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| 津药药业(600488)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
2023年是全面贯彻二十大精神的开局之年，面对经济发展新常态，医改政策加速落地，国家战略布局的机遇与挑战，公司立足实际，整合资源，直面挑战，聚力前行。在积极“求变、求新、求创”中优化发展思路，将工作重点放在聚焦市场营销、合规运营和组织优化等方面，力求高质量、可持续发展。2023年公司实现营业收入37.83亿元，归属于上市公司股东的净利润1.17亿元，出口创汇13,238万美元。主要开展的工作如下：
1.聚焦产品营销，业绩再创新高
公司坚持以市场为导向，紧盯既定目标，以稳固产品销量、提高销售收入、增强盈利能力等为主要抓手，密切关注行业政策和同业动态，深入研判行业走势，超前规划市场布局，抓住重点系列和主力品种，依据市场差异和产品特点精准制定营销策略，高质量完成全年总体指标。
（1）内销方面：随着行业三医协同改革持续深入，同时面对激烈的市场竞争，公司深刻研判，精准施策。充分利用公司产品市场优势，加大推广力度，紧抓产品市场契机。聚焦产品分类施策，围绕国家集采、省级带量、价格联动、常态化动态调整等投标挂网模式，对照分析公司产品资源，统筹谋划，挖掘机会，推动增收创利。制剂重点品种中丁酸氢化可的松乳膏、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠、重酒石酸去甲肾上腺素注射液、氟尿嘧啶注射液、甲泼尼龙片等实现销售收入过亿。呋塞米注射液、地塞米松磷酸钠注射液、硫酸镁注射液、吡拉西坦注射液、甘油果糖氯化钠注射液、胞磷胆碱钠注射液六个产品从激烈竞争中脱颖而出，成功入选第八批与第九批国家药品集中采购名录，有利于快速打开国内销售市场，提高市场占有率，提升品牌影响力，促进原料药和制剂业务同步发展，对公司未来的经营业绩产生积极影响。
（2）外销方面：克服部分原料药需求放缓、价格步入阶段性底部等不利因素，保销量保市场占有率，超额完成计划指标，重点品种销售创历史新高。报告期内，公司亮相第二十一届世界制药原料中国展，积极与新老客户开展业务洽谈，通过深入沟通交流，增进了海外客户对公司的了解，增强了国外合作伙伴与公司共同发展的信心，进一步提升了公司在甾体激素及氨基酸原料药领域的影响力和竞争力。
2023年在美国市场甲泼尼龙片市场占有率领先、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠无菌冻干粉针销量增长显著，在新兴市场选品种、优注册，布局制剂出口业务可持续发展。
2.聚焦精益制造，降本增效显著
公司全面提升生产组织能力，以“极致高效”为主线，以“提升效率、降低成本”为核心，围绕科学排产、降低能耗、严控成本、质量保证、提高人效五个方面深化精益管理，持续开展降本增效。大力建设年度重点项目，以项目为依托，稳步推进，赋能精益生产，提高生产效率。公司对厂区部分生产线进行安全自动化改造，进一步提升生产效率及操作安全性。同时，公司围绕降本增效目标，组织各车间、部门对降本增效指标进行分解，建立精益项目，通过用能管控、物耗改善、设备技改、管理提升等多个维度持续开展降本增效，进一步完善管理流程，提升企业运行效率。同时，公司上下用实际行动诠释着岗位奉献精神，以大局为重，不计较个人得失，切实落实岗位职责，全力克服各种困难，确保公司生产经营正常运转。全力抢抓春、秋两季生产黄金期，统筹调配人员、调整班次、错峰生产、合理用能，实现了保产稳供的良好效果。3.