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| 映翰通(688080)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析2024年，国际形势错综复杂，宏观环境挑战重重，公司始终坚守初心，坚定不移地推进既定发展战略与经营计划。围绕企业网络、数字能源、工业与楼宇IoT、智慧商业、车载与运输这五大核心业务板块，积极拓展全球市场版图，同时大力强化内部控制体系建设。凭借这一系列举措，公司经营发展成果丰硕，不仅实现了经营质量的显著提升，各项发展成果也颇为亮眼。报告期内，公司主要财务表现以及经营管理工作的具体情况如下：
1、公司总体经营情况分析
公司产品营业收入构成2024年度 占比 同比增长注：2024年，公司对现有主营产品按照所覆盖的业务板块重新进行了划分，收入划分的具体变动情况请参见“第十节财
务报告七、合并财务报表项目注释61”，其中车载与运输板块产品仍划分在工业物联网产品中。
2024年，公司实现营业收入61,173.62万元，较上年同期增长24.00%；实现归属于上市公司股东的净利润12,988.75万元，较上年同期增长38.25%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润12,262.44万元，较上年同期增长41.21%。其中：工业物联网产品实现营业收入31,394.80万元，同比增长28.49%；数字配电网产品实现营业收入16,259.78万元，同比增长21.39%；企业网络产品实现营业收入7,708.48万元，同比增长94.90%；智能售货控制系统产品实现营业收入2,799.95万元，同比下滑46.34%；技术服务及其他收入为3,010.63万元，同比增长29.10%。公司综合毛利率两期基本持平，净资产收益率、销售利润率、总资产报酬率2024年度较2023年度均有上升，公司整体盈利能力良好。
2、公司总体经营管理情况
（1）搭建均衡化全球生态网络，海外区域市场增长态势强劲
2024年，伴随公司全球化战略稳步深入，现已成功搭建起覆盖全球的四大区域化运营体系，构筑起“中国+三大区域（美洲区、欧洲区、亚太区）”以及国内外电商平台协同发展的均衡全球生态网络。
当下，公司业务已广泛布局于全球众多国家和地区。为更好适应不同区域市场特性，公司积极推行本地化策略，依据各区域及国家特点，不断扩充海外销售与技术服务团队规模，并通过定期组织培训，涵盖与海外代理商联合开展销售及技术人员培训等方式，全方位提升团队业务能力。
同时，公司持续优化境外销售渠道生态体系，大力拓展经销商、集成商、运营商等多元渠道资源。
凭借公司深厚的国际化经营底蕴以及在品牌、渠道方面的突出优势，报告期内，公司海外营业收入达27,439.01万元，同比增长53.63%，其中，美洲区、欧洲区、中东亚太区各区域均展现出迅猛的增长势头。
（2）在产品与市场方面，聚焦主业强基础，AI创新聚融合
报告期内，公司产品部门紧紧围绕五大核心业务板块，全力加速产品创新与迭代进程，精准洞察市场对于数字化、智能化的迫切需求，迅速推出一系列契合市场趋势的新产品。
在创新产品阵列中，打造了边缘智能解决方案产品系列，多款AI边缘计算机表现亮眼，支持多种算力平台，覆盖1TOPS至100TOPS的广泛算力区间，极大地加速了AI模型在边缘侧的部署效率，牢牢抓住AI浪潮下端侧业务的发展机遇。企业网络产品线成功推出高性能边缘路由器产品，显著提升网络性能。车载网关产品线构建起更加丰富的车载产品矩阵，包含从车载网关到车载计算机等系列产品，精准匹配不同商用车队的需求。智慧商业产品线推出多款AI开门柜智能套件，为商业运营模式创新赋能。数字能源产品线推出专为配电线路FTU和一二次融合开关精心设计的接地故障研判终端，为能源领域数字化升级添砖加瓦。
AI时代的浪潮正汹涌而至，得益于公司的前瞻眼光和长期技术投入，目前，AI技术已深度应用于各产品线。在电力、智慧商业领域，AI产品已成功落地应用；在工业领域，公司面向工控、视觉识别、车载等方向，成功推出多款AI产品。这些产品已经在智能制造、智能驾驶等关键领域中应用。依托公司现有的强大渠道优势，AI产品的市场覆盖范围正从国内市场稳步向北美、欧洲及亚太等全球地区拓展。
在市场拓展层面，公司与现有客户维持紧密且稳固的合作关系。针对客户提出的新兴需求与全新应用场景，迅速构建起涵盖研发、产品、生产、销售全链条的专属响应机制，全方位助力客户实现数字化转型。此外，公司在工业物联网领域持续深耕的同时，积极拓展分支机构联网业务与车载业务，公司产品线已成功突破传统工业应用场景局限，顺利延伸至商业连锁企业与车联网领域，报告期内，企业网络业务与车载业务均实现了高速增长。
