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| 亚振家居(603389)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，公司实现营业收入 19,825.54万元，较上年同期下降16.30%；实现归属于上市公司股东的净利润为亏损 12,913.59万元，同比增亏 3,958.63万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为亏损 13,430.20万元，同比增亏 3,794.19万元。
2023年度，受到宏观经济增长放缓、房地产市场深度调整、消费信心恢复缓慢等多重因素的影响，公司所处的家具制造行业竞争加剧。面对市场下行及业绩下滑压力，公司管理层及全体员工在董事会的带领下，紧紧围绕年初既定经营计划，通过品牌兴业、设计引领、调整营销布局、数智化转型、人才转型等举措改善运营，提升竞争力。
报告期主要工作回顾如下：
（一）坚持品牌兴业，彰显家居文化内涵
报告期内，公司积极深化世博会、进博会的参展成果，提升“上海文化”品牌的影响力。既注重对传统文化的传承保护，又积极推动创新融合，深入探索并发扬海派文化的内在精髓。通过精心创作富含时代精神与深厚文化底蕴的海派艺术作品，有力展示了海派文化的独特魅力。在第四届“上海制造佳品汇”盛会上，公司旗下知名品牌“A-Zenith亚振”荣耀入选“时尚 100+”家居榜单，成功入驻“That’s 沪”百货商店。其中，“君兰椅”和“曲水流觞椅”这两款标志性设计作品，在首届及第二届“非遗新体验”国潮文创设计大赛中双双斩获“最佳作品奖”，充分展现了公司的卓越设计能力和对传统文化的现代诠释能力。
公司再次赴约进博会，【国潮优品】系列产品及 WOODFORM品牌新品亮相进博会上海非遗客厅和上海馆，向世界展示中国文化的自信与魅力，以实际行动响应国家文化自信的号召，努力塑造走向世界的民族家居品牌典范。公司还为世界设计之都大会特别定制了产品，成为大会重要嘉宾座椅，彰显公司在设计领域的专业水准和影响力。公司将继续秉承匠心精神，立足世界舞台，讲好中国故事，坚定文化自信，自觉肩负起新时代的文化使命，让亚振成为更具标识度的民族品牌。
（二）坚持设计引领，整合产品矩阵
报告期内，公司荣获“上海市设计创新中心”称号，亚振设计创新中心涉及空间设计、产品设计、工艺设计，技术研发等领域。
公司以市场需求为指引，紧密结合消费主群体的转型趋势及日益提升的个性化需求，充分利用国际一流设计团队的优势资源，着力推动海派文化、现代家居理念与时尚潮流之间的深度交融，旨在提供更加贴合现代年轻人审美趣味的居住环境和家具精品。围绕“A-Zenith 亚振”“AZ 1865”以及“AZ Maxform麦蜂”三大核心活动家具品牌，对现有产品线进行了精细化优化调整。具体举措集中体现在对艺术经典、现代简约以及 WOODFORM等系列的产品升级和设计上，既能保持原有的艺术品质和文化内涵，又能展现出与时俱进的创新设计理念和高端时尚质感，从而更好地满足各层次消费者的期待与追求。
公司全新呈现艺术经典系列新展厅，巧妙将现代化的色彩搭配与经典线条相结合，经典与时尚浑然一体。本系列历经精心打磨，形成二十多个标准空间，升级了四十余件产品，艺术家居产品融入多种风格的空间，丰富了客户对经典艺术空间的选择。
公司携手知名设计师赖旭东共同创作，打造 WOODFORM新品系列，精心设计了百余款新品，于上半年完成打样，并在公司上海综合体验中心完成展厅建设，随后于九月份上海家具展上，首次向全行业隆重发布，吸引了众多室内设计师、经销商和终端用户的关注，在广州、厦门成功开出新店，为更大的商业化可能营造了良好的开端。
