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| 阳光电源(300274)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 第三节 管理层讨论与分析
三、主营业务分析
（一）主营业务分析概述
报告期内，全球新能源市场保持快速增长，公司持续加大研发创新，坚持纵深发展，持续推进市场、产品全覆盖战略，
充分发挥全球营销服务网络优势，品牌影响力持续扩大，市场领先地位进一步提升，光伏逆变器和储能系统等核心产品收入同比大幅增长，同时受益于精益化运营能力提升、海运费下降、汇兑收益增长，归属于上市公司股东的净利润大幅增长。报告期内，公司实现营业收入286.22亿元，同比增长133.06%；营业成本202.01亿元，同比增长120.90%；毛利率29.42%，同比上升3.88%；归属于上市公司股东的净利润43.54亿元，同比增长383.55%；销售费用19.48亿元，同比增长74.33%；研发费用10.49亿元，同比增长45.04%；财务费用-3.09亿元，同比下降115.98%；经营活动产生的现金流量净额47.70亿元，同比增长478.81%。公司营业收入、营业成本增长主要系光伏逆变器、储能业务、新能源投资业务增长较大所致；毛利率上升主要系品牌溢价、产品创新、规模效应及运费下降、汇兑收益的影响所致；销售费用增长主要系本期销售收入增长，销售人员薪酬、售后服务费及咨询服务费等增长较大所致；研发费用增长主要系持续加大研发项目投入，研发人员数量增长所致；财务费用下降主要系汇兑收益大幅增长所致；经营活动产生的现金流量净额增长主要系回款效率提升所致。
（二）报告期内主要业务回顾
报告期内，公司围绕主业开展以下工作：
1、业务开展
（1）光伏逆变器
报告期内，公司持续加强研发创新，大力推进全球化品牌战略，深耕重点细分市场，充分发挥全球营销、服务及供应
链优势，全球竞争力及影响力持续提升。截至2023年6月，公司逆变设备全球累计装机量突破405GW。报告期内，公司加码布局欧洲、美洲、澳洲、中国渠道市场，全球370+服务网点，渠道业务快速发展。同时，阳光电源全球营销中心在上海启幕，旨在充分利用上海地理人文优势，通过连接阳光电源合肥总部、产业园基地及全球众多分子公司、服务网点，进一步拉近阳光电源与全球客户距离，提升响应速度，吸引高端人才，激活业务连接。报告期内，阳光电源大功率组串逆变器SG320HX、1+X模块化逆变器在全球各类场景中得到广泛深入应用,其中1+X模块化逆变器累计在全球签单量已经超过16GW。为沙特AI Shuaibah项目提供2.1GW逆变器解决方案，签署卡塔尔814MWac光伏项目供货协议，助力内蒙古阿拉善盟沙漠生态治理光储项目和世界单体最大“盐光互补”项目-天津华电海晶“盐光互补”成功并网。阳光电源发布《5A融合-地面电站解决方案白皮书》，推出了“全场景覆盖（All-Scenario Application）、全天候高效（All-Day Efficiency）、全链路安全（All-Link Safety）、全周期智维（All-Life Smart O&M）、全网况支撑（All-Grid Support）”的5A融合解决方案，助力地面光伏大规模、高比例、高质量发展。公司最新研发的直流2000V高压逆变器在陕西榆林“孟家湾光伏项目”成功并网发电。这是2000V系统在世界范围内第一次并网实证，标志着光伏系统成功从1500V进阶至2000V。在光伏降本增效之路上迈出关键一步。与此同时，面向全球日益增长的户储需求，阳光电源推出“1+∞全屋绿电解决方案”，围绕逆变技术核心，在业内率先实现全栈自研的“光储充优云”系统级产品组合，打造一站式系统解决方案和服务，为消费者提供更顺滑、高效、灵活的体验。全新一代户储系统，模块化设计提升配置灵活性，方便运维；通过超高电池容量、超高逆变器功率、超大充放电流的“三超组合”升级，满足家庭更大负载需求，实现真正的全屋绿电。同时，全面升级的新一代iSolarCloud，让用户享受多维焕新的视觉和操作体验，支持多种能源融合，实现绿电使用最优。与澳洲Solar Juice Group签约500MWh分销，与欧洲Menlo签约2GW分销协议，与美洲SOL+ Distribuidora签约500MW分销协议。
（2）储能
报告期内，阳光电源发布《阳光电源干细胞电网技术白皮书》，创新推出干细胞电网技术Stem Cell Tech，将应用于
能源基地、柔性输电、孤岛供电、终端用能等场景中，帮助提供惯量支撑、提升系统强度、快速恢复电网、提高辅助收益等，解决新型电力系统稳定难题。报告期内，阳光电源面向海外大型地面应用场景，推出“三电融合”的PowerTitan 2.0全液能储能系统，采用314Ah大容量电芯，配置嵌入式PCS，实现交直流一体化，标准20尺集装箱容量达2.5MW/5MWh；同时搭载干细胞电网技术，实现系统更高效、更友好、更安全。目前公司储能系统广泛应用在美、英、德等成熟电力市场，不断强化风光储深度融合。所有参与的储能项目未出现一例安全事故，在调频调峰、辅助可再生能源并网、微电网、工商业及户用储能等领域积累了广泛的应用经验。报告期内，公司通过澳洲GPS并网许可，签约南澳最大独立储能订单138MW/330MWh；签订英国825MWh储能大单；助力中国南网范围内规模最大的储能电站“广西崇左市板崇200MW/400MWh储能项目”一期成功并网投产等，为全球多个项目提供整体解决方案。
