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| 我武生物(300357)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
1、生物医药行业发展概况
生物医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提高人民生活质量，促进经济发展和社会
进步均具有十分重要的作用。近年来，我国生物医药行业备受瞩目，医药消费市场规模不断扩容，成为全球药品消费增长最快的市场之一。随着人民群众物质生活水平的提升，越来越多的人开始关注保健品、健康管理服务、养老服务等，多样化健康需求亦带动医药健康产业链全面发展。此外，互联网等智慧场景的加入开拓了更多种获医、用药渠道，进一步促进终端需求的释放。我国人均可支配收入持续提升，群众健康消费意愿日趋强烈。我国医药消费市场蓬勃的发展迅速推动了医药制造业的规模增长。随着国家加大对医药行业的政策引导与支持、人均可支配收入的持续提高、城镇化进程的稳步推进、以及覆盖城乡居民的基本医疗体系和医疗保障制度的构建，我国的医疗条件和设施得到逐步完善，相应的医药行业规模将持续扩大。在市场刚性需求的支持下，我国医药制造行业的发展潜力巨大。
2、我国生物医药行业最新政策变化
生物医药行业是一个受监管程度较高的行业，国家及各级地方药品监管部门制订了一系列政策法规，对整个行业实
施监管。目前，我国医疗体制处于变革阶段，行业政策法规体系不断完善，行业监管力度也在不断加大。2019年12月，我国正式实施新版《药品管理法》，新版《药品管理法》加大了对药品生产、经营违规行为的处罚力度，进一步推动药企建立完善的质量管理体系。此外，为优化药品审评审批的工作流程，规范和加强药品注册管理，国家市场监督管理总局印发了《药品注册管理办法》；同时为落实药品全生命周期管理要求，加强药品生产监督管理，印发了《药品生产监督管理办法》，上述法规于2020年7月1日起正式施行。为鼓励药品的研制与创新，2022年5月国家药监局综合司公开征求《中华人民共和国药品管理法实施条例（修订草案征求意见稿）》，该征求意见稿对儿童用药品、罕见病药品、数据保护等做了明确的支持性政策，有利于创新药的开发。 年 月，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划（2023－2025年）》、《医疗装备产业高质量发展行动计划（2023－2025年）》，提出要着眼医药研发创新难度大、周期长、投入高的特点，给予全链条支持，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力。程，旨在高效研发更符合患者需求的有临床价值的药物。综上，相关政策法规的出台将进一步促进我国医药行业有序、健康、高质量地发展以及医药企业之间的公平竞争、正当竞争，但也不同程度地对医药制造企业的研发、生产和销售产生了一定影响。整体而言，生物医药行业的监管逐年趋紧，质量管理标准不断完善与提高，行业政策准入壁垒较高。
3、公司所处细分领域情况
（1）变态反应原制品领域与公司在此细分领域的行业地位
舌下脱敏治疗作为变应原特异性免疫治疗的方式，得到了世界变态反应组织（WAO）的推荐，为此WAO曾于2009年及2013年两次发表意见书。中国《变应性鼻炎诊断和治疗指南》（2015，天津）明确提出变应原特异性免疫治疗为变
应性鼻炎的一线治疗方法，临床推荐使用。《中国过敏性哮喘诊疗指南》（2019年，第一版）也推荐将舌下脱敏治疗作为过敏性哮喘的治疗方式。经过多年发展，我国的临床医生对于变应原特异性免疫治疗，尤其是舌下脱敏治疗的接受度越来越高，其临床疗效认可度也持续提升。2020年1月，汇总专家经验的舌下脱敏治疗英文指南在国际杂志发表，提出舌下脱敏诊疗的标准化流程，为舌下脱敏治疗在临床上的规范应用提供了更有力的基础。2022年发布的《中国变应性鼻炎诊断和治疗指南》（2022年，修订版）中再次明确强调将舌下脱敏治疗作为过敏性鼻炎的一线治疗方案。截至报告期末，获得国家药品监督管理局批准可在全国上市销售的舌下含服变应原脱敏制剂仅有公司生产的“粉尘螨滴剂”与“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”。因此，公司竞争能力在国内继续保持该领域前列水平，未发生重大变化。
（2）干细胞领域
近年来，我国逐步完善了干细胞研发生产法规，颁布的《干细胞制剂质量控制及临床前研究指导原则（试行）》、
