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| 中望软件(688083)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 四、 经营情况的讨论与分析
(一) 经营业绩分析
2023年上半年，随着新冠转入常态化防控，公司所处行业的经营环境逐步恢复正常。围绕“All-in-One CAx一体化”战略，公司进一步加快对于业务拓展和研发建设进程的推进力度。依靠过往一系列卓有成效的战略布局，公司的发展重回正轨，各业务板块经营业绩亦取得了较为显著的增长。
报告期内，公司实现营业收入 27,568.69万元，较上年同期增长41.97%；其中，主营业务收入27,491.57万元，占营业收入比例为 99.72%，主营业务收入金额较上年同期增长42.52%。主营业务收入分地区、销售模式、产品情况如下：
项目2023年1-6月 2022年1-6月 变动分析
金额 占比(%) 金额 占比(%) 变动金额 变动比例(%)二次开发的专业软件 4,230.22 17.01 3,132.13 17.24 1,098.09 35.06教育版块 2D教育3DCAD 企业版块 ZW3D 5,427.53 21.83 3,693.23 20.33 1,734.30 46.96教育版块 3D教育尽管新冠带来的负面影响日渐式微，但考虑到包括国内外整体经济形势的长周期复苏、国际贸易纠纷的持续演化、中小制造业企业面临的经营压力以及国内房地产行业的结构性调整在内的多维度因素，短时间内工业软件行业客户整体的采购预算仍难以充分释放。因此，公司未来将坚持谨慎乐观的经营态度，持续加强研发投入、深化业务布局，以为各行业客户提供高性价比的研发设计类工业软件产品为己任，满足其在国产化替代、降本增效、数字化转型等维度的核心需求，与各级合作伙伴共建可持续共赢的工业软件生态体系。
(二) 经营情况说明
1. 业务开展详述
（1）境内商业市场
在境内商业市场，公司借助高性价比、本地化服务、研发资源、生态建设、品牌影响力等方面的优势，针对性地满足不同体量、不同行业、不同类型客户的差异化需求。报告期内，公司境内商业市场收入较上年同期增长30.89%，行业大客户深度服务加区域市场覆盖下沉的业务布局成效初显。
在国际技术封锁持续的背景下，包括工业软件在内的关键核心技术自主可控是国家重点战略之一，研发设计类工业软件的国产化替代势在必行；且在三年疫情的催化下，各行业企业纷纷踏上数字化转型之路以求实现降本增效。在此过程中蕴含的可观业务机会，为研发设计类工业软件企业赋予了业务持续增长的环境和条件。但与此同时，由于境内企业仍普遍处于疫情后的恢复期，中小企业软件采购预算依然吃紧，行业大客户的复杂应用场景和关键技术的攻坚难度客观存在，因此公司在境内商业市场上，面临着机遇与挑战并存的态势。
报告期内，公司持续深化客户分层的战略布局，一方面继续加大对泛行业中小企业客户的覆盖以及销售区域下沉的力度，通过不断提升的产品质量和服务效率满足广大客户需求。从结果来看，客户对于公司最新发布的 ZWCAD 2024版以及 ZW3D 2024版的满意度相较过往版本有明显提升。另一方面，公司持续压强对行业标杆客户地攻坚，与客户在典型应用场景中共同打磨行业解决方案，比如与国内公路桥梁基础设施行业龙头企业保利长大工程有限公司达成战略合作，围绕 CAx技术攻关与创新应用开展多维度的深度合作，联手打造交通基础设施行业的数字化解决方案；与基础设施领域综合解决方案提供商苏交科集团股份有限公司成立合资公司，公司充分发挥自身 CAx技术优势，以“新一代高端三维设计平台”作为技术支撑，强强联合共同打造面向交通市政行业的国产三维解决方案。
