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| ST中安(600654)经营总结 | | 截止日期 | 2023-12-31 | | 信息来源 | 2023年年度报告 | | 经营情况 | 一、经营情况讨论与分析
作为公司浴火重生、加速发展的关键一年，2023年，公司在各级政府和主管部门以及全体员工的支持和努力下，面对国内外供应链产业布局重构、服务消费增长乏力、国内地产供给探底修复等各项外部挑战，努力践行董事会“聚焦主业、科技赋能、战略转型”的整体发展思路，积极优化产业布局，完善公司治理，强化主业支撑，加速业务协同，培育新兴动能，保持了主营业务整体持续增长的良好态势，并顺利实现了扭亏为盈，为公司未来继续实现高质量发展奠定了基础。
境外业务方面，2023年全球经济整体持续温和复苏，国内外产业链供应链加速重构、国际出入境政策持续优化及部分区域服务消费增长乏力等多种因素并存，对国际安保运营服务产生了综合性影响，但公司境外安保综合运营业务努力抓住所在区域市场需求，加强市场渗透，依然取得了较好经营业绩。结合对未来行业形势的判断，根据前瞻网预计，到2026年全球安防行业市场规模为3,306亿美元，伴随着新兴市场的经济崛起，国际安保运营市场将会在未来两年后开始进入新的增长期，国际安保运营业务前景广阔，公司境外子公司一方面积极围绕中资企业境外“出海”发展需求，积极开展定制化安防安保综合服务；另一方面公司深耕智慧城市系统集成业务多年，同时也是国内较早从事智能硬件制造、智能系统集成和安保运营服务的综合服务商，拥有深厚的智能产品制造技术、丰富的境外市场客户资源及广阔的销售服务合作渠道，在国际安保运营业务领域拥有较大的领先优势，面对发展潜力广阔的海外市场，公司将结合境外市场持续增长的智能系统集成和智能安防需求，积极提供公司成熟的智能化整体解决方案，为公司境外业务拓宽发展空间。
境内业务方面，虽然受2023年地产建筑行业探底修复等因素影响，但整体主营业务收入仍实现了较大幅度增长，其中，智慧城市系统集成业务重点抓住当前市场对智慧医疗、智慧消防、智慧交通等方面的发展新需求，努力实现了逆势增长。
同时近年来，国内火灾事件频繁成为社会关注热点，基于新一代信息技术、通信技术，传统消防向智慧消防的产业转型升级也是大势所趋，国家也在逐步加强政策引导和产业支持，公司也积极在智能制造业务领域针对智慧消防发展趋势，积极强化科研投入，加快产品迭代开发，品类从原来单一的烟雾探测器、可燃气体报警器系统，衍生到烟雾探测器、燃气报警器（CO、Cat.1气感、进口探头气感）、温度感应器、消防用水监测器、明火监测器拓展至自动喷淋设备等消防设备；同时公司搭建了自主开发的消防监测云平台，加速强化公司在智慧消防业务领域服务支持能力；另一方面智能制造板块还努力拓展新型客户需求，除了继续保持与现有的华为、海康、大华等战略客户的产品合作以外，制造业子公司还围绕腾讯连连、涂鸦智能等相关重要消费终端客户积极提供定制化供货，并成功入围了燃气市场,与新奥燃气和深圳燃气签订了合作协议，且已完成了相关样品的确认工作，为公司后续发展创造契机。
另外，公司积极适应人工智能产业快速发展趋势，2023年已与武汉大学合作成立了“武汉大学-中安科人工智能研究院”，并积极与地方政府开展合作，利用自身丰富的建设运维经验、客户资源、渠道优势、应用场景优势等，稳步切入智能算力新赛道，启动传统数据中心建设业务向智能算力服务平台的转型延伸，提升现有业务综合竞争力。
在强化国内外主营业务协同及业务升级方面，公司境内各智慧城市系统集成子公司、智能制造企业，也在积极对接境外子公司累计的零售、交通、航空、金融等行业的长期客户，为境外智能化产业发展赋能。
2023年度，公司经营收入稳步增长，实现营收28.58亿元，同比增长12.43%；净利润顺利实现扭亏为盈，其中归属于上市公司股东净利润为9,007.77万元，同时公司经营活动产生现金流量净额达到1.76亿元，自主造血能力大为增强；公司归属于上市公司股东的所有者权益同比增长8.93%，达到15.89亿元；另外公司资产结构继续优化，资产负债率进一步下降至目前的59.59%；公司整体业务发展质量继续保持提升状态。具体经营情况如下： 一、强化主营业务发展，培育增长动力
