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| 三人行(605168)经营总结 | | 截止日期 | 2024-12-31 | | 信息来源 | 2024年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
公司始终秉承“怀着一颗感恩的心，真心地为客户服务”的理念，持续提升团队专业能力，为客户提供优质服务。坚持“以新质生产力驱动高质发展”的经营战略，稳定发展主业的同时，积极探索新赛道，多元业务布局，在市场中始终保持行业领先的竞争力和发展潜力。
报告期内，公司实现营业收入42.08亿元，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润2.35亿元，归属于母公司的净利润1.23亿元。公司围绕战略目标规划，报告期内主要开展了以下工作：
（一）锚定高质量发展目标，稳步实现优秀业绩
公司始终坚守提质增效的理念，并将其贯穿于追求高质量发展的全过程。报告期内，公司采取有力措施保障稳健发展，高度重视业务回款管理，增强抗风险能力，2024年末应收账款较年初减少2,965.27万元，同比下降1.24%；公司持续优化运营管理，不断提升经营效率，2024年度主营业务毛利率达18.21%，相比2023年的17.70%实现了进一步提升；公司采取稳健的资金管理策略，资产负债率为41.72%，与上年基本持平，财务结构及偿债能力保持稳定，有效增强市场风险应对能力；公司保持稳健经营，实现高质量发展的同时，进一步完善投资者回报机制，通过持续稳定的现金分红与股东共享企业发展成果，切实提升投资者的获得感和满意度，预计2024年度现金分红1.52亿元，分红额占归属于上市公司股东净利润的123.10%。
（二）巩固拓展市场稳健前行，全力构建优质客户生态
公司始终秉持市场导向的发展理念，充分发挥核心资源优势，在巩固存量市场领先地位的同时，积极开拓增量市场新蓝海，构建了优质稳定的客户生态体系。面对复杂多变的市场环境，公司以变应变，精准施策，通过经营策略的灵活调整和运营管理的持续优化，有效化解市场波动带来的挑战。在业务拓展、客户服务、内控建设等多个维度协同发力，推动公司实现高质量稳健发展，展现出强劲的抗风险能力和可持续发展韧性。
报告期内，公司凭借专业的整合营销能力，为众多行业领军客户提供了高效、精准的品牌传播服务，持续助力客户提升市场影响力与核心竞争力。在汽车领域，为一汽丰田、东风本田、一汽大众、一汽奥迪、东风乘用车等头部品牌提供全方位广告投放及品牌传播支持，强化其行业领先地位，同时，为岚图汽车、极狐汽车等新能源品牌精准布局媒介策略，赋能其在新能源赛道的高速发展；在快消领域，服务伊利、雪花啤酒、华润饮料等知名品牌，助力其巩固市场优势并拓展消费群体；在金融领域，与农业银行、建设银行、邮储银行、中国人寿、交通银行、中信银行、工商银行、中国人保等机构深度合作，提供定制化整合营销解决方案；在通信及互联网领域，为中国移动、中国电信、中国联通等运营商客户，以及互联网头部电商京东商城打造创新营销策略，推动品牌价值持续增长。此外，在公共传播领域，始终把握时代发展主旋律，通过创新传播模式持续创造社会价值。紧跟时代脉搏，为国家体育总局体育彩票管理中心创新公益传播模式；助力江西省文旅厅、贵州省文旅厅，以及武汉市黄陂区、黄石市、咸宁市文旅局，全面提升文旅品牌知名度与市场影响力，赋能区域文旅产业升级，为地方经济高质量发展注入新动能。
（三）深耕整合营销领域，持续提升专业能力与品牌影响力