报告期内，公司在境内商业市场继续重点投入国产工业软件产业生态系统建设，通过收购国内电力行业专业软件厂商北京博超时代软件有限公司，面向电力工程建设行业通过国产 CAx技术底座建立完整的行业三维数字化解决方案，从而提升公司服务电力工程建设行业客户的能力。此外，由公司牵头联合工业和信息化部电子第五研究所等单位共同组建的广东省工业软件创新中心正式落户广州市黄埔开发区，将致力于工业软件关键核心技术攻关和可持续共赢的工业软件生态建设。
报告期内，公司境内业务模式仍以直销为主，经销为辅。在持续强化公司直销业务优势的同时，公司不断织密全国渠道经销商网络，充分发挥渠道伙伴在特定行业和下沉市场的优势，并通过多种途径赋能和支持渠道伙伴，共同形成合力为各细分领域客户提供高质量的工业软件解决方案和服务。
（2）境内教育市场
积极响应国家“进一步加强科学教育、工程教育，加强拔尖创新人才自主培养，为解决我国关键核心技术攻关提供人才支撑。统筹职业教育、高等教育、继续教育，推进职普融通、产教融合、科教融汇，源源不断培养高素质技术技能人才、大国工匠、能工巧匠”的要求，公司始终致力于贯通式人才培养，为不同客户提供有针对性的数字教育服务。
在基础教育方面，报告期内，公司的 3D One系列软件使用人次已超 1,500万，累计使用人次8,491万；系列软件新增进入 5个省 2套省级教材，累计进入国家级、省级教材合计 41本，覆盖18个省份。报告期内，公司共支持赛事 103场，覆盖 33个省级行政区（台湾、西藏、宁夏、山西除外），参赛人数逾 25,000人。
在职业教育方面，公司持续服务于技能人才培养事业。报告期内，公司入选教育部现场工程师项目合作企业，持续建设三十余所所产业学院，实施国产软件进课堂、数字化课程开发等工作，组编的 8本教材入选首批“十四五”职业教育国家规划教材名单。此外，公司积极参与全国职业院校技能大赛赛项申报及支持相关重点赛事。在职业技能等级证书培训评价组织工作上，公司顺利完成第一批国家制图员职业技能等级认定题库开发工作，报告期内申报培训认证人次近 8万。作为联盟发起单位之一，参与工业产品设计与仿真软件创新联盟成立，并受邀参与云南省、广东省、山东省等各省行业&市域的产教融合共同体建设。
在高等教育方面，公司积极服务特色化示范性软件学院的建设。报告期内，公司新获批教育部产学合作协同育人项目 82项。同时，积极服务第十六届全国大学生先进成图技术与产品信息建模创新大赛“数字化创新设计”赛道，支持全国 23个省份省赛（覆盖 488所院校，1,273支队伍）及国赛（484所院校，751支队伍）的举办。
（3）境外市场
报告期内，公司来自境外市场的营业收入取得显著增长。一方面，与去年同期相比，疫情对公司开展业务的阻碍进一步消退，外币汇率变化等因素也对公司业绩有积极影响；另一方面，公司持续推进的海外本地化战略布局以及全球渠道商网络体系优化工作的成果开始逐步体现，为公司境外业务的拓展加快提供了关键的动力。
报告期内，公司新增设立泰国办公室，并且在东南亚、日本、欧洲、中东、南美等区域广纳全球英才，持续扩充本地业务团队，强化本地销售服务能力。此外，公司持续加强全球渠道商网络建设，积极拓展新渠道，并全面提升技术团队对全球渠道商的服务支持能力。2023年4月25日，公司在迪拜成功举办中东地区合作伙伴论坛；2023年6月14日至 16日，公司在日本成功举办亚洲合作伙伴论坛，与区域内重要合作伙伴齐聚一堂，就公司产品技术、商务合作、业务拓展、营销推广等方面展开了深入的交流与探讨。报告期内，公司管理层成员、研发团队、业务团队均多次深入境外市场走访调研，进一步提升公司整体对于国际工业软件市场发展的认知，切实加深从研发到销售各个环节体系员工对于海外用户需求的理解，为公司不断向海外用户提供更高质量的解决方案和更专业的技术服务打下坚实的基础。
2. 研发进展
