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| 津药药业(600488)经营总结 | | 截止日期 | 2025-06-30 | | 信息来源 | 2025年中期报告 | | 经营情况 | 二、经营情况的讨论与分析
2025年上半年，公司以稳健经营和效益导向为根本，以营销拓展、科研创新、提质降本、国际化布局、管理升级为抓手，精准布局，挖存拓新，保销量、稳利润，推进公司各项业务持续稳健运行。
2025年上半年实现主营业务收入15.79亿元，收入按地区划分，其中华南地区4.64亿元，华北地区1.81亿元，华东地区4.19亿元，出口5.15亿元。
1.深度挖掘品种潜力，营销拓展成效显著
围绕市场动态，积极调整营销策略；强化合规经营，确保业务开展合法合规；以优势品种为抓手，全方位挖掘品种潜力；积极探索数字化、智能化营销新路径，构建线上线下融合的多元化营销生态；加速创新营销模式的落地实施，内外协同突破。
（1）内销方面：原料药领域，在市场整体销售形势严峻的大环境下，强化与国内重点大客户的深度合作，确保在行业头部企业的销售占比，成功揽获多个客户招标项目。制剂领域，优化组织架构，实施精细化营销策略；积极拓展销售渠道，发力核心品种，用好集采品种，多渠道协同发力，聚焦终端，学术赋能，明确终端导向核心目标，创新零售业务模式。
（2）外销方面：原料药领域，全力稳固重点品种在欧洲、亚洲、美洲三大外销区域的市场份额；积极应对美国关税政策带来的市场波动，保障市场供货稳定性，多款产品销售逆势上扬；深度挖掘新品与新兴市场潜力，成功开辟增长新赛道。制剂领域，公司以核心产品为拳头，以全球市场为棋盘，通过精准的市场策略与高效的业务推进，实现核心市场地位稳固提升与新兴市场布局的全面突破。
2.聚焦高价值项目研发，科研成果加速转化
公司以科技创新为核心驱动力，秉持原料药制剂一体化战略，锚定“高价值项目攻坚、全流程体系优化、多赛道协同突破”目标，继续加强研发投入，在研发体系建设、产品管线布局、研发平台建设等方面持续发力，推动科研成果高效转化。上半年，公司盐酸纳洛酮注射液、富马酸福莫特罗吸入溶液等6个产品成功获得国内注册批准，注射用甲泼尼龙琥珀酸钠（125mg，500mg）斩获多米尼加注册证书。3.深入挖掘降本潜力，全面推进降本增效公司通过全产业链协同优化、强化供应链管理、技术创新驱动、精细化管理等多维举措，全力推进降本增效工作，全价值链降本显实效。围绕“劳动效率提升、物料损耗率降低、采购费用节降、制造费用节降”课题，上半年实现降本增效近4000万元。首次开展公司级一级大品类纸包材的集采招标，预计年降本率达48.06%，优化升级MRO招标，进一步提高MRO品类采购效率，节降采购成本。4.持续强化组织治理，治理效能全面提升全面推进“战略升级”“质量升级”“流程升级”“组织升级”“风控升级”“品牌升级”“数字化升级”核心领域的转型升级，不断提升公司运营效率和管理效能。
（1）强化运营管控体系建设和绩效闭环管理体系建设，显著提升运营管理效率与精细化水平，确保战略目标高效落地。
（2）持续夯实质量体系，深化风险治理，深入开展“自工序完结・全品质守护”等质量活动，成效显著，斩获天津市质量活动一等奖4项。
（3）深入开展研、产、销组织结构优化，构建“考核-标准-培养”三位一体的人才发展生态，以“精简高效、协同作战”为原则，全面激活组织效能。
（4）以构建高效规范运营体系为目标，加快推进IPD流程优化升级、GTM体系搭建、运营与支持流程升级，持续提升运营效率。
（5）加快数字系统建设，通过数字化工具落地为营销拓展、人力资源管理、财务管理三大核心板块精准赋能。
（6）全面加强营销、财务、安环等重点领域合规体系建设，全方位提升风险防控能力。
（7）深入实施“品牌引领”战略，通过产品升级、学术赋能、活动传播等多维度建设，品牌影响力持续提升。积极亮相第92届APIChina、第23届CPHIChina2025等展会，成功斩获“家庭常备产品奖（莫家清宁丸）”“星锐杰出伙伴奖”等多项荣誉。值得一提的是，“双燕牌”荣膺“津门老字号”，品牌历史价值与文化底蕴得到官方认可。
2025年下半年，公司将继续立足稳健经营与效益优先的核心，重点抓好以下工作：1.持续推动营销创新。原料药与制剂板块协同作战，内销市场稳固存量、开拓新品，外销市场紧跟国际形势，布局多元市场版图。
2.持续推动科研创新。继续加大研发投入，聚焦大品种与前沿赛道，加速产品结构迭代。
3.持续推动提质增效。以采购降本、精益生产为驱动，以工艺优化、全域控费为支撑，同步推进资产盘活、质量强化与安环升级，推动全链条提质增效。
4.持续推动管理升级。通过推动组织变革、战略闭环管理、合规深化、数字化转型、品牌引领、商标与舆情全周期管理等举措，全面提升整体运营水平。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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