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| 超讯通信(603322)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析2024年度公司的主要工作如下：
（一）拓宽算力业务布局纵深
1、积极部署自有品牌“元醒”服务器2024年1月，公司在算力设备领域的品牌化建设迈出重要一步，顺利完成“元醒”品牌商标的注册工作。作为公司自有算力设备品牌，“元醒”承载着公司在高性能计算、人工智能及大数据领域不断深耕、探索前行的信心与决心。此次商标的注册不仅为“元醒”品牌提供了法律层面的保护，也为公司进一步拓展市场、提升品牌影响力奠定了坚实基础。
报告期内，首批“元醒”品牌定制型服务器成功交付。2024年3月，公司在商标注册完成后收到客户需求，就客户向子公司超讯设备采购“元醒”品牌定制型功能服务器、交换模组、集成电路板等网络终端产品及相关半成品和部件达成合作，实现了公司自有品牌服务器市场开拓的重大突破。2025年1月，公司成功推动12个型号的“元醒”品牌服务器产品入围了中央国家机关2024年度通用服务器框架协议联合征集采购项目。2025年2月，公司趁热打铁，顺利推动“元醒”品牌服务器入围全国税务系统服务器框架协议采购项目。凭借多年来在算力领域的积累与积淀，公司自有服务器品牌“元醒”以其卓越的性能、稳定的品质和领先的解决方案得到了国家级认可，彰显了“元醒”品牌在行业内的核心竞争力，也为公司进一步拓展政务及关键行业市场奠定了坚实基础。公司高度重视“元醒”服务器的战略布局，后续将借助本次入围加快打通市场，获取更多的市场订单为公司创收。
2、大力发展算力建设与租赁服务
公司围绕“东数西算”国家重大战略，结合广州本土企业扎根优势，创造性提出“超讯算力网”规划蓝图——以大湾区广州白云区为起点，以长三角江苏淮安、西北甘肃庆阳为重要支点，全力筑造覆盖华南、中部、西北三大区域的“超讯算力网”。
公司自2019年起开始进军算力领域，前瞻性地在广州市白云区启动了占地20亩的算力中心的投资兴建。该项目已于2022年投入运营，为公司算力业务奠定坚实基础。2023年，公司继续致力于为各行业提供高效、安全、可靠的算力建设与租赁服务，紧跟“东数西算”国家级战略导向，先后与兰州科文旅、上海电信、奥飞数据等公司达成合作，为客户提供算力中心建设服务。
报告期内，公司着力打造长三角江苏算力中心，积极争取当地政府部门的支持与配合，江苏宁淮算力中心项目按照规划顺利推进：2024年3月正式开工，历经近九个月施工后大楼主体结构顺利封顶。该项目总占地面积3.7万平方米，是2024年江苏省重大项目之一，也是公司全面提速转型升级、深度融入长三角区域市场布局的关键一步，对推动公司长远发展具有里程碑意义。此外，公司还选择了甘肃庆阳作为深入布局国家智算发展大战略的新地域，目前已顺利获得项目备案。公司深耕新一代信息技术产业二十多年，在算力中心基建领域拥有深厚的经验积淀，坚持以“自投建+代建”并行模式稳固推进算力中心建设业务布局。依托全生命周期EPC一体化服务体系及专业的项目管理团队支持。报告期内，公司进一步开展与奥飞等公司的深入合作，分别签订金额1.71亿元和5.11亿元的数据中心建设合同。公司凭借丰富的项目经验与领先的技术能力，为客户提供从规划、设计到建设、运维的一站式数据中心集成服务，助力客户构建高效、稳定、绿色的数字化基础设施。未来，“超讯算力网”全面建成后，将带动算力租赁业务高速发展，成为驱动公司智算业务迈向全新增长周期的强有力引擎。
3、不断探索算力领域的业务新机遇
为深化在算力领域内的布局，公司在2023年11月与沐曦股份签署《行业总代理合作协议》，让公司业务从大型的算力中心建设项目延伸至算力设备基础硬件环节——“国产GPU产品”，为双方的协同发展奠定了良好基础。公司与沐曦股份充分利用彼此优势，共同提升市场竞争力，推动行业创新与发展。
报告期内，公司进一步加强与沐曦股份的合作，将“沐曦”品牌GPU服务器部署于自建的广州白云算力中心。随着服务器的正式启用，公司已全面向客户开放计算资源，为公司客户提供更高效、更稳定的计算服务，助力客户在人工智能、大数据分析、深度学习等领域实现更快速的技术创新和业务突破。
公司始终秉持深度布局算力领域，不断提升核心竞争力的发展理念，在2025年1月携手沐曦股份等三方共同投资设立了控股子公司讯曦智能，用于承担芯片的技术服务和服务器整机生产，以及销售、维修等服务。讯曦智能的成立将进一步完善公司在算力产业链上游的投资布局，有利于公司推动自有品牌“元醒”服务器及其部件的自主生产和批量交付。新的一年，公司及各合作伙伴将全力加速讯曦智能的建设进程，在人员配置、产线搭建、市场开拓等关键环节精准发力，确保其各项业务快速步入正轨，早日实现规模化运营。
近期，随着Deepseek带来的行业重大变革，公司迅速响应，把握行业发展机会，联合沐曦股份、开源中国等合作伙伴在公司白云算力中心部署了Deepseek-R1蒸馏模型，为客户提供AIGC服务。后续公司将推出采用沐曦GPU的元醒训练推理一体机，为客户提供全栈式DeepSeek-R1/V3解决方案。
（二）传统业务平稳发展
公司在发展重心往算力业务转型的同时，传统业务团队凝心聚力、拼搏奋进，努力克服行业内外部压力，在2024年成功中标了广东、广西、湖南等10个省市自治区中国移动、中国电信、中国铁塔及中移建设的通信网络建设相关项目。同时，在报告期内，公司进一步加强与各方在通信技术服务方面的合作，成功入围了江苏与广西两省份的中移建设工程劳务分包短名单集中采购项目，并与多方在通信线路迁改、5G网络深度覆盖等方面拓展了新合作，为公司业务的发展进一步贡献业绩。
ICT方面，公司在报告期内成功入围了湖北移动、北京移动、中移物联、中移铁通ICT集成库合作伙伴，将致力于在党政军、农商等领域展开合作；此外，公司成功入选甘肃移动、广州电信政企信息化项目合作伙伴和安徽联通、江苏联通创新业务合作伙伴，在智慧城市、智慧交通等多个维度共同开展深度合作；在江苏省广电有线信息网络股份有限公司5G边缘云系统招标中，公司凭借在边缘云领域的研究成果成功中标，为客户提供5G边缘云系统部署、支撑和后期维护服务。
公司控股子公司康利达在报告期内成功入围希音海外仓，分别在波兰、土耳其等国家实现交付；同时，康利达成功中标邮政省年框项目，在华南珠三角多个布局点完成运输和交付，在香港形成示范性标杆项目；2024年，康利达还成功入围美的框标，增量布局于泰国等东南亚市场，为海外布局奠定了基础。
在新能源方面，公司新中标重庆铁塔能源充电站维护项目、江苏铁塔充电桩施工项目，同时与国电富通在电力检测、维护方面展开合作，进一步拓宽了公司的业务范围。今年3月，公司与老挝政府正式签署光伏开发MOU，全力筹备光伏开发项目建设，以实际行动助推老挝光伏产业发展。
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