公司成立22年来，初心如磐，始终以专业为本、以客户为先，深耕整合营销领域，致力于为客户提供高品质、全方位、创新性的品牌服务。依托卓越的团队实力与丰富的行业洞察，精准把握客户所属行业的品牌定位与市场趋势，整合线上线下全域媒体资源，打造多场景、广覆盖、高效率的营销传播解决方案，助力客户实现品牌声量与销售业绩的双重提升。公司常年与国内众多知名互联网媒体建立良好的业务合作关系，包括字节跳动（运营今日头条、抖音等APP）、腾讯、爱奇艺、喜马拉雅、优酷、哔哩哔哩、小红书、新浪（含新浪微博）等国内众多知名互联网优势媒体。在传统媒体领域，公司长期专注于央视优质资源的开发与运营，凭借专业的广告服务能力2024年再度荣获“中央广播电视总台2024年4A级广告代理公司”，这是公司连续第三年获此殊荣，充分展现公司在广告行业的领先地位与专业水准，以及与中央广播电视总台的紧密合作。
公司深耕营销领域，以专业洞察与创意实力为核心，通过精准挖掘产品亮点、打造IP内容、创新互动体验等多元化手段，构建全方位营销体系，助力品牌高效触达目标受众。2024年度，公司凭借卓越的创意输出与实效成果，屡获行业权威认可，累计斩获60余项行业大奖，其中金奖及以上19项，涵盖金瞳奖、金网奖、虎啸奖、金鼠标奖、麒麟奖、金投赏奖、IAI传鉴国际广告奖、ADMEN广告人国际大赏、Topdigital创新营销奖、4A创意奖、梅花创新奖、上海国际广告奖等。
大家》，实现品牌文化深度融合；服务伊利，打造篮球营销，以运动健康为核心，拓展年轻市场，奠定在行业内体育营销领先格局；赋能中国移动，在亚运会期间全方位提升品牌影响力，实现品牌与赛事的完美融合；战略合作时下热门旅行综艺《非来不可:智慧旅游营销案例》和东方卫视全国首档情景喜剧综艺《开播!情景喜剧2》，实现中国移动品牌形象与产品信息的精准触达，成功扩大消费者覆盖广度与认知深度；携手中央广播电视总台《乡村振兴中国行》节目，深刻诠释中国人保时刻保持与国家同频共振，心系百姓民生的品牌理念。
（四）精准投资新赛道，锻造增长新引擎
三人行作为一家以传媒为核心、多元化发展的企业，始终秉持“创新驱动，多元布局”的发展理念，凭借前瞻的战略眼光进行精准投资布局。公司围绕新质生产力核心要素，通过对优质标的专业深度研判，全力拓展产业投资领域，同时构建科学稳健的财务投资体系。投资团队重点关注通过核心科技创造可规模化商业价值的公司，重点投资转化有价值的科技成果及由此产生的新技术、新产品等国家重点支持的高技术领域，为公司新赛道的方向进行积极探索，通过外延式发展战略，优化资本配置效能，全面提升盈利能力和净资产收益率，实现价值创造与资本增值的良性循环。
2024年度，公司积极拓展投资布局。2024年8月，公司在贵州设立基金，通过基金投资优质项目，整合产业资源，形成协同效应；2024年10月，公司完成对荣耀终端股份有限公司的战略投资。通过此次合作，进一步提升公司盈利能力，实现品牌价值提升、市场份额扩大和业务多元化发展，为公司长期可持续发展注入新动能。
2024年度，公司投资业务成果丰硕。战略投资项目常州瑞华化工工程技术股份有限公司（920099.BJ）于2024年9月25日在北交所成功上市；重点投资项目华润饮料（控股）有限公司（2460.HK）于2024年10月23日在港交所成功上市。在先进装备制造和低空经济领域，公司战略布局成效显著。作为战略股东发起设立的陕西华鹰众行航空科技有限公司，其自主研发的HE-1大型多功能固定翼无人机成功完成首飞，并举办了“无人机生产总装基地签约仪式”，获得多家客户大额订单，正式进入量产总装阶段，展现出强劲的市场潜力。此外，公司投资的天成航材等各行业领域内的优秀企业业绩快速增长，推动公司投资业务持续稳定发展。
（五）布局体彩新蓝海，培育多元增长极
公司充分发挥自身资源禀赋，持续开拓新客户需求、新行业领域、新业务方向。利用公司多年来积累的头部客户资源优势、优秀人才优势，科学积极地进行新赛道布局，寻找更多战略支点，打造全新增长曲线，提升公司盈利能力。
