|
| 泉阳泉(600189)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，主业持续向好，辅业轻装上阵，经营质量持续提高，各项风险充分释放，为企业后续发展奠定了良好基础。
本报告期，公司实现营业收入11.22亿元，实现归属于上市公司股东的净利润-4.57亿元。
（一）天然矿泉水主业持续良好增长
报告期，公司矿泉水主业板块继续坚持“稳固吉林、两翼齐飞、辐射全国”市场开发策略，矿泉水产销量突破100万吨。
一是继续夯实吉林大本营市场，持续巩固核心市场竞争优势。以销量强化品牌，进一步提升市场占有率及显现率，深挖客户细分需求、倡导家庭用水，稳固核心分销渠道，强化零售终端管理。通过升级产品形象以及社区团购、门店推广、水知识宣传等方式显著增加了大桶水销售。
二是加快开拓“两翼”市场，重点打造辽宁市场。在重点城市聚焦投放楼宇电梯广告，选择优质点位、集中时段投放，扩大品牌拉动效应，产品和品牌形象逐步提升，铺货率大幅度提高。
配合美团优选、多多买菜等社区电商平台，打造线上线下融合矩阵，为后续开拓打下基础。
三是坚持渗透京津冀与南方外围市场，以可持续方式向全国市场渗透扩展。通过与盒马、罗森等连锁超市的合作增强产品的铺货率、显现率、周转率，持续加强餐饮、酒店等特殊渠道的开发。在浙江、河南等地，继续发掘优质经销商资源，继续探索发展深度合作经销商模式，在部分地区已建立起稳定市场据点，逐渐形成“星星之火”。
四是继续发力“大客户”与电商渠道，以低成本方式扩大全国市场影响力。中石化、中石油、南航、正大、美宜佳、盒马鲜生、三亚旅文等大客户的合作富有成效，扩大了公司产品辐射全国市场的能力。着力建设电商新零售渠道，抖音泉阳泉官方旗舰店的短视频与直播运营，天猫、京东等电商平台的运营，都增加了全国消费者了解产品、消费产品的机会。
（二）园林、木门辅业继续贯彻“保质量”发展
一是园林绿化业务，坚持优化调整策略。以经营质量为中心，避免盲目追求营收规模，在全力优选项目和全面加强运营管理上下功夫，与央企及优质的上市公司达成资源共享，争取优质项目的分包。报告期，园林新签订工程项目合同8项，跟踪有效项目信息21个。
二是木门家居业务，着力应对行业风险。随着房地产行业陆续暴雷，家居行业受到重创，公司霍尔茨门业板块积极应对困难挑战，坚持“保质量、稳经营”方向。营销模式着力向“门•墙•柜”一体化转型，抓培训、强团队，加强店面营销；提高产品科技含量，推出防静电的功能化产品，提升产品竞争力；抖音直播、“家博会”、“工厂购”等促销活动并行，力求零售业务保持增长。
（三）重点项目稳步培育
一是矿泉水销售渠道建设募投项目取得进展。稳步推进“以新设或收购方式进行销售渠道建设”新方式，按照“先经销、再参股、达到条件再控股”的步骤有序培育。年内参股合作的已有2家、正在意向洽谈的有1家。
二是高端含气水募投项目有序推进。截至报告期末，已完成主体土建工程，冬季实现通暖，机器设备已招标采购并进场安装调试，预计将如期完成一期工程并形成实际产能。
三是丰富了资源特色产品。报告期内，食品公司实现了大部分生产线的恢复投用，生产销售了人参、蓝莓等具长白山特色的饮料产品，推出了多款人参发酵酒产品，获得了市场的积极反馈。
（四）国企改革、市场化机制建设持续深入
一是国企改革“三年行动”走深走实。国企改革首轮“三年行动”中，公司在省内国资系统走在前列。一方面通过了上级多轮次改革验收检查，另一方面继续巩固首轮“三年行动”改革成果，继续高质量执行经理层任期制契约化、高质量落实“三项制度”。同时，继续紧盯下一阶段深化国企改革方向，积极学习贯彻相关方案要求，主动实施“新三年行动”，推进市场化经营机制长效化。
二是国企改革“双百行动”接续前行。2023年3月被国务院国资委评定为双百“标杆企业”，全年接续推进“双百行动”各项工作，积极发挥改革排头兵作用。
三是长期激励机制探索更进一步。2023年公司继续向长期激励机制改革深水区迈进，为在霍尔茨门业子公司试点混改改制开展了相关准备工作，完成了门业分公司的内部资产重组，同时研究了员工持股、科技企业股权激励等政策适用问题。
（五）持续加强管理，坚持节本降耗、提质增效
一是严把采购招标关，努力降成本。积极跟进大宗物料价格走势，适时锁定PET价格，规避原料大幅上涨风险。年初通过招标竞价锁定包材年度价格，延续公开竞价招标做法，择优选用供应商和承运企业，建立长期稳定的供应链条和服务关系，确保原材料成本和物流费用长期可控。
二是严把生产施工关，努力抓质量。对生产设备、设施进行优化改造提高生产效率的同时，执行产品全面检验检测，加强生产环节质量管控，同时加强售后服务，跟踪改进产品流通环节的管理和服务。
三是发力科技研发，努力提技术。霍尔茨门业，先后取得了“防火板、贴面板全饰面类型表面耐划性能项目”“除菌净醛工艺”“超柔防火板”等行业领先研发成果；与多家优秀的院校和研发机构建立合作关系，2023年共申请国家专利 18 项。苏州园区园林，积极开展科技创新工作，申请2项发明专利、4项实用新型专利，申报省级工法6项，新增授权实用新型专利1项,2024年初获批高新技术企业并从2023年开始享有政策。
四是重视风险防范，努力保安全。公司狠抓安全生产工作，及时召开安全会议，落实安全教育、消防演练等多种措施，干部员工安全管理意识不断提高，各业务板块，均做到了全年无重大安全事故。
|
|