票现金分红款比2022年度股票现金分红款多，使得支付的代扣代缴个人所得税增加所致现金及现金等价物净增加额 554,972,769.09 9,300,831.52 5,866.92% 主要系本期期末部分现金管理产品到期后，未再继续购买所致报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明
五、非主营业务情况
核销，合同中约定的相关赔偿款等 否营业外支出 1,946,539.21 0.86% 捐赠支出，滞纳金，合同中约定的相关无法退还的押金等 否注：1包含应收账款坏账损失、其他应收款坏账损失和存货跌价损失及合同履约成本减值损失
六、资产及负债状况分析
2、以公允价值计量的资产和负债
3、截至报告期末的资产权利受限情况
一年内到期的非流动资产 100,000,000.00
合 计 154,619,732.58 185,874,422.64
七、投资状况分析
1、总体情况
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
） ，投 资注：1该项目投资金额2023年已全额支付，本报告期已办理变更登记手续3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况、金融资产投资
（1）证券投资情况
公司报告期不存在证券投资。
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
（1）募集资金总体使用情况
（1） 本期
已使
用募
集资
金总
额 已累
计使
用募
集资
金总
额
（2） 报告
期末
募集
资金
使用
比例
（3）
=
（2）
/
（1） 报告
期内
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额 累计
变更
用途
的募
集资
金总
额比
例 尚未使用
募集资金
总额 尚
未
使
用
募
集
资
金
用
途
及
去
向 闲置两年
以上募集
2 首
次
公
开
发
行 202
2年
09月09日 109,78
2 99,458.5
6 23,57
4 52,33
资金总额为109,782.00万元，扣除发行费用后募集资金净额为99,458.56万元。
公司于2022年9月23日召开第三届董事会第十六次会议及第三届监事会第十一次会议，并于2022年10月10日召开了2022年第二次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意使用超募资金14,000
万元永久补充流动资金。公司于2023年9月22日召开第三届董事会第二十三次会议及第三届监事会第十七次会议，并于
2023年10月9日召开了2023年第二次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意使用超募资金14,000万元永久补充流动资金。2024年9月9日召开第四届董事会第三次会议、第四届监事会第三次会议，并于2024年9月26日召开了2024年第二次临时股东大会，审议通过了《关于变更部分募投项目并使用募集资金及自有资金投资新项目及终止部分募投项目并将募集资金永久补充流动资金的议案》，同意公司变更“营销体系建设项目”募集资金的用途，并将原计划用于该募投项目的募集资金10,501万元及另外使用公司自有资金2,359.00万元用于投资“营销体系建设及升级项目”；同意公司终止“企业管理信息化项目”并将该项目募集资金2,334万元永久补充流动资金。公司于2024年10月9日召开第四届董事会第四次会议及第四届监事会第四次会议，并于2024年10月28日召开2024年第三次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意使用超募资金14,000万元永久补充流动资金。截至2024年12月31日，公司已累计使用募集资金52,334.00万元用于补充流动资金。本报告期募集资金专用账户现金管理收益、利息收入扣除银行手续费的净额1832.80万元。公司募集资金实际余额51,250.06万元，均存放在募集资金专户中。募集资金专户实际余额与应有余额不存在差异。
（2）募集资金承诺项目情况
收益的情况 由于今年经济形势、市场环境和居民消费意愿较不稳定，相关外部环境与公司制定首次公开发行的募集资金