公司作为国内领先的数字营销整合服务商，多年服务国家体育总局体育彩票管理中心，为中国体育彩票的品牌宣传提供综合创意服务和媒介方案，并得到了客户的认可。2024年度，公司正推广优势、自身优质的客户资源优势，积极布局全国体育彩票销售网点。目前，在北京、河北、陕西等地区已有几十家大型商超正式运营或处于签约阶段；此外，公司还签约了近1000家院线渠道门店，包括万达影院、浙江时代影院、太平洋院线等知名品牌。公司还通过结合IP授权，打造具有特色的体彩主题门店，进一步拓展体育彩票的销售与推广渠道。目前已获得阿根廷、葡萄牙、意大利、法国、德国等7个国家队，以及巴塞罗那、利物浦、曼城、拜仁慕尼黑等8家顶级足球俱乐部授予的中国体育彩票行业渠道IP授权，并凭借这些授权，成功在国家体育总局中心、河北、陕西等地落地相关主题项目。公司自主研发的体育赛事资讯平台已于2024年底完成开发，现处于内部测试与数据积累阶段。平台已吸引近百位行业专家入驻，构建了荐彩自媒体矩阵，并成功接入DeepSeek系统，同时，通过自主研发的AIAGENT赛事预测大模型，平台运用人工智能技术可以为用户提供精准的赛事结果分析服务。体育赛事资讯平台通过与中国体彩报等权威机构的深度合作与联合运营，充分整合官方资源与行业影响力，打造在彩票市场具有高度公信力的专业品牌形象。2025年，公司将全面推进体育彩票业务发展，并积极探索更多体育彩票创新业务。
（六）拓展前沿技术应用，升级多模态AI产品
伴随着大数据、人工智能等技术的迭代演进，公司始终以开放进取的心态，拥抱新时代的营销趋势，积极布局、应用高智慧人工智能技术，不断拓展业务边界，提升智慧营销能力。三人行作为专业的整合营销服务公司，已完成超百亿金额的互联网数字媒体、线下户外媒体、电视媒体的投放，对不同行业客户在整个营销链条中的核心品牌战略、产品特点、营销方式、媒体投放偏好、媒体端流量特性、广告创意表达、媒体受众互动数据、受众群体画像、投放效果监测及反馈等形成了丰富的案例经验库，以二十年来沉淀的海量数据积累和服务经验为基础，能够通过AI技术智能化为广告客户提供专业的营销服务。报告期内，公司致力于对营销领域的多模态AI产品进行全面升级，将“一个”AI从1.0版本升级为2.0版本。2.0版本将在算法和架构上进行深度优化，整合Deepseek、豆包、讯飞星火等先进大模型，构建一个统一的多模态数据处理平台。这一升级将能够更高效地处理和整合文本、图像、语音等多种模态的数据，从而为客户提供更精准的营销策略、更个性化的用户体验以及更高效的运营流程。升级后的系统将更及时地响应市场变化，显著提升营销活动的效果，进一步增强在激烈市场竞争中的核心竞争力。
三人行常年与各大头部媒体紧密合作，优质的客户资源优势和持续的媒介采买增量，保证公司取得有行业竞争优势的媒介采买价格，可使广告主以低成本实现高质量的营销需求。公司积极响应国家“数字经济引领实体经济发展”的政策，自2023年4月起，与贵阳大数据交易所就构建驱动未来产业发展的大数据交易平台开展战略合作，拓展客户数据供给、数据采购、数据交易等方面的代理服务。通过拓展数据供给、采购及交易等全链条代理服务，公司在满足客户传统广告营销需求基础上，进一步丰富数据要素市场化服务内容。报告期内，公司持续深化数据要素市场培育，通过优化数据供给质量、完善做市商机制等举措，充分释放数据要素价值，助力客户实现数据资产化创新突破。
（七）构建人才赋能体系，打造高绩效组织