（一）境外安保综合运营业务：巩固原有优势，加速智能化转型和业务渗透 报告期内，公司境外安保综合运营业务实现收入17.69亿元，同比增长13.36%。期间，公司所在区域的境外旅游业、航空业、交通运输业、零售业等实体经济均实现了恢复性增长。伴随出入境政策的进一步调整、境内外文旅活动复苏等，为公司境外安保业务发展提供了有利条件，公司相关主营业务收入继续呈现稳中有进的总体趋势，盈利能力进一步提升。新业务方面，境外各子公司继续强化与科技服务的融合，依靠科技力量加强技术创新，围绕现有的安保综合运营业务服务客户，进行个性化需求开发和交叉销售，促进安保综合运营服务技术转型。同时，相关子公司还积极拓展中小客户群体，提升业务渗透率，夯实发展基础。
香港业务方面，香港卫安在维持原有金融机构和商业零售客户的安保及武装押运业务优势外，还在积极探索新的客户增长点。2023年度，公司不仅维持住了原有麦当劳市场份额，还开拓了莎莎、屈臣氏等重要客户更多的市场营业网点业务，在传统业务领域继续巩固了中资银行的原有业务（武装押运、智能安防等），继续围绕中资机构在香港的金融及物业服务需求，进行了深入合作；自有金库方面，香港卫安的现钞日均处理量也较前期大幅改善；同时，公司成功中标香港地铁武装押运业务，并积极跟进原有零售客户渠道，拓展周边中小客户集群，取得了良好的盈利效果。
此外，随着公司境外业务市场对数字化、智能化转型的需求逐年提升，公司紧紧抓住这一机会，利用自身卫安品牌庞大而稳定的优质客户基础、丰富的综合安防经验、充沛的安防人才储备、优异的国际品牌声誉，与公司在国内成熟的智慧系统集成经验优势高度联动，在提供传统人力安防服务的同时也为客户提供专业的智能化设备及智慧城市整体解决方案。目前，2023年度，香港卫安子公司——卫安智能来自智能安防方面的营业收入实现了3,051万元，较上年同期增长36%，进一步巩固了公司在智能安防领域的业务基础。
澳门业务方面，2023年度，澳门GDP实现强劲复苏，旅游行业、居民消费的快速回暖也推动了重点商业综合体、金融机构及文旅设施等方面的安保运营服务需求增长，促使澳门卫安与主要客户维持了稳定的合作关系。同时，澳门卫安积极为中资银行数字银行、分支机构进行智能化改造，为满足重要零售客户、商业综合体、学校、医院等初级智能化需求提供各项服务。2023年度，澳门卫安成功中标了澳门邮政局、工商银行澳门分行、中国广发银行澳门分行等政府、金融机构的现金安保业务，澳门卫安整体营业收入和净利润等指标分别较去年同期实现22.71%和108.40%的较好增长，体现了澳门卫安强劲的发展潜力。
泰国业务方面，2023年度，泰国卫安抓住出入境政策开放和旅游业加速复苏等有利因素，继续深耕泰国本地市场，为航空公司、商业综合体、地产、金融机构、公共服务部门等提供综合安保运营服务，牢牢保持住了市场优势。传统安保业务，泰国卫安在航空服务方面营收较同期实现80%以上的增长，在泰国曼谷新增了2条地铁线路的安保运营业务。智慧安保业务，泰国卫安通过结合公司在国内丰富成熟的智慧城市系统集成领域的业务经验，为长期优质客户提供智能化系统集成（智能安防）的解决方案，从而实现交叉销售，加快智能化转型升级，公司旗下智慧停车系统、智能门禁系统等现已被广泛应用，并且首次实现了智能安防业务的盈利。
与此同时，受美元加息周期持续和通货膨胀影响，公司业务前线员工人力成本依然保持较高水准，给境外业务造成了较大的成本压力。后续，公司境外管理团队将通过优化与客户的合同条款以及拓展新的高毛利业务等方式消化短期面临的成本压力。
（二）境内智慧城市系统集成及智能制造业务：优化资源配置，聚焦核心业务 报告期内，公司境内业务整体稳中有进。其中，公司境内智慧城市系统集成业务净利润等核心指标均实现同比提升，营业收入回升至8.97亿元，同比增长15.49%；公司智能制造业务受外部环境影响，经营业绩略有下滑，但在客户开发和市场拓展方面仍取得了一定进展，面向国资背景企业和重点大客户的销售持续提升，持续加大对燃气、医疗、消防等专业化市场的深入力度，不断夯实自身既有优势。