（3）新能源投资开发
报告期内，公司控股子公司阳光新能源作为新能源投资开发业务实施主体，围绕“成为新能源发电技术全球引领者”
的公司愿景，“多发电、更友好”的价值主张，不断加大新能源系统技术研发，创新优化电站产品，加码渠道生态布局，提升市场服务能级。截至报告期末，阳光新能源业务覆盖国内30个省、自治区和直辖市，国际市场深入“一带一路”沿线国家和地区，全球累计开发、建设光伏/风力发电站超3500万千瓦。阳光新能源坚定以系统技术创新确立差异化竞争优势，持续加大新能源系统技术创新与产业化应用。报告期内，围绕“高效发电、系统融合、电站全生命周期优化”三大核心系统技术体系加大研发投入，PowMart智慧能源解决方案群持续迭代升级，应用场景更全面，产业融合更多元；最新研发iSolarBP分布式智能评估设计软件，创新迭代iSolarRoof家庭光伏智能设计软件，助力工商业、家庭光伏电站实现高效评估决策、全流程快速设计、智能寻优、降本增效、高效发电，全面提升分布式光伏行业发展质量。推进光伏/风电开发等国家重大能源战略，持续加强项目储备与资源转化，国内市场建成安徽最大电网侧储能应用项目等代表性项目，新增获取滁州定远145MW风电项目、荆州公安200MW渔光互补光伏发电项目等地面项目；海外业务加快市场拓展，获取西班牙Coria 135MW ac光伏+储能项目并网许可，在欧洲实现电站开发业务里程碑突破。工商业光伏领域，坚持“直销+渠道”双线发展，发布并全力落实“2188银河计划”，全国10省密集召开10场招商会，吸引超1500名意向伙伴参加，引入渠道商超500家；全国招募阳光合伙人超2100人，收集储备大量屋顶线索。充分发挥“技术+平台”双轮驱动优势，在技术底座上进一步孵化出多发电的产品、智能化的软件等，助力渠道伙伴快速发展。阳光新能源还创新研发出成序列的技术服务平台、合伙人平台、金融平台、供应链平台、信息化管理平台等，为渠道伙伴提供贯穿全生命周期的全维平台服务。报告期内，建成全国最大12MW“隔墙售电”工商业光伏项目，与立白科技、安利股份、古井贡酒、湖北宝乾、上峰水泥等知名品牌形成项目落地，与近千家工商企业达成合作，累计开发工商业光伏电站超4GW。针对家庭光伏市场，阳光家庭光伏持续加强品牌建设、产品创新、服务升级。“放心安吧”服务战略承诺用“真诚透明无套路、屋顶安全保收益、无忧售后时响应”让用户放心安、省心用；承诺“扶商赋能一对一、运营支持点对点、高效结算有保障”带动渠道伙伴成长；全面深化渠道模式，在市场终端实现全款、金融、合作共营、经营性租赁等多业务模式协同发展；持续打造厂商利益共同体，通过技术指导、金融扶持、培训赋能、市场推广等开展全方位市场扶商工作；持续放大产品及技术优势，自主研发跃阳楼-阳光房、朝阳阁-平改坡、上阳院-光伏院落、汇阳顶-平屋顶、灿阳房-斜屋顶等全场景装机方案，推动产品持续优化迭代，确保电站高效多发电。报告期内，阳光家庭光伏市场占有率稳步增长，稳居家庭光伏第一阵营。在业务快速发展同时，阳光新能源先后荣获工信部第三批智能光伏试点示范企业、“最具社会责任奖”、国家服务型制造示范企业、“全球顶尖光伏品牌奖”，在电站投资开发序列跻身全球光伏品牌价值20强。作为胸怀社会责任的企业公民，阳光新能源积极服务乡村振兴战略，阳光正能量公益项目在富村、惠农、益童、助老等方面全面落地，阳光智慧教室、阳光桑榆驿站等公益项目相继建成，全面践行社会公益。面对政策及市场环境变化，阳光新能源主动拥抱变化，坚持新能源系统技术实力派的战略定位，通过品牌、产品、渠道、服务全维发力，开发建设更多“多发电、更友好”的电站产品，助力实现更高发电效能、更低度电成本，引领新能源行业高质量发展。
（4）风电变流器
报告期内，公司率先推出超高防护等级风冷变流器，为应对风电技术超大功率发展，提出级联型风电变流器解决方案，
同时传动变频业务实现业绩重大突破。报告期内，公司持续加大了风能业务的战略投入，始终坚持研发创新，引领风电电能转换领域新技术，加速开拓风电变流、电控传动技术协同相关业务，提升阳光电源在风电行业的品牌影响力，推动风电行业高质量发展，践行绿色低碳发展，助力“双碳”目标实现。
2、研发、知识产权
报告期内，公司继续加大研发投入，积极开展自主知识产权的归纳总结、专利申报工作。报告期内，公司新增584项专