公司高度重视人才的引进与培养，坚信优秀人才是推动公司持续创新和长期发展的关键动力，始终践行“尊重人才、尊重专业”的理念，为员工赋能，助力员工成长，并构建涵盖薪酬激励与股权激励的中长期激励体系，增强人才吸引力与团队凝聚力，持续提升公司核心竞争力。公司凭借稳定的管理团队、优秀的行业人才、突出的广告创意能力及服务众多知名客户的专业经验等综合优势，持续赢得客户信赖。报告期内，公司持续优化管理体系，引入科学的数字化工具OKR（目标与关键成果考核办法），构建“战略-执行-反馈-应用”的绩效闭环机制。通过目标聚焦、责任分解和层层赋能，支撑战略的最终实现与员工绩效的持续提升，打造始终充满效率、活力和战斗力的高绩效组织。
在人才引进方面，公司通过多渠道招聘策略，吸引来自不同背景和领域的顶尖人才，包括行业专家、技术精英以及具有创新思维的应届毕业生，构建多元化和专业化的团队。其中，公司尤其注重引入优秀研发人才，为人工智能等前沿技术的应用研发筑牢坚实的人才根基，助力公司在科技创新赛道上持续领先。同时，为夯实平台建设，引领组织变革升级，公司制定了人才培养“星辰计划”，作为发掘人才、培养人才、提拔人才的全新路径和通道。通过“星辰计划”，公司激励员工追求终身学习，勇于创新，积极拥抱变化，在三人行的平台上充分施展才智与潜能，与公司携手共进，实现能力与自我价值的双重升级。
（八）强化股东回报，增强市场信心
公司始终坚持以股东利益为核心，积极践行“与投资者共享发展成果”的理念。自上市以来，已连续多年实施高比例现金分红政策，累计分红金额达9.96亿元，派息融资比达95.16%，在行业内保持领先水平，也体现了公司持续稳定健康的盈利能力。同时，为完善和健全公司科学、持续、稳定的分红决策和监督机制，积极回报投资者，引导投资者树立长期投资和理性投资理念，综合考虑公司发展战略规划、行业发展趋势、股东回报、社会资金成本以及外部融资环境等因素，公司制订了未来三年（2024年-2026年）股东分红回报规划，计划每年度现金分红原则上不低于当年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润的35%。
公司于2024年6月1日在上海证券交易所网站披露了《2023年年度权益分派实施公告》，以实施权益分派股权登记日登记的总股本147,784,311股为基数，每股派发现金股利1.70元（含税），以资本公积金向全体股东每股转增0.45股，共计派发现金红利251,233,328.70元，转增66,502,940股，本次分配后总股本为214,287,251股。2023年度现金分红金额占归属于上市公司股东净利润的47.58%。
此外，为充分维护公司及投资者利益，稳定投资者预期，增强市场信心，公司分别于2024年7月16日和2024年8月1日召开第四届董事会第二次会议和2024年第一次临时股东大会，审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》，以自有资金通过集中竞价交易方式回购公司部分社会公众股份，用于减少公司注册资本，推进股价与内在价值相匹配。公司于2024年11月2日在上海证券交易所网站披露了《关于股份回购实施结果暨股份变动的公告》，累计回购公司股份1,707,949股，支付的资金总额为人民币50,003,869.68元(不含佣金、过户费等交易费用)，完成了本次股份回购。
公司于2025年4月18日召开第四届董事会第九次会议，审议通过《2024年度利润分配方案》，拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，每股派发现金股利0.72元（含税），预计共派发现金红利151,788,229.92元（含税），预计2024年度现金分红金额占归属于上市公司股东净利润的123.10%。
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