《干细胞临床研究管理办法（试行）》、《干细胞通用要求》等法规、规范性文件，有利于推动我国干细胞领域的规范化和标准化发展。同时中央和地方也陆续出台了有利于干细胞产业发展的各项政策，国内干细胞产业市场潜力巨大，前景广阔。2022年10月，国家药品监督管理局食品药品审核查验中心发布了《细胞治疗产品生产质量管理指南（试行）》（2022年第4号），主要为细化和完善细胞治疗产品产业化阶段生产质量管理方面的技术要求，旨在为细胞治疗产品生产企业提供指导意见，同时，也可作为监管机构开展各类现场检查的重要参考。2023年4月和6月、2024年1月，国家药品监督管理局药品审评中心分别发布了《人源干细胞产品药学研究与评价技术指导原则（试行）》（2023年第33号）、《人源性干细胞及其衍生细胞治疗产品临床试验技术指导原则（试行）》（2023年第37号）和《人源干细胞产品非临床研究技术指导原则》（2024年第6号），从药学、临床、非临床三方面对人源干细胞药物产品明确了技术要求。在干细胞领域，公司已形成具有自主生产能力的干细胞培养体系，并研发了一系列核心技术。其中，仿生培养技术可在最接近人体生理条件的环境下培养干细胞，使其能够最大限度地保持细胞的干性、维持分化潜力，具有更好的医学潜能。此外，通过选择细胞来源、调节培养基、培养方式，并对干细胞进行单克隆选择，已拥有多种不同细胞种类和细胞群，可适用于不同的疾病治疗需求。综上，国家政策的支持与公司在干细胞领域的技术积累将共同推动公司干细胞领域的新药研发进程，未来前景广阔。
（3）天然药物（抗耐药抗生素）领域
为进一步拓宽业务领域，公司高度重视持续研发创新，积极布局天然药物领域，通过天然药物发现抗耐药菌的新结
构与新分子。随着抗生素的广泛使用，细菌的耐药性问题日趋严重，多重耐药性细菌的出现更是给世界各国公共卫生体系构成了严峻的挑战。因此，研发新型抗生素用以治疗“超级细菌”已经迫在眉睫。同时，我国具有丰富的药用植物、微生物等生物资源，加上传统的中医药理论体系以及长期的临床应用经验作为指导，从天然药物中寻找和开发创新药物是适合我国国情的新药研发途径。在2023年全国两会上，全国政协委员、中国科学院院士葛均波在一份提案中建议，抗菌药物可持续发展应上升为国家战略，亟待政策支撑。他建议应建立国家层面的抗菌药物创新与研发的专项平台，支持以行业龙头企业为主体的创新体系，同时参考WHO和美国CDC的耐药目录，制定适合国情的耐药菌目录和耐药技术清单，加速平台体系内重点基础领域研发创新和技术突破。因此，公司积极布局天然药物（抗耐药抗生素）领域，具备较好的研发与应用前景，相关创新药具有良好的市场前景。、变态反应原制品行业特征行业的周期性特征：变应原制品主要用于治疗过敏性鼻炎、过敏性哮喘等过敏性疾病，与人的生命和健康息息相关，受宏观经济影响不大，不具备明显的周期性。行业的区域性特征：变应原制品的区域性特征主要受工业化程度和过敏原分布决定。一方面，工业化程度较高的区域，过敏性疾病的患病率通常较高；另一方面，过敏原分布的地域性也导致不同地区的患者对不同过敏原过敏。中国南/方区域的气候特征更容易促使粉尘螨大量繁殖，因此南方区域粉尘螨过敏性疾病患者人数较多；而黄花蒿艾蒿花粉的过敏率则呈现北方高南方低的区域特征。行业的季节性特征：变应原制品主要用于治疗过敏性鼻炎、过敏性哮喘等过敏性疾病，粉尘螨是导致该类疾病发生的最主要过敏原之一。粉尘螨适宜的生存条件是温度20℃~30℃，相对湿度70%~80%，夏、秋两季一般为粉尘螨繁殖旺季，其所引起的过敏性疾病一般也在下半年多发。因此，变应原制品的销售具有一定的季节性。
四、主营业务分析
1、概述
（一）研发方面
1、过敏性疾病诊疗领域
2023年2月，公司研发的“烟曲霉点刺液”药物临床试验申请获得正式受理；同年4月，本品获得临床试验批准；9月进入I期临床试验阶段。本品临床上用于皮肤点刺试验，辅助诊断与烟曲霉致敏相关的I型变态反应性疾病。
2023年2月，公司研发的“皮炎诊断贴剂01贴”完成了I期临床首例受试者入组；同年9月，本品获得I期临床试验总结报告，本研究中使用4种不同剂量的皮炎诊断贴剂01贴进行健康志愿者的人体测试，安全性均较好，研究者认为，
4种剂量的产品均可用于后续的临床研究中。本品临床上通过斑贴试验，诊断由镍、铬、钴3种金属过敏原引起的变应性接触性皮炎。
2023年5月，公司获得国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》，由公司提交注册的“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”、“白桦花粉变应原皮肤点刺液”、“葎草花粉变应原皮肤点刺液”3项点刺液品种上市许可申请获得批准。同月，公司收到国家药品监督管理局核准签发的《药品补充申请批准通知书》，由公司提交的“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”扩展儿童适应症人群的药品补充申请获得批准。