2023年，面对地产建筑整体行业继续低迷探底、公司整体征信状况尚未全面修复以及外部资金不足等不利因素的影响，公司在充分考虑战略布局以及各子公司经营现状后，积极推进“关停并转、做优做强”的发展方针，以集中优势资源，提高管理效率，推动境内业务做优做强。
一方面，公司通过在总部层面设立集采中心、营销中心等，配合整体战略发展方向，加强上游供应链管理，跟进新兴人工智能业务落地、下游重要客户开发及重大项目实施，以强化主营业务支撑力度，在重要业务开发、供应链管理、成本管控追踪、板块业务协同等方面均成效显著。
同时，积极支持境内相关业务子公司重点抓住智慧交通、智慧校园、智慧医疗、智慧园林、网络信息安全、智慧建筑、智算中心等领域新需求，大力推动智能制造公司加强技术研发投入、加快产品更新迭代、加速服务重心转移，抓好国内两大板块业务协同协作，支持各子公司跨区域开发合作。期间，公司继续严格把控项目垫资和项目甲方风险，积极推进业绩考核制度、财务经营分析监督制度和股权激励计划，也取得了良好效果。
智慧交通方面，公司新承接了苏州市轨道交通7号线工程专用通信系统施工项目SRT7-3-1标工程、京沪高速公路运营管理中心改扩建工程智能化系统施工项目、苏州市隧道项目监控中心改造及智能化工程、天津市津滨轻轨9号线信号系统更新改造工程、天津市红桥区视频维保项目、宁波机场快速路南延南段（莫方线—岳林东路）治安监控迁改工程合同等重大项目。
智慧医疗方面，相关业务增长迅猛，公司新承接了深圳市吉华医院项目医疗工艺与净化工程项目、吉木萨尔县人民医院新院区相关医疗净化项目、深圳市中医肛肠医院(福田)新址建设项目医疗洁净工程、武汉市常青综合医院项目净化工程、浙大邵逸夫医院绍兴院区智能化项目等重大项目。2023年，智慧医疗依然是公司重要的战略布局，也将是未来重点支持的战略业务方向。
智慧园林方面，公司承担了长春净月中央公园智慧双碳运营管理平台的开发及公园整体智能化系统的建设。公园智能化系统涵盖5大类应用，20多个子系统，通过与智慧双碳运营管理平台的数据交互和共享，打造了国内领先的智慧化、低碳化公园建设样板，助力了智慧双碳平台功能的实现。
网络信息安全方面，公司新承接了苏州市国产化超融合计算节点、苏州市吴中区天眼系统二、三期相关项目、中国电信吴江分公司数字化集成项目、西安市第三医院二期扩建项目机房存储系统工程、云安全资源池产品合作项目等重要项目。凭借多年来在网络信息安全业务领域的深耕，公司在数据中心、IDC机房等领域积累了丰富的建设、运维经验，形成了成熟、稳定、专业的业务流程和实力。同时，公司在2023年与武汉大学共同成立了人工智能研究院，旨在与国内头部研究团队合作，强化公司在新一代信息技术上的储备，紧跟前沿技术趋势。在传统数据中心逐步向智算中心转型升级的当下，公司已然具备了开展相关业务的实力，未来将主动抓住行业升级的大趋势，积极切入相关赛道。
智慧建筑方面，公司新承接了太仓市港城1号楼改造项目、巴城镇前进西路南侧、祖冲之路东侧商住用房项目智能化工程、胜科纳米（苏州）股份有限公司新建总部及研发生产基地项目弱电智能化工程、甬江实验室启动区项目智能化工程（二标段）、象山港高级技工学校迁建工程智能化系统设备采购及相关服务、华东地区上海融侨中心项目弱电智能化工程、新江湾城F区F1-E地块商办项目智能化专业分包合同相关建筑智能化系统项目等重大项目。
另外，公司对智慧养老和智慧消防业务的开拓也取得了一定进展。下属子公司中科智能实施了苏州市保护区、姑苏区出租公寓、小旅馆等经营性住宿场所消防安全专项治理行动项目，实施了苏州特殊困难家庭居家智慧监测项目、苏州元和街道“九小场所”等单位提供消防远程预警服务项目，并正在实施苏州高铁新城涉及住宿场所安装智能烟感设备项目等。
同时，子公司中科智能与深圳豪恩开展联动合作，共同推进苏州市姑苏区应急管理局大数据平台定向开发，现已完成深圳豪恩部分消防NB产品、消防信息管理平台的数据信息互通对接，成效显著，而其他地区的相关业务也在积极推进对接中。
