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| 梦百合(603313)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析2024年，面对复杂严峻的国内外经济形势，公司按照既定战略部署，持续提升全球市场竞争力，加快市场拓展与布局。报告期内，公司实现营业收入84.49亿元，同比增长5.94%，归属于上市公司股东的净利润-1.51亿元，同比减少242.04%。
1、海外市场2024年，公司境外主营业务收入67.50亿元，同比增长6.68%。2024年境外线上主营业务收入14.36亿元，同比增长48.72%。
欧洲市场再创新高，主营业务收入连续两年增长超双位数。ODM业务方面，公司与欧洲部分大客户合作关系稳固，业务规模持续扩大，同时，新客户拓展成效初显，数量稳步增长，为欧洲市场ODM业务规模扩大增加动能。OBM业务方面，公司加强与欧洲区域代理合作，进一步拓宽MLILY自主品牌的市场终端渠道。
北美市场逐步止跌企稳，主营业务收入降幅较上年收窄12.20个百分点。北美业务结构不断优化，零售业务占比持续提升，电商业务发展较快，报告期内，线上品牌EGOHOME跃居亚马逊平台床垫畅销产品TOP20。美国生产基地运营效率稳步提升，美东和美西工厂全年实现盈利，公司进一步巩固产品品质及本土化竞争优势，积极开发大型连锁商超等零售渠道客户，逐步降低对传统贸易商、品牌商的依赖。
2、国内市场2024年，公司境内主营业务收入14.82亿元，同比增长3.55%，其中梦百合自主品牌内销主营业务收入11.27亿元，同比增长3.55%，线下渠道、线上渠道同比分别增长5.47%、6%。
线下渠道方面，公司通过升级门店店态、优化门店位置、布局新渠道等，优化终端渠道形象；
针对差异化的市场定位和需求，打造多元产品系列，通过MLILY梦百合、NISCO里境和VALUE榀至品牌及品类的融合，打造一站式全屋家居消费场景，客户消费体验得以提升。线上渠道方面，公司深化天猫、京东、抖音布局，精准定位客群画像，打造线上专属爆品，积累品牌人群资产，持续深耕线上线下一体化运营。
报告期内，公司通过打造丰富的产品矩阵、产品功能、完善的供应链体系及销售渠道网络，铸造国内智能床竞争力的护城河。2024年度，MLILY梦百合荣获艾媒咨询“全国智能床销量第一”、“中国智能床第一品牌”、“全国智能床销量领先”三项市场地位确认。3、信息化和数字化
2024年，公司围绕信息化和数字化，在供应链优化和数字化运营方面促进公司运营提质增效。供应链优化领域，深化RFID技术应用，并积极拓展至海外生产基地，提升全球生产效率与管理水平。数字化运营领域，基于OMS强化业务分析功能，利用数据洞察优化库存管理和订单履行策略；通过部署数据分析工具，加强门店和经销商管理，监测绩效指标，整合渠道资源，实现销售赋能。
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