2023年6月，公司研发的“悬铃木花粉点刺液”等5项点刺产品完成了“一项在中国过敏受试者中同时进行多种变III III应原点刺液试验有效性及安全性的临床研究——多中心、开放的 期临床试验”，并取得了 期临床试验总结报告。同年8月，其中的“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”上市许可申请获得国家药品监督管理局正式受理。
2、干细胞领域
报告期内，我武干细胞持续开展干细胞领域的研究开发。完成了自研完全培养基、分化培养基（成脂、成骨、成软
骨）的开发，相关培养基已应用于干细胞治疗骨关节炎项目中。完成了多个适配于干细胞治疗产品产业化生产的自研设备的开发和样机生产，包括适用于培养箱内细胞实时观察的显微镜系统、用于采集物和干细胞治疗产品运输和暂存的医用冷链箱等。此外，开发和优化了多个适用于干细胞治疗产品的人源病毒检测平台，并已投入使用。报告期内，我武干细胞开发的干细胞产品提交国家卫健委备案临床研究未获通过。目前，我武干细胞正全力推进干细胞治疗药物的临床前研究。65% 36,420,537.69公司子公司上海干细胞将持有的上海火蝾螈 的股权以人民币 元转让给上海干细胞的全资子公司浙江干细胞，并于2023年1月完成工商变更登记，上海火蝾螈仍在公司合并报表范围内。此外，为进一步整合资源配置，降低管理成本，提高整体研发效率，上海火蝾螈全资子公司浙江火蝾螈于2023年7月完成注销。
2023年4月，公司第五届董事会第二次会议审议通过了《关于对子公司增资的议案》，为满足公司子公司上海干细胞日常经营和长期资金需求，上海干细胞股东按现有持股比例对其增资共计人民币40,000万元，其中，公司向上海干细31,421.84 6 78.5546%胞增资人民币 万元。同年 月，本次增资完成，公司持有上海干细胞的股权比例保持不变，仍为 。本次增资的主要目的为满足上海干细胞的日常经营与长期资金需求，为公司干细胞药物的研发提供了资金保障。为了进一步优化分配资源，决定将上海干细胞中细胞专用设备等相关业务独立运营，2023年11月，公司投资新设子公司浙江鲁墨科学仪器有限公司，注册资本人民币3500万元，主营业务为器械设备研发与销售、制药专用设备制造与销售，公司持股比例为78.5546%，少数股东构成和持股比例与上海干细胞的少数股东完全一致。2024年1月，公司子公司上海干细胞的股东按现有持股比例完成减资，上海干细胞注册资本总计减少人民币3500万元，公司持有上海干细胞的股权比例保持不变，仍为78.5546%，股东的减资款用于前述公司新设子公司浙江鲁墨科学仪器有限公司的投资。
3、天然药物（抗耐药抗生素）领域
报告期内，我武翼方持续开展新型抗感染（抗耐药结核）药物的研究开发。集中对几个重点化合物进行了系统的成
药性评价工作，确定若干具有体内药效的化合物。对重点化合物进行进一步安全性评价和初步工艺研究，同时对重点化合物开展针对性修饰，目前已基本确定候选化合物，本项目将进入临床前研究阶段。此外，为了进一步完善药物研发平台，2023年9月，我武翼方获得了由浙江省科学技术厅签发的《实验动物使用许可证》。公司将持有的我武翼方100%股权以人民币7,989,955.32元转让给公司全资子公司我武踏歌，并于2023年3月完成工商变更登记，我武翼方仍在公司合并报表范围内。
4、医学人工智能领域
报告期内，超级灵魂持续开展医学人工智能领域的研究开发。超级灵魂致力于应用模拟人脑思维逻辑的仿生算法，
建立“拟人认知”能力，主要开发应用于医药领域的人工智能项目。报告期内的主要进展包括：开发了判读过敏原皮肤点刺试验的风团面积的算法、活尘螨计数算法等。
（二）生产方面
报告期内，公司生产总量满足市场需求，圆满完成生产任务。2023年2月，公司接受了“粉尘螨皮肤点刺诊断试剂GMP 5 GMP
盒”生产场地变更的 符合性检查；同年 月，公司接受了“屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”生产场地变更的 符合性检查。
（三）营销方面
报告期内，公司持续定期开展与医院的课题合作，不断积累临床证据，从而完善舌下脱敏治疗规范化开展流程，进
一步推动产品的普及和临床应用。截至目前，公司产品“粉尘螨滴剂”相关文章已有127篇收录于美国PubMed数据库，包括SCI论文73篇，中华期刊学术论文12篇，临床耳鼻咽喉头颈外科杂志学术论文42篇。“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”也有8篇英文文章在国际SCI期刊发布。此外，公司持续完善并优化销售管理流程，不断打磨针对一线销售人员的专业培训体系，报告期内共培训新员工15期，二次学术线上、线下强化培训54场，从而进一步提高销售人员的整体学术交流水平，打造专业化学术形象。
