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| 方盛制药(603998)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2024年，在全球经济不确定性加剧的背景下，我国医药工业在经济平稳向好的宏观环境中呈现结构性复苏。医药行业方面，随着药品价格治理体系深化、国家-地方联动的带量采购常态化推进，行业供给侧改革持续释放政策红利。中医药领域在政策赋能与市场需求双轮驱动下迎来重要发展机遇期，一方面，中医药的发展环境、服务体系、防治协同、可及性和民众的健康素养等，都得到了极大提升。中医药产业规模不断扩大，结构布局持续优化，集聚优势逐步显现，已成为我国医药产业的重要组成部分，有力促进了健康中国建设和经济社会发展。另一方面，由于配套服务体系落后于多元化时代的需求特征，造成中医药产业发展面临跨越周期的挑战，在科技成果转化、中医药治疗率和中药工业占比、药品医院准入，以及中药原料保障方面，仍存在短板和差距。
2024年，是公司深化战略布局、实现营销体系全面升级的关键一年。报告期内，公司生产、研发、销售等各项工作均有序推进，完成了董事会年初确定的目标任务，全年各方面工作情况如下：
战略聚焦卓有成效，经营业绩再创新高。公司紧抓中医药行业高质量发展机遇，深入贯彻“创新驱动、聚焦主业”的发展思路，通过对内外部环境的系统性分析，持续优化资源配置，将中药创新药作为核心战略方向，推动经营业绩实现质的有效提升和量的合理增长。报告期内，公司实现营业收入177,749.44万元，同比上升9.15%；实现归属于上市公司股东的净利润25,521.62万元，同比上升36.61%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润19,308.94万元，同比增长44.61%，盈利能力持续增强。
创新药业务强势突破，产品梯队优势凸显。中药创新药板块表现尤为亮眼，成为业绩增长的核心驱动力之一：小儿荆杏止咳颗粒已经累计完成1,700多家公立医疗机构（等级医院+基层医院，下同）的覆盖，全年销售量同比增长近73%，销售额近9,000万元，再创新高；战略品种玄七健骨片已经覆盖1,300多家公立医疗机构，实现销售收入约1.10亿元，同比增长近280%，上市销售次年即迈入“亿元俱乐部”，彰显公司卓越的市场推广能力；中药创新药收入占比提升至11%，较上年同期增加5.50个百分点，业务结构持续优化。
成熟品种稳健增长，全产品矩阵协同发力。传统优势品种保持强劲市场竞争力：强力枇杷膏（蜜炼）稳扎稳打，持续放量，全年销售收入突破2亿元大关；藤黄健骨片通过循证医学研究赋能与集采新身份，在公立医疗机构覆盖方面再创新高，累计已经完成近9,000家覆盖，全年销售量同比增长近10%；公司首仿化药品种依折麦布片抓住集采机会，在准入与放量方面狠下功夫，全年销售收入突破3亿元。多品类协同发展模式有效平抑单一产品波动风险，为业绩持续增长提供坚实保障。
综合实力获权威认可。年内，公司入选了“2023-2024年度医药行业信息统计制药工业营业收入前百家企业”，位列“自主创新企业前五十家”之一，并荣获“守法诚信企业”称号；荣膺“2024中药创新企业20强”，公司以出色的表现位列第七。
此外，公司还成功入围了湖南湘江新区民营企业“营收规模”“税收贡献”“研发投入”“社会责任”四大类别的百强榜单；公司研发的首仿产品依折麦布片作为降血脂用药领域的明星产品，入选了“2024中国医药·品牌榜”；在绿色发展与创新实践的道路上，公司喜获“国家级绿色工厂”称号；《制药企业数字化生产智能调度平台的建设与应用》案例也凭借其创新性，荣获了2024年智慧企业建设创新案例奖，彰显了公司在数字化转型方面取得的成绩。
专业运营体系升级与营销创新协同推进，驱动中药创新药战略高质量发展。在聚焦中药创新药的战略布局下，公司上下优化产品结构、提升组织效率，持续围绕制药主业领域精耕细作；药品销售业务再创新高，重点打造了藤黄健骨片、强力枇杷膏（蜜炼）/露、血塞通片/分散片、玄七健骨片、小儿荆杏止咳颗粒和依折麦布片等核心品种。此外，公司还建立了覆盖全渠道的专业化事业部矩阵，医院事业部持续强化等级医院深度覆盖，零售事业部实现全国连锁网络系统化管理，基层事业部成功拓展县域市场，新渠道事业部积极探索创新业务模式，结算事业部有效提升资金运营效率，优化显著增强了各业务板块的专业化运营能力；数字化转型取得突破性进展，智能营销管理平台全面投入使用，基于大数据的精准客户画像系统成功构建，学术推广全流程实现智能化升级，显著提升了营销效率和决策科学性；小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片成功国谈续约，为2025年持续发力开启新章。
