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| 久量股份(300808)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的
披露要求当前，LED照明应用广泛，行业规模稳步提升。LED照明技术因其高效节能、寿命长、环保无污染的特点，从传统的道路照明、车辆照明、液晶电视背光源，到智能家居、城市照明等领域，应用愈发广泛。在环保和节能经济发展趋势下，全球市场需求稳步增长。LED技术不断迭代，智能化趋势明显，进一步加快了其全球市场普及。LED照明行业的上游主要包括LED外延材料和照明芯片制造构成，LED照明行业的中游主要包括各种LED器件和LED封装，LED照明行业下游主要包括LED照明的应用，LED照明的应用主要包括通用照明、显示屏、景观照明、背光应用、汽车照明、信号指示灯。其中通用照明占下游市场应用规模的58%，显示屏和背光应用分别占15%和8%。公司所处的 LED照明行业下游拥有广阔的市场空间，增长空间大。龙头企业逐渐向行业上游布局，充分发展 Mini-LED在下游市场的应用，使得 LED产品在下游各领域应用渗透率不断提升，中国 LED应用场景不断拓展，市场规模持续增加，推动下游应用市场繁荣发展。LED下游应用技术门槛虽低，但基本由头部企业支配，因此市场竞争激烈。在中国国家政策扶持及国内 LED技术不断突破的前提下，中国照明电器协会数据显示，中国 LED照明行业的市场规模从2017年的5,343亿元增长至2022年的6,813亿元，预计到2026年将达7,386亿元。行业保持稳健增长态势。
四、主营业务分析
1、概述
参见第三节“管理层讨论与分析”中的“二、报告期内公司从事的主要业务”中的相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
兑损益影响较大。
销售模式类别2024年 2023年 同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重经销商 312,524,627.39 72.44% 366,686,412.27 77.05% -14.77%贸易商 69,045,732.32 16.01% 53,219,613.36 11.18% 29.74%电商及其他 49,831,814.87 11.55% 56,009,068.70 11.77% -11.03%
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 □不适用
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
是 □否
行业分类 项目 单位2024年2023年 同比增减
照明器具制造 销售量 PCS 39,140,353 41,930,950 -6.66%生产量 PCS 29,485,214 40,255,193 -26.75%库存量 PCS 3,914,523 7,671,178 -48.97%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明适用 □不适用公司产品库存量同比减少48.97%，主要系本报告期公司合理调控产品产能，逐步控制存货总体库存规模。公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求：
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 不适用
（5）营业成本构成
行业分类
行业分类
（6）报告期内合并范围是否发生变动
是 □否
2024年6月17日公司新注册设立分支机构广东久量股份有限公司深圳分公司，2024年8月26日公司新注册设立全资子公司深圳市久量科技有限公司。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响台式风速可调大风量空气循环风扇系列产品的研发 本项目旨在研发台式风速可调大风量空气循环风扇系列产品，提升空气循环效果，增强用户体验，提供个性化风速调节、低噪音、节能环保的产品，同时拓展产品多样性以满足市场需求。 已完成 通过技术创新和优化设计，推动产品在市场中的竞争力，满足不同消费者需求，提升品牌影响力。 项目的实现预计将提高公司市场份额，增强品牌形象，促进长期盈利增长，并为公司带来跨领域的研发机会，进一步丰富产品线，推动公司在家电及环保领域的持续发展。新型可变焦LED强光灯具系列产品的研发 本项目旨在研发新型可变焦LED强光灯具系列产品，通过创新光学设计和高效LED光源技术，实现可调焦距、超高亮度、长寿命及低功耗的灯具，满足不同照明需求。 已完成 项目将突破传统照明设备的限制，提升用户体验，广泛应用于户外、安防等领域。 项目的成功实施预计将增强公司在高端LED照明市场的竞争力，扩大市场份额，提高品牌知名度，同时推动公司在LED照明技术领域的持续创新和发展，带来长期的盈利增长和多样化的市场拓展机会。