和原因（含 投资项目时的外部环境差异较大。公司基于审慎性原则，正在评估电商运营中心建设项目继续按原计划实施“是否达到 的效益及可行性。对于营销体系建设项目和企业管理信息化项目，公司目前已根据市场情况和自身现阶段的预计效益” 发展需求进行变更。选择“不适用”的原因）项目可行性发生重大变 鉴于上述原因，公司正在根据目前市场情况和现阶段自身业务发展情况来审慎评估电商运营中心建设项目继化的情况说 续进行的可行性。同时积极寻找更符合公司目前发展阶段和收益水平相较原募集资金项目更高的投资机会。明适用公司于2022年9月23日召开第三届董事会第十六次会议及第三届监事会第十一次会议，并于2022年10月10日召开了2022年第二次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议超募资金的 案》，同意使用超募资金14,000万元永久补充流动资金。公司于2023年9月22日召开第三届董事会第二金额、用途 十三次会议及第三届监事会第十七次会议，并于2023年10月9日召开了2023年第二次临时股东大会，审及使用进展 议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意使用超募资金14,000万元永久补充流情况 动资金。公司于2024年10月9日召开第四届董事会第四次会议及第四届监事会第四次会议，并于2024年10月28日召开2024年第三次临时股东大会，审议通过了《关于使用部分超募资金永久补充流动资金的议案》，同意使用超募资金14,000万元永久补充流动资金。截止至2024年12月31日，公司已使用超募资金共计人民币42,000万元进行永久补充流动资金，剩余部分闲置超募资金均存放在公司募集资金专户中。募集资金投资项目实施不适用地点变更情况募集资金投资项目实施不适用方式调整情况募集资金投不适用资项目先期投入及置换募集资金用 截至2024年12月31日，公司尚未使用的募集资金51,250.06万元均存放在公司募集资金专户中。途及去向募集资金使用及披露中不适用存在的问题
（3）募集资金变更项目情况
(2) 期
(1) 变化
目) 目的募集资金10,501万元及另外使用公司自有资金2,359.00万元用于投资“营销体系建设及升级项目”；同意公司终止“企业管理信息化项目”并将该项目募集资金2,334万元用于永久补充流动资金。
未达到计划进度或预计收
益的情况和原因(分具体项 不适用
目)变更后的项目可行性发生不适用重大变化的情况说明
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
九、主要控股参股公司分析
一般项目：服
装制造；服装
服饰零售；鞋帽零售；鞋帽批发；箱包制造；箱包销售；皮革销售；母婴用品销售；互联网销售（除销售需要许可的商嘉曼品）；玩具制服饰子 造；玩具销（天公 售；日用品销 60,000,000 204,170,471.19 104,272,070.09 102,979,177.58 -515,113.14 -170,830.03津）司 售；日用品批有限发；针纺织品公司销售；服装辅料制造；服装辅料销售；制鞋原辅材料销售；针纺织品及原料销售；个人卫生用品销售；日用杂品销售；服饰制造；服饰研发；鞋制造；母婴用品制造；皮革制品销售；皮革制品制造；家用纺织制成品制造；家居用品制造；家居用品销售；日用杂品制造；日用百货销售；计算机软硬件及辅助设备零售；计算机软硬件及辅助设备批发；文具用品零售；文具用品批发；办公用品销售；体育用品及器材制造；体育用品及器材批发；体育用品及器材零售；五金产品零售；五金产品批发；建筑材料销售；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；品牌管理；采购代理服务；销售代理；供应链管理服务；专业设计服务；平面设计；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；信息技术咨询服务；市场营销策划；企业形象策划；商标代理；知识产权服务（专利代理服务除外）；企业管理；版权代理；普通货物仓储服务（不含危险化学品等需许可审批的项目）；服验、整理服务；会议及展览服务；包装服务；组织文化艺术交流活动。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）一般项目：服装制造；品牌管理；商标代理；企业管理；服装服饰批发；服装服饰零售；鞋帽零售；鞋帽批发；箱包销售；皮革销售；母婴用品销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；玩具销售；日用品销售；日用品批发；针纺织品销售；服装辅料销售；制鞋原辅材料销天津售；针纺织品嘉士子 及原料销售；服装司 销售；日用杂有限品销售；服饰公司制造；服装辅料制造；服饰研发；鞋制造；箱包制造；母婴用品制造；皮革制品销售；皮革制品制造；家用纺织制成品制造；家居用品制造；家居用品销售；日用杂品制造；日用百货销售；计算机软硬件及辅助设备零售；计算机软硬件及辅助设备批发；文具用品批零售；办公用品销售；体育用品及器材制造；体育用品及器材批发；体育用品及器材零售；五金产品零售；五金产品批发；建筑材料销售；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；采购代理服务；销售代理；供应链管理服务；专业设计服务；平面设计；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；信息技术咨询服务；市场营销策划；企业形象策划；知识产权服务（专利代理服务除外）；版权代理。