（3）在研发方面，大力投入人工智能技术研发和落地应用，同时构建全球化的研发队伍公司持续深耕工业互联网核心技术，强化研发创新能力，保持行业核心竞争力。报告期内，公司研发投入达到6,653.33万元，占营业收入比例的10.88%。截至报告期末，公司拥有有效申请及授权专利和软件著作权等合计262件，新增申请知识产权20项。为完善公司整体全球化产业布局，公司积极建设多伦多研发中心、弗吉尼亚研发中心，布局全球研发和服务能力，吸收学习国际的先进技术，同时为避免地缘政治风险的发生储备研发资源。报告期内，公司各研发业务线推出了适用于海外区域的多项产品。具体产品请参阅“第三节管理层讨论与分析2、报告期内获得的研发成果”。
随着AI大模型的普及应用，公司深化AI技术在各项业务领域的融合应用，推出AI+能源、AI+边缘计算、AI+视觉、AI+云服务等产品，覆盖从底层技术到上层场景应用的完整解决方案。公司以智能化技术为引擎，精准匹配智慧城市、智能制造、数字能源等多元化场景需求，助力行业数字化转型与高质量发展，实现多方共赢的智能生态新格局。同时，公司研发部门利用AI技术提升研发效率，提高研发质量，保持了很强的竞争力。
（4）夯实全球供应链，积极应对贸易风险
公司坚定地将全球化作为长期发展战略的核心。面对国际地缘政治的不确定性和贸易风险，我们已构建了一个多元化且高效的全球供应链网络，确保了业务的稳健运行和风险的最小化。公司的泰国合作工厂和加拿大自营工厂均已实现规模化生产，两家海外生产基地与嘉兴主生产基地共同形成了一个强大的三地供应链体系，该体系不仅有力保障了产品在国内外市场的稳定供应，更搭建起一张覆盖全球的生产与供应链网络，为公司全球化销售体系的高效运转提供了坚实可靠的支撑。
报告期内，公司进一步强化在欧洲、北美等关键区域的生产与仓储布局，稳步推进对全球区域市场的全面、深度覆盖，不断提升市场响应速度与服务质量。
推进生产智能化方面，公司优化生产设备、流程、工艺生产技术，提升生产效能。公司构建全流程精益管理体系，强化原材料控制，优化工艺参数，提升产品性能，完善生产链条的全生命周期质量追溯体系，确保产品质量及稳定性，以高品质产品赢得市场认可，助力公司在全球市场竞争中脱颖而出。
（5）品牌营销持续推进，稳步提升全球品牌影响力
公司通过创新的营销策略，采用国际化的线上和线下平台宣传推广公司的产品及服务，打造全球品牌。
报告期内，公司推出顶级域名的多语言官网，建设了国际化公司的统一品牌形象；公司利用国内外的多个媒体平台，在AI技术的加持下，以丰富的内容和形式多频次全方位的宣传推广产品，方案和品牌。
公司积极参与全球各种专业展会和行业论坛，向世界各地的用户伙伴展示产品方案，拓展渠道，面对面交流。报告期内，公司参展了德国汉诺威工业博览会、美国NAMA展、2024亚洲自助售货及智慧零售博览交易会、北美通信行业渠道展等，覆盖了北美、欧洲、亚太以及中国等关键市场和地区，所到之处备受好评。
（6）强化销售团队能力建设，加快国际营销本土化建设，铸就全球竞争力报告期内，公司深度整合国内各销售区域的组织结构与市场资源，增强市场的覆盖广度与深度。同时，加强销售团队的能力建设，致力于塑造一支精通产品特性、擅长挖掘行业客户、精准执行销售策略且能够高效实现交付变现的精锐销售队伍。
在国际市场拓展层面，公司全力加快本地化团队建设步伐，以此推动国际业务持续上扬。公司扩大本地销售、技术支持人员、物流人员团队规模，强化团队的市场推广、销售及用户服务能力建设，为海外销售增长注入强劲动力。
（7）加强内控建设，完善制度体系，防范经营性风险
公司持续推进系统制度建设和内控体系建设，在注重生产经营的同时，不断加强公司治理管理，通过管理水平提高，进一步推动生产经营业务稳健发展。报告期内，为进一步完善公司治理结构，提升公司规范运作水平，公司根据《上市公司独立董事管理办法》、《上海证券交易所科创板股票上市规则》、《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号——规范运作》等法律法规和规范性文件的最新规定，结合公司自身实际情况，对《公司章程》及部分治理制度进行修订。公司严格按照上市公司规范运作的要求，严格履行信息披露义务，重视信息披露管理工作和投资者关系管理工作，持续加强内控建设和内控管理，法人治理水平和规范运作水平进一步提升。
非企业会计准则业绩变动情况分析及展望
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