（四）人才方面
报告期内，公司继续秉承“德才兼备”、“以师为友”、“训导为先”的人才理念，即强调三个人事原则，即在选
择人才的时候注重“德才兼备”，在面对具备超过我们现有水平的新同事的时候立足“以师为友”，在面对愿意加入我们事业的新员工的时候立足“训导为先”。在人才培养和储备方面，公司通过更为精准的招聘、培训和培养机制，通过与国内多所大学的合作，积极推进优秀人才梯队的建设，增强公司的核心竞争力。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况适用□不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是□否
行业分类 项目 单位2023年2022年 同比增减
粉尘螨滴剂 销售量 支 9,527,827.00 10,108,876.00 -5.75%生产量 支 9,788,526.00 10,430,314.00 -6.15%库存量 支 2,445,943.00 2,310,580.00 5.86%点刺诊断试剂盒及相关产品 销售量 盒 17,291.00 15,229.00 13.54%生产量 盒 25,543.00 19,194.00 33.08%库存量 盒 27,456.00 23,000.00 19.37%黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 销售量 支 56,638.00 30,177.00 87.69%生产量 支 245,862.00 242,507.00 1.38%库存量 支 393,429.00 656,570.00 -40.08%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用□不适用
1、“点刺诊断试剂盒及相关产品”生产量比上年同期增加33.08%，主要系报告期为三个点刺新产品增加生产量所致；
2、“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”销售量比上年同期增加87.69%，主要系公司加大北方市场推广力度，“黄花蒿花粉
变应原舌下滴剂”报告期销售收入同比增加84.32%所致；
3、“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”库存量比上年同期减少40.08%，主要系报告期公司对临近效期的期初库存产品按规
定进行了报废处理所致。
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用不适用
（5）营业成本构成
行业分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是□否
注册地 主要业务 注册资本 持股比例（%）
直接 间接浙江鲁墨科学仪器有限公司 浙江 器械设备研发与销售、制药专用设备制造与销售 人民币35,000,000.00元 78.55 -上海我武干细胞技术有限公司 上海 医药科技、生物科技领域新药开发 人民币50,000,000.00元 - 78.55注册地 主要业务 注册资本 持股比例（%）直接 间接浙江火蝾螈医药科技有限公司 浙江 医药科技领域新药开发 人民币40,000,000.00元 - 51.06上海我武霸下生物科技有限公司 上海 医学研究和试验发展、互联网销售 人民币10,000,000.00元 100.00 -
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
前五大客户与公司不存在关联关系。
前五大供应商与公司不存在关联关系。
3、费用
4、研发投入
主要研发项目