聚焦科研创新，核心竞争力增强报告期内公司继续大力推进药品研发，有序开展一致性评价，持续推动药品集采工作，多个产品取得新突破。公司在国内药品注册及一致性评价等方面不断取得新进展，旗下产品戊酸二氟可龙乳膏、硫酸特布他林雾化吸入用溶液、曲伏前列素滴眼液陆续获得《药品注册证书》，其中戊酸二氟可龙及其乳膏为国内首仿；公司小规格泼尼松片、地西泮注射液、氟尿嘧啶注射液、硫酸镁注射液、胞磷胆碱钠注射液、吡拉西坦注射液、甲钴胺注射液共7个品种通过一致性评价，获得13个药品补充申请批件，其中小规格泼尼松片为国内独家品种，地西泮注射液为国内首家通过一致性评价的品种。随着市场布局的推进，这些过审过评药品将有望为公司打开市场增量空间，增加新的利润增长点。报告期内公司获得天津市专精特新中小企业认定和市级制造业单项冠军认定；氟尿嘧啶注射液及硫酸镁注射液仿制药质量和疗效一致性评价项目入选2023年第二批天津市制造业高质量发展专项。同时，公司加快全球布局，全速推动国际注册，截至目前，已拥有17张CEP证书，23个产品获得美国DMF认证，国际化战略布局效果显著，国际高端市场的增量空间进一步打开。4.聚焦夯实基础，管理效能提升
（1）强化责任落实，安环水平不断提升。严格落实各级安全生产主体责任，公司坚持用“心”筑防线，以“行”创平安，坚决贯彻落实中央和市委部署要求，牢固树立安全发展理念，坚决守住安全底线。本着对企业负责、对职工负责的态度，严格落实各级安全生产主体责任和各项环保措施，强化“红线”意识，坚守底线思维。完善安全风险管控和隐患排查治理双重预防机制，加强网格化管理和现场监管，严格执行危险工艺双人复核，严细安全责任考核。严格落实各项环保措施，加强动态监管监测，确保安全环保状态整体平稳、有序、达标。报告期内公司通过了天津市应急局安全生产标准化二级评审。同时，通过搭建信息化系统，助推管理效能提升，以智能制造赋能产品生产，进一步拓展SCADA系统应用范围，利用信息化手段自动统计分析，实现自动化统计人效利用率。报告期内，子公司津药和平获得天津市设备规范化管理5A级单位。
（2）提升人员管理，持续释放人才效能。加强人力资源基础管理，动态调整岗位编制，赋能择岗，提供有效人才支撑。新增领军人才、岗位专家、高技能人才评定，打破原有薪酬区间，推进核心人员差异化薪酬管理。推动专业技术人才梯队动态管理，形成核心人才库并建立专属人才规划方案。
5.聚焦文化建设，员工士气增强
公司利用线上网络报道和线下形势任务宣讲相结合，宣传企业经营动态、工作亮点及职工风采风貌，集聚正能量，营造团结、稳定、鼓劲的舆论氛围，引导广大职工自觉把企业的核心价值理念融入工作中，坚持为职工办实事、做好事、解难事，让员工感受到组织的温暖，享受到企业的福利。回顾2023年，公司紧紧围绕年度目标任务，稳生产、保质量，挖潜力、提质效，各项生产经营工作取得阶段性成果，但也深刻认识到实际工作中还存在诸多挑战和不足，主要是：1.研发体系尚需优化，研发团队建设需加强。以市场为导向的产品研发布局规划，在立项、研发过程管理、产品生命周期闭环等方面尚未形成完整体系，研发团队能力与业务需求之间存在差距。2.营销体系需进一步优化。市场营销还存在短板，营销队伍的业务能力还需尽快提升，营销合规经营的风险意识还需进一步强化，市场应变能力和发挥资源优势方面还有待加强。3.生产系统精益水平、质量管控水平、管理精细化标准化需进一步提升。通过向内挖潜、改善创新，持续推动生产管理、质量控制、安全环保管控、全面预算管理、能源管理等各项基础管理工作的优化与改进，实现提质增效。以上问题需要我们在今后工作中高度重视与全力改进。
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