除业务开拓以外，公司对境内智慧城市系统集成业务的日常管理提出了更高要求，强调营销区域化，运营和管理集中化的管理理念，将管理架构趋向集中和扁平化；将营运不佳、规模不大的系统集成业务进行归集；逐步减少运营主体，提升品牌效应，实现系统集成业务的精细化管理，严控项目风险，稳步发展。
近年来，国内火灾事件频繁成为社会热点，随着智慧城市建设进入应用场景落地，智能安防产业载体更加清晰，基于新一代信息技术、通信技术，传统消防向智慧消防的产业转型升级也是大势所趋，国家应急管理局也在逐步加强政策引导和产业支持。智能制造业务，面临市场需求端较大冲击。深圳豪恩积极强化科研投入，加快产品迭代开发，从原来单一的烟雾探测器、可燃气体报警器系统，衍生到烟雾探测器、燃气报警器（CO、Cat.1气感、进口探头气感）、温度感应器、消防用水监测器，明火监测器甚至衍生到自动喷淋设备等消防设备，2023年度上市30款重点新产品，为34个客户完成61个产品定制（含科松），还搭建了自主开发的消防监测云平台，加快优化公司在智慧消防业务领域的布局，及时满足细分市场需求；常州明景不仅在传统的高清球型摄像机、智能高速球、车载云台、布控球等产品领域维持了稳定的市场份额，同时利用当前市场成熟的5G通信技术和智能AI识别技术赋能公司的各类产品和解决方案，通过自主研发和生产，公司在5G移动视频监控系统和电力AI智能巡检系统方面都形成了相对成熟的产品。
（三）智能制造业务：强化物联传感产品的核心市场竞争力
报告期内，公司智能制造业务实现收入1.54亿元，主要来源于下属三家全资子公司深圳豪恩、深圳科松以及常州明景，主要涉及智慧消防产品、物联网传感产品、专业安防设备、智能门禁设备、电力AI智能可视化产品等领域。
1、深圳市豪恩安全科技有限公司
深圳豪恩是国内最早从事物联网传感器的研发、生产制造一体化高新技术企业，拥有人体传感器、气体传感器、烟雾探测、温度传感器、湿度传感器、压力传感器等核心零部件和技术，可整装生产各类防盗报警设备、智慧消防报警设备、周界防范报警设备、总线制报警设备、安全类探测器、智能家居传感套装等。成立至今，深圳豪恩在全国设立了30多个办事处，产品远销全球60多个国家和地区，客户群体基本覆盖业内知名的工程商、运营商、代理商及制造商，形成了216项外观和实用专利、33项软件著作权和68项发明专利。
2023年，其产品销售受房地产行业影响较大，但销售重点也成功转向了越秀、远洋、首开地产、华为物业等国资背景企业，在大客户开发方面继续与华为、涂鸦、MS020等主要客户保持良好的合作，并成功开发重点大客户14个（普联、同为、中铁铁建，新科佳都、比亚迪等）。
在0DM模式方面，与海康、大华、狄耐克等客户继续维护良好关系，并新增天地伟业、宇视、美国晨北科技、朗德万斯等客户。在细分市场开发方面，重点瞄准了银行业项目，已中标9个项目，并成功入围了燃气市场,已成功完成新奥燃气和深圳燃气的入库工作，并与这两家企业签订了合作协议，且完成了相关样品的确认工作。还将继续推进与各大燃气公司的业务合作，以期望在未来实现更广泛的市场覆盖和更深入的业务发展；同时，围绕智慧养老领域，也积极与养老市场头部企业的合作客户（如中国康养、平安、太平、深业、爱牵挂、天与）开展深度合作。2023年，深圳豪恩上市30款重点新产品，为34个客户完成61个产品定制（含深圳科松），6项发明专利，继续保持了自身在智能安防、智慧消防、智慧养老等方面的传统优势。
2、常州明景物联传感有限公司
常州明景成立于2001年，是一家研发、生产制造一体化的高新技术企业，主要提供视频采集前端、视频存储、电力AI智能巡检可视化解决方案、智慧林业防火系统解决方案、5G智能无线图传车载系统解决方案和智慧能源防爆解决方案等。公司总部位于江苏常州，并在全国设立多个办事处，产品远销美国、德国、新加坡等多个国家和地区，广泛应用于政府、公安、交通、能源、医院、教育等行业，形成了80项外观和实用专利、35项软件著作权和10项发明专利。