便携式太阳能多功能应急灯系列产品的研发 本项目旨在研发便携式太阳能多功能应急灯系列产品，通过结合太阳能充电、LED照明、蓝牙等功能，提供便捷、环保的应急照明解决方案，适用于户外活动、灾难应急等场景。 已完成 项目将提升产品的能源自给能力和多功能性，满足消费者在紧急情况下的多样化需求。 预计该项目将增强公司在应急照明市场的竞争力，扩大市场份额，提升品牌形象，并推动公司在环保和智能照明领域的创新，带来长期的盈利增长和市场拓展机会。可折叠双头酷比灯产品的研发 本项目旨在研发可折叠双头酷比灯产品，通过创新设计实现便捷折叠、双向照明和高效能照明，提升产品的便携性与适用性，满足用户在多种环境中的照明需求。 已完成 项目将突破传统灯具的局限，提供更灵活的照明解决方案。 预计项目将提升公司在便携照明市场的竞争力，增加市场份额，进一步强化品牌形象，推动公司在家居和户外照明领域的创新发展，并带来长期的销售增长和市场拓展机会。离线式脉冲控制调光降压恒流系列产品的研发 本项目旨在研发离线式脉冲控制调光降压恒流系列产品，通过创新的脉冲调光和恒流降压技术，提升产品的节能性能和调光精度，满足LED照明领域对高效、稳定和灵活调光的需求。 已完成 项目将优化能效、延长使用寿命，并提升用户体验。 预计项目将增强公司在LED驱动电源市场的技术竞争力，扩大市场份额，提升品牌声誉，并推动公司在智能照明和节能领域的持续发展，带来长期的盈利增长和市场拓展机会。主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响多功能系统灯具控制技术的研发 本项目旨在研发多功能系统灯具控制技术，通过集成多种功能，不仅满足基本的照明需求，实现灯具的高效、智能化管理，运用嵌入式系统设计，将各功能模块集成于之中，确保系统稳定运行，提升产品的使用便捷性、稳定及节能性。 已完成 该技术将优化灯具的性能和用户体验，推动智能家居和商业照明的应用。 预计项目将增强公司在智能照明市场的竞争力，拓展市场份额，提升品牌形象，推动公司在智能控制技术和节能领域的创新，带来长期的市场增长和盈利提升。立式大广角送风直流风扇控制技术的研发 本项目旨在研发立式大广角送风直流风扇控制技术，通过优化风扇的直流电机驱动系统和大广角送风设计，提升风力调节精度和送风范围，提供更舒适的空气流通体验。 已完成 该技术将提高风扇的节能性能、运行稳定性和使用寿命，满足消费者对高效、静音、环保风扇的需求。 预计项目将增强公司在高端风扇市场的技术竞争力，扩大市场份额，提升品牌影响力，推动公司在智能家居和环保产品领域的发展，带来长期的盈利增长和市场拓展机会。自断电智能感应二合一电蚊拍控制技术的研发 本项目旨在研发自断电智能感应二合一电蚊拍控制技术，通过集成智能感应和自断电保护功能，提高电蚊拍的安全性、使用便捷性和有效性。 已完成 该技术将优化电蚊拍的电力管理，防止误触电和提高捕蚊效率，满足用户对安全、高效的电蚊拍需求。 预计项目将增强公司在智能家居和防蚊产品市场的竞争力，提升市场份额和品牌影响力，推动公司在智能产品和安全控制技术领域的创新，带来长期的盈利增长和市场拓展机会。交直流两用红外线控制球泡灯产品的研发 本项目旨在研发交直流两用红外线控制球泡灯产品，通过创新设计实现交直流电源兼容和红外线智能控制，提升产品的适用性和用户体验。 已完成 该技术将实现更灵活的电源切换和智能控制，满足不同场景下的照明需求。 预计项目将增强公司在家居照明和节能领域的竞争力，扩大市场份额，提升品牌形象，并推动公司在家居和商业照明市场的创新发展，带来长期的盈利增长和市场拓展机会。LED手电筒用精密注塑结构件及其配件产品的研发 本项目旨在研发LED手电筒用精密注塑结构件及其配件产品，通过创新的注塑工艺和高精度设计，提高手电筒外壳及配件的强度、耐用性和密封性，确保产品在各种恶劣环境下的可靠性。 已完成 该技术将提升手电筒的性能和外观质量，满足市场对高品质手电筒的需求。 预计项目将增强公司在LED照明和精密注塑领域的技术竞争力，扩大市场份额，提升品牌影响力，推动公司在照明设备和精密制造行业的持续创新，带来长期的盈利增长和市场拓展机会。主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响LED探照灯用精密注塑结构件及其配件产品的研发 本项目旨在研发LED探照灯用精密注塑结构件及其配件产品，通过精密注塑工艺和高强度材料的应用，提升探照灯外壳及配件的耐用性、抗冲击性和防水性能，确保产品在极端条件下的稳定性和可靠性。 已完成 该技术将增强LED探照灯的整体性能，满足专业领域对高质量照明设备的需求。 预计项目将提升公司在高端照明市场的技术竞争力，扩大市场份额，提升品牌知名度，推动公司在LED照明及精密制造领域的创新，带来长期的盈利增长和市场拓展机会。LED台灯用精密注塑结构件及其配件产品的研发 本项目旨在研发LED台灯用精密注塑结构件及其配件产品，通过创新的注塑工艺和高质量材料，提高台灯外壳及配件的强度、稳定性和外观设计，确保产品在日常使用中的耐用性和美观性。 已完成 该技术将提升台灯的整体性能，满足消费者对高品质、环保和美观照明产品的需求。 预计项目将增强公司在LED照明和精密注塑领域的技术竞争力，拓展市场份额，提升品牌影响力，推动公司在家居照明和精密制造行业的持续创新，带来长期的盈利增长和市场拓展机会。