名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响黄花蒿花粉变应原舌下滴剂 开发一种变应原提取物的药品，作为特异性免疫治疗用于经过敏原检测为黄花蒿/艾蒿花粉过敏引起的变应性鼻炎（或伴有结膜炎）的4岁及以上儿童和成年患者2023年5月，获得扩展儿童适应症人群的《药品补充申请批准通知书》 报告期内已获得《药品补充申请批准通知书》 扩大用药人群，提升市场竞争力黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液 开发一种用于皮肤点刺试验，辅助诊断与黄花蒿/艾蒿花粉致敏相关的I型变态反应性疾病的产品2023年5月，获得《药品注册证书》 报告期内已获得《药品注册证书》 丰富产品线，提升市场竞争力白桦花粉变应原皮肤点刺液 开发一种用于皮肤点刺试验，辅助诊断与白桦花粉致敏相关的I型变态反应性疾病的产品2023年5月，获得《药品注册证书》 报告期内已获得《药品注册证书》 丰富产品线，提升市场竞争力葎草花粉变应原皮肤点刺液 开发一种用于皮肤点刺试验，辅助诊断与葎草花粉致敏相关的I型变态反应性疾病的产品2023年5月，获得《药品注册证书》 报告期内已获得《药品注册证书》 丰富产品线，提升市场竞争力变应原皮肤点刺试验对照液 开发一种用于皮肤点刺试验，作为变应原点刺液进行点刺试验临床操作时的对照，提供判断依据的产品2023年6月，收到《药品注册申请终止通知书》，公告编号：2023-028号 -- --豚草花粉点刺液 开发一种用于皮肤点刺试验，辅助诊断与豚草花粉致敏相关的I型变态反应性疾病的产品 获得III期临床试验总结报告 基于目前已有的临床试验数据，公司将制定新的研究方案，继续开展临床研究，公告编号2023-030号 丰富产品线，提升市场竞争力狗毛皮屑点刺液 开发一种用于皮肤点刺试验，辅助诊断与狗毛皮屑致敏相关的I型变态反应性疾病的产品 获得III期临床试验总结报告 基于目前已有的临床试验数据，公司将制定新的研究方案，继续开展临床研究，公告编号2023-030号 丰富产品线，提升市场竞争力悬铃木花粉点刺液 开发一种用于皮肤点刺试验，辅助诊断与悬铃木花粉致敏相关的I型变态反应性疾病的产品 上市许可申请 上市许可申请获得批准 丰富产品线，提升市场竞争力德国小蠊点刺液 开发一种用于皮肤点刺试验，辅助诊断与德国小蠊致敏相关的I型变态反应性疾病的产品 上市许可申请 上市许可申请获得批准 丰富产品线，提升市场竞争力猫毛皮屑点刺液 开发一种用于皮肤点刺试验，辅助诊断与猫毛皮屑致敏相关的I型变态反应性疾病的产品 上市许可申请 上市许可申请获得批准 丰富产品线，提升市场竞争力皮炎诊断贴剂01贴 开发一种通过斑贴试验，诊断由镍、铬、钴3种金属过敏原引起的变应性接触性皮炎的产品 获得I期临床试验总结报告 启动并完成Ⅱ期临床试验 丰富产品线，提升市场竞争力烟曲霉点刺液 开发一种用于皮肤点刺试验，辅助诊断与烟曲霉致敏相关的I型变态反应性疾病的产品 I期临床试验阶段 完成I期临床试验 丰富产品线，提升市场竞争力吸入用苦丁皂苷A溶液（联 开发一种支气管哮喘和慢性阻塞性肺疾病的药品 I期临床试验阶段（单/多次给药在 完成I期临床试验（单/多次给药在中度慢性 完善“对症+对因”的过敏性疾病营公司凯屹医药的研发项目） 中度慢性阻塞性肺疾病患者中的安全性、药效学研究） 阻塞性肺疾病患者中的安全性、药效学研究） 药物治疗方案，并延伸至慢性阻塞性肺疾病的治疗
1、博士学历研发人员数量增加38.46%，硕士学历研发人员数量增加42.40%，系报告期内公司加强高学历研发人员招聘
所致。
2、30岁以下研发人员数量增加32.80%，系报告期内公司研发人员校招比例增加所致。
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用不适用研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明□
5、现金流
1、投资活动产生的现金流量净额同比减少62.34%，主要系购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金以及购
买银行理财产品支付的现金增加所致；
2、筹资活动产生的现金流量净额同比增加78.91%，主要系子公司吸收少数股东投资收到的现金增加所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明□适用不适用
五、非主营业务情况
适用□不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
适用□不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
无
七、投资状况分析
1、总体情况
□适用不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
适用□不适用
014；
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w.szse.cn
动物实
验中心
014；
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干细胞
