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| 天下秀(600556)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
报告期内，面对宏观经济和市场环境的变化带来的机遇和挑战，公司牢记“让连接有价值，让生活更美好”的使命，围绕高效连接商家和红人的战略，加强数据化平台建设及配套服务，持续对 Web3.0路径下全新的创作者经济生态进行布局。
报告期内，公司实现营业收入人民币42.02亿元，同比增长1.77%；实现归属于上市公司股东的净利润人民币0.93亿元，同比下降48.43%。2023年，公司在红人营销领域持续拓展，凭借行业龙头地位，加强与品牌客户的深度合作，在此基础上调整客户结构，保持了业务经营的稳定性。受市场和经济环境波动等诸多因素影响，公司毛利率略有下滑，但公司近几年持续深化技术创新成果应用，推动将 AI技术运用到数据服务、内容服务等领域，同时积极有序加大境内及境外优质资源点位的拓展力度，加速全球化布局，希望未来在经济复苏的基础上通过技术创新提升毛利率水平。此外，公司高度重视现金流管理，加强现金流管控，积极优化费用投入，力行降本增效以提高运营效率。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额达到 3亿元，同比增加 1亿元，提升了公司的抗风险能力，也在持续推动技术创新和商业化的同时，为公司未来的发展奠定了坚实基础。
着眼2024年，公司仍然面对着诸多宏观环境不确定性的挑战，但公司通过多年来不断完善数据化系统、优化客户结构、拓展红人和 MCN资源，已具备较好的抗风险能力，能够为公司的经营活动提供强有力的支撑。面对互联网向 Web3.0演进带来的机会，公司将继续推动业务全球化战略，巩固集团优势的行业地位，并不断发掘 AI、元宇宙、区块链等数字技术的产业应用，提升服务能力，进一步探索新的商业模式和增长点，为公司的发展注入新的动力，创造更大的行业价值和社会贡献。
（一）累计注册商家 20万，创新 AIGC产品持续赋能
得益于 WEIQ平台逐步完善与良好的口碑，注册用户数持续提升。截至2023年年末，累计注册商家客户数达到 199,789个，较2022年年底增长9,186个。海量的客户积累为公司研发的AIGC产品的未来发展做了良好的市场铺垫，在服务品牌客户的基础上，公司为中小商家提供降本增效的 AIGC产品也将为公司带来新的业务增量。未来伴随订单的积累与数据模型的完善，WEIQ平台将形成良性循环，有能力为各行各业商家客户提供服务。公司也将继续挖掘数据及模型的深度价值，充分发挥集团最大社交营销中文语料库优势，把 AI技术也运用到数据服务、内容服务等领域，激活数据资产价值，为客户和内容创作者提供更丰富、更高效的服务。
（二）平台日趋成熟，助力更多腰尾部红人变现
公司持续通过数据产品、技术工具提升红人商业化效率，并以创新的商业服务赋能提升其商务能力，辅助红人更好的兑现商业化价值，平台价值日益凸显。截止报告期，平台注册红人账户数累积达到 293.5万，其中专职或兼职从事红人工作且能够迅速响应、具备成功接单能力的职业化红人账户数达到 146.9万，与2022年末 103.8万的数量相比增加 43.2万，增长显著；入驻WEIQ平台的 MCN机构的数量达到 17,274家，较2022年末增长了 2,307家，WEIQ平台已经实现了与大部分活跃 MCN机构的链接和红人覆盖，并通过完善的自助化交易流程和保障机制，吸引更多的内容创作者接入平台转变为职业化红人。即使在市场波动的背景下，红人端数据依旧稳定增长，更加坚定了公司“高效连接器”的战略。
红人营销的特点是商家客户同时与众多不同影响力的红人（内容创作者）进行合作，得益于历史数据沉淀及对内容创作者的准确分析把握，WEIQ平台能够实现商家客户需求的同时，执行大规模红人数量的订单匹配，既保障海量腰尾部红人的权益，也能很好满足商家客户的需求。报告期内，腰尾部红人获得收入占比 85.8%，形成了红人生态的稳固基石，尤其是尾部和纳米级红人收入占比提升，平台模式下红人去中心化的趋势显现。值得一提的是，尾部红人占比 33.3%，较2022年年底的 27.4%，占比提升显著，红人结构的变化趋势验证了公司对行业发展的判断。
特殊环境下，公司为很多新晋红人提供了机会，充分体现了企业社会责任与担当。
（三）完善红人经济生态布局，探索海外市场及创新技术
公司通过对行业经验、技术和资源的整合梳理，基于 Web2.0的红人经济生态链的业务布局趋于完善。一方面，公司将长期积累的数据和技术能力转化为创新的数据化产品，将长期沉淀的行业经验转化为创新的商业服务，并且积极有序加大境内及境外优质资源点位的拓展力度，推出海外红人营销 SaaS平台——ADream，通过数字化手段为出海品牌和机构提供资源与效率的全面提升，进一步优化红人经济全球化资源覆盖的密度和结构。另一方面，公司在努力夯实红人营销平台竞争力的同时，一直积极探索红人（内容创作者）的价值洼地和商业边界，通过红人营销平台不断向上下游探索延伸，布局了以天下秀教育和西五街为代表的探索红人经济产业链创新业务。
公司基于在 Web2.0时代对创业者经济商业模式的创造引领和红人经济生态圈布局的不断完善，深刻理解技术对于红人新经济的重要性，伴随着互联网技术的更新迭代，公司积极研发基于新技术的创新产品和商业模式。面向客户端，公司创建了 3D虚拟社交和内容软件“虹宇宙”，专注于虚拟数字内容呈现及相关技术的开发和应用。面向红人端，公司深度挖掘红人的价值变现能力，公司积极研发基于 AI技术的创新性 AIGC产品“灵感岛”，充分发挥集团最大社交营销中文语料库优势，希望将 AI技术运用到数据服务、内容服务等领域，为内容创作者提供个性化的创意灵感推荐、商业服务推荐等降本增效的服务。在此基础上，将平台多年来积累的红人资源、品牌资源、大数据体系和服务能力与新兴技术的发展相结合，应用到 Web3.0时代全新的创作者经济生态中，为内容创作者探索和打造新的展示平台和变现方式，为品牌方构建更加生动的营销场景及模式，持续完善红人生态圈布局，探索引领红人经济模式进化。
报告期内，各项创新业务与主营业务协同效应明显，促进主营业务稳定发展的同时，助力行业生态健康发展。创新业务体系的布局与探索，目前盈利方式与业务模式仍具有较大的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。
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