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| 亚宝药业(600351)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军的关键一年，2023年上半年，公司坚持“儿科第一”战略，围绕 “营销之年，产品之年，成本之年”的经营方针，深入推进全价值链成本控制，提升公司运营效率，聚焦核心产品，加大品牌建设和渠道推广，集中优势资源，提升产品市场份额，实现了公司经营业绩的快速增长。报告期，公司实现营业收入15.33亿元，同比增长18.46%；实现归属于上市公司股东的净利润1.68亿元，同比增长67.35%。
2023年上半年，公司具体经营情况如下：
（一）生产方面
报告期内，公司生产中心聚焦效率和成本两个核心目标，实施生产资源优化整合，深入推进全价值链成本控制，营造人才自主成长环境，持续提升研发技术能力，落实cGMP质量体系，筑牢安全环保合规运行的经营底线，助推各公司快速发展。同时，整合各分子公司优势、提升核心业务水平，持续完善质量体系，实现质量管理同一化模式；加强中试过程管理，完善新产品引入评估论证与生产工艺设备匹配评估、中试研究方案论证，完善中药转移流程清单与技术要点，提升中试效率；对标行业OEE（设备综合效率）、能耗管理，建立统一的设备作业指导书模板，对设备进行自动化升级改造，完善二级能源管理体系，确保安全、环保、职业健康合规达标的常态化管理。
（二）研发方面
1、创新药研发稳步推进
2023年上半年，公司创新药项目重点围绕临床开展研究，同时拓展新的相关适应症。报告期内，公司创新药项目按照计划稳步推进中，其中 SY-004(盐酸亚格拉汀)正在就 II期临床试验结果与CDE展开沟通交流，同时准备III期临床方案；SY005、SY009项目II期临床试验受试者入组基本完成，相关的新适应症探索也取得较好的进展。
2、仿制药研发顺利开展
公司聚焦优势资源打造仿制药研发技术平台，重点关注高技术壁垒和具有成本优势的高端仿制药产品研发。目前公司已初步建立透皮贴剂、复杂注射剂、外用软膏剂、缓控释制剂等高难度制剂技术平台，并顺利推进管线内产品研发。报告期内，公司全资子公司亚宝药业太原制药有限公司普瑞巴林胶囊获得 75mg和 150mg两种规格的药品注册证书，公司全资子公司北京亚宝生物药业有限公司塞来昔布胶囊取得美国FDA上市批准，硝苯地平原料药和托法替布原料药分别通过CDE审评获得批准；同时，公司在报告期内完成3个仿制药注册申报和2个产品的答补工作。
3、中药新药研发持续发力
随着新版《药品管理法》和《中药注册管理专门规定》的颁布落地，公司在中药新药研发方面加大投入，已布局的儿科在研项目包括中药创新药、中药改良型新药、古代经典名方中药复方制剂等，涉及适应症包括儿童急性上呼吸道感染、儿童咳嗽变异性哮喘、小儿湿疹、小儿肺热咳喘等，报告期内，公司按计划推进上述项目，进展顺利。
4、特医产品研发有序推进
公司积极布局特医食品市场，目前已实现特医食品研发、生产、销售全路径打通。报告期内，公司有两款特医食品获批，分别为 NTY001(唯源泰®特殊医学用途蛋白质组件配方食品)和TY003(唯源全®特殊医学用途全营养配方食品)。截止目前，公司已取得三款特医食品批文。
（三）销售方面
1、OTC 销售板块：聚焦“儿科第一”战略，加大品牌建设和渠道推广 品牌宣传方面，公司持续构建公司“31年儿童药”品牌形象，通过媒介投放资源整合优化，聚焦于提升品牌曝光最大化。通过对消费者研究，以及针对85后、90后妈妈人群触媒习惯分析，采用新媒体形式，多维度、多渠道、多平台与消费者建立沟通，更充分、更广泛、更精准地传播品牌声量，打造品牌形象。在妈妈人群聚集的口碑平台和头部母婴垂直APP开展专家教育及口碑建设，并通过头部长视频平台投资优质大剧，不断巩固品牌声量和势能，强化“丁桂儿脐贴，外用治腹泻”的品牌价值主张，强化消费者心智影响，强化丁桂品牌儿童药形象。针对核心儿科品种薏芽健脾凝胶，公司聚焦核心省份山东及其八大重点城市，打造样板市场，通过与电视媒体进行战略合作，共同关注儿童健康，推广儿童健脾教育，通过户外及户内广告加大曝光频次，提升薏芽健脾凝胶的知名度。
渠道推广方面，公司依靠既聚焦全国400多家头部连锁客户，也保证基层广阔市场30万+家终端的覆盖，分销渠道以战略核心客户为主体，以中小型连锁、备案连锁门店为辅助，以渠道、价格、数据管控为基本原则，保持健康且广泛的终端覆盖体系，并适度兼顾备案连锁门店的动销，培养分销业务人员也要有终端顾客需求导向的业务思维，共同配合线上品牌宣传，实现了市场运营良性循环；零售渠道不断提升重点客户品牌推荐级别，开展渠道品牌共建活动，配合金盾行动、终端陈列、店员宣教、消费者促销、专家直播等系列活动，持续深耕零售市场。
2、处方药销售板块：以学术为核心驱动营销，稳步提升市场份额和品牌影响力 公司在处方药销售板块主要以学术驱动营销，通过多年开发积累，已经形成了全国性的医院布局。报告期内，处方药终端销售累计覆盖等级医疗机构 4,000余家，基层医疗终端 16,000余家。
2023年上半年，公司对重点儿科产品进行集中布局，同时扩大了在儿童医院、重点综合医院、重点区域等级医院等学术活动的全面覆盖，以建立品牌医院为样板，各层级学术会议场次累计突破 300余场。公司积极跟进国家和省级集中采购政策，多款仿制药实现集采中标，覆盖及保量策略多点提升，在核心产品上加强产品推广和终端市场维护，建立以等级医院为核心的领航医院、标杆医院等，主要产品均完成销售周期内目标。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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