通过全面推进车间标准化建设，综合固体三车间顺利投产并同步建成采购供应链数字化管理平台，实现全链路保供体系升级。分子公司方面，滕王阁药业加速产能布局，新生产基地完成奠基并启动强力枇杷膏（蜜炼）复合膜条袋包装产线建设，叠加原料供应体系与产品结构优化，实现营业收入与净利润同比双增长。湘雅制药聚焦OTC市场深度开发，保持了逐年增长态势。此外，同步完成药品零售资质获取及线上团队搭建，构建“线下+线上+新品”三维增长极。报告期内，方盛健盟强化产销协同机制，在原料降本、产能调配、质量管控等环节形成系统化支撑。绿合制药三期项目完成主体工程与设备安装，未来将满足集团提取及原料药产品的供应需求，为集团业绩增长贡献力量。方盛康华园区分布式光伏项目成功并网发电，实现了“自发自用、余电上网”的绿色能源利用模式。方盛天鸿确立肿瘤领域战略重心，通过人才梯队建设与湖南省肿瘤医院深度合作提升诊疗水平，同时优化供应链管理使耗材采购成本大幅下降，形成“专科建设+精益运营”双轮驱动发展格局。
创新研发再发力，注入强劲新动能。研发作为公司的核心竞争力，肩负着为企业未来发展储备产品和注入动能的重要使命。公司以集团创新研究院为中心，整合五大特色研发平台，构建起新药全价值链科学管理体系，涵盖从立项到上市后再评价的各个环节。集团创新研究院下设：创新中药研究所、复杂制剂研究所、仿制药研发中心、创新生物技术中心、合成生物技术平台。报告期内，公司研发费用支出再提速，年度累计研发支出已经达1.39亿元，约占营业收入的8%，同比增长近30%；新立项8个中药创新药项目，益气消瘤颗粒获得药监局核准签发的《药物临床试验批准通知书》。
公司研发的1.1类中药创新药养血祛风止痛颗粒，目前已申报生产等待审批阶段，另有5个中药创新药处于不同的临床研究阶段。在化学仿制药及原料药研发项目方面，目前在研项目49个，申报7个项目，其中2个项目获批。
加大学术投入，提升药品临床价值。按照卫健委《规范开展药品临床综合评价工作的通知》，报告期内完成了玄七健骨片和健胃愈疡颗粒的药品临床综合评价，分别验证了其在治疗膝骨关节炎和消化性溃疡方面的临床价值。此外，为了观察小儿荆杏止咳颗粒在真实医疗环境下的有效性与安全性，并为其临床推广应用、变更适用人群以及增加功能主治提供探索性依据，报告期内开展了《基于真实医疗环境的小儿荆杏止咳颗粒治疗儿童急性支气管炎及感染后咳嗽的多中心、前瞻性队列设计、Ⅳ期临床研究》。公司持续积极推动核心产品进入相关疾病治疗领域用药指南和专家共识，提升产品的学术影响力，报告期内，藤黄健骨片荣登一区SCI期刊，研究证实，藤黄健骨片治疗膝骨关节炎安全有效；金英胶囊入选《女性盆腔炎性疾病中西医结合诊疗指南》，推荐用于盆腔炎性疾病湿热蕴结证；小儿荆杏止咳颗粒纳入《儿童急性支气管炎中西医结合诊治专家共识》，标志着其在儿科呼吸系统疾病治疗领域的地位得到了权威认可。
遵循卓越绩效管理理念，不断提升公司管理效率。报告期内，公司建立了对子公司服务支持与管控管理体系，强化、细化集团财务、运营、行政、安环、人资、信息化等职能对子公司提供服务/支持与管控工作的内容、方式与要点，以促进子公司的健康发展。公司建立运营与管理改善体系，规范运营与管理改善工作流程，不断优化和创新自己的运营模式和产品，提升公司运营效率，确保公司健康运转并保持公司竞争优势。进一步完善质量战略与质量文化管理要求，规范公司质量战略和质量文化的管理，使公司质量战略对中长期战略形成有效支撑，提升集团整体质量水平与竞争力，促进公司可持续发展。