利权，均系原始取得，其中国外专利69件，国内发明专利99项、实用新型专利358项、外观专利58项。另有1080项新增专利申请，其中国外专利97项、国内发明专利464项、实用新型专利423项、外观专利86项，为公司进一步提高自主创新能力、夯实核心竞争力添砖加瓦。截至报告期末，公司累计获得专利权3592项，其中发明1279件、实用新型2034件、外观设计279件，并且依托行业领先的技术储备，公司积极推动行业内相关标准的制定和优化，已先后组织起草了多项中国国家标准。长较大所致。营业成本 20,201,406,078.01 9,145,009,578.29 120.90% 主要系收入增长所致。销售费用 1,948,082,975.11 1,117,452,772.18 74.33% 主要系本期收入增长，对应人员薪酬及售后服务费等增长所致。管理费用 361,545,714.73 300,549,297.15 20.29%财务费用 -308,732,601.38 -142,945,502.50 -115.98% 主要系美元升值，汇兑收益增长所致。所得税费用 600,499,898.69 156,159,032.96 284.54% 主要系利润增长所致。研发投入 1,049,158,429.17 723,367,562.88 45.04% 主要系为保持产品领先，加大研发投入所致。经营活动产生的现金流量净额 4,769,509,834.09 -1,259,081,175.11 478.81% 主要系海外储能及渠道业务增加，回款效率提升所致。投资活动产生的现金流量净额 -5,144,181,527.63 80,956,314.37 -6454.27% 主要系本期购买理财金额增加所致。筹资活动产生的现金流量净额 329,584,962.70 850,702,706.34 -61.26% 主要系本期支付票据保证金增加所致。现金及现金等价物净增加额 29,761,838.34 -311,434,094.12 109.56% 主要系本期经营活动净现金流增加所致。公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动□适用 不适用公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。模式汇总列示。序号 项目名称 项目类型BT/EPC 电站规模（MW/MWH） 进展情况 光伏逆变器/风能变流器供外。本公司按照投入法确定提供服务的履约进度。履约进度按已经完成的为履行合同实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定。于资产负债表日，本公司对已完工或已完成劳务的进度进行重新估计，以使其能够反映履约情况的变化。
四、非主营业务分析
□适用 不适用
五、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
2、主要境外资产情况
□适用 不适用
3、以公允价值计量的资产和负债
适用 □不适用
4、截至报告期末的资产权利受限情况
六、投资状况分析
1、总体情况
适用 □不适用
2、报告期内获取的重大的股权投资情况
□适用 不适用
3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况
□适用 不适用
4、以公允价值计量的金融资产
□适用 不适用
5、募集资金使用情况
适用 □不适用
（1）募集资金总体使用情况
适用 □不适用
1、上述募集资金到位前，截至2021年10月11日止，公司利用自筹资金对募集资金项目累计已投入24,314.16万元。公司第四届董事会第十二次会议审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金 24,314.16万元置换预先已投入募投项目的自筹资金，容诚会计师事务所（特殊普通合伙）就上述募投项目的预先投入情况进行了鉴证，并于2021年10月12日出具了《关于阳光电源股份有限公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的鉴证报告》（容诚专字[2021]230Z2674号）。
2、2021年10月21日，公司第四届董事会第十二次会议和第四届监事会第十一次会议审议通过了《关于使用银行承兑汇
票支付募投项目所需资金并以募集资金等额置换的议案》，同意公司在募集资金投资项目实施期间，使用银行承兑汇票支付募集资金投资项目中涉及的款项，并定期从募集资金专户划转等额资金至公司一般结算账户。公司监事会、独立董事及保荐机构均发表了同意意见。截至2023年6月30日，公司累计使用30,422.35万元银行承兑汇票支付募集资金投资项目款项，且该30,422.35万元已通过募集资金置换。
3、截至2023年6月30日，公司累计使用募集资金总额219,659.25万元，尚未使用的募集资金为152,534.35万元，其中5,534.35万元存放于募集资金专户中，147,000.00万元购买理财产品尚未到期。
（2）募集资金承诺项目情况
适用 □不适用
(2) 截至期
末投资
进度(3)
＝
(2)/(1) 项目
达到
预定
可使
用状
态日
期 本
报
告
期
实
现
的
效
益 截止
报告
期末
累计
实现
的效
益 是
否
达
到
预
计
效
益 项目
可行
性是
否发
生重
大变
化
承诺投资项目
年产
100GW新