2023年，常州明景研发并完成输电微拍云台、输电全景抓拍云台、电力警示桩、全景车载云台、智能电池盒、全景布控球、RK国产方案初步完成、激光测距抓拍云台、光伏储电盒、黑光摄像机等九个产品，完成客户非标定制订单312个。通过加强技术设备开发、完善客户对接服务流程、加快重点客户开发等措施，其在传统的高清球型摄像机、智能高速球、车载云台、布控球等产品领域依然维持了稳定的市场格局，产品广泛应用于公安、交警、城管、应急指挥、移动监控以及各类特殊户外应用场景；伴随5G通信技术和人工智能（AI）识别系统的技术成熟，常州明景还将继续利用5G通信技术和智能AI识别技术更广泛地赋能公司各类产品和解决方案。
3、深圳科松技术有限公司
深圳科松技术有限公司是国内最早从事“感应智能门禁产品”的企业之一，其智能门禁解决方案涵盖了智能门禁识别、人脸识别、道闸通道、访客系统以及一卡通管理平台。深圳科松的智能门禁解决方案是公司智能化系统集成业务的组成部分之一，境内系统集成子公司在各类智慧交通、智慧园区、智慧校园、智慧楼宇的解决方案中，可以嵌套深圳科松的智能门禁解决方案及产品。普遍应用于政府办公大楼、金融、医院、学校电力、石油、星级商务大厦等场所。
产品迭代方面，由于人工智能（AI）的技术迭代发展迅速，智能识别技术和硬件组合的升级以极快的速度在更新迭代，深圳科松在系统集成和产品硬件制造方面都在不断地创新和尝试。基于境内系统集成业务的重要供应环节，深圳科松在产品设计、智能门禁整体解决方案为境内业务提供了良好的支持；深圳科松的产品销售遍布国内主要城市，与华为技术、万科地产、恒大地产、时代地产、招商银行、工商银行、平安银行、比亚迪等众多知名企业形成合作。产品应用场景也比较多元化，国内比较大型的应用场景包括南京国际健康城、乌鲁木齐儿童医院、长沙运达中央广场、京东方园区、东风日产、广州国安、万国数据等。
公司正在通过在现有技术研发和制造生产的基础上，对智慧城市系统集成、智能产品研发、智能安防平台建设、大数据智能化处理等方面也不断加大投入力度，充分利用公司在海外子公司丰富的客户资源，搭建境外智能产品的销售渠道，积极参加香港、泰国等地的智能制造领域的会展，设立长期产品展示台，面向境外市场展示公司先进智能的产品，为进一步进军全球市场打下伏笔。并通过充分整合公司技术优势和海外应用场景周边资源，重点开拓东南亚市场、探索“一带一路”沿线市场。目前已在东南亚和“一带一路”沿线市场确立了领先地位。
（四）人工智能新兴业务：夯实发展基础，稳步落地推进
随着新一代信息技术与行业应用的融合日渐深入，人工智能浪潮的大趋势已然显现，人工智能已成为推进新型工业化的重要抓手。公司锚定人工智能浪潮的大趋势，寻求与国内人工智能领域顶级科研团队开展联合创新，推动产品和服务体系提质增效，以科技赋能公司业务，增强公司核心竞争力。公司谋求充分发挥自身在网络信息安全、数据中心建设方面的经验优势、资源优势、渠道优势、应用场景优势，通过以智能算力新赛道为切入点，启动传统数据中心建设业务向智能算力服务平台的转型延伸，挖掘新兴业务增量，强化主营业务协同性，提升现有业务综合竞争力。
2023年11月，公司与武汉大学共同成立了“武汉大学-中安科人工智能研究院”，围绕人工智能应用场景深度开发、智算中心建设与创新应用、跨境大数据分析和数据安全等三大方向，研究院将重点开展基础理论研究、核心技术攻关、关键与共性技术应用、人工智能示范应用场景建设、成果转化、项目申报等工作。同时，基于高端专业智库的职能定位，一是力争为政府部门提供智力支持，承接省市级、区县级政府和产业园区产业规划与分析、数字化解决方案、人才需求预测、技术预研等工作。二是发挥研发与成果转化平台的功能。通过多学科交叉协同攻关、项目合作等方式开展科技创新和成果转化，打造“前沿基础研究—应用基础研究—科研成果工程转化—创新项目商业化”全链条创新生态。三是逐步探索建立公共算力数字底座。努力打造集硬件资源、计算环境、平台服务、智能调度、运营维护于一体的“一站式”智算中心，助力企业在智慧医疗行业模型、生物医药行业模型、智慧交通行业模型等领域实现多场景、多领域的广泛应用服务。
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