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| 绿地控股(600606)经营总结 | | 截止日期 | 2023-06-30 | | 信息来源 | 2023年中期报告 | | 经营情况 | 三、 经营情况的讨论与分析
上半年，从中央到地方先后出台各种政策措施，着力稳经济、稳增长，但宏观经济复苏不及预期。特别是房地产市场，在前期积压性需求集中释放后快速回落，继续陷入低迷，行业流动性紧张的局面未得到有效改观。在这种持续困难的外部环境下，公司采取了一系列有针对性的措施，全力以赴破局突围。经过艰辛的努力，企业整体保持了大局稳定，一批重点专项工作有序推进，提升老赛道、开辟新赛道等转型举措见到一定成效，部分产业板块及单位的经营情况有所好转。
但是，受制于各种内外部因素，公司上半年主要经济指标同比仍然出现一定程度的下滑，稳增长、调结构、提质量、促转型仍需付出很大的努力。
(一)面对持续困难的外部环境，凝心聚力、破局突围，企业总体实现平稳发展，牢牢守住了安全底线
上半年，面对持续困难的外部环境，公司着力抓士气、抓专班、抓攻坚、抓突围，形成了凝心聚力、克难奋进的良好工作氛围。经过努力，一批核心重点工作有序推进，企业整体实现平稳发展。一方面，经营业绩虽总体承压，但仍然保持了较大体量，且部分产业及单位经营情况逐渐好转，发挥了重要的支撑带动作用。上半年，公司共实现营业收入1742亿元，利润总额61亿元，归属于上市公司股东的净利润26亿元。另一方面，继续降负债、降成本、控风险，守住了安全发展的底线。截止6月末，公司资产负债率较年初下降1.87个百分点，扣除预收账款后的资产负债率下降2.46个百分点，有息负债余额下降至2145亿元。与此同时，上半年公司管理费用、销售费用同比分别下降了15%、33%。
(二)房地产业聚焦重点项目，推进销售去化、项目交付、产品力提升等核心工作，取得了积极的成效
1.全力推进销售去化。抓住市场契机，先后实施“新春返乡置业”、“五一美好购房节”等促销行动，促进业绩提升；围绕重点项目，优化营销策略，全面推进住宅、商办、酒店、公寓、车位等各类产品去化。上半年，累计完成销售金额633亿元，回款571亿元。其中，济南新里城、吴江理想城、无锡健康家园、长沙麓云国际、武汉海格公馆等一批项目，较好地把握了市场，实现了较好的销售业绩。2.全面实施交付攻坚。年初，开展复工达产“早春行动”，各项目快速进入常态化施工状态。二季度后，抓住相对有利的天气状况，聚焦一批规模大、影响大的项目，积极协调各方资源，不断提升抢工状态，加快项目收尾及交付。上半年，累计完成交付面积1123万平方米，同比增长20%。济南国博城、宁波杭州湾、武汉海格公馆、西安国港、郑州花语城、重庆万州等重点住宅项目，顺利实现交付，且交付品质和服务得到积极评价；同时，杭州世纪中心、济南黄河会展、济南国金中心、上海外滩中心滨江花桥等标志性重大项目，如期建成或完成重大建设节点，受到社会各界高度关注。3.大力提升产品力及项目价值。顺应房地产行业供求关系的变化，以市场为导向、以客户为中心，重点聚焦存量项目翻新改造，进行精准定位，加强品质管控，提升产品力，提升项目价值。先后对上海外滩中心、合肥中央广场、南京紫金中心、宁波绿地中心、广州金融城、大庆金融城等重点项目，提出具体的产品适销化改造及产品力提升方案及实施路径。4.积极推进代建业务及商管转型。发挥产业协同优势，拓展轻资产代建业务，增加新的增长点，洽谈并承接了一批代建项目。积极推动商管向轻资产化、市场化、专业化转型，督促存量商办资产提升运营管理水平，促进保值增值。挂牌成立绿地外滩企业管理服务公司，依托绿地外滩中心项目，试点打造轻资产模式、全业务链条的管理运营服务平台。
(三)基建产业克难奋进，全力推进稳生产、稳新签、强能力等重点工作，努力推动经营局面好转