LED露营灯用精密注塑结构件及其配件产品的研发 本项目旨在研发LED露营灯用精密注塑结构件及其配件产品，通过优化注塑工艺和选用耐用材料，提升露营灯外壳及配件的抗摔、耐磨和防水性能，确保产品在户外环境中的高可靠性和长寿命。 已完成 该技术将增强LED露营灯的整体性能，满足用户在野外使用时对高品质照明工具的需求。 预计项目将增强公司在户外照明和精密注塑领域的技术竞争力，扩大市场份额，提升品牌影响力，推动公司在LED照明和户外产品市场的创新，带来长期的盈利增长和市场拓展机会。LED小夜灯用精密注塑结构件及其配件产品的研发 本项目旨在研发LED小夜灯用精密注塑结构件及其配件产品，通过改进注塑工艺和选用高品质材料，提高小夜灯外壳及配件的耐用性、稳定性和美观性，确保产品在长时间使用中的可靠性和安全性。 已完成 该技术将提升小夜灯的整体性能，满足消费者对环保、节能和优质照明产品的需求。 预计项目将增强公司在家居照明和精密注塑领域的技术竞争力，扩大市场份额，提升品牌影响力，推动公司在LED照明和家居产品市场的持续创新，带来长期的盈利增长和市场拓展机会。电蚊拍用精密注塑结构件及其配件产品的研发 本项目旨在研发电蚊拍用精密注塑结构件及其配件产品，通过优化注塑工艺和选用高强度、耐用的材料，提高电蚊拍外壳及配件的抗冲击性、安全性和防水性，确保产品在长时间使用中的可靠性与高效性。 已完成 该技术将提升电蚊拍的性能和用户体验，满足消费者对高品质、安全环保产品的需求。 预计项目将增强公司在小家电及精密注塑领域的技术竞争力，扩大市场份额，提升品牌知名度，推动公司在家居电器和消费品市场的创新，带来长期的盈利增长和市场拓展机会。主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响电风扇用精密注塑结构件及其配件产品的研发 本项目旨在研发电风扇用精密注塑结构件及其配件产品，通过优化注塑工艺和选用高强度、耐用材料，提高电风扇外壳及配件的稳定性、耐用性和美观性，确保产品在长期使用中的高效能和安全性。 已完成 该技术将提升电风扇的整体性能，满足消费者对高品质、安静、节能风扇的需求。 预计项目将增强公司在家电及精密注塑领域的技术竞争力，拓展市场份额，提升品牌影响力，推动公司在家电和消费品市场的持续创新，带来长期的盈利增长和市场拓展机会。
5、现金流
（1）经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长147.74%，主要系公司采购现金支出减少所致； （2）投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少211.64%，主要系本报告期内处置资产较上年同期有所减少所致；
（3）筹资活动产生的现金流入小计较上年同期减少65.54%，主要系本报告期流动资金借款减少所致； （4）筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少204.84%，主要系本报告期偿还流动资金借款增加所致； （5）现金及现金等价物净增加额较上年同期减少54.73%，主要系本报告期内处置资产较上年同期有所减少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 ☑适用 不适用
经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因主要系本报告期采购现金支出及应收账款减少，回款增加所致。
五、非主营业务情况
适用 □不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、以公允价值计量的资产和负债
□适用 不适用
3、截至报告期末的资产权利受限情况
期末抵押资产：2022年3月2日，广东久量股份有限公司以其自有土地使用权、肇庆久量光电科技有限公司以其自有房产作为抵押物，向中国农业银行申请人民币借款200,000,000.00元，至报告期末借款余额128,162,145.61元。
七、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、金融资产投资
（1） 证券投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在证券投资。
（2） 衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
5、募集资金使用情况
□适用 不适用
公司报告期无募集资金使用情况。
八、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
九、主要控股参股公司分析
适用 □不适用
十、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、公司未来发展的展望
（一）未来发展战略规划
1、强化产品技术研发计划
（1）LED照明及移动家居小电器产品升级
①高品位LED移动照明应用产品开发