确定安全管理方针、目标并落实安全责任。依据《安全生产法》建立“安全第一，预防为主，综合治理”方针，制定年度安全目标并纳入部门绩效考核，成立安全管理委员会，落实“一岗双责”责任制，逐级签订安全责任书。实施年度安全培训计划，联动应急管理部法规动态宣贯，开展月度安全宣导备案。新员工上岗前需通过三级安全教育考核，特种作业人员须持证并定期复审。编制30项安全制度（含隐患排查、危险作业规程等），组织各中心/部门进行安全风险辨识及风险评估，依据国家及行业有关标准、规范的要求，围绕人的不安全行为、物的不安全状态、环境的不良因素和管理缺陷等要素，对生产系统、装置设施、作业环境、作业活动等进行一次全面、系统的安全风险更新。根据每年风险辨识评估结果对以下内容进行评审：(1)措施的可行性和有效性；(2)是否使风险降低到可容许水平；(3)是否产生新的危险源或危险有害因素；(4)是否已选定了最佳的解决方案，并出具年度风险辨识总结报告。实行公司-部门-岗位三级检查，对安全隐患排查出的问题要分析原因，立即处理；不能立即处理的，必须制定整改计划、预防措施并监督执行。编制生产安全事故应急预案并备案，每年开展不少于2次应急演练，强化风险应对与事故处置能力。
围绕集团六大核心价值观和打造“四个方盛”，全面开展文化规划建设，积极践行核心价值观与构建集团命运共同体，培育具有积极、乐观、团结、向上的企业文化。
以客户为中心，打造集团良好服务形象；以员工为中心，打造以人为本的和谐氛围；报告期内，举办了“公司22周年庆活动”“2024中秋答谢晚宴”“集团年会盛典”“上市十周年”等一系列企业文化活动，彰显了公司以人为本，打造快乐幸福的方盛。
企业文化与党建结合，以党建为主导的政治思想建设，与以文化为主导的经营思想建设相融合，双管齐下，推动企业思想建设产生实效，真正起到把握发展方向，引领经营管理，激发群体动力的作用。企业文化建设大力地增强了企业的凝聚力、向心力，从而有效地推动了公司高质量发展。
加强投资者关系管理工作，持续回报股东。公司上市后，制定并严格执行了积极、稳定的现金分红政策，在平衡业务发展所需资金的前提下，每年均进行了不同比例的现金分红，至今累计分红16次，分红总额约6.23亿元（含税，含本次年度分红）。
自2020年开始，公司尝试一年多次分红，以增强投资者获得感，至今已完成4次中期分红、1次特别分红，积极回馈股东，与股东共同分享公司发展的红利。2024年半年度及特别分红共计每股派发现金红利0.11元（含税），共计派发现金红利48,301,306.60元；本次2024年年度每股派发现金红利0.20元（含税），预计将派发现金红利87,824,812元，全年三次分红金额合计将达到136,126,118.60元（以2024年12月31日股本测算），占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的53.34%。
另一方面，公司充分保障投资者的合法权益，依法履行信息披露义务，并制定《会计师事务所选聘制度》《ESG管理制度》《独立董事专门会议制度》等制度文件，加强投资者关系管理工作，促进公司与投资者之间的良性关系；明确了股东在获取公司信息、享有投资收益、选择公司管理者和参与公司重大决策等方面的权利。同时，公司重视与投资者的互动沟通，通过电话咨询回复、电子邮件回复、上证e互动平台回复、特定对象调研、分析师会议、业绩说明会及现场参观等方式加强与投资者沟通，倾听和解答投资者疑问和意见。
管理效能升级构筑战略根基，人才引育并举激发创新动能。报告期内，公司以战略导向型人才体系建设为核心，纵向构建专业序列发展通道，横向拓宽跨界人才储备，纵深实施医药菁英引进计划。通过精准聚焦医药行业优质人才资源，深入挖掘领军企业资深专家及高潜人才，为企业走向高质量发展奠定坚实基础，全面推动重点业务发展；该人才战略的立体化实施，不仅为研发创新、市场拓展等关键领域输送专业动能，同时为转型升级为高质量发展标杆企业筑牢人才基石，以人才势能全面赋能核心业务突破，为战略目标实现注入强劲动力。报告期内，公司持续深化人才发展战略，优化“新人教育体系、素质提升教育体系、专业人才教育体系、管理人才教育体系”四大人才教育体系，成功开展高、中、基各级管理干部培养班，推进营销、生产、质量等专业人才培养，进一步完善新人教育体系，致力于打造高素质、专业化的人才队伍，为业务发展提供有力支持；建立胜任力素质模型，通过优秀干部与一般干部的对比，找出差距，提炼关键行为、能力与素质标准，为干部胜任提供标准。加大培训投入，加快培训频次，实现人才升级和组织升级。设计并建设好能充分激发团队潜力的绩效体系，绩效管理发挥导向与激励作用，对标并借鉴优秀企业激励方式，遵照行业特殊性、企业阶段性，明确各高级、核心人才定位方针并结合其事业需求，制定长效激励机制。
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