公司持续践行“All-in-One CAx一体化”战略，致力于打造一个贯穿设计、仿真、制造全流程的自主三维设计仿真平台。公司专注于研发设计类工业软件自主核心技术的研发，并基于系列核心技术，持续对公司二维 CAD、三维 CAD/CAM、电磁/结构等多学科仿真等 All-in-One CAx产品矩阵进行迭代优化。报告期内，公司持续投入研发力量进行技术升级改造，报告期内研发投入达到16,738.27万元，同比增长28.38%。
一方面，公司持续打磨并强化 2D CAD产品，促使平台性能优势进一步提升。公司围绕二维设计主工作流提升用户设计工作效率，助力 ZWCAD整体性能指标达到行业领先水平。同时，提升平台三维基础能力，完善部分三维特性，包括透视视图、三维动态观察、飞行和漫游，为后续更多三维特性开发奠定了技术基础。另一方面，ZWCAD在平台行业应用方向进一步拓展，完成服务于建筑、测绘行业的点云数据导入和后处理功能。
公司持续加大对 ZW3D的研发投入和技术攻关，持续夯实基础建模能力，强化参数化设计能力，提升大场景装配设计支撑能力和工程出图能力，提供更多的行业专业设计工具集，持续拓展建设产品生态圈，并进一步增强 CAM加工能力及深化集成 CAE分析能力。通过持续与行业典型客户进行深度打磨，产品的行业试用范围和深度不断扩大，在通用机械、电子高科技、模具及装备等行业得到广泛应用。
（3）在 CAE领域
公司依托在研发设计类软件行业深厚经验以及体系完善的技术储备，持续深耕网格、结构、电磁三大核心产品线。报告期内，公司基于自主内核优势不断提升几何处理、网格划分等前处理能力，大幅增加结构仿真功能，增加低频电磁(ZWSim Metas)在电机行业的应用场景、拓宽高频电磁（ZWSim Waves）产品的能力范围，提升计算精度和效率，进一步扩大了中望 CAE产品在机械、汽车、电子、电机等客户设计场景中的应用范围和支撑能力。与此同时，公司也在探索新领域产品的研发道路上持续前行。
（4）在悟空平台方面
公司持续攻关悟空平台，打造新一代高端三维设计平台。自2023年以来，中望软件与苏交科成立合资公司，发挥悟空平台的 CAx底层技术能力优势、结合行业应用场景，共同打造面向民建领域、交通市政领域的国产高端三维解决方案。今年 4月，中望软件正式收购北京博超，计划进一步整合其在垂直细分领域的技术优势，推动悟空平台在能源、电力领域的应用落地，为该领域提供优质的国产三维解决方案。
（5）在云 CAD产品方面
在云 CAD产品方面，公司持续加大研发投入。Cloud2D增强看图功能特性，优化基于 WEB的渲染能力，大幅提升渲染效率，提供版本管理功能，让用户具备多版本的管理能力；提供端云协同功能，支持多端统一访问云存储，方便与端产品的相互协同。与信息系统集成商协作，增强私有化部署方式下与客户系统的集成能力，扩展多种文件获取与系统定制方式，探索二次开发方案。
Cloud3D在公测阶段积极响应用户诉求，持续提高协同设计能力：A.完善装配模块，优化装配约束选择效率，扩充约束支持对象范围，提高基础设计能力；B.发布爆炸视图功能，支持移动、旋转、沿径向、沿离散轴炸开，支持沿中心自动炸开；C.发布即时评论功能，提升协同效率；D.版本管理模块进入内测。
（6）在信创产品方面
信创产品方面，公司基于 Linux平台的 CAD产品能力稳步提升，对国产软硬件环境的适配和认证工作正在持续推进中，并联合国产软硬件设备厂商提供国产行业应用解决方案。同时，为满足各行业用户深度应用需求，公司进一步完善二次开发接口体系，为基于 Linux平台 CAD产品的二次开发扫清障碍，并同步提供移植开发工具，提升向 Linux平台的移植效率，促进信创领域研发设计类工业软件的生态发展。
3. 生态建设
公司持续聚焦 CAx核心技术，提供完整覆盖 CAD/CAE/CAM的产品矩阵，并通过标准、开放的 API赋能各级合作伙伴，共同为客户提供更贴合行业需求的垂直解决方案，建设可持续共赢的工业软件生态体系。