能源发电
装备制造 否 241,787 240,343.09 41,195.83 106,664.06 44.38%2024年4月30日 不适用 否基地项目研发创新中心扩建截至2021年10月11日，公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的实际投资总额为24,314.16万元，其中：年产100GW新能源发电装备制造基地项目14,382.79万元，研发创新中心扩建项目9,474.31万元，全球营销服务体系建设项目457.06万元。公司第四届董事会第十二次会议审议通过了《关于使用募集资金置换预先投入募投项目自筹资金的议案》，同意公司使用募集资金24,314.16万元置换预先已投入募投项目的自筹资金，容诚会计师事务所（特殊普通合伙）就上述募投项目的预先投入情况进行了鉴证，并于2021年10月12日出具了《关于阳光电源股份有限公司以自筹资金预先投入募集资金投资项目的鉴证报告》（容诚专字[2021]230Z2674号）。用闲置募集资金暂 适用2022年10月26日公司召开第四届董事会第二十一次会议，审议通过了《关于使用部分闲置募集资金暂时补时补充流动资金情况 充流动资金的议案》，同意公司在保证募集资金投资项目建设的资金需求及募集资金投资计划正常进行的前提下，使用不超过人民币100,000万元的闲置募集资金暂时补充流动资金，使用期限为自本次董事会审议通过之日起不超过12个月，到期将归还至公司募集资金专项账户。公司本期不存在使用闲置募集资金暂时补充流2,473.72万元存放于募集资金专户中，7,000.00万元购买理财产品尚未到期。募集资金结余主要原因系公司募集资金投资项目建设过程中，严格按照募集资金管理的有关规定，结合实际市场情况，在确保募投项目总体目标和质量的前提下，加强项目费用控制、监督和管理，节约了项目金额开支，从而节约了募投项目实际投资金额。尚未使用的募集资金用途及去向 截至2023年6月30日，公司尚未使用的募集资金为152,534.35万元，其中5,534.35万元存放于募集资金专户中，147,000.00万元购买理财产品尚未到期。募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况2021年4月16日，公司2021年第一次临时股东大会审议通过了《关于提请股东大会授权董事会全权办理本次向特定对象发行相关事宜的议案》，授权董事会全权办理与2021年度向特定对象发行股票相关的全部事宜，包括但不限于根据实际情况决定本次向特定对象发行的募集资金具体使用安排等。 2021年10月21日，公司第四届董事会第十二次会议和第四届监事会第十一次会议审议通过了《关于使用银行承兑汇票支付募投项目所需资金并以募集资金等额置换的议案》，同意公司在募集资金投资项目实施期间，使用银行承兑汇票支付募集资金投资项目中涉及的款项，并定期从募集资金专户划转等额资金至公司一般结算账户。公司监事会、独立董事及保荐机构均发表了同意意见。截至2023年6月30日，公司累计使用30,422.35万元银行承兑汇票支付募集资金投资项目款项，且该30,422.35万元已通过募集资金置换。
（3）募集资金变更项目情况
□适用 不适用
公司报告期不存在募集资金变更项目情况。
6、委托理财、衍生品投资和委托贷款情况
（1）委托理财情况
适用 □不适用
报告期内委托理财概况
（2）衍生品投资情况
□适用 不适用
公司报告期不存在衍生品投资。
（3）委托贷款情况
□适用 不适用
公司报告期不存在委托贷款。
七、重大资产和股权出售
1、出售重大资产情况
□适用 不适用
公司报告期未出售重大资产。
2、出售重大股权情况
□适用 不适用
八、主要控股参股公司分析
□适用 不适用
公司报告期内无应当披露的重要控股参股公司信息。
九、公司控制的结构化主体情况
□适用 不适用
十一、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表
适用 □不适用
接待时
间 接待地点 接待方
式 接待对
象类型 接待对象 谈论的主要内容及提供的资料 调研的基本情况索引
2023年04月24日 电话交流 电话沟通 机构 东吴证券、长江证券、中信建投、高盛、华福证券等约1千位投资者 对公司2022年度财务情况、行业情况以及公司主要产品未来发展情况等的讨论。 巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：20230428）
2023年06月27日 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） 网络平台线上交流 其他 通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）参与的投资者 公司2022年整体经营情况。 巨潮资讯网《投资者关系活动记录表》（编号：20230627）
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