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| 塞力医疗(603716)经营总结 | | 截止日期 | 2024-06-30 | | 信息来源 | 2024年中期报告 | | 经营情况 | 三、经营情况的讨论与分析
随着科学的不断进步以及人们对自身健康关注度的日益提升，医疗健康行业已从传统的治疗性医疗转向为以预防为主导的健康管理，在面临人口老龄化的加剧、人均寿命上升的大环境下，人们对医疗产品及医疗服务的需求持续增长，为医疗健康行业带来持续的成长性。这也伴随着行业市场竞争的加剧，产品同质性越来越高，市场将逐步向能够提供一揽子增值服务的综合服务商集中，行业集中度将逐步提高，对拥有多领域的综合竞争能力的企业要求会更高。
2024年5月，国家医疗保障局办公室印发《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》（医保办发〔2024〕8号）中提到各省份要以集采品种为抓手，重点提升高值医用耗材网采率，要通过医保信息系统比对结算数据和网采数据，加快推进高值医用耗材网采。公司SPD标杆项目江阴人民医院，网采率从2023年1月的79.08%提高到2024年4月的96.93%，这得益于公司为其优化了医院SPD精益化管理系统，该系统直接对江苏省网采平台，做到了SPD目录与省阳采平台实时对照若发现不一致实时提醒、采购订单实时上传省平台如有不一致实时报警、验收入库校验一致方能入库、按比例系统自动转换包装单位、主动关闭剩余数量的订单，并将剩余数量自动转化为订单，确保省平台上的订单与SPD入库单不会出现一对多的情况、招采数据每月自动上传。对于医院SPD精益化管理系统的持续优化，不光提高了医院采购工作效率，实现了医院物资管理的数字化和智能化，优化了供应链管理流程同时也提高了医院管理水平。
2024年6月，由专业品牌评价机构Asiabrand（亚洲品牌集团）发起并主办，中国亚洲经济发展协会、《环球时报》社和中国经济新闻联播网联合主办的第10届品牌强国论坛在京举行，作为中国智慧医疗生态的先行者，公司以深厚品牌积淀与前瞻性战略布局，在激烈的竞争中崭露头角，塞力医疗在本次论坛上荣获“2024中国品牌500强”的荣誉。这份品牌荣誉不仅是对公司过去努力的肯定，也是对公司未来发展的鼓励和指引。
2024年7月，公司位于北上海医药产业园的创新加速中心（TIAC）成功通过ISO13485:2016医疗器械质量管理体系认证证书，该证书标志着其在质量管理方面达到了先进水平，不仅是TIAC在推动医疗科技成果向产业化转型道路上的重要里程碑，更彰显了公司在研发、生产及服务全链条中对产品质量的不懈坚持与追求。展望未来，TIAC将秉持“为健康中国而创新”的初心，持续深化技术创新与合作，为公司在精准医疗、医疗器械制造、生命科学及创新药研发等领域的协同提供坚实的质量基石。TIAC拥有肠道微生态评估系统GA-map®为东方人群肠道健康管理开辟了新路径；创新分子诊断平台Myrna™与TriVerity™在脓毒症与急性感染的早期精准诊断中展现出的潜力；LeviCell®液相磁悬浮细胞分析平台为细胞研究与治疗领域带来的突破进展，通过加速这些技术的国产化转移与孵化，TIAC正积极推动医疗器械的自主创新与产业升级。
公司根据“广阔市场+区域化模式”的企业战略，进一步探索基于区域化SPD项目的多业务模式叠加拓展，在保持浙江、北京等优质市场不断升级服务管理能力的同时重点布局诸如河南，四川等人口大省，同时向云南、重庆、贵州进行区域性覆盖。报告期内，公司及旗下子公司先后中标安康市中心医院医用耗材IVD集约化管理服务项目；昆明市官渡区人民医院、宜兴市第二人民医院、宜兴市徐舍医院、内蒙古妇幼保健院续签SPD项目以及凉山州第七人民医院试剂、耗材配送遴选项目。未来，公司将在医院端利用自身标准、体系优势助力医疗机构医保合规，在医院SPD服务模式的基础上持续提升医疗精细化管理水平，构建以成本和质量控制为核心的管理模式，助力医院高质量发展。公司将聚焦智慧医疗综合体系建设，打造区域化数字平台，围绕智慧医疗、智慧服务和智慧管理开发系列数字化信息产品，数字化助力服务维度跃迁，赋能传统医疗服务向精益化、智慧化转型升级。
报告期内，公司全资子公司塞力斯生物持续通过流水线帮助终端客户提升凝血实验室能力并构建区域代理商渠道以促进凝血业务发展。在生物技术设备装机方面：报告期内总安装20台（含安装在湖南赛新的2台设备），其中新开发客户7家，老客户续约及新增仪器5家。在流水线装机方面：目前已累计装机2条流水线，并签约ICL头部金域医学实验室打造针对新质发展凝血规模化检测流水线。在区域代理商方面，已与山东、河北、四川、辽宁、湖北、湖南等多地代理商完成区域代理合同的续签；目前，主要以江西、广东、甘肃、陕西、吉林、内蒙古等地获得新区域代理机会。报告期内，已经完成了12家代理商任务签订。同时，塞力斯生物通过流水线设备获得更多地区头部、中心医院销售机会，实现整体市场的增量。在POCT方面:2024年先后完成4台POCT设备装机，包含重庆市梁平区人民医院、鹤壁市人民医院(南院)、衡南县江口镇卫生院九龙分院及湖南赛新。
报告期内，为维护公司价值及股东权益，基于公司管理层对公司未来发展前景的信心及价值的认可，增强投资者信心，公司以自有资金两次计划回购公司股份。其中2024年4月首次回购计划实施完毕，公司通过集中竞价交易方式已累计回购公司股份2,070,000股，已支付的回购总金额为12,976,843元(不含交易费用)；截至2024年6月30日，公司第二次回购计划已累计回购股份1,907,700股, 已支付的总金额为人民币11,053,889元（不含交易费用），第二次回购计划尚未实施完毕。公司将继续深耕主业，加速落地前期跟进的业务，坚持研发创新并持续加强创新技术的市场推广工作，争取实现创新技术板块盈亏平衡。积极有效的提升公司核心竞争力，推动公司高质量的发展。夯实公司治理，提升公司的规范运作水平，同时强化信息披露工作，严格按照相应法律法规履行信息披露义务。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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