公司累计与国内外不同行业超过 270家二次开发商合作，发布了 380余个行业解决方案，涵盖民建工程、勘察规划、能源电力、公路交通、工程算量、协同设计与管理等多个领域，进一步开拓和深入细分行业市场。
报告期内，公司通过与合作伙伴以及行业头部用户更紧密的合作，验证下一代三维图形平台为土建、公路交通、能源电力、船舶等行业的提供服务的能力，并在后续的迭代版本中，逐步将平台能力开放给合作伙伴，拓展其服务各行业客户进行数字化转型的基础能力。
报告期内，公司持续推进中国交建集团的应用验证工作。期间在天正软件、上海同磊、江苏狄诺尼、南方数码、北京理正、西安经天交通工程技术研究所、杭州飞时达、上华软件、杰图软件、北京跨世纪等二十余家合作伙伴的紧密配合下，为中国交建集团下属设计人员提供了完整覆盖公路、桥梁、涵洞、水利、土建、市政、规划等相关专业的应用，并通过实际应用场景及设计工作对相关专业应用进行了验证，确保中望平台+专业软件能够满足完整专业应用需求，形成设计工作闭环，具备在所验证专业领域应用的能力。未来，公司将持续和各行业典型客户进行合作，与开发商合作伙伴一起对所提供的专业设计方案进行验证和打磨，不断推进基于中望平台的全国产工业软件解决方案落地应用。
4. 品牌营销
在品牌建设方面，报告期内，随着境外线下活动的全面恢复，公司进一步加大在海外市场的营销推广力度，显著提升了品牌知名度和影响力。公司在德国、法国、意大利、日本、韩国、巴西等参加共计 20场知名工业展会，如德国汉诺威工业展、法国 Global Industry工业展、意大利MECSPE工业机械展、日本 DMS工业设计及制造解决方案展览会、墨西哥机床展览会 TECMA、马来西亚机床及金属加工展览会 METALTECH等，并引起参会者的广泛关注。通过参加上述展会，公司得以在深入了解海外客户需求的同时，向世界展示来自中国的 CAD/CAM/CAE解决方案。
此外，通过社交媒体渠道，公司显著优化线上品牌宣传推广的效果。凭借良好的用户互动反馈，公司线上品牌热度持续提升。
5. 团队建设
人才是企业发展的核心竞争力，作为知识密集型企业，公司始终重视人才的引进、培养与可持续发展。为了提升人才质量，公司持续加大对高素质人才的引进力度。一方面通过社招渠道广泛招募拥有行业经验或资源的高端人才，另一方面通过校招渠道大力延揽有梦想、有潜力的复合型人才。在高效满足招聘需求的前提下，实现高质量的人才突破。截至报告期末，公司在岗总人数增加至 2,081人，其中包括硕士 508人、博士 26人，包括毕业于剑桥大学、康奈尔大学、杜克大学、普渡大学、浙江大学、上海交通大学、同济大学、中国科学技术大学、华中科技大学等国内外知名高校的优秀人才。
为了夯实人才队伍，公司进一步优化人才培养与发展体系，为各级员工提供优质的培训资源，鼓励各级员工与公司共同成长。报告期内，公司开展了 2期新员工集训，帮助 140位新入职员工更全面地了解公司的发展历程、企业文化、产品知识，掌握提升职业素养的方法与技巧，进一步提升新人留存率与成材率；公司鼓励管理者内生，提倡“不拘一格降人才”，在各体系提拔了多名骨干员工为基层干部，并落地 2期基层管理者培训，帮助基层干部实现角色的快速转变；为了培养公司后备领军人物，公司于上海、武汉、北京三地组织了共 3期培训，通过内部主题研讨分享、外部企业参观学习等多样化的形式，拓宽中高层管理者及储备干部的视野与思维；除此之外，公司还开展 4场内训师赋能与认证培训，覆盖公司三大体系多个部门近 70名学员，产出 10余门内部课程，为公司经验沉淀与知识传承进一步夯实基础。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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