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）服装、服饰、针织品、纺织品、体育用品、日用品、化妆品、建材、五金产品、家具的批宁波 发；计算机软让；企业管理咨询；展览展示服务；文化艺术交流活动策划；自营和代理货物和技但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外.（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）经营范围：一般项目：企业管理；品牌管理；服装服饰零售；服装服饰批发；鞋帽零售；鞋帽批发；箱包销售；皮革销售；母婴用品销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；玩具销售；日用品销售；日用品批发；针纺织品及原料销售；个人卫生用品销售；日用杂品销售；服装暇步制造；服饰制士造；服装辅料（北子 制造；服饰研京）公 发；鞋制造； 100,000,000 77,007,585.09 55,984,071.04 90,356,774.76 7,997,056.22 5,984,071.04品牌司 箱包制造；母管理婴用品制造；有限皮革制品销公司售；皮革制品制造；家用纺织制成品制造；家具用品制造；家具用品销售；日用百货销售；日用杂品制造；化妆品批发；化妆品零售；日用口罩（非医用）生产；日用口罩（非医用）销售；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软件及设备零售；文具用品批发；文具用用品销售；体育用品及器具制造；建材材料销售；社会经济咨询服务；采购代理服务；销售代理；供应链管理服务；专业设计服务；平面设计；技术服务；技术开发；技术咨询；技术交流；技术转让；技术推广；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；信息技术咨询服务；市场营销策划；企业形象策划；商标代理；知识产权服务（专利代理服务除外）；版权代理；货物进出口；技术进出口；出口代理；一般项目：服装服饰零售；服装服饰批发；鞋帽零售；鞋帽批发；箱包销售；皮革销售；母婴用品销售；互联网销售（除销售需要许可的商江苏品）；玩具销嘉帆 子售；日用品销服饰 公 10,000,000 128,852,862.06 22,652,530.29 50,186,786.88 16,870,040.38 12,652,530.29售；日用品批有限 司发；针纺织品公司销售；服装辅料销售；制鞋原辅材料销售；针纺织品及原料销售；个人卫生用品销售；日用杂品销售；服饰研发；皮革制品销售；家居用百货销售；化妆品批发；化妆品零售；日用口罩（非医用）销售；文具用品批发；文具用品零售；办公用品销售；体育用品及器材批发；体育用品及器材零售；平面设计；版权代理；货物进出口；技术进出口；进出口代理；服装制造；服饰制造；服装辅料制造；鞋制造；箱包制造；母婴用品制造；皮革制品制造；家用纺织制成品制造；家居用品制造；日用杂品制造；日用口罩（非医用）生产；体育用品及器材制造（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）注1：截止至本年报公告日，江苏嘉帆服饰有限公司注册资本已增资至50,000,000元人民币报告期内取得和处置子公司的情况公司无参股公司，主要子公司均为北京嘉曼服饰股份有限公司100%控股。嘉曼服饰（天津）有限公司为物流和采购公司，主要负责采购公司水孩儿品牌服饰；天津嘉士服装服饰有限公司为销售公司，主要负责销售暇步士童装品类；宁波嘉迅服饰有限公司为采购公司，主要负责采购暇步士和哈吉斯的服饰。江苏嘉帆服饰有限公司为采购公司，主要负责采购暇步士的男女装品类。暇步士（北京）品牌管理有限公司为销售公司，主要负责品牌的管理和暇步士男女装品类的对外销售。上述子公司的业绩变化均与自身对应业务的经营情况相关。
十、公司控制的结构化主体情况
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
接 接
接待 谈论的主要
年01 地 银河证券；国泰君安证券（现已更名为国泰海通证