公司策划“设计上海-亚振之夜”活动，吸引了行业协会、艺术界、设计界以及公司现有及潜在经销商等嘉宾参观展厅并深入交流，有效提升了设计师对亚振品牌和整体木作的知晓度与认可度，成功与多个设计机构/设计师达成木作项目的意向合作。公司以“活动家具+个性化定制+软装设计”三位一体的核心理念构筑的展示空间，参展“中国国际家具展览会”，呈现了一幅充满自然美学的当代生活画卷，吸引大量观众驻足，成为展会的热门打卡点。
（三）调整营销布局，深耕用户体验
报告期内，公司继续巩固长三角主阵地，主动调整传统渠道布局，优先保留核心综合大店，并发挥杠杆作用，带动同城专业小店、专业合伙人、异业联盟等合作推广。公司优化联动成单合作机制和利益分享安排，对 2023版经销合作协议进行重要调整，部分地区取消独家经销权，探索建立地区合伙人机制。公司持续加大对终端督导力度，确保空间展示美感、生活场景体验，重视样品更新，优先对近年来持续升级终端形象的核心经销商，提升其地区竞争力和市场地位。
“亚振家居工业旅游区”入选2023年江苏省工业旅游区名单，“工厂文化之旅”全面升级。
公司充分利用工厂资源和实体展示效果，生动传递亚振百年海派文化的精髓，通过实物展示、工艺互动及匠心传承，有效增强客户对公司品牌价值的认同感，促进了终端客户的决策进程，为终端销售提供了有力支持。
公司从全面提升用户体验的角度出发，通过2023年度营销策略研讨暨经销商会议，不仅向终端市场发布了全面的产品战略和年度品牌发展规划，更重申并深化贯彻了“明码标价、诚信经营”的销售政策，为消费者提供价格透明、公平公正的保证。公司成功举办了第十四届“质敬 315”活动、第八届“520幸福成家季”活动和“十一月超级生活节”，以优质服务和精心策划的活动吸引消费者。
（四）加速数智化转型，加强成本和质量控制
报告期内，公司持续推进高定产品的标准化建设和数智化转型，结合高端定制业务生产批量小、种类多、个性化等特性，突破定制业务全流程营销、设计、制造各专业软件壁垒，构建设计制造一体化的高效生产模式，实现设计与生产数据的高效对接、拆单与排程流程的优化，积极推进物料精细管理、质量严密控制以及供应链的高效协同，公司高端定制车间获选南通市市级智能车间。
结合大宗业务和高端定制的特点，公司实施了从方案设计、深化、采购、生产、包装到安装交付全流程的项目长负责制。通过加强质量和成本管控，全面推行精益化管理理念，坚定执行“第一次就要做对”的原则，实行一单一核算、盈奖错赔的激励约束机制，提升高端定制业务的整体竞争力和盈利能力。
（五）强化考核奖惩，加速人才转型
公司积极推行科学有效的奋斗型绩效管理改革和考核评级制度，根据岗位价值、能力、业绩表现等因素确定薪酬标准，实行全员绩效与公司效益挂钩，并加大中高层管理者绩效挂钩的比例。
为顺应公司当前转型发展需求，有效提升整体生产效率，公司组建了专业的技能评定工作组，系统开展了包括一线操作工、设计师以及二线管理人员在内的多种岗位人员考核工作，以提高员工的适岗性及竞争力。
公司再次获批世界技能大赛家具制作项目国家集训基地，2024年将承办第 47届世界技能大赛家具制作项目集训活动。在第二届全国技能大赛中，公司选手周清纯、张国旗分别获得木工项目银牌、铜牌，选手袁海骏获得家具制作项目优胜奖，3人均获得“全国技术能手”称号。
此外，公司间接持股参与项目公司南通星豫实业发展有限公司，开发如东县三号街区项目，2023年 6月陆续交房，本公司确认联营投资收益 2,450.83万元，项目公司实施员工跟投，本公司项目权益比例降为 9.51%。公司持股 30%的亚振钻石2023年生产入库高纯度金刚石 15,092.09克拉，销售 14,943.39克拉。
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