创新技
术及产
业化项
目（一
期） 自建 是 医药
行业 82,58
6,676
39,51
6.14 自有
资金
及金
融机
构贷
款 41.04
% --2022年08
月26
日 公告编
号：2022-
039；
http://ww
w.szse.cn
合计 -- -- -- 186,334,236.65 317,566,794.08 -- -- 0.
4、金融资产投资
（1）证券投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2）衍生品投资情况
□适用不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用不适用
九、主要控股参股公司分析
适用□不适用
记，我武翼方仍在公司合并报表范围内。 无重大影响
上海火蝾螈医药科技有限公司 公司子公司上海干细胞将其持有的上海火蝾螈65%股权以人民币36,420,537.69元转让给上海干细胞全资子公司浙江干细胞，2023年1月完成工商变更登记，上海火蝾螈仍在公司合并报表范围内。 无重大影响主要控股参股公司情况说明
十、公司控制的结构化主体情况
□适用不适用
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用□不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年02月22日 上海分公司会议室（上海市徐汇区钦江路333号40楼5楼） 实地调研 机构 东方资管、富国基金、国泰基金、嘉实基金等9家机构共13人 详见于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn)披露的2023年2月22日投资者关系活动记录表 www.cninfo月10日 浙江省德清县武康镇志远北路636号 实地调研 机构 海通证券、华泰证券、高毅资产、交银基金等17家机构共20人 详见于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn)披露的2023年3月10日投资者关系活动记录表 www.cninfo月21日 电话会议 电话沟通 机构 富国基金、嘉实基金、南方基金、海通证券等56家机构共72名人 详见于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn)披露的2023年4月21日投资者关系活动记录表 www.cninfo月06日 网上业绩说明会（全景网“投资者关系互动平台”） 网络平台线上交流 其他 通过全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会的投资者 详见于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn)披露的2023年5月6日投资者关系活动记录表（业绩说明会） www.cninfo月16日 浙江省台州市仙居县白塔镇迎仙路2号二楼会议室 其他 机构 国泰基金、惠正私募、嘉实基金、中欧基金、广发基金等13家机构共13人 详见于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn)披露的2023年6月16日投资者关系活动记录表 www.cninfo月25日 电话会议 电话沟通 机构 富国基金、大成基金、汇添富基金、嘉实基金、惠正私募等87家机构共108人 详见于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn)披露的2023年8月25日投资者关系活动记录表 www.cninfo月26日 电话会议 电话沟通 机构 嘉实基金、汇添富基金、富国基金、中欧基金等77家机构92人 详见于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn)披露的2023年10月26日投资者关系活动记录表 www.cninfo十三、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案。是□否为贯彻落实中央政治局会议提出的“要活跃资本市场、提振投资者信心”、国务院常务会议提出的“要大力提升上市公司质量和投资价值，要采取更加有力有效措施，着力稳市场、稳信心”的要求，进一步提升公司质量和投资价值，公司于2024年3月发布了《关于“质量回报双提升”行动方案的公告》（公告编号2024-001），主要措施如下：深耕脱敏领域，保持国内领先地位；研发投入聚焦主业，同时拓展其他技术领域；重视主营业务发展，与投资者共享发展成果；夯实公司治理，保障规范运作；坚持合规信披，增进互动沟通。关于“质量回报双提升”行动方案的进展情况如下：
