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| 圣湘生物(688289)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年，圣湘生物同频国家战略，深入推进“二次创业”，积极把握“逆周期”机遇，抢抓业务机会，化解经营风险，提升运营效能，筑牢组织能力，公司在多赛道、多领域开展的核心业务加速发力，展现出强劲的增长潜力，公司经营发展呈现良性上行势头，实现“二次创业”良好开局。公司荣登全球医疗器械企业 TOP 100榜单，连续三年登榜中国医药工业百强，获评“国家企业技术中心”，上榜湖南企业 100强且位列医药制造业第一。2023年实现营业收入 100,711.89万元，实现归属于上市公司股东的净利润 36,372.11万元。其中，第四季度单季营收 37,457.55万元，环比增长82.86%。
1、多领域产线加速放量，“第二增长曲线”强势增长
圣湘生物目前在呼吸道疾病、妇幼健康、血源感染性疾病、测序等多个领域构建了丰富的产品矩阵，并逐步走入放量增长阶段。报告期内，公司在上述诸领域连续取得了市场突破，依托前期研发积累的技术优势，成功把握了精准医疗发展带来的市场机遇，多个核心产品销售收入实现了同比数倍增长。2023年，常规试剂业务实现销售收入 7.83亿元，同比增长149.33%。
在呼吸道疾病领域，圣湘生物已搭建涵盖 60余种产品的矩阵式布局，能够提供单检、多联检、免疫抗原、耐药基因筛查、病原体二代测序等多种组合方案，2023年圣湘生物呼吸道类产品营业收入超 4亿元，同比增长达 680%。在妇幼健康领域，公司研发的 HPV（人乳头瘤病毒）检测产品成功中标二十五省（区、兵团）体外诊断试剂省际联盟集中带量采购，其中 2个产品采购量报量排名第一。在血源感染性疾病检测领域，圣湘生物的乙肝、丙肝检测产品在2023年全国室间质量评价活动中实验室用户数继续保持第一，HIV检测产品广获疾控与临床体系认可。
2、行业领先的科技创新成果持续推出，“圣湘方案”定义市场生态能力持续增强 圣湘生物始终将技术创新视为发展的核心驱动力，保持高水平的研发投入，不断加大产品研发力度，根据各类检测场景的个性化需求，进行了技术和检测方案优化和整合，形成多样化、全场景化、精准度更高、可及性更强的整体解决方案，助力国家精准医疗体系建设和分级诊疗战略落地。公司在长沙设立了全球研发中心，并在全球多个国家和城市设立了区域创新研发中心，吸引聚集全球范围内体外诊断领域优质资源、高端项目、顶级人才。截至报告期末，公司主导或参与近 60项国内外行业标准及标准物质制定。2023年，公司研发总投入 2.36亿元，占营业收入比例达 23.40%。
报告期内，公司新获 200余项国内外注册证书，在核酸、测序、免疫等多个领域连续取得突破性成果，以领先的技术和方案定义市场。发布的全新超声直扩滴管技术和产品，引领常规核酸检测 1小时内出报告；携手美团、京东打造“3小时呼吸道核酸检测圈”，率先开拓核酸检测居和病原全基因组（WGS）等多种检测技术，目前已经运用于结核诊断及耐药防控、呼吸道感染、血流感染、中枢系统感染等多个临床重点及难点领域。在免疫领域，电化学发光平台心肌和炎症等系列产品已开始进入市场销售，并在肿瘤标志物、甲状腺功能、性激素、阿尔茨海默早期检测等方向开展多个项目的研发，公司发挥电化学发光平台优势，所有项目均采用电中性钌配合物作为发光标记物，大大提升了产品性能；单人份化学发光仪器及 60余种发光试剂获得 CE注册证书，已在国外部分国家进行销售。
3、关键赛道布局加速推进，平台型企业正在逐步成为现实
为进一步推动公司业务拓展及产业链延伸，增强产业协同效应，完善公司在生物医疗领域的综合战略布局，形成以疾病为中心，贯穿全生命周期的整体医学解决方案，公司设立了湖南湘江圣湘生物产业基金，进一步加大了对生命科技关键底层技术、关键赛道的投入，在关键原材料、试剂、仪器、科研、检测服务等领域完善产业链布局，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合，打造共生共荣的产业生态。
报告期内，公司战略投资安赛诊断，设立具备核心专利技术的增强型电化学发光平台产品线，全面进军免疫领域；与加拿大 Sepset公司（联合创始人 Robert Hancock教授为加拿大皇家科学院院士）达成战略合作，发力脓毒症快速诊断领域，测试开发和临床前研究加速推进中。同时，公司进一步深化与 POCT领域全球领先的英国 QuantuMDx团队的合作，呼吸道感染和生殖道感染多个产品的研发取得良好进展；进一步加强与药敏领域全球领先的美国 First Light Diagnostics团队合作，稳步推进尿路感染鉴定和快速药敏组合产品的后期开发工作……内生增长与外延发展并重，不断推进国际前沿创新科技落地中国转化应用。
