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| 探路者(300005)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
概述
参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
致。
财务费用 -5,638,202.04 -2,011,180.84 -180.34% 主要是利息收入增加所致。所得税费用 5,393,403.58 2,212,596.50 143.76% 主要是本期递延所得税资产转回。研发投入 22,569,410.24 14,723,622.86 53.29% 主要是研发加大投入所致。经营活动产生的现金流量净额 82,202,380.86 -59,141,090.34 238.99% 主要是今年销售回款增加所致。投资活动产生的现金流量净额 -75,544,457.35 105,685,380.96 -171.48% 主要是支付股权收购款所致。筹资活动产生的现金流量净额 -34,464,540.72 -52,278,414.72 34.08% 主要是子公司偿还借款减少所致。现金及现金等价物净增加额 -25,281,659.27 -5,660,695.61 -346.62%公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。转接；2、经营不达预期。 探路者（TOREAD）、TOREADkids、TOREAD.X加盟（含联转接；2、经营不达预期。 探路者（TOREAD）、TOREADkids、TOREAD.X万元/年；直营开业 12个月以上成熟门店的平均店效同比增加 129.96%。营业收入排名前五的门店报告期内，公司新增门店情况如前表“实体门店分布情况”所示，新增门店中单个店铺的经营业绩对公司整体经营业绩均无重大影响。
四、纺织服装相关行业信息披露指引要求的其他信息
1、产能情况
公司自有产能状况
不适用
产能利用率同比变动超过 10%
□是 否
是否存在境外产能
□是 否
2、销售模式及渠道情况
产品的销售渠道及实际运营方式
直营/加盟（含联营）报告期初的门店数量与报告期净开店数量之和与报告期末门店数量差异主要系报告期加盟（联营）
公司的销售渠道及实际运营方式请参考“第三节 管理层讨论与分析”之“一、报告期内公司从事的主要业务”。
3、销售费用及构成
详见“第十节财务报告”之“七、合并财务报表项目注释”之“63、销售费用”。
4、加盟、分销
加盟商、分销商实现销售收入占比超过 30%
是 □否加盟模式是一种以特许经营权为核心的经营模式。公司通过与具备一定资质的企业或个人签订特许经营合同，授予其成为本公司的加盟商，在一定时间或者市场区域内应以“探路者”加盟店的形式经营探路者系列产品业务。实际经营中，加盟商直接运营加盟店，向本公司直接采购商品并以零售价向消费者销售以及发展二级分销客户开设零售店铺进行产品零售。报告期末公司加盟商数量为 29家。公司目前对加盟商的销售通过期货订货和补现货两种模式实现，订货指加盟商参加订货会并下期货订单，补现货一般是在产品上市后加盟商根据市场销售情况进行补充下单。加盟模式下，公司以批发的形式向加盟商销售商品，根据加盟商全年业务销售回款任务、期货订单（包含线下现货货品订单及销售电商款订单）及现货订单签订金额等综合指标，评定加盟商年度级别，按照评定级别确定期货折扣。前五大加盟商不适用。
5、线上销售
线上销售实现销售收入占比超过 30%
□是 否□是 否是否与第三方销售平台合作是 □否不适用。
6、代运营模式
是否涉及代运营模式
是 □否
7、存货情况
资产负债表日，存货按照存货成本与可变现净值孰低的原则计量。存货成本低于可变现净值时，存货按照成本计量；
当存货成本高于可变现净值时，存货按可变现净值计量，同时按照成本高于可变现净值的差额计提存货跌价准备，计入
当期损益。存货可变现净值，是指在日常活动中存货的估计售价减去估计的销售费用以及相关税费后的金额。据此，公司对截止报告期末存货进行了存货跌价准备的计提。加盟或分销商等终端渠道的存货信息
8、品牌建设情况
公司是否涉及生产和销售品牌服装、服饰以及家纺产品
是 □否自有品牌品牌名称 商标名称 主要产品类型 特点 目标客户群 主要产品价格带 主要销售区域 城市级别探路者（TOREAD 探路者、TOREAD等 户外服装/户外鞋品/户外 以专业/科技/时尚为产品 20-45岁喜爱、向往户 冲锋衣：
899-2599； 线上线下结合多渠道销 一线城市；
二线城市；
） 装备 理念。为目标消费者提供符合户外专业运动与日常通勤旅行场景下使用的高性价比、安全舒适的产品。 外运动及健康生活方式的人群 皮肤衣：
399-699；羽绒服：799-8848；外套：539-899；T恤：
139-499；裤装：339-999；
鞋:599-
1499；包类：139-1699；帐篷：469-13999 售，线下连锁经营店铺覆盖全国主要大中城市，线上销售主要通过天猫、京东、抖音、唯品会等电商销售平台。 三线及以下城市。TOREAD.X TOREAD.X等 潮流时装与户外服装相结合的全新都市机能运动风格的服饰产品 将户外服饰的专业性、科技性与潮流时装相结合，创造出适合当代年轻人的新都市户外运动风格。 心理年龄在18~35岁的当代都市时尚人群。 卫衣：
599~1299；
裤子：
699~1299；
外套：
699~1699；
羽绒服：
1599~3899
；鞋子：
1299~1699
；配饰及包类：
49~1199 目前销售渠
道以北京、川渝、江苏、黑龙江等的主流中高端购物中心为主。 一线城市；
二线城市。
TOREAD
kids 探路者童
装、TOREADKIDS等 儿童户外童装、户外童鞋、户外儿童背包、配件等 专业户外童装定位。强化产品的舒适性、功能性、防护性、耐穿性等特性，确保孩子更安全舒适地接触大自然，快乐成长。
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