年01 地 东兴证券；中信建投证券；申万宏源证券；博道基月11 调 金；兴业证券会 机构 广发证券；财通基金 构及品牌规 （http://www.cninfo.com.cn）投月31 调2024 线 电 华西证券；建信养老；中融国际信托有限公司（资 暇步士品类 详见巨潮资讯网年02 上 话 机构 金资本市场部）；中国人保资产管理有限公司；中 协同营销、 （http://www.cninfo.com.cn）投月27 电 沟 信保诚基金管理有限公司；景顺长城基金管理有限 未来业务增 资者关系活动记录表2024-005日 话 通 公司；博时基金管理有限公司；华夏基金管理有限 长来源及各会 公司；泉果基金管理有限公司；天风证券股份有限 品牌增速等议 公司；广东正圆投资有限公司；海金（大连）投资管理有限公司；东证融汇资产管理有限公司；浙江浙商证券资产管理有限公司；循远资产管理（上海）有限公司；兴银基金管理有限责任公司；华安基金管理有限公司；中金基金管理有限公司；禾永投资管理（北京）有限公司；上海混沌投资（集团）有限公司；长安基金管理有限公司；中加基金管理有限公司；民生加银基金管理有限公司；华创证券有限责任公司；星泰投資管理有限公司；上海璞醴资产管理有限公司；建信信托有限责任公司；天风证券资产管理分公司；明世伙伴基金管理（珠海）有限公司；中信建投证券股份有限公司公司申万宏源证券；农银汇理基金；大家资产；建信基会金；建信养老基金；中信建投基金；博道基金；中议航信托；平安证券股份有限公司；循远资产管理2024 室 暇步士运营（上海）有限公司；广州玄甲私募基金管理有限公 详见巨潮资讯网年04 及 其 情况、线下机构 司；明河投资；上海峰境私募基金管理有限公司； （http://www.cninfo.com.cn）投月23 线 他 门店发展计青岛鸿竹资产管理有限公司；上海深积资产管理有 资者关系活动记录表2024-006日 上 划等限公司；上海厚磊投资管理有限公司；厦门金恒宇电投资管理有限公司；国泰君安证券；东海证券；太话平洋证券；中信建投证券会议线 景顺长城基金管理有限公司；万家基金管理有限公暇步士销售2024 上 电 司；中国人民养老保险有限责任公司；中国人寿养年04 电 话 老保险股份有限公司；华西证券研究所；建信养构、 运营方向、 （http://www.cninfo.com.cn）投月24 话 沟 老；国金基金管理有限公司；人保资产管理有限公日 会 通 司；农银汇理基金管理有限公司；大家资产；申万例等议 宏源证券；个人投资者-刘熀松；网络
2024年一季2024 腾 平度利润情 详见巨潮资讯网年04 讯 台机构 申万宏源；华安基金；博道基金；鹏华基金 况、电商一 （http://www.cninfo.com.cn）投月25 会 线季度运营情 资者关系活动记录表2024-008年05 室 其 兴业证券；安信基金；信达证券；建信养老基金； 情况、男女机构 （http://www.cninfo.com.cn）投月07 及 他 申万宏源证券；交银施罗德基金 装团队组建资者关系活动记录表2024-009年05 议 其 申万宏源证券；浙商证券；建信养老；中信资管； 推广及线上机构 （http://www.cninfo.com.cn）投月10 室 他 北京智信智押企业咨询；沣京资本 线下渠道结资者关系活动记录表2024-010年05 地 申万宏源证券；大家资产；鹏华基金；博时基金； 目前的进会 机构 （http://www.cninfo.com.cn）投月16 调 嘉实基金；中国人民养老保险 度、成本、议 资者关系活动记录表2024-012会 机构 光大证券；东方基金；国联基金 （http://www.cninfo.com.cn）投月20 调 划、对加盟议 资者关系活动记录表2024-013会 机构 博时基金；浙商证券 暇步士男女 （http://www.cninfo.com.cn）投月24 调年05 地 东海证券；东海基金；万家基金；泰信基金；长江司 国投证券；星石投资；国融基金；国泰君安；华西 详见巨潮资讯网年05 地 化、暇步士会 机构 证券；天风证券；东海证券；博道基金；沣京资 （http://www.cninfo.com.cn）投月29 调 男女装收回议 本；上海煜德投资 资者关系活动记录表2024-016长江证券；农银汇理；中银基金；华安基金；招商 详见巨潮资讯网年06 上 其 士现在的男机构 基金；聚鸣投资；万家基金；长安基金；致新资 （http://www.cninfo.com.cn）投月05 海 他 女装比例以本；金鼎资本；建信养老；国联安基金 资者关系活动记录表2024-018日 及公司未来希望的男女装结构等公 未来暇步士2024 实机构 华西证券；国寿养老；鹏华基金；国泰君安 划、暇步士 （http://www.cninfo.com.cn）投月13 会 线男女装加盟 资者关系活动记录表2024-020年06 其 国泰君安；中信资管；汇泉基金；久煕资产；中金月19 他 基金；中航证券；博时基金；招商基金会 机构 国泰君安；民生加银基金；广发证券 （http://www.cninfo.com.cn）投月26 调 线下门店的议 资者关系活动记录表2024-022
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。
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