精准市场调研与需求洞察，全方位、深层次剖析不同客户群体对 LED移动照明产品的多元需求。强化设计团队与研发、生产部门的沟通协作机制，构建多次有效跨部门联席会议制度，确保设计理念能够顺畅无阻地转化为可落地生产的产品实物。在产品设计环节，结合客户需求与生产管理，选用范围内优质材料，全方位提升产品质感。巧妙融合现代简约、复古经典等多元设计风格，契合不同客户的审美偏好。功能维度，除基础照明功能外，增添智能调光、调色温功能，可依据不同场景智能自动调节灯光亮度与颜色；配备传统电池、无线充电、太阳能充电等多种充电模式，显著增强产品的适用性与便捷性。②高端个性化移动家居小电器产品打造深度挖掘目标客户个性化需求，运用大数据充分记录客户在选购移动家居小电器时的偏好数据，涵盖产品外观、功能特性、尺寸规格等关键方面信息。研发专业的产品定制化软件系统，将客户个性化需求精准转化为生产指令，实现从设计构思到生产制造的无缝衔接。持续优化生产流程，确保定制化产品生产周期处于行业领先水准，针对简易定制产品，缩短交付周期。同时，还需构建完善严密的产品质量检测体系，在生产过程的每一关键节点设置检测关卡，对产品进行全方位、无死角检测，确保产品合格率。凭借高端的产品设计、过硬的产品质量以及个性化的定制服务，将产品精准定位于高端市场，大幅提升产品附加值。
（2）智能家居照明应用体系扩充
①传统LED家居照明创新
集成智能互联功能，对现有的传统 LED家居照明产品实施智能化升级改造，深度集成 Wi-Fi、蓝牙等无线通信模块，
使其能够无缝接入智能家居控制系统，实现互联互通。用户借助手机 APP或语音助手，即可远程便捷操控灯光的开关、亮度、颜色等参数，畅享智能化家居照明全新体验。积极与智能家居系统头部供应商展开合作，确保产品与市场主流智能家居平台高度兼容。优化升级外观与功能，在产品外观设计上，推陈出新，打造更多时尚简约、独具魅力的款式，运用新型材料与先进工艺，如超薄设计、无边框设计等，显著提升产品的美观度与现代感。功能层面，增添人体感应功能，当有人进入房间，灯光自动亮起，人员离开后自动熄灭，实现节能与便捷的完美融合；引入光线感应功能，依据环境光线强弱自动调节灯光亮度，营造舒适宜人的照明环境。
2、深耕细分市场计划
作为专注于 LED照明领域的久量股份，在未来的发展征程中，将紧紧围绕中国“一带一路”倡议带来的重大机遇，
深度聚焦西亚、南亚、东南亚、非洲等核心市场，精心谋划并深入构建稳健且富有前瞻性的外销布局。公司以自有品牌为核心竞争力进行品牌建设和推广：一方面，在产品研发上，持续加大投入，结合目标市场的需求特点和行业发展趋势，推出具有创新性、高品质且符合当地市场需求的 LED照明产品。注重产品的品质把控，从原材料采购、生产工艺到成品检测，严格遵循国际先进标准，确保每一款产品都能经得起市场的考验。另一方面，积极开展品牌营销活动。利用线上线下相结合的营销渠道，通过社交媒体、搜索引擎优化、电商平台等数字化手段，以及户外广告、经销商门店展示等传统方式，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度，努力打造具有国际影响力的中国制造、中国品牌旗帜。此外，公司根据不同地区的市场特点和需求，制定个性化的市场策略，灵活调整产品定价、促销活动和渠道布局，以提高市场竞争力和市场占有率。同时，公司将加强对经销商的监督和管理，建立健全沟通机制和反馈渠道，及时了解市场动态和客户需求，解决经销商在销售过程中遇到的问题，确保市场秩序的稳定和健康发展。
3、战略资源整合计划
在当前 LED照明行业竞争白热化、市场渐趋饱和的态势下，公司积极求变，全力探寻新的利润增长点，着力获取第
二增长曲线，以实现公司的可持续发展与突破。从高效且精准地获取战略资源视角出发，公司将目光聚焦于大消费、生物医药、汽车零部件、新能源、高端设备制造等具备广阔发展前景与巨大潜力的特定行业及新兴领域。这些行业不仅顺应社会战略发展方向，契合我国科技创新与产业升级的趋势，还蕴含着丰富的新质生产力项目，为公司未来的转型升级提供了充足的可能性。
十二、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时间 接待地点 接待方式 接待对象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2024年05月09日 价值在线 网络平台线上交流 其他 线上参与公司2023年度网上业绩说明会的全体投资者 公司2023年度业绩和经营情况2024年5月10日巨潮资讯网www.cninfo.com.cn《投资者关系活动记录表》
2024年09月12日 全景网 网络平台线上交流 其他 线上参与投资者集体接待日活动的全体投资者 生产经营情况、战略规划等，未提供资料。2024年9月12日巨潮资讯网www.cninfo.com.cn《投资者关系管理信息》
十三、市值管理制度和估值提升计划的制定落实情况
公司是否制定了市值管理制度。
□是 否
公司是否披露了估值提升计划。
□是 否
十四、“质量回报双提升”行动方案贯彻落实情况
公司是否披露了“质量回报双提升”行动方案公告。□是 否
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