1.稳生产，狠抓业绩指标达成。集中有限资源，上下联动抓重大工程项目推进，全力稳定施工产值。阳新高速、沿太行高速、南京地铁9号线等一批重大工程项目顺利完成关键建设节点，柬埔寨通用轮胎项目、援所罗门国立大学宿舍楼项目分别获得所在国领导人视察肯定。上半年累计实现营业收入809亿元，较好完成了预算目标。2.稳新签，持续优化业务结构。着力突破新领域、新基建、新市场，成功中标了117亿元的四川攀枝花高速公路、60亿元的焦平高速公路、25亿元的孟加拉国公路等一批重大项目。上半年累计新签合同金额1641亿元，其中二季度新签合同金额944亿元，环比一季度增长36%。业务结构持续优化。太阳能光伏等新型基础设施项目规模大幅增长，重大基础设施项目占比快速提升，上半年累计新增基建项目合计643亿元，占比达到39%，同比提升了13个百分点。3.强能力，提升科技及专业水平。上半年先后获得“鲁班奖”、“李春奖”、“钢结构金奖”等国家级工程奖项15项，获得国家发明专利授权11项，发布国家标准1项。成员企业广西建工的建机公司技术中心正式挂牌“国家企业技术中心”，是绿地大基建产业获批的第二家国家级科研平台。此外，相关成员企业还获得陕西、河南、天津等省级科技进步奖3项。
(四)金融产业狠抓产业资本化重点项目，助力开辟新赛道、推进转型升级 稳定经营业绩。上半年，金融产业累计完成利润总额7.6亿元。推进产业资本化项目。围绕数科、商管、酒旅、物业、绿化、汽车等公司既有的存量业务，着力推进资本运作，进一步盘活资源、提升价值、推动转型、促进发展。加快数字化转型。围绕ABC三大平台，优化平台功能，持续推进数字科技迭代升级。
(五)其他综合产业把握市场机遇，推进业务恢复性增长，提升发展能级与核心竞争力 1.能源产业。积极做强煤炭战略采购、储运及保供平台功能，坚持“长协煤与市场煤并举”，持续扩大与中煤、国能、晋能、陕煤及内蒙古各煤矿的中长期业务合作，着力获取上游煤炭资源，成功将年采购量增加至1500万吨，较原有合同量实现较大提升，并获得铁路运力配套，大幅增加了煤炭采购能力及运输能力，推动煤炭业务能级迈上一个新的台阶。与此同时，在持续巩固上海地区已有保供客户的基础上，不断开拓江苏、浙江、江西、安徽、福建等其他省区客户，进一步扩大市场份额。上半年，累计实现营业收入35.5亿元。
2.汽车产业。积极应对汽车市场激烈的价格战，通过数字化管理赋能，开展线上线下联动促源，调整结构，优化汽车品牌组合，加快布局新能源汽车销售网络。上半年，实现营业收入44亿元。
3.商贸产业。依托贸易港，把握上海“五五购物节”等消费节点，加大市场推广，优化品牌业态，提升商业客流量及销售量。深度参与消博会、廊洽会等国家及地方展会，加快进博集市输出。推进并拓展与茅台集团的业务合作，承办“茅台品藏家2023年仲夏联谊会”，产生了较好的影响，为深化双方全面合作注入了动力。
4.酒店旅游产业。把握行业复苏回暖的契机，结合“五一”、端午等节假日，大力开展市场营销，提升酒店、旅游、会展等业务的经营业绩。其中，酒店业务，恢复势头强劲，经营效能大幅提升；旅游业务，重启出境游，开拓国内游，业务量也稳步恢复；会展业务，上半年共举办展会活动51场，形成了“周周有小展、月月有大展”的良好局面，取得较好经济效益和社会效益。
(六)聚焦重点环节，着力提升综合管理水平
加强融资工作。加强与各方的沟通协调，努力推进非公开发行工作。加强人力资源工作。制定实施“激励一线业务绩优人员指导意见”、“半年度业绩突围激励办法”和“条线攻坚专项激励办法”，重点激励贡献突出的一线团队及人员，提振了团队士气。加强青年骨干人才选拔培养。
继续推进机构精简和人员优化，提升效率效能。加强安全生产及安全管理。着力加强重点领域和关键环节的安全管理，总体形势平稳、安全、有序。加强党建工作，强化思想引领。按照上级要求，结合企业实际，深入开展学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育活动，着力用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动发展。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
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