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| 海南椰岛(600238)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
报告期内，受整体经济增长预期影响，居民消费有所减弱，消费品市场出现短期信心不足，公司销售回款整体同比下滑。面对错综复的市场挑战，公司坚定信心，查找原因，寻求机会，通过业务定位、品牌定位、产品定位、消费者定位梳理工作，在确保产品品质的前提下，寻求未来市场增长空间。报告期内所做主要工作如下：
（一）酒业板块
2023年上半年，面对整体经济运行压力，销售市场动销减缓，导致本报告期市场回款偏低。
尽管酒业整体经营成绩不理想，但市场库存得到一定的释放，为后续市场增量预留一定的空间。
报告期内，公司坚定以发展酒业为主要发展方向，全面执行椰岛酒业“一树三花”的产品体系以及品牌战略规划，进一步梳理“一树三花”的产品体系，并根据2023年上半年度市场反馈情况对产品营销策略方面进行了调整。
1、产品定位策略
（1）滋补型椰岛鹿龟酒产品系列：椰岛鹿龟酒是中国保健酒中少数集“中国名牌”、“中国驰名商标”、“老字号产品”、三大荣誉于一身的产品之一。2023上半年在为了回馈老的消费群体，在原有椰岛鹿龟酒产品体系上陆续推出特惠系列产品，形成以中高端产品系列产品为主，主推礼品、药店及特渠市场。
（2）椰岛海王酒产品系列：继续保持老品在传统市场的销售，稳固基本盘的同时，椰岛海王酒通过产品升级，定位年轻人群，主打“非遗品质，国际口感、轻饮无糖、国货担当”，满足当年轻消费群体对健康、利口、国潮的社交饮品需求。2023年上半年，椰岛海王酒核心品系迎来复兴，渠道库存持续优化，市场价格更趋良性，完成由“费用推力”向“品牌拉力”的根本性转变。
针对重点市场广西、江西、福建等消费群体推出海王无糖125ML海王酒。
（3）健康型白酒系列：2023年上半年在酱酒赛道持续发力，重点打造“贵台酒”品牌酱酒系列产品，加快拓展渠道、终端网点建设，强化产品竞争力，潜心打造贵台酒高端客户的开发，渠道的开拓数量不断提升，贵台酱酒的知名度与口碑也得到强化；上半年贵台新品“真系列”开发工作进入尾声，在适当时机推出，不断完善贵台酱酒系列产品体系与价格体系。
2、经营策略
（1）坚持发展大健康产业不动摇
2023上半年，海南椰岛酒业依旧坚持发展大健康产业的决心不动摇，在市场开拓上克服行业下行压力，持续加大客户维护工作，酒业团队实地走访传统优势市场优质客户，对接客户资源，制定销售计划，逐步开发了福建、浙江、河南等区域的新客户，客户忠诚度不断提高，实现老客户稳量增量、新客户有力补充的市场局面。
（2）坚持落实厂商合作模式复制体系
坚持落实厂商合作模式复制体系，持续优化完善厂商联盟模式、股权模式、平台模式等有竞争力的的商业模式，通过团队培训，客户引导，帮扶建设等形式，建立成型的模式复制体系，各级合作伙伴市场竞争力不断提升；持续加大终端扶持力度，通过最美终端、有奖兑换等系列市场活动，稳定消化市场库存，提升市场动销效率；加强市场政策价格制度构建，严格核算价格费用，市场价格更趋良性，完成由“费用推力”向“品牌拉力”的根本性转变。
（3）加强四个维度品牌传播
一是树品牌高度：通过多地点、多场次的会务营销以及重大事件营销引领品牌形象，树立椰岛品牌高度。在成都春糖会上，贵台酒形象代言人于和伟亲临会议现场，通过全方面立体式的宣传矩阵，使椰岛与贵台品牌备受关注，大大提升了品牌高度。
二是提品牌热度：2023年上半年，联合椰岛与贵台平台商，通过多媒体等形式打造线上传播矩阵，线下以户外广告，赞助足球联赛等方式强化品牌认知，持续提升品牌热度。
三是强品牌黏度：以各项消费者活动、新品品鉴体验等强化品牌氛围和黏度，促进品牌形象不断提升。
四是传品牌广度：通过椰岛与贵台官方自媒体公众号及短视频传播，以更贴近消费者、更直观呈现产品、更容易激发传播热度的方式，增强品牌传播的广度。
（二）饮料板块
报告期内，饮料业务板块进一步增强产品质量管控，通过合格的供应商管理控制，严格实施产成品过程质量监管，持续为消费者提供健康饮品；充分挖掘渠道商资源，开展重点市场精耕建设，做足终端延展、渠道下沉及市场渗透工作；完善空白市场开发，推进全渠道发力，持续夯实传统市场基础；结合市场需求，持续推动产品研发，强化产品开发储备，寻找未来潜在增长点。
（三）全球购商业
报告期内，椰岛全球购通过各项优化调整与减负转型举措，重新明确了公司定位以及业务发展方向，实现了瘦身健身与轻装上阵。2023年上半年，全球购按照两个业务线条构建主营业务体系，线上业务重点拓展跨境电商业态，包含电商平台销售和保税仓内区转批发业务；线下业务对门店、团购等线下业务渠道进行重新整合。通过线上与线下业务有机结合，打破消费场景界限，满足客户多样化消费需求，以此构建椰岛全球购商业经营模式。伴随着海南自贸港封关运作条件的成熟以及政策的逐步落地，椰岛全球购商业将顺应市场和政策动态变化，充分结合政策优化业务结构。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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