4、圣湘品牌深入国内外客户心智，全球品牌影响力不断增强
公司积极参与各类行业展会，与全球同行共同探讨行业未来，分享前沿技术，共谋发展大计。
在美国 ADLM、德国 MEDICA、迪拜 MEDLAB、巴西 Hospitalar、英国 IBMS Congress、南非 Africa Health、巴基斯坦 Health Asia、中国 CACLP等重量级展会上，多个全新“圣湘方案”惊艳亮相，公司综合实力得到充分展现，品牌影响力再度提升。
目前，公司打造了长沙、上海、北京三大产业基地，并在主要省会城市及美国、英国、法国、印尼、菲律宾、泰国等多个国家设立了 30余家分子公司和驻外机构，积极参与全球医疗卫生体系建设，并持续深耕重点市场、强化本地化运营，普惠全球更多民众，品牌知名度、美誉度大幅提升。报告期内，长沙总部二期产业园（圣湘生物高性能医疗器械创新技术全球研发中心）建成投产；第二总部上海产业园建成运营，打造国际化重要枢纽。2023年 7月，获批的 HPV13+2核酸检测试剂注册证书，成功填补了 CE IVDR严监管体系下，我国 HPV核酸诊断产品在欧洲市场的空白。2023年末，圣湘生物 HIV（人类免疫缺陷病毒）核酸定量检测试剂方案通过 WHO PQ（世界卫生组织药品预授权）实验室临床评估，性能表现优异，有望全面打开非洲国家乃至全球的 HIV检测市场。印尼子公司积极与本地合作伙伴共同推进本土化生产与服务，深度参与到当地卫生系统的发展进程当中。
5、国际化团队建设和运营管理持续强化，企业运营效率得到有力提升 公司坚持“内外兼修”的战略，不仅致力于培养内部人才，还积极引进全球顶尖的人才团队，努力打造具有全球视野与竞争力的国际化人才队伍。目前公司聚集了包括普林斯顿大学、牛津大学、哈佛大学、北京大学、清华大学知名院校毕业生等 200余名全球顶级人才，获批国家级博士后科研工作站、湖南省博士后科研流动站协作研发中心。报告期内新获评国家级行业领军人才 3人次，获评省级领军/优秀人才 20人次，入选市级区级重点人才 40人次。此外，圣湘高等学堂组织开展了“领鹰计划”、“鹰眼计划”、“凌霄计划”、“核芯计划”、“匠才计划”等系列培训赋能项目为团队赋能，搭建后备干部梯队，培养了一大批既懂科技、又懂市场，既擅长技术产品开发、又善于经营管理的复合型人才。
在内部运营管理方面，公司加强机制建设和体系完善，以强化过程管理为重点，通过不断完善目标管理机制、项目管理机制、绩效评价机制、制度流程体系、风险管控体系、信息化数字化运营体系，强化战略目标分解落地，提升战略到执行的落地能力，推动公司运营效率得到较大提升。
6、深度践行 ESG发展理念，持续打造共建、共生、共享的命运共同体 圣湘生物积极践行 ESG，秉持“同心同梦，共享共赢”的企业核心价值观和可持续发展的原则，积极响应并落实国家关于环境、社会和公司治理的政策，将社会责任作为公司发展的重要支撑和动力源泉，积极回馈社会，用实际行动回应各利益相关方的需求和期望。
报告期内，公司携手京东健康，与中华社会救助基金会共同发起“乡村女性健康关爱行动”，为贵州乡村少数民族女性提供健康关爱。公益支持近 200家医疗机构开展“连心工程—加速消除宫颈癌，我们一直在行动”大型全国三八公益活动，为全国近十万名适龄妇女提供了高效精准的免费宫颈癌筛查服务，扩大宫颈癌防治知识和理念的普及力度及覆盖范围，提升基层宫颈癌防控能力。
联合暖心社工开展“致敬最美社工”母亲节公益活动。联合广东省人民医院、鸿美诊断举办“健康中国 保‘胃’行动”全国大规模人群幽门螺杆菌（Hp）感染耐药筛查公益活动。捐赠近 400万元支持基层医疗机构提升基础医疗设施条件、设立教育基金等。圣湘凤华爱心基金积极帮扶数名困难员工、设立的学业奖学金奖励员工学子金榜题名。
公司在着眼于长远和可持续发展的同时，高度重视对社会公众股东的合理投资回报，兼顾全体股东的整体利益，报告期内，公司进一步制定了《未来三年（2023年-2025年）股东分红回报规划》，通过增加利润分配决策的透明度和可操作性，为股东提供持续、稳定、合理的投资回报。
自上市以来，公司每年三季度及年度均实施现金分红，含2023年年度拟实施的利润分配方案在内，共计现金分红 8次，现金分红金额超 19亿元。公司积极推动实施股权激励及员工持股计划，建立长期人才激励机制，进一步与员工分享奋斗成果，致力于实现员工和组织的共同成长与发展。
自2021年 10月以来，公司已实施 3轮回购方案，累计回购资金达 5.8亿余元。报告期内，公司持续推出了 2期限制性股票激励计划，正在实施中的限制性股票激励计划共覆盖 400余人次。
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