1、深耕脱敏领域，保持国内领先地位
公司是一家专业从事过敏性疾病诊断及治疗产品的研发、生产和销售的高科技生物制药企业，在我国脱敏治疗市场
具备领先地位。截止本报告披露日，公司已获准上市的药品包括粉尘螨滴剂（国药准字S20060012，商品名：畅迪）、黄花蒿花粉变应原舌下滴剂（国药准字S20210001，商品名：畅皓）、粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒（国药准字S20080010，商品名：畅点）、屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒（国药准字S20190022，商品名：畅点II）、“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”（国药准字S20230024）、“白桦花粉变应原皮肤点刺液”（国药准字S20230023）、“葎草花粉变应原皮肤点刺液”（国药准字S20230025）。此外，2023年8月，公司研发的“悬铃木花粉点刺液”、“德国小蠊点刺液”、“猫毛皮屑点刺液”上市许可申请获得国家药品监督管理局正式受理。
2、研发投入聚焦主业，同时拓展其他技术领域
公司的经营目标为：改善人类的生存质量，延长人类的健康寿命。公司将继续巩固在现有过敏性疾病诊疗及延伸产
品群中的优势，在该领域中发展相关及互补产品群：包括脱敏治疗产品及过敏诊断产品，不断完善“诊断+治疗”、“对因+对症”的过敏性疾病诊疗解决方案，确保公司在该领域的持续竞争优势。
2023年，公司研发总投入为122,885,976.56元，占营业收入比例为14.49%。公司将持之以恒地进行研发投入，完善变应原制品产品管线，深耕过敏性疾病诊疗领域。此外，公司适时进入新的重大医疗产品领域，包括干细胞治疗药物、天然药物（抗耐药抗生素）等领域，致力于开发更多创新药物，以提升公司竞争力，实现可持续发展。
3、重视主营业务发展，与投资者共享发展成果
公司始终坚持“以投资者为本”的理念，将现金分红作为回报股东的重要方式。自上市以来，公司每年以现金方式
分配的利润均大于当年归属于上市公司股东净利润的30%，回报全体股东，与投资者共享发展成果。2023年度公司的利润分配预案为：以公司2023年12月31日总股本523,584,000股为基数，向全体股东以每10股派发现金股利人民币1.85元（含税），共计派发现金股利人民币96,863,040.00元（含税），超过当年归属于上市公司股东净利润的30%。本次利润分配预案已经公司第五届董事会第六次会议、第五届监事会第五次会议审议通过，尚需提交公司2023年年度股东大会审议。此外，根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》、《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》，深圳证券交易所《上市公司自律监管指引第2号——创业板上市公司规范运作》等相关法律、法规、规范性文件的规定和要求，为了完善和健全公司的利润分配政策，建立科学、持续、稳定的分红决策和监督机制，积极回报股东，引导投资者树立长期投资和理性投资的理念，结合公司实际情况，公司董事会制定了《浙江我武生物科技股份有限公司未来三年（2024-2026年）股东回报规划》。该规划已经公司第五届董事会第六次会议、第五届监事会第五次会议审议通过，尚需提交公司2023年年度股东大会审议。
4、夯实公司治理，保障规范运作
良好的公司治理环境是公司经营管理的基础，它能够从组织结构上有效提高公司运营效率，管控公司经营风险，确
保公司财务工作有序运行，保障公司健康可持续发展。为了进一步规范公司董事会的议事方式和决策程序，促使董事和董事会有效地履行其职责，提高董事会规范运作和科学决策水平，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上市公司治理准则》、《上市公司独立董事管理办法》和《公司章程》等有关规定，公司修订了《董事会议事规则》。该规则已经公司第五届董事会第六次会议审议通过，尚需提交公司2023年年度股东大会审议。公司将持续推动落实“质量回报双提升”行动方案，在保持可持续健康发展的同时，积极回报投资者，为稳